Сегодня всем известно, что в современном мире интернет-технологии и бизнес находятся в тесной взаимосвязи. В сети можно не только общаться и искать информацию, но и зарабатывать. Более того, существует множество способов онлайн-заработка, которые не требуют финансовых вложений. Эти обстоятельства побуждают предприимчивых людей, особенно молодежь, искать свою нишу на виртуальных платформах. Количество фрилансеров и интернет-магазинов, а также информационных сайтов, которые генерируют доход, растет с каждым днем.
«Мой Рубль» провел беседу с интернет-предпринимателем, который занимается перепродажей товаров из Китая в России, используя различные методы рекламы. Он поделился своим опытом о том, как начинал свою деятельность, с какими трудностями сталкивался и предостерег начинающих бизнесменов от возможных ошибок.
Содержание
Как я продавал китайские товары
Приветствую! Меня зовут Антон, я коренной воронежец. В 19 лет я основал свой первый бизнес — интернет-магазин по продаже игровых приставок.
С юных лет у меня была мечта о своём собственном бизнесе или компании, но долгое время эта мечта оставалась лишь мечтой и не желала сбываться. Всё изменилось в один миг.
Все началось с онлайн-вебинара
В один прекрасный момент мой товарищ обнаружил столь популярные на сегодняшний день онлайн-вебинары, посвященные созданию бизнеса как в Интернете, так и в оффлайне. Это произошло в 2013 году. Вебинар назывался «1 миллион за 3 месяца на купонных сайтах». Вероятно, многие из вас знакомы с такими скидочными платформами, как Групон, Выгода.ру, Биглион и другими, которые занимаются продажей купонов на товары или услуги.
Цель вебинара заключалась в том, чтобы обучить людей продавать свою продукцию через эти платформы.
После просмотра бесплатного вебинара я вместе с двумя друзьями решил приобрести полный платный онлайн-курс, стоимостью 9 000 рублей. Скинувшись по 3 000, мы его купили, и каждую пятницу на протяжении двух месяцев (курс длился 2 месяца) смотрели все видеоуроки и, как старательные ученики, выполняли домашние задания.
Одним из наиболее эффективных способов заработка на продаже китайских товаров перед праздником является создание тематического интернет-магазина. Для этого необходимо тщательно выбрать нишу и продумать ассортимент, исходя из актуальных трендов и потребностей целевой аудитории. Например, товары, связанные с праздниками, такими как подарки, декор или праздничная косметика, всегда будут популярны. Стоит обратить внимание на платформы, такие как Alibaba или Aliexpress, где можно найти качественные товары по конкурентоспособным ценам.
Также важным аспектом является продвижение своего интернет-магазина. Рекомендуется использовать социальные сети, такие как Instagram и ВКонтакте, для создания рекламных кампаний на целевую аудиторию. Визуально привлекательные посты, а также использование сторис и акций помогут привлечь внимание к вашему товару. Не забывайте про создание контента, который акцентировал бы внимание на уникальности ваших товаров и их преимуществах перед конкурентами.
Кроме того, стоит рассмотреть опцию дропшиппинга. Это позволит избежать необходимости инвестировать в запасы товаров, так как вы будете работать с поставщиками напрямую. Важно наладить надежные контакты и обеспечивать быстрые сроки доставки, так как сезонные распродажи требуют быстрой реакции. За счет увеличения объемов продаж в преддверии праздников вы можете достигнуть поставленной цели в 150 000 рублей и даже превысить её при правильном подходе и грамотной организации.
Суть бизнеса была представлена настолько просто и доступно, что информации, полученной на этом бесплатном вебинаре, хватило бы для того, чтобы начать зарабатывать первые деньги в Интернете. Однако из-за природной человеческой лени мы не узнали ничего по-настоящему нового.
Мой интернет-бизнес начался с бесплатного вебинара по заработку на купонных сайтах.
Как работают купонные сайты
Теперь давайте обратим внимание на основную идею бизнеса. Она состояла в том, чтобы выявить востребованный продукт с высоким уровнем спроса, приобрести его, создать интернет-магазин, установить партнерство с купонным сервисом и запустить совместную кампанию.
