Создание бизнеса с основания напоминает процесс обучения плаванию: некоторым предлагают посещать курсы в бассейне, в то время как других безжалостно бросают в воду с фразой “Плыви!”. Второй вариант — это работа без дропшиппинга: хорошо, если человек не утонет, но существует вероятность, что он получит пожизненный страх и больше не захочет приближаться к воде (или, если быть точнее, открывать собственное дело).
Первый метод, очевидно, выглядит более человечным, разумным и цивилизованным. Однако, несмотря на все его плюсы, по-прежнему существует вероятность совершить множество ошибок и так и не научиться плавать. С дропшиппингом ситуация обстоит аналогично. Сегодня «Мой Рубль» обсудит распространенные ошибки, которые возникают на старте бизнеса в области дропшиппинга.
Содержание
Что такое дропшиппинг (для тех, кто в танке)
Дропшиппинг представляет собой сотрудничество между индивидуальным предпринимателем и существующей компанией, где предприниматель организует процесс продажи товаров (обычно через веб-сайт или целевую страницу), в то время как производитель изготавливает и отправляет сам товар.
Это озеро Бассейн в Казахстане. Попробуйте самостоятельно оттуда выбраться!
Дропшиппинг подразумевает отсутствие физического взаимодействия с товаром. По сути, это облегчённая форма бизнеса, где ваша основная задача заключается в маркетинговых активностях. Поэтому мы провели сравнение между дропшиппингом и традиционной розничной деятельностью, используя аналогию с бассейном и естественным водоёмом.
А это бассейн «Круглое озеро». В нем сложновато утонуть.
В результате компания получает преимущество благодаря правильно организованной системе продаж, а дропшиппер зарабатывает от партнерских отношений, которые могут приносить неограниченные доходы. Именно поэтому дропшиппинг становится все более востребованным и служит отличной практической школой для бизнеса. Обладая навыками продаж, можно организовать собственное производство и перенаправить продажи на него.
Одна из главных ошибок, которую совершают новички в дропшиппинге, заключается в выборе неподходящего нишевого рынка. Часто начинающие предприниматели выбирают слишком широкие или перенасыщенные ниши, что затрудняет конкуренцию с уже устоявшимися игроками. Чтобы избежать этой ошибки, следует провести тщательное исследование рынка и выбрать конкретный сегмент, в котором есть спрос, но недостаточное предложение. Анализ конкурентов, а также استفاده инструментов для поиска товаров могут помочь в этом процессе.
Еще одна распространенная ошибка заключается в некачественном взаимодействии с поставщиками. Без надежного партнера по дропшиппингу может возникнуть множество проблем с исполнением заказов, качеством товара и временем доставки. Новички часто игнорируют возможность испытать отношения с поставщиками, прежде чем начинать активные продажи. Рекомендуется выбрать несколько поставщиков и протестировать их услуги, прежде чем сделать окончательный выбор. Это поможет не только обеспечить высокий уровень сервиса для клиентов, но и улучшить общую репутацию вашего бизнеса.
Заняться дропшиппингом имеет возможность каждый. Но давайте рассмотрим возможные трудности.
Вредные советы начинающим дропшипперам (и столько же полезных)
Какие действия следует избежать, чтобы вам не удастся наладить успешное сотрудничество в области дропшиппинга? Это вопрос, на который не требуется искать ответ. Однако, тем не менее, существуют определенные моменты:
Совет 1. Ни за что не связывайтесь с поставщиком
Как делать не следует: Мы живем в удивительном 21 веке, где принято, что порядочные люди не звонят. А действительно, зачем это делать? Достаточно просто открыть поисковик, найти нужного поставщика, собрать средства на старт, и все — дело решено.
Как следует поступать: Тем не менее, мы действительно находимся в 21 веке, когда создать новый сайт проще, чем переделать уже существующий. Из-за этого информация может оказаться устаревшей в 25 вариантах, а поставщик колясок может неожиданно стать поставщиком офисной мебели. Поэтому стоит обязательно позвонить и сделать все возможное для такого разговора:
— Здравствуйте, вы поставщик?
— Да.
— А вы поставщик колясок?
— Да.
— А именно детских колясок, а не инвалидных?
И только после третьего «да», когда сомнения полностью развеяны, можно смело начинать копить деньги для открытия своего интернет-магазина. Но это еще не все.
Учтите, что не все люди вокруг честны. Некоторые спокойно спят, продавая товар по розничной цене вместо оптовой. У многих даже нет нормального склада. Чтобы не оказаться в неловкой ситуации и не потратить 3 месяца своей жизни зря, необходимо выделить всего один день — посетить поставщика и лично убедиться в наличии помещений, сотрудников и доказательствах его деятельности. Доверяй, но проверяй.
