Геомаркетолог — это специалист по геомаркетинговому анализу. Геомаркетинг — одно из новых и активно развивающихся направлений маркетинга, суть которого заключается в пространственном анализе географически локализованных маркетинговых данных. Геомаркетинговый анализ как наука находится на стыке маркетинга и географии.
Успех будущего магазина зависит от трех факторов:
расположения, расположения и еще раз расположения.
Грамотный геомаркетинговый анализ по эффективности превышает результативность прямой рекламы.
Геомаркетинговый анализ чаще всего используют компании, занимающиеся реализацией товаров и услуг широким слоям населения: супермаркеты, гипермаркеты, аптеки, мини-маркеты и т. п.
Геомаркетинговые исследования потенциального рынка дают бесценную информацию о важнейших условиях развития бизнеса:
- оптимальное место расположения филиалов с точки зрения величины клиентского трафика и максимальной эффективности бизнеса;
- оценка деятельности конкурентов в данном регионе;
- рациональная площадь торговых площадей;
- предпочтительный ассортимент товаров и уровень цен в данном регионе;
- подходящее именно для этого региона оформление филиала;
- место расположения наружной рекламы.
Всё это помогает решать задачи оптимизации сети филиалов, территориального планирования, планирования маркетинговых акций, анализа рисков размещения объектов.
Содержание
Особенности профессии
В ходе геомаркетинговых исследований геомаркетолог изучает следующие параметры:
- численность населения в регионе предполагаемого размещения торгового объекта;
- численность потенциальных покупателей (путем личного или телефонного опроса);
- факторы, которые оказывают влияние на количество целевой аудитории;
- среднесуточный местный автопоток в регионе, а также транзит;
- среднесуточный пешеходный трафик вблизи торгового объекта;
- городской общественный транспорт вблизи объекта и в целом по городу;
- существующую инфраструктуру региона и перспективу в целом;
- предполагаемый товарооборот и величину среднего чека;
- успех или неудачи конкурентов данного сегмента в этом регионе;
- инвестиционный климат данного региона и его дальнейшие перспективы;
- примерные рамки арендных ставок;
- потребителей как потенциальных клиентов и их статус (жильцы региона или работники, либо транзитные пассажиры по дороге с работы домой или обратно);
- место размещения рекламы для максимального охвата потенциальных клиентов.
Профессия геомаркетолога имеет значительный потенциал для роста в ближайшие годы. С развитием технологий, таких как большие данные и искусственный интеллект, объем информации, доступной для анализа, стремительно увеличивается. Это позволяет геомаркетологам более точно определять целевую аудиторию и оптимизировать маркетинговые стратегии на основе географических и демографических факторов. Рынки становятся все более конкурентными, и компании нуждаются в специалистах, которые смогут извлечь ценную информацию из геомаркетинговых данных.
С переходом бизнеса в онлайн-сферу и увеличением значимости локального поиска, роль геомаркетологов становится особенно актуальной. Они смогут предложить компаниям стратегические решения для привлечения клиентов на основе их местоположения. Например, с помощью геопространственных данных можно определить, в каких районах стоит открывать новые точки продаж или как лучше позиционировать рекламные кампании для достижения максимального эффекта.
Кроме того, ожидается, что из-за изменения условий жизни и появления новых технологий, специалистам в области геомаркетинга придется постоянно учиться и адаптироваться. Рынок будет требовать от геомаркетологов не только знания статистики и аналитики, но и навыков работы с современными программами и платформами для визуализации данных. Таким образом, будущие геомаркетологи должны быть готовы к постоянному развитию, чтобы оставаться конкурентоспособными на рынке труда.