Пример совместной акции
Рассмотрим, без всякого сомнения, культовые браслеты “Power Balance”. Их закупочная цена в Китае, включая доставку, составляла около 50 рублей за единицу, тогда как в России они весьма успешно продавались за 1990 рублей. Даже если предложить скидку в 50%, то итоговая прибыль всё равно будет довольно солидной: 995 рублей минус 50 на закупку и налоги. В результате получается примерно 880 рублей чистой прибыли.
Учитывая спрос на купонные сервисы в те времена, можно было привлечь множество клиентов почти без затрат. Аудитория только “Групона” превышала 12 миллионов человек.
С помощью сайта “Групон” можно привлечь большое количество покупателей.
3 способа сотрудничества
Я упомянул, что данная рекламная услуга, предоставляемая купонными сайтами, фактически была бесплатной. Все они функционировали по трем основным схемам:
- Клиент приобретал купон на сайте за, скажем, 200 рублей. Это позволяло ему купить у меня браслет не за 1990 рублей, а всего за 995 рублей.
- Некоторые сайты брали с меня определенную сумму, например, 15 000 рублей, и предлагали купоны на скидку 50% совершенно бесплатно. Человек просто получал купон, дающий ему право купить браслет у меня за 995 рублей. Однако такой способ был довольно рискованным: не всегда можно было быть уверенным, что покупатели приобретут мой товар, а деньги за рекламу уже были отданы. Поэтому я не рассматривал этот вариант сотрудничества ни при каких условиях.
- Последний вариант: клиент вносил полную сумму на сайте купонника, составляющую 995 рублей, а я просто отправлял заказ. После некоторого времени купонник переводил мне средства на банковский счет, удерживая при этом свою комиссию в размере 30%. В результате я получал не 995 рублей, а лишь 700. В этом случае можно было бы просто увеличить цену товара, устанавливая стоимость браслетов не по 995 рублей, а, скажем, по 1300.
Поиск товара для продажи
Возникла необходимость зарегистрировать юридическое лицо, так как купонные сайты сотрудничали исключительно с официально оформленными предпринимателями. Мы решили открыть ИП на одного из нас: выбор пал на меня. Процесс регистрации обошелся в 1 600 рублей, но в конце года требовалось внести 36 000 в пенсионный фонд. К счастью, я открыл ИП в феврале, и времени для этого было предостаточно. Мы не сомневались, что сможем вернуть эти вложения.
Тем не менее, после завершения курса прошел уже целый месяц, а мы до сих пор не определились с выбором товара для акционной продажи.
Еще один весьма интересный аспект: в рамках платного курса мы получили задание, целью которого было найти товар для реализации. Нам попались на глаза очень привлекательные часы с голографическим отображением времени, но наши наставники сказали, что такой товар не сможет успешно продаваться, и не стоит на него рассчитывать.
Однако позже, просматривая предложения на купонных сайтах, я наткнулся на акцию по продаже этих самых часов, где было продано более 300 единиц. Это принесло примерно 100 000 рублей дохода. Вот такой интересный и неожиданный факт.
Ситуация заключалась в том, что нам никак не удавалось найти подходящий товар, а искали мы его, как обычно, в Китае, на крупнейшей в мире платформе “Aliexpress”. То цены оказывались слишком высокими, то доставка занимала порядка 2 месяцев. Возникали споры при выборе товара, так как работали мы втроем, и нужно было учитывать мнения всех членов команды.
Иногда менеджеру купонного сайта просто не нравился тот или иной товар. Изначально мы собирались продавать упомянутые ранее браслеты “Power Balance”, но менеджер отклонил эту идею, сославшись на избыток данного товара на рынке. В результате мы приняли решение продавать дизайнерские браслеты.
Менеджер купонника отказался работать с браслетами “Power Balance” из-за переизбытка этого товара на рынке.
Первые ошибки
Создав веб-сайт, мы заключили соглашение с купонным сервисом “Групон” и решили заказать 300 браслетов и кулонов из Китая. Это было в феврале, и мы планировали запустить акцию к дню святого Валентина, поэтому у нас оставалось всего 14 дней на доставку.
Необходимо было отправить товар на склад “Групона”, чтобы они могли самостоятельно разослать его клиентам. Мы решили воспользоваться услугами курьерской почты.
