После того как вас уволили в результате сокращения штата, поиск новой работы может оказаться непростой задачей. Однако, если у вас есть опыт в ремеслах и собственная мастерская, где вы раньше порой выполняли небольшие работы для себя, это может стать вашим спасением. Сегодня журнал «Мой Рубль» представляет вам Василия Зорина, который живет в Белгороде.
Василий унаследовал столярную мастерскую, в которой раньше иногда чинил различные предметы домашнего обихода. Однако после того, как он потерял свою работу из-за кризиса, эта мастерская стала для него настоящим опорой. В этой статье мы расскажем, каково это — быть мастером столярного дела, и каковы потенциальные доходы в этой сфере.
Содержание
С чего все началось
Здравствуйте. Меня зовут Василий Зорин, мне 49 лет. Девять лет назад я начал свою деятельность в области столярного мастерства — изготавливал деревянные полки, стеллажи и стойки по индивидуальным заказам. Я проживаю в небольшом городе Белгород, где стартовал мой первый личный бизнес. По образованию я маляр-штукатур, работал военизированным инкассатором, но в душе я столяр.
Мой маленький бизнес просуществовал не очень долго, но об этом позже.
От отца к сыну
С супругой уже 15 лет проживаем в доме её родителей. Мой тесть был универсальным мастером: сам построил это жилье, изготовил всю мебель, а для внуков вырезал детскую мебель и игрушки. У него была просторная мастерская, где он создавал деревянные изделия. После его ухода всё это наследие досталось нам с супругой.
Сказать, что я часто бывал в этой мастерской — нет. Хотя я знал, как обращаться с инструментами, использовал их крайне редко. Обычно лишь для мелкого ремонта дома — подшипывал, зашкуривал и так далее. Времени заниматься более сложными изделиями у меня не было, так как я работал военизированным инкассатором, проводя в работе сутки через двое и зарабатывая неплохо.
Сокращение кадров и поиски работы
Все изменилось, когда на работе начались сокращения из-за кризиса. Многие сами увольнялись, кого-то увольняли, переводили на другие графики. И меня тоже » предложили работать по режиму 2 через 2 или 3 через 3, но жилье не предоставлялось. Искать квартиру в другом городе было слишком накладно.
Изготовление деревянной мебели на заказ может быть выгодным занятием, если учитывать некоторые ключевые аспекты. Во-первых, индивидуальный подход к каждому клиенту позволяет устанавливать более высокие цены на уникальные изделия. Заказчики часто готовы платить за качество и эксклюзивность, что дает шанс заработать больше, чем на массовом производстве. Основным фактором успешности будет наличие навыков, опыта и хорошего портфолио, которое демонстрирует вашу квалификацию.
Однако, важно учитывать и риски, связанные с этим видом деятельности. Необходимо предварительно исследовать рынок и конкуренцию. В малых городах спрос на на заказ мебель может быть значительно ниже, чем в больших населенных пунктах. Также стоит помнить о затратах на материалы, инструменты и аренду рабочего пространства, которые могут существенно повлиять на конечную прибыль. Кроме того, сроки исполнения заказов должны быть обоснованными, чтобы избежать недовольства клиентов.
Опыт бывшего столяра показывает, что в этом бизнесе важна не только высокая квалификация, но и умение находить клиентов, грамотно продавать свои услуги и управлять проектами. Применение современных технологий и методов маркетинга может значительно увеличить шансы на успешное развитие бизнеса. Любой специалист, желающий заниматься изготовлением мебели на заказ, должен быть готов к постоянному обучению и адаптации к меняющимся условиям рынка.
Мне пришлось уйти. Кризис также затронул мой город, и возможности трудоустройства практически исчерпались, а предложенные вакансии не устраивали меня по уровню дохода. В итоге, с трудом удалось найти работу охранником на одном из предприятий. Однако спустя год мне пришлось уйти, так как предприятие обанкротилось.
Идея своего маленького бизнеса
На местном рынке работают мои хорошие знакомые. Они уже много лет занимаются продажей обуви и имеют свои контейнеры. Они знали, что у тестя была собственная мастерская, и предложили мне восстановить их обувную стойку. Я согласился, тем более что деньги были вполне приемлемыми. Когда через день стойка была готова, а я получил свой гонорар, мне пришла в голову отличная мысль — почему бы не создать стойки для товаров, ведь раскладушки — это уже устаревший вариант и слишком неудобно.Вот так в моей голове и возникла идея для моего будущего бизнеса.
Столярная мастерская.