Должностные обязанности
Должностные обязанности геомаркетолога заключаются в следующем:
- сбор информации и маркетинговый анализ геоданных по регионам разного уровня;
- аналитическое изучение регионов и городов по уровню заселенности, экономического развития и др. параметрам;
- выборка слоев по специальным заданиям: размещение отелей, бизнес-центров и прочей инфраструктуры;
- мониторинг конкурентной среды в регионе;
- исследование клиентской базы;
- оценка потенциала развития предполагаемого бизнеса на данной территории с точки зрения реализации продукции или услуг;
- расчет зоны покрытия сети в регионе;
- планирование георазвертывания бизнеса в регионе, выбор приоритетных направлений развития;
- анализ потенциального товарооборота филиалов фирмы;
- взаимодействие с техническими специалистами и подрядчиками при поиске достоверной информации.
Одним из необычных аспектов профессии геомаркетолога является использование геопространственных данных для анализа поведения потребителей. Например, геомаркетологи могут анализировать, как разные факторы, такие как погода, время года или даже события в городе, влияют на спрос и покупательские привычки.
Еще один интересный факт заключается в том, что геомаркетологи часто сотрудничают с экологами и урбанистами. Это позволяет им учитывать не только экономические, но и экологические аспекты, что делает их работу более комплексной и актуальной в контексте устойчивого развития городской среды.
Плюсы и минусы профессии
Плюсы:
Престижность, востребованность, высокая оплата труда. Профессия относительно новая и рынок труда свободен.
Минусы:
- командировки;
- ненормированный рабочий день;
- высокий уровень ответственности за результаты собственной работы.
Одним из распространённых заблуждений о профессии геомаркетолога является мнение, что эта работа исключительно связана с анализом карт и географическими данными. На самом деле, геомаркетолог использует не только географические, но и социальные, экономические и демографические данные для построения целостной картины рынка и принятия обоснованных бизнес-решений.
Ещё один миф касается уровня квалификации. Многие считают, что геомаркетолог — это только специалист с высшим математическим или географическим образованием. На практике в этой профессии ценится междисциплинарный подход, и нередко успешные геомаркетологи имеют background в других областях, таких как экономика, менеджмент или социология.
Существует также мнение, что геомаркетолог работает только в крупных компаниях или в сфере недвижимости. На самом деле, специалисты в этой области востребованы в самых разных отраслях, включая ритейл, логистику, медиа, а также в малом и среднем бизнесе, где геомаркетинговые исследования помогают оптимизировать затраты и увеличивать доходы.
Кроме того, многие полагают, что геомаркетинг — это исключительно пассивный анализ уже собранных данных. Но в действительности геомаркетологи активно участвуют в сборе данных, взаимодействуя с клиентами и проводя полевые исследования, что помогает им лучше понять потребительские предпочтения и актуальные тренды.
Наконец, ещё одно заблуждение связано с инструментами работы геомаркетолога. Многие полагают, что эта профессия требует только знания сложных программ для работы с картами. В действительности, важна не только техническая сторона, но и способность интерпретировать данные, делать обоснованные выводы и предлагать стратегии на основе полученных результатов.
Место работы
Геомаркетинговые отделы крупных и средних компаний (банки, гипермаркеты, сети отелей, АЗС, инвестиционные компании). Фирмы по оказанию услуг геомаркетинговых исследований для разных целей: торговли, здравоохранения, сельского хозяйства, транспорта, туризма.
Важные качества
- аналитический ум;
- логическое мышление;
- усидчивость;
- внимание к деталям;
- педантичность;
- талант коммерсанта;
- умение четко выражать свои мысли;
- гибкость ума;
- креативность;
- умение анализировать и систематизировать большой объём информации;
- способность принимать точные, взвешенные и ответственные решения;
- умение работать самостоятельно при минимальном контроле;
- аккуратность и тщательность в работе в документацией.
Профессиональные требования: знание ГИС-программ, таких как MapInfo, ArcGis и т.п. Высшее профильное образование с углубленным знанием экономических дисциплин, математической статистики, социологических наук, географии, политологии.
