Эффективные стратегии поиска надежного поставщика для малого бизнеса от женщины-программиста

Известно, что даже с доступом к интернету бывает нелегко обнаружить нужный товар. Иногда предприниматели закупают необходимые для производства изделия или комплектующие за тысячи километров от своего дома, тогда как их можно приобрести почти «под боком» (и зачастую по более низкой цене). Причина в недостатке информации, а точнее в проблемах с ее поиском.

Те, кто когда-либо начинал свой путь в розничной торговле, наверняка помнят ужасные печатные каталоги, где тысячи схожих объявлений на три строки могли запутать даже опытного специалиста, грязные рынки, по которым приходилось блуждать и вести переговоры с неясными торговцами, не зная даже, на какую цену следует ориентироваться, а также сотни часов, потраченных на поиски адекватного поставщика.

Сегодня Журнал «Мой Рубль» познакомит читателей, интересующихся бизнесом, с уникальным проектом, который успешно функционирует в России уже несколько лет, но, к сожалению, остается малознакомым. Он помогает продавцам и покупателям легко находить друг друга. Презентацию проекта представит его автор, Елена Проскурякова. Вы сможете многому научиться, изучив ее подход к ведению бизнеса и анализу конкурентной среды.

Как появился проект Instella

Добрый день! Я — Елена Проскурякова, и моя профессия — программист.

Перед тем как присоединиться к этому проекту, я накапливала опыт в различных банках, занимаясь разработкой программного обеспечения. Одним из моих проектов стал Инстелла, инструмент для поиска поставщиков разнообразной продукции по территории России. Фактически, это сервис для поиска товаров.

Как я нашла свободную нишу на рынке

Существуют множество причин, послуживших основанием для создания данного проекта, и вот некоторые из них:

• Недостатки в работе поисковых систем (которые предоставляют только список ресурсов, где возможно найти нужную информацию, и пользователю приходится заходить на каждую страницу для просмотра) и каталогов (включающих плохие фильтры, отсутствие подробных рубрикаторов, текстовый поиск и так далее).
• Многие компании и предприниматели лишены возможности разработать качественный сайт и продвигать свои услуги даже на уровне своего региона. Это особенно актуально для удаленных и экономически неблагополучных районов.
• Рынок интернета обладает колоссальным неиспользованным потенциалом, в то время как компании и предприниматели часто чувствуют лишь разочарование и неудовлетворенность от его использования, получая лишь головную боль.
• Отсутствует активность на динамических экономических сайтах, представляющих регионы, населенные пункты и торговые комплексы, которые могли бы знакомить с продукцией, доступной на их территории.
• Инновационные технологии и оборудование систематически сталкиваются с трудностями при выходе на рынок.
• Многие предприятия не осознают, что нужные им товары могут производиться рядом, и зачастую вынуждены переплачивать, закупая их издали или даже за границей.

Главная страница портала.

Кроме того, как бы это ни звучало возвышенно, у меня возникло серьезное стремление внести свой вклад в развитие экономики, производства, торговли и предпринимательства в нашей стране. Устала наблюдать, как государство с таким большим потенциалом и ресурсами не может встать на ноги.

Что такое Национальная Информационная Система (НИС РФ)

Национальная информационная система Российской Федерации (НИС РФ) представляет собой результат командной работы, которая прошла долгий и непростой путь от концепции до готового решения. Этот процесс занял свыше семи лет. Для достижения поставленных целей было необходимо разработать оригинальные алгоритмы, технологии и динамический рубрикатор. Рубрикатор охватывает всю область материального производства (включая бытовые товары и товары для промышленности), а также сферу услуг.

Как давно существует НИС РФ и в чем её проблема

НИС РФ действовал как рабочий продукт с апреля 2015 года. На сегодняшний момент более 80 тысяч компаний и предпринимателей разместили информацию о своих товарах и услугах на нашей платформе.

НИС РФ представляет собой уникальный продукт, не имеющий аналогов на мировом рынке. Основная сложность системы заключается в ее многообразии и многофункциональности. Современному пользователю порой лень даже ознакомиться с предлагаемыми возможностями, что затрудняет осознание всех преимуществ системы.

На нашем сайте представлено множество текстовых материалов, которые детально знакомят пользователей со всеми функциями системы. Например, на портале доступны следующие возможности:

• Созданы экономические порталы для регионов и городов;
• Имеется сеть партнеров для производителей, оптовиков и реализационных компаний;
• На платформе можно запустить собственный интернет-магазин;
• При регистрации компания получает бесплатный готовый сайт;
• Существует сервис для трансляции информации с сайта компании на сайты торговых центров.

