Устали трудиться на кого-то другого? Это вполне естественно. Редко кто не задумывается о том, что жизнь, посвящённая работе на сторонние компании, слабо приносит удовлетворение. На самом деле, эта проблема существует давно. Всегда находились работодатели, которые охотно предоставляют работу тем, кто по различным причинам не может её найти самостоятельно. Да, есть какое-то количество рабочих мест, зарплата, определённые социальные льготы, небольшая иллюзия стабильности… Однако всё это не сравнится с тем чувством свободы, которое приходит только с созданием собственного бизнеса и возможностью получать доход, превышающий привычные уровни.
Сегодня журнал «Мой Рубль» делится настоящей историей об обычном таксисте, который решился на открытие своего дела в сфере скупки и перепродажи мобильных телефонов.
Содержание
Немного о себе
Здравствуйте, дорогие читатели. Меня зовут Михаил Анатольевич Долгих, мне 35 лет, и я живу в Волгограде. В этом материале я хотел бы поделиться своим опытом в сфере малого бизнеса, связанного с покупкой и продажей мобильных телефонов.
Организация собственного дела позволила мне ощутить финансовую стабильность, чего мне не хватало, когда я трудился на кого-то другого.
Начну с небольшого повествования о себе, так как без предистории читателям может быть сложно понять, откуда возникла идея для бизнеса. После завершения учебы в университете я активно искал работу. Надежд у меня не было, так как я вырос в неполной семье, с матерью, которая всю жизнь отдавала себя «нелюбимой» работе воспитателя за низкую зарплату. С отцом у меня не было контактов, и я даже не знал, где он находится, а бабушка с дедушкой, естественно, не могли мне помочь в этом вопросе.
Работа в такси
Несмотря на наличие высшего образования, найти работу оказалось сложной задачей. Для получения высокооплачиваемых вакансий требовались связи, и несколько месяцев поисков в различных компаниях исчерпали у меня все желание и надежды устроиться по специальности. Чтобы как-то обеспечить себя, я решил стать таксистом.
Для успешного открытия бизнеса по скупке и продаже мобильных телефонов в Волгограде, важно учитывать несколько ключевых факторов. Прежде всего, необходимо провести детальный анализ рынка. Изучите конкурентную среду, выявите ценные предложения и ценовые категории, которые действуют в вашем регионе. Это поможет вам определить, какие модели мобильных телефонов пользуются наибольшим спросом, а также ценообразование в этом сегменте.
Не менее важным аспектом является создание надежной сети поставок. Для этого можно наладить связи с местными жителями, которые хотят продать свои старые устройства, а также рассмотреть возможность сотрудничества с магазинами электроники и сервисными центрами. Также стоит обратить внимание на онлайн-платформы, где можно закупать б/у устройства по приемлемым ценам. Эффективная реклама и использование социальных сетей могут значительно увеличить вашу клиентскую базу.
Следующим шагом будет организация логистики и обслуживания. Чтобы обеспечить высокий уровень сервиса и увеличить доверие клиентов, необходимо создать механизм проверки состояния мобильных телефонов перед покупкой. Также важно продумать систему гарантий и возвратов, чтобы клиенты чувствовали себя уверенно при покупке. Стабильное качество и доступные цены будут способствовать росту вашей репутации и популярности бизнеса.
Таксисты с высшим образованием — это уже обычное явление, а кому в действительности нужен диплом о «вышке»?
На уровень зарплаты диплом не влияет, как и на стоимость аренды автомобиля, не говоря уже о доходах. Можно устроиться на работу после 11 классов, а можно закончить медицинский университет — зарплата останется прежней.
Чтобы хоть как-то себя обеспечить, я пошел работать в таксистом.
В течение первых нескольких месяцев я был доволен своей работой: гибкий график, отсутствие жесткого контроля со стороны руководства, интересные задания (постоянно общаюсь с новыми людьми). Единым недостатком была высокая арендная плата, но, не имея своего автомобиля, у меня не было особого выбора.
Чтобы увеличить прибыль, мне приходилось почти каждый день работать в ночные смены, и спустя полгода это начало немного выматывать и забирать много сил, а еще несколько месяцев в таком бешеном ритме заставили меня серьезно подумать о том, чтобы найти новую работу.
Перспектива остаться без работы меня пугала, поэтому до тех пор, пока я не найду новую возможность, я решил остаться в такси.
Как я решил заняться бизнесом
Однажды ночью я подвозил двоих молодых людей, и во время беседы я поинтересовался их профессиями. Оказалось, что они занимаются совместным бизнесом, связанным с скупкой, ремонтом и продажей старой бытовой техники. Судя по их словам, этот бизнес приносит довольно неплохой доход. Они оставили мне свою визитку и предложили помощь, если потребуется.