Обучение на геомаркетолога
Маркетинговое образование можно получить на факультетах маркетинга в следующих ВУЗах:
- Московский государственный университет им. Ломоносова (МГУ им. М. В. Ломоносова)
- Российский государственный гуманитарный университет (РГГУ)
- Национальный исследовательский университет Высшая школа экономики (НИУ ВШЭ)
- Российская экономически академия им. Г.В. Плеханова (РЭА им. Г. В. Плеханова)
Геотехнологии, основы геомаркетинга , пространственный анализ и изучение геоинформационных систем проходят специализированным курсом.
Для того, чтобы занять управленческие позиции в геомаркетинге, лучшим вариантом образования является степень MBA (Master of Business Administration — Мастер делового администрирования).
Оплата труда
Оплата труда специалистов по геомаркетингу составляет в столице от 90 до 120 тыс. руб.
Ступеньки карьеры и перспективы
Карьера может развиваться как в вертикальном, так и в горизонтальном направлении. При работе в геомаркетинговой компании или отделе карьера может строиться от простого специалиста до руководителя направления. Приобретенные в процессе работы опыт и связи с крупными бизнесменами позволят при желании организовать свой собственный бизнес.
Интересные факты
Что такое ГИС и ГИС-анализ?
ГИС — это геоинформационные системы, с помощью которых проводятся геомаркетинговые исследования. ГИС обеспечивают сбор, хранение, обработку, анализ и наглядное изображение данных в пространстве и во времени. ГИС объединяет картографическую информацию, таблицы, аэро- и космические снимки, данные статистики и переписи, материалы полевых исследований, социальных опросов и пр. в единой цифровой базе географических данных.
Кроме того, ГИС представляет собой специализированное программное обеспечение (программную оболочку), которое осуществляет вышеуказанные функции ГИС.
ГИС-анализ — это процесс поиска географических закономерностей в информации и взаимоотношений между пространственными объектами. В результате ГИС-анализа территории выдается серия тематических карт, графиков и таблиц, которые наглядно и доступно дают ответы на поставленные вопросы. Карты бывают:
- двухмерными, отражающими какое-то одно явление или комплекс разных показателей;
- трехмерными в виде 3D-виртуальной модели местности;
- статическими или анимационными.
Автор статьи Флюра Ягофарова.
Вопросы по теме
Как геомаркетологи используют большие данные в своей работе?
Геомаркетологи активно используют большие данные для анализа рынков и выявления потребительских тенденций. Они обрабатывают данные о местоположении, демографии, социальных медиа и покупательском поведении, чтобы создавать детализированные карты и модели, которые помогают компаниям принимать обоснованные решения о стратегии маркетинга, выборе местоположения и сегментации целевой аудитории. Такие данные позволяют предсказывать потребительский спрос и лучше адаптировать продукты или услуги к требованиям рынка.
Какие навыки самые важные для успешной карьеры геомаркетолога?
Для успешной карьеры в геомаркетинге важны такие навыки, как аналитическое мышление, знание геоинформационных систем (ГИС), навыки работы с большими данными и знание методов визуализации информации. Кроме того, важно уметь работать в команде, так как геомаркетолог часто взаимодействует с другими специалистами, такими как маркетологи, аналитики и программисты. Коммуникация и презентационные навыки также являются ключевыми, так как нужно доносить результаты анализа до stakeholders и обучать их использованию геомаркетинговых инструментов.
Как геомаркетологи могут помочь в устойчивом развитии бизнес-процессов?
Геомаркетологи играют важную роль в устойчивом развитии бизнес-процессов, используя пространственный анализ для оптимизации ресурсов. Например, они могут помочь компаниям минимизировать экологические воздействия, выбирая более устойчивые местоположения для магазинов или складов, которые близки к целевым рынкам. Также, анализируя транспортные потоки и распределение потребителей, геомаркетологи могут предложить более эффективные логистические решения, что снижает энергозатраты и выбросы углерода. В итоге, их работа способствует не только прибыльности бизнеса, но и улучшению экологической ситуации.