Бизнес-план и реклама
В моей ситуации бизнес-плана вовсе не существовало. Инвестировать было не в что, так как все необходимые инструменты уже находились у меня, включая гвозди и шурупы. Тем не менее, некоторые расходы все же понадобились.
Для изготовления деревянных стеллажей необходим был материал — новые доски. Старые не годятся: они быстро сгниют и ломаются, к тому же, никто не захочет их купить. На тот момент одна доска профилированного бруса стоила 6$ за погонный метр.
Мне требовалось около 50 метров бруса. Кроме того, я решил обновить шурупы и насадки для дрели, на что уйдет примерно 10$.
Разумеется, я изначально не задумывался над тем, когда мои вложения удастся окупить и целесообразно ли это вообще. Однако, по расчетам, вложенные 300$ должны были оправдаться в течение трех месяцев.
Изучив и сопоставив цены на деревянные стеллажи, я определил среднюю стоимость — 35$ за стойку размером 1,2 на 2,10 метра.
Чтобы привлечь клиентов и сделать себя известным, я попросил знакомых рассказать на рынке о том, что я занимаюсь изготовлением полок и стойок по доступным ценам.
На этом мои бизнес-стратегии исчерпались, и оставалось только реализовать задуманное.
Где взять финансы
В то время мое финансовое состояние оставляло желать лучшего. Мысль заняться столярным делом вызывала у меня больше тревоги, чем радости. В семейном бюджете было всего 80 долларов, и инвестировать все эти средства было крайне рискованно, особенно с дочерью-дошкольником.
Мне пришлось искать решение проблемы и обратиться за займом к старшему брату. Он одобрил мне 300 долларов на шесть месяцев, ожидая, что к Новому году я смогу вернуть деньги. Таким образом, предстояло работать долго, много и старательно.
Почему я не оформил кредит? Все очень просто. У меня уже был кредит на холодильник, и получить новый я бы не смог. К тому же, выплачивая текущий кредит, я осознал, что с банками и их высокими процентами лучше вообще не иметь дела.
Когда руки из правильного места растут
Уже на стадии размышлений мой бизнес начал свою деятельность. Обратясь к друзьям с просьбой помочь мне в продвижении на рынке, я вскоре получил свой первый заказ.
Поэтому, средства я стал искать для закупки материалов.
Первый заказ
Мои знакомые заказали у меня новые горизонтальные полки для своих контейнеров. Мне требовалось изготовить 4 полки размером 1,2*2,3 метра, 2 полки 1,4*2,2 метра и еще две 1,0*2,5 метра. Пока я ожидал поставку материала с базы » которая осуществляла доставку самостоятельно, я разработал эскизы будущих изделий и подсчитал, сколько бруса, материала и лака мне будет нужно.
Лак стал единственным элементом, который я не учел в своих расчетах. Однако его использование обязательно » он придает изделиям привлекательный внешний вид и защищает брус от неблагоприятных условий. Флакон лака объемом 4 литра обошелся мне в 7$.
На исполнение своего первого заказа у меня ушло почти две недели. Я почти испортил 3 метра бруса из-за того, что неверно снял разметку и не точно отметил точки для сверления. Но в установленный срок я доставил готовые стеллажи другу и заработал 320$.
Дело понемногу пошло
Как только мы установили готовые стеллажи в контейнерах на торговой площадке, соседи-продавцы обрушили на меня поток заказов.
В течение одного месяца я изготовил 18 стеллажей, включая заказ от друга, а затем поступил крупный заказ на 28 стеллажей от владельца семи контейнеров с вещами и обувью на нашем рынке. Поэтому весь месяц я был занят именно этим заказом. На третий месяц своей деятельности я принял всего 3 заказа на 6 настольных полок, 2 настенные стойки и складную полку.
Стойки для обуви.
Столярное дело » это занятие, которым можно заниматься в любое время года и при любой погоде, особенно если у тебя есть крытая мастерская. После нескольких месяцев работы мне пришел заказ осенью » создать стеллажи для нового магазина парфюмерии и косметики. На выполнение этого проекта мне понадобилось 2 недели, но затем заказы начали поступать значительно реже. До наступления Нового года я смог принять всего 4 заказа, в результате чего изготовил 12 полок и 4 стеллажа.
Столярное дело » выгодно ли?
Когда я начал задумываться о всем этом, у меня были большие сомнения, что я смогу заработать хоть что-то. Однако, в первый месяц своего опыта мне удалось заработать 690$, которые я направил на погашение долга перед братом, а оставшиеся средства использовал для приобретения нового материала.