Вернувшись домой, я сразу включил компьютер и начал исследовать, как можно организовать такой бизнес. Идея показалась заманчивой, но с углубленным изучением я наткнулся на множество подводных камней, что немного снизило мой первоначальный азарт. Я понял, что справиться с таким объемом работы в одиночку не получится, и мне нужен надежный партнер и опытный наставник.
Мысли не покидали меня около недели, и я размышлял о разных вариантах. Ничего конкретного в голову не приходило, помощи неоткуда было ждать, но я был настроен разобраться в этом вопросе и понять, какую нишу я могу развивать самостоятельно.
В этот момент я и решил, чем буду заниматься.
Однажды, проходя мимо маленького ларька, где покупали и продавали мобильные телефоны, вдруг задумался: а почему бы мне не попробовать заняться чем-то подобным, но на небольшом уровне? Я спросил у продавцов о товаре, интересовался, делают ли они ремонт или только продают устройства, а также какие товары есть в наличии. Оказалось, что этот магазин занимается исключительно скупкой и продажей, и клиентов у них было предостаточно.
В этот момент я определился с тем, чем хочу заняться, по крайней мере, попробую.
Мой бизнес-план
Создание предварительного бизнес-плана оказалось настоящим испытанием.
- На тот момент у меня не было ясного понимания происходящего.
- Я лишь смутно представлял будущее своего бизнеса на бумаге.
Тем не менее, мне удалось сделать некоторые эскизы. В первую очередь, я определился, откуда буду получать товары для стартовой продажи, и начал искать надежных поставщиков. Покупать телефоны у частных лиц в начале пути было рискованно, так как у меня не было достаточного опыта, и я мог столкнуться с проблемами, связанными с качеством продукции.
Ассортимент товара
Затем я принялся выбирать ассортимент продукции. В него должны были входить различные рабочие мобильные телефоны, так как я не планировал заниматься ремонтом, не имея в этом области достаточного опыта. Я ориентировался на производителей, хорошо известных среди потенциальных покупателей. Ценовая политика была нацелена на средний класс, поэтому приобретение дорогих мобильников в мои планы не входило — хотя Волгоград и является довольно крупным городом, никто не мог гарантировать, что продажа дорогих моделей пройдет быстро.
Для того чтобы сделать ассортимент более разнообразным, я решил также продавать аксессуары для телефонов.
Оценить даже примерный объем выручки было невозможно, так как у меня не было четкой информации о местонахождении павильона, о количестве закупаемого товара и о его востребованности. По сути, я надеялся на удачу.
Где взять деньги на открытие бизнеса
Поиск финансов для начала предпринимательства оказался довольно сложным. У меня не было никаких накоплений, и прошение денег у матери, хоть на небольшую сумму, казалось мне неудобным.
Оставался единственный вариант — взять заем в банке, пусть и под высокие проценты. Хотя я всегда был против долгового бремени и никогда раньше не обращался в банки за кредитами, в этой ситуации другого выхода не предвиделось.
Оставался классический вариант — взять деньги в кредит.
Когда я обратился в Сбербанк с запросом на получение нужной суммы кредита, заполнив все требуемые анкеты и собрав
Открытие бизнеса
Вероятно, ключевым и значимым этапом на старте бизнеса стало принятие решения о выборе местоположения.
Поиск павильона для продажи
Я начал изучать возможности аренды павильонов в центре города, но вскоре пришел к выводу, что высокая ежемесячная плата будет для меня неподъемной. Затем я обратил внимание на торговые центры, но ситуация оказалась схожей: более-менее удачные места имели большую площадь и предлагались по астрономическим ценам, а павильоны, в которые покупатели заглядывают всего пару раз в год, меня абсолютно не интересовали.
После этого мои поиски привели меня на городской рынок, где цены были гораздо более разумными, но условия оставляли желать лучшего: крошечные, запущенные, без элементарного ремонта павильоны сразу оттолкнули своим унылым видом, а администрация, вопреки логике, не сделала ни единого намека на возможное снижение арендной платы за такое состояние торговых точек.
Тем не менее, времени было в обрез, откладывать было нельзя — выбрав наиболее приемлемый вариант, я сразу же приступил к генеральной уборке и косметическому ремонту.
Оформление документации
После этого я приступил к подготовке необходимой документации:
- обратился за разрешением в местные органы власти,
- после этого связался с пожарной службой по аналогичному вопросу,
- получил лицензию на осуществление услуг связи.