Количество доступных сервисов так велико, что пользователю может быть трудно с первого взгляда усвоить всю информацию. Однако мы предлагаем отзывчивую службу поддержки, которая с радостью поможет с выбором и предложит оптимальный набор услуг.

Проект предствляет собой современную онлайн-версию ярмарки.

Основные сведения о системе — в чем ее фишка

Особенностью НИС РФ является то, что все порталы и сайты в данной системе информационно связаны между собой (сеть взаимосвязанных порталов и сайтов). Это обеспечивает возможность прямого обмена данными между ними по принципу «С сайта на сайт», к примеру, информация от производителя автоматически передается на сайт продавца (с его разрешения).

Благодаря этой технологии продукция компании автоматически (без ее вмешательства) отображается на региональных и муниципальных порталах в ее районе (области, районах и населенных пунктах), а также на сайтах торговых центров и рынков, где находятся ее магазины.

Платформа дает массу возможностей.

С использованием нашей технологии «Партнерская сеть», организация получает возможность:

• одним нажатием кнопки передавать свои товары (изображения и описания) непосредственно на веб-сайты своих партнеров (с их согласия);
• синхронизировать информацию на своем сайте с сайтами партнеров (зеркальное представление продукции);
• предоставлять партнерам возможность самостоятельно перемещать нужные данные с сайта поставщика на свой ресурс;
• получать на свой сайт каталоги товаров от различных поставщиков;
• с помощью виртуального представительства делиться информацией о своей продукции в любом регионе страны.

Технологии НИС РФ предлагают следующие возможности:

• Любой человек с базовыми навыками работы на компьютере может легко и быстро добавлять информацию, без необходимости привлекать специалистов.
• В случае наличия у компании нескольких магазинов, каждый из них представляется на сайте компании своим собственным ресурсом – с индивидуальными товарами и полной информацией о конкретном магазине. При этом информация о каждом магазине и его продукция автоматически отображаются на сайте оконечного Торгового Комплекса.
• На сайте можно активировать функцию Интернет-магазина для развития онлайн-торговли. Интернет-магазин включает в себя удобный интерфейс для менеджера по обработке заказов.
• Информация о товарах (визуальные материалы и описания), которую вы загружаете в личный кабинет, автоматически отображается не только на региональных порталах и сайтах торговых комплексов, но и на ресурсах союзов и гильдий, в которых ваша компания состоит. Это дает возможность компании представлять свои товары различным целевым аудиториям на различных платформах.

Несколько подробнее о технологии «Партнерская сеть»

Если вы являетесь производителем или оптовиком, у вас есть возможность одним нажатием кнопки отправлять данные о товарах непосредственно в кабинеты ваших партнеров-реализаторов (при их согласии). После того как они обработают информацию (например, установят свою цену), она размещается на их веб-сайтах. Таким образом, ваша информация автоматически появляется на сайтах их административных единиц и торговых объектов.

Это предоставляет производителю и оптовику возможность оказать своим партнерам значительную информационную поддержку и быстро донести до клиентов сведения о новых коллекциях.

С помощью этой технологии вы можете создать виртуальную маркетинговую сеть из потенциальных клиентов-реализаторов. Это те реализаторы, которые не продают вашу продукцию, но на их сайтах можно найти ваши изделия для анализа спроса или работы по предварительным заказам.

Если вы оптовик или реализатор, вы можете получать информацию о продукции от неограниченного числа поставщиков прямо в свой кабинет (только с вашим согласием).

Это дает возможность всегда иметь на сайте обширный и актуальный ассортимент товаров, включая варианты для предзаказа или исследования спроса (количество позиций не ограничено). После обработки полученной информации (включая установку цены) она будет транслироваться на региональные порталы и сайты торговых центров. Реально и просто иметь более 20 000 позиций на сайте. Очевидно, что НИС РФ направлена как на комплексное продвижение товаров каждой компании, так и на общее развитие производства, торговли и бизнеса в стране.

Ресурс ориентирован на Россию, но не запрещает размещение информации компаниями из других стран, так как мы считаем, что это помогает изучать международный опыт и способствует развитию нашей экономики. Активное участие проявляют украинские компании (возможно, кризис этому способствует) и белорусские.

В чем выгода для предпринимателей и потребителей

Как упоминалось ранее, данная система открывает перед предпринимателями множество возможностей:

• многофункциональный бесплатный сайт и личный кабинет для его управления, не требующие от пользователя специальных навыков;
• неограниченное количество информации, которую можно разместить. Всё, что размещает пользователь, предоставляется бесплатно;
• бесплатное техническое обслуживание сайта. Это важный момент, о котором многие не задумываются, создавая свои сайты. Например, изменения в браузерах могут привести к возникновению проблем с работоспособностью сайта;
• если у бизнеса есть несколько филиалов, магазинов и т. д., то каждый из них представлен на сайте компании с отдельной страницей, где указаны описание, карта, продукция и цены, а также телефонная информация и актуальные новости;
• сайт включает в себя систему поиска с фильтрами, позволяющими осуществлять поиск как по географическому, так и по другим параметрам (характеристикам, ценам и т. п.) товаров;
• вся продукция, представленная в торговых центрах или на рынках, автоматически и бесплатно отображается на сайте торгового комплекса в системе. Эти сайты могут создаваться как с участием администраций, так и без нее;
• при желании, предприниматель может активировать функцию «Интернет магазин» и дополнительно заниматься онлайн-продажами. Данная услуга является платной.