Второй месяц оказался более удачным. Я получил самую крупную заявку от состоятельного клиента. Вполне возможно, что я поступил несколько нечестно, но он тоже пытался кого-то обмануть. В конечном итоге, за 28 стеллажей я заработал 1120$. В среднем, цена одного стеллажа составляла 40$. Из этой суммы около 18$ уходило на себестоимость бруса, по 1$ на шурупы и лак, остальное было моей работой.
Часть доходов со второго месяца я инвестировал в материалы:
- 300$ за 50 метров бруса;
- 50$ за новый шуруповерт;
- 14$ за два флакона лака;
- 1,5$ за пачку новых шурупов.
Мой чистый доход составил 755$.
В третий месяц я смог заработать еще 410$. При этом настенные стеллажи принесли 100$, а раскладная полка — 70$. За оборудование нового магазина стеллажами, над которым я работал в четвертый месяц, я заработал 640$.
Но позже объемы работы начали понемногу снижаться. В пятом месяце я заработал всего 280$, в шестом — 400$. При этом, брус я больше не заказывал, так как он у меня остался.
Тем не менее, этого заработка мне было вполне достаточно. Если бы у меня не было всей столярной техники, я бы к этому времени уже вернул все вложенные средства в оборудование. В последний месяц работы я заработал 330$. Оставшийся брус я продал соседу, который строился, по 5$ за погонный метр, и таким образом заработал еще 85$.
Спустя время.
После того как закончились новогодние праздники, мне поступило предложение создать раскладные деревянные столы для продажи запчастей, и этот проект стал для меня последним. Я изготовил 6 столов размером 1,5 на 1,5 метра и заработал 330 долларов. С тех пор я больше не занимался столярным делом.
Раскладной стол.
Прежде всего, наблюдалось снижение объемов поступающих заказов. К тому же, курс доллара начал расти, и цены на все материалы увеличились почти вдвое. И, наконец, самая главная причина — мне предложили привлекательную работу с доходом, существенно превышающим мой заработок в столярном деле. Поэтому инструменты пришлось убрать в дальний ящик.
Таким образом, проработав восемь месяцев в качестве мастера по дереву, я полностью прекратил принимать заказы на производство деревянных изделий. На сегодняшний день я снова занимаюсь собственным бизнесом, но теперь он связан с производством и установкой металлопластиковых конструкций.
Если ты хочешь стать столяром
Если вы планируете начать заниматься столярным делом с нуля, то придется инвестировать в большое количество инструмента и строительной техники, что обойдется примерно в 1500-2000 долларов. При условии наличия стабильных заказов и рыночных цен, эти затраты можно вернуть за 5-6 месяцев.
Если же у вас уже есть все необходимое оборудование, то можно смело приступать к открытию собственного бизнеса. Вот несколько рекомендаций:
- Тщательно исследуйте рынок: ознакомьтесь с ценами на изделия и выясните, есть ли интерес к вашей продукции. Если деревянные предметы мебели не востребованы, стоит задуматься, имеет ли смысл начинать данное дело. Устанавливайте адекватные расценки, учитывая стоимость материалов и вашего труда, чтобы избежать убытков.
2. Используйте только качественный и плотный брус. Из вторсырья вряд ли получится создать достойный продукт, лучше выбирать новый профессиональный материал — вагонка и напольная доска не подходят для мебели.
3. Если у вас есть автомобиль, вы можете осуществлять доставку готовых изделий самостоятельно. Для удобства можно установить на крыше автомобиля специальную конструкцию для перевозки заказов.
4. Избегайте покупки большого количества бруса сразу, поскольку если вы не используете его полностью, продать оставшиеся материалы будет сложнее, чем приобрести новые.
5. Не разрешайте заказчику самостоятельно производить замеры или делать оценки «на глаз». Все измерения следует проводить вам, либо строго следовать размерам, которые предоставил клиент.
6. Обязательно берите аванс или задаток перед началом работы. Это может быть не половина суммы, а, скажем, 30% от общего объема заказа. При этом важно заранее обсудить с клиентом ваши расценки и согласовать итоговую сумму. Начинайте работу только после получения подтверждения и авансового платежа.
7. Если вы уверенно разбираетесь в чертежах и способны делать эскизы, это значительно упростит вашу работу.
8. Постарайтесь избегать одновременного принятия нескольких заказов; лучше завершить один, прежде чем переходить к следующему. Это сделает процесс более организованным и избавит от путаницы.
9. Заранее определитесь с тем, сколько и какого материала вам потребуется, выбрав надежную фирму или ориентируясь на средние рыночные расценки.
10. Постепенно расширяйте ассортимент и свои возможности.
Работайте так, как будто делаете это для себя, и даже небольшая столярная мастерская сможет приносить прибыль.