Процесс затягивался неимоверно, однако это требования законодательства. На завершающем этапе я приобрел кассовый аппарат и подготовил уголок для покупателей, что оказалось довольно простым делом.
Мой товар
После того как все подготовительные работы были завершены, я начал расставлять товары, которые заранее приобрёл у одного из местных поставщиков. Практически все мобильные устройства находились в отличном состоянии, а некоторые из них даже имели полный комплект с оригинальной упаковкой.
Кроме того, я заказал партию аксессуаров и комплектующих из Китая по выгодным ценам для тестовой продажи:
- наушники,
- чехлы,
- внешние аккумуляторы,
- декоративные наклейки,
- внутренние батарейки,
- корпусы.
Почти все телефоны были в хорошем состоянии, некоторые даже шли с полным комплектом и коробкой.
Сколько удается заработать
Я сам занимался продажами в павильоне. Первые 2-3 месяца, можно сказать, шли в убыток, и даже чтобы рассчитаться по кредиту, не хватало денег, поэтому приходилось занимать у друзей. Хотя я потратил немало на рекламные кампании, серьезного результата это не дало. Возможно, дело было в том, что запуск бизнеса совпал с зимними месяцами, а может, просто не повезло, но в тот период я пережил немало тревог: вложив около 200 000 рублей, я не получал прибыли, а кредит оставался тяжелым бременем.
К счастью, трудные времена закончились с наступлением весны, и к маю я уже начал видеть стабильный доход.
В последующие месяцы торговли мои доходы варьировались от 30 000 до 40 000 рублей, из которых я оплачивал аренду, возвращал кредит и раз в квартал делал взносы в Пенсионный фонд и налоговую. По сути, такие же суммы я зарабатывал и работая в такси, но здесь времени уходило значительно меньше.
Что сейчас
На второй год моего бизнеса я стал зарабатывать от 40 000 до 50 000 рублей. У меня возник существенно больший интерес к этой деятельности, я расширил свой товарный ассортимент и начал приобретать телефоны с рук, научившись разбираться в них.
Сейчас я продолжаю заниматься скупкой и продажей телефонов, работаю в одиночку и не планирую нанимать сторонних людей. Мой малый бизнес приносит не только стабильный доход, но и радость от работы.
В ближайшем будущем собираюсь открыть еще одну точку, на этот раз в торговом центре, однако не хватает времени на реализацию этого плана. Оцениваю свой бизнес как достаточно прибыльный и интересный, и не жалею о том, что покинул сферу таксовки, посвятив себя новому делу.
В настоящее время я все также же занимаюсь скупкой и продажей телефонов.
Проблемы и трудности такого бизнеса
В итоге, я хотел бы поделиться некоторыми трудностями, с которыми я столкнулся:
- Как человеку, который ничего не знал об этом, мне пришлось самостоятельно осваивать основы, что потребовало много времени, усилий и нервов.
- Второй значимой сложностью стала необходимость бегать по различным инстанциям и кабинетам для сбора нужных документов. Очереди, которые приходится терпеть часами, начальники, которые только и ждут, чтобы взять взятку, горы непонятных бумаг — всё это так сильно выматывает, что опускаются руки.
- Поиск подходящего места для торговли. Эта задача также требовала огромных усилий: аренда стоит дорого, практически везде. Хорошее расположение — это дорогое размещение. В итоге, либо ты торгуешь в безлюдном месте, либо арендуешь такой сарай, который придется долго и нудно ремонтировать.
- Первые месяцы работы и отсутствие стабильного дохода. Работать без оплаты всегда тяжело, особенно когда нет на кого положиться и необходимо расплачиваться по счетам. Это знакомо многим начинающим предпринимателям, и здесь может помочь только время, добросовестный труд и терпение.
Советы новичкам
Для тех, кто только начинает свой путь в этом бизнесе, есть несколько полезных рекомендаций:
- При правильном подходе бизнес может приносить прибыль, поэтому стоит изучить советы в интернете, пообщаться с опытными людьми и тщательно подумать, нужно ли вам это дело;
- Подберите удачное место для торговли;
- Сотрудничайте только с проверенными поставщиками;
- Начните с малых объемов продаж;
- Привлекайте клиентов с помощью скидок, будьте готовы к компромиссам;
- Постепенно увеличивайте ассортимент товаров, акцентируйте внимание на расходных материалах и аксессуарах.
Каждый предприниматель должен упорно трудиться, упорно трудиться и снова трудиться. Только так его дело станет не просто бизнесом для галочки, а источником стабильного дохода.
Поэтому настройтесь на рабочий процесс, отбросьте лень, погружайтесь в дело, и успех не заставит себя ждать! Желаем удачи в ваших начинаниях!