В общей сложности на 300 браслетов и их доставку мы потратили 12 000. В те времена, конечно, думали: “Насколько глупым нужно быть, чтобы потратить такие деньги на нечто подобное”. Однако тогда мы только начинали в бизнесе и испытывали невероятный азарт.
Браслеты были заказаны, деньги переведены, и, по идее, товар должен был в пути, но через неделю он все еще находился в Китае. Мы написали поставщику с помощью “Гугл переводчика”, и он сообщил, что у них проходит китайский Новый год, и почтовые службы не работают. В конечном итоге спустя месяц мы получили коробку, которая в итоге оказалась никому не нужна. “Групон” отказался от акции, и другие подобные сервисы также не проявили интереса к ее запуску. Кстати, эти браслеты до сих пор спокойно лежат на чердаке и ждут своего часа.
Новые идеи и новые ошибки
Потратив 9 000 рублей на курс и еще 12 000 на браслеты, и не заработав ни одной копейки, можно было бы впасть в отчаяние. Но тут пришла новая идея. У Стаса, одного из моих друзей, с которым мы прошли онлайн-курс, отец недавно открыл магазин по продаже матрасов и постельного белья.
Магазин не просуществовал и месяца, но остались хорошие отношения с поставщиком и связи. Мы решили воспользоваться этой ситуацией и запустить акцию на постельное белье, обратившись в компанию “Групон”.
Они выдвинули строгие условия: каждый пятницу весь товар, заказанный клиентами, должен быть на складе. Мы вновь отказались заниматься доставкой.
Не имея достаточных средств, мы опасались, что не сможем выполнить много заказов. В то время такая ситуация казалась большой проблемой для неопытных ребят, хотя сейчас это не вызвало бы никаких трудностей.
В итоге мы решили разместить наше предложение на небольшом купонном сайте с более узкой целевой аудиторией. Мы создали новый сайт, скопировали изображения с сайта поставщика и запустили акцию. Я отвечал за общение с клиентами и первым узнавал о новых заказах. Меня охватило удивление и радость, когда, открыв почту, я увидел первый заказ. До сих пор вспоминаю этот момент с теплотой и положительными эмоциями. Со вторника по пятницу мы получили 4 заказа и вскоре пришло время отправиться на фабрику к поставщику, чтобы забрать товар.
Прибыв на склад, мы попросили предоставить нам четыре комплекта, которые мы продали. Тут выяснилось, что такие комплекты уже не производятся, все фотоматериалы на сайте устарели, и вебмастер, отвечавший за сайт, уволился полгода назад.
Не раздумывая, мы решили отправить более качественные и дорогие комплекты, чтобы исправить свою ошибку.
К счастью, только одна женщина из четырех клиентов была крайне недовольна. Она вернула нам комплект постельного белья, а мы вернули ей деньги. Остальные же клиенты решительно не захотели упускать возможность и, получив более качественные комплекты, не стали предъявлять никаких претензий. Так мы заработали свои первые деньги: чистая прибыль составила около 5 000 рублей. Все еще не могу понять, почему мы не продолжили продажи постельного белья. Видимо, та ошибка произвела на нас сильное впечатление.
При продаже постельного белья мы допустили ошибку.
Я решил не сдаваться
С тех пор наши пути с друзьями разошлись. Они разочаровались в использовании купонных сайтов и решили сосредоточиться на учебе, а также начали искать новые бизнес-идеи.
Я же предпочел снова попробовать свои силы в этой области и начал продавать качественные китайские планшеты. Я создал сайт, нашел поставщика в Китае, согласовал сотрудничество с купонной платформой и запустил акцию. Главное было в том, что я не вкладывал ни копейки в товар.
Процесс выглядел так: клиент на сайте покупал купон за 290 рублей и получал скидку 70%, даже с этой скидкой моя чистая прибыль с планшета составляла 1000 рублей.
Поскольку планшеты были недоступны на складе, и все они находились в Китае, я использовал хитроумную схему. Я брал с клиентов 4000 рублей, из которых 1000 оставлял себе, а за остальные 3000 закупал планшет у поставщика и указывал его адрес для отправки. Вначале это было довольно сложно, так как многие подозревали мошенничество и отказывались отправлять деньги. Однако с накоплением опыта все стало значительно проще. Так, не потратив ни копейки, я заработал около 15 000 рублей всего за неделю.