Совет 2. Побольше теоретизируйте
Что делать не стоит: Слишком много внимания уделяйте мелочам, постоянно анализируя и досконально продумывая каждую деталь. Начните с выбора CMS для вашего сайта, затем углубляйтесь в выбор цветовых решений для кнопок и завершайте свои размышления уникальными описаниями товаров. Подготовьте себя к успеху, но начинайте действовать лишь через 2-3 недели, когда первоначальный энтузиазм спадет. Превратитесь в современного Илью Ильича Обломова: думайте, что вы что-то выполняете.
Как следует поступать: Говорите меньше, действуйте больше. Вы не потеряете ничего, если выберете платформу для сайта спонтанно — в будущем вы всегда сможете ее изменить. Чем больше вы размышляете, тем больше находите трудностей, вместо того чтобы решать их по мере появления. Наилучший совет для тех, кто хочет начать заниматься дропшиппингом: просто берите и делайте, без лишних сомнений.
Совет 3. Сконцентрируйтесь на рекламе — чем ее больше, тем лучше!
Что делать не стоит: Необходимо бездумно тратить максимальное количество денег на рекламу. Будьте готовы выбирать между контекстной, нативной, таргетированной и любой другой формой, не задумываясь о показателях и эффективности. Просто заблокируйте все каналы связи с клиентом, уверенные, что так он точно сделает заказ.
Что делать правильно: Ознакомьтесь и постарайтесь наладить плотное сотрудничество с инструментами, предназначенными для анализа посещаемости вашего сайта, такими как Яндекс.Метрика или Google Analytics. Сквозная аналитика может быть непростой задачей, но она очень полезна. Важно понимать, какие рекламные каналы приносят результат, а какие лишь истощают ваш бюджет. Реклама и эффективная реклама — это совершенно разные вещи, и для успешной работы необходимо знать свою целевую аудиторию, понимать, где находятся ваши потенциальные покупатели, и уметь выбрать подходящие методы продвижения.
Статистика, анализ и грамотный подход — вот ваши главные инструменты.
Совет 4. Создайте убийственно-привлекательный дизайн
Как не следует поступать: Создайте оригинальный дизайн вашего сайта, тщательно проработайте каждую ссылку и кнопку, разработайте баннеры, которые не встречаются у конкурентов. Удивите всех своими художественными талантами и придайте вашему сайту отменный внешний вид. И вот, тогда заказы начнут поступать изобильно, можете быть уверены.
Как следует поступать: Безусловно, в начале предстоит проделать большую работу, включая аспекты дизайна. Однако тратить время на выбор идеального оттенка шапки сайта нерационально, важно только, чтобы это не выглядело слишком вызывающе.
Главная задача — создать работоспособный и функциональный интернет-магазин, загрузить ассортимент товаров, распределить его по категориям и так далее. И лишь после того, как вы достигнете стабильного потока заказов в месяц, можно переходить к более детальным вопросам, например, к длине пальцев на главном баннере.
Совет 5. Создавайте сайт самостоятельно
Как не следует поступать: Задайте себе вопрос: “Почему стоит платить кому-то деньги, если вы можете все сделать самостоятельно?”. Верно, такой необходимости нет, лучше инвестировать в рекламу, которая вам уже нравится. Вы вполне способны разобраться в нюансах HTML, JavaScript и WordPress, и быстро создадите сайт, просто ознакомившись с примером один раз.
Как правильно поступать: Нужно понимать, что создать даже самый простой домик из кодов на Pascal вам удастся лишь спустя неделю учебы. Работа над сайтом и его версткой потребует много больше времени. Даже на готовом движке собрать красивый и правильно оптимизированный интернет-магазин окажется не так просто, как может показаться на первый взгляд.
Проявите разумность. Заплатить определенную сумму Программисту Программистовичу стоит хотя бы ради повышения коэффициента полезного действия и рационального расхода времени. Более того, существуют дропшиппинг-провайдеры, которые предлагают уже готовые сайты. Например, Поставщик Счастья, AdvantShop или InSales.
Выводы
Несмотря на очевидную простоту работы с дропшиппингом, никто из нас не застрахован от ошибок, ведь мы люди, а не машины. Как говорит народная мудрость: делай как следует, и все будет хорошо. То есть осознанные и запланированные ошибки — это такая же проблема, как и паническое стремление к недостижимому идеалу.
Читайте также: Как я создала свой бизнес по модели дропшиппинга без инвестиций.
Теперь, когда вы проинформированы, вы также готовы действовать.