Как я нашел ходовой товар
К сожалению, вскоре все начали активно торговать планшетами, уровень конкуренции возрос, и продажи резко упали. Настало время искать новый продукт. Я ввёл в продажу видеорегистраторы, но ситуация повторилась: начальный успех сменился унылым завершением. В итоге, я стал проводить много времени на сайте поставщиков “Aliexpress” и наткнулся на свой “удачный” товар, который ещё не был представлен в России. По крайней мере, на сайтах со скидками его еще не предлагали, что обеспечивало отсутствие конкуренции.
Речь шла о недорогих игровых приставках с возможностью управления с помощью движения, которые имели встроенные игры. Их цена в Китае составляла 1 500 рублей с учётом доставки. Я решил установить наценку всего в 350 рублей, и это оказалось ошибкой.
Моя следующая акция стартовала: в первый же день было реализовано 12 купонов, а за неделю — 40. Если бы я увеличил наценку до 1 000 рублей, мне удалось бы заработать 40 000 рублей, но уже изменить эту ситуацию было невозможно. Как назло, поставщик увеличил цену на приставки из-за колебаний курса доллара, и они стали стоить 1 700 рублей, а моя прибыль составила всего 150 рублей с каждой продажи. Я был глубоко расстроен, а дополнительной проблемой стало то, что товар из Китая задерживался в пути. Прошёл месяц, и приставки так и не прибыли к клиентам. Покупатели начали волноваться и настойчиво звонить.
Я ощутил страх: заработал очень мало, а возвращать пришлось бы в десять раз больше. Но в итоге все разрешилось, и через два месяца покупатели наконец получили свои товары. Однако всё это время я испытывал сильный стресс и потерял желание продолжать заниматься интернет-бизнесом.
Новогоднее чудо
Прошло время, я искал все новые способы заработать, но деньги уходили так же быстро, как и появлялись. Декабрь уже на подходе, и пришло время платить те самые 36 000 в пенсионный фонд, а средств не было. Преодолев себя, я решил вновь запустить акцию на игровые консоли, но на более известном купонном сайте “Выгода.ру” с наценкой в 1 000 рублей. Акция стартовала в конце ноября, прошло две недели, а купонов удалось продать всего 2.
Разочарование вновь охватило меня, но тут произошло настоящее чудо – наступил Новый год. Чем ближе приближался праздник, тем быстрее начали раскупаться купоны и поступать новые заказы.
За один месяц мне удалось заработать 150 000 рублей, а товар доставлялся в среднем за 2 недели. Но и трудиться приходилось немало: телефон без умолку звенел, на почту приходили сотни писем, на которые нужно было оперативно реагировать. К тому же я отправлял адреса поставщикам и оформлял заказы.
Произошло новогоднее чудо, и я смог заработать на своей новой акции.
Декабрь оказался весьма удачным, поэтому после завершения этой работы я позволил себе отдых в течение двух месяцев. Набравшись новых сил, я решил повторить акции, но, к сожалению, Новый год бывает только раз в год. В результате удалось продать лишь 17 купонов, затем 5, а следом и вовсе по нулям.
Я решил не рисковать и подождать любимого праздника, а пока заняться другими делами. Время летело быстро, и когда пришло время договариваться с купонным сайтом, я заметил, что аналогичную акцию запустил мой конкурент. Однако это не стало препятствием для реализации моего предложения.
Я продал 50 купонов, все шло по плану, но возникло одно “но”: курс доллара удвоился. Соответственно, цена на приставки в Китае Возросла, и в итоге я остался ни с чем. С тех пор я больше не занимаюсь продажей приставок.
Совет новичкам
Сейчас я занимаюсь разработкой интернет-магазинов и реализацией товаров с использованием различных рекламных стратегий. Результаты бывают разнообразными.
Новичкам рекомендую: если вы хотите заниматься онлайн-бизнесом, действуйте скорее, чем размышляйте. Получайте практический опыт и проводите эксперименты. Лишь путем действий можно достичь успеха, а полагаться исключительно на теорию неэффективно.