Также есть возможность стать Участником «Партнерской сети» (данная услуга – платная):

• Например, если пользователь является производителем или оптовиком, он может загружать каталоги своей продукции непосредственно на сайты своих партнеров, что позволяет ему оказывать им значительную информационную поддержку и заявить о себе в других регионах или торговых комплексах;
• Если пользователь является оптовиком или продавцом, он может получать каталоги продукции от множества поставщиков прямо на свой сайт или синхронизировать свой сайт с сайтом любого поставщика, осуществляя зеркальное отображение информации или единым кликом переносить нужные данные с сайта поставщика на свой.

Вся информация о продукции и компании автоматически без ее участия размещается на порталах областей, районов и населенных пунктов, где находятся ее подразделения, а также на экономических сайтах НКО, членом которых является компания – всё это бесплатно.

Поскольку сайт компании интегрирован в НИС РФ, вся информация о ней и ее продукции будет доступна в системе. Более того, вся информация будет подвергаться индексации поисковыми системами.

Предприниматели, глубже вникнувшие в функционал нашей системы, осознали её колоссальный потенциал, как и многие администрации регионов, районов и населенных пунктов, которые положительно оценили идею создания данной системы.

Как начать работать в  системе? Понадобится ли помощь профессионала?

В данной системе может трудиться человек, обладающий базовыми компьютерными навыками.

После регистрации у пользователя формируется персональный кабинет, в котором он контролирует свои данные. Все текстовые сведения вводятся с клавиатуры или переносятся в заданные поля. Изображения можно быстро вставить из меню компьютера одним щелчком мыши.

Личный кабинет только что зарегистрировавшегося предпринимателя.

Данные о товарах можно добавлять по одному или загружать в больших объемах самостоятельно либо с помощью службы поддержки.

Как получить информацию о продукции

Если организация является частью партнерской сети, она имеет возможность получать информацию о товарах напрямую с сайта различных поставщиков тремя способами:

1. Поставщик передает изображения, описания и характеристики товаров на сайт партнера. Оптовик или продавец могут одним кликом выбрать и разместить необходимые товары на своем сайте.
2. Поставщик и продавец синхронизируют свои веб-ресурсы. В этом случае информация от поставщика отображается на сайте партнера в режиме реального времени. Все новые товары автоматически появляются на обоих ресурсах одновременно, а удаленные — исчезают одновременно.
3. Поставщик создает секцию в своем кабинете, из которой партнеры могут без ограничений выбирать и размещать желаемые товары на своем сайте одним кликом.

Чем полезна Instella обычным потребителям

Система поиска и представления продукции существенно отличается от всех известных поисковых систем и каталогов.

Обычный покупатель – это физическое лицо, которое может приобретать товары как для личных нужд, так и в качестве предпринимателя или, к примеру, руководителя небольшой фирмы, закупая в ограниченных количествах материалы, комплектующие, инструменты, запчасти, канцелярские принадлежности, рабочую одежду и прочее. В НИС РФ поиск не выдает список сайтов, где могут быть товары, а предоставляет изображения и описания продукции, соответствующей указанным критериям с учетом географических ограничений.

Как пользоваться

Допустим, вы хотите найти детские диваны размером 2 на 1.5 метра в городе А на улице Мира по цене 1000 рублей. В результате поиска вам будут показаны только такие диваны из всех магазинов, расположенных на этой улице. Причем эти магазины могут не иметь обычных сайтов; им достаточно зарегистрироваться в НИС РФ и подключиться к производителям через «Партнерскую сеть» — это займет всего 5 минут.

Вы также можете заказать нужный товар через Интернет-магазин — в списке продавцов, предлагающих искомый продукт, такие компании будут обозначены специальным значком.

Среди значительных преимуществ данной системы выделяются сайты-каталоги торговых центров и рынков. Их значение как для покупателя, так и для продавца трудно переоценить.

Экономические порталы территорий также могут значительно упростить поиск продукции. На таких ресурсах удобно сразу ознакомиться со всей доступной продукцией, всеми компаниями и торговыми комплексами. Житель отдаленных районов сможет найти товар в близлежащих населенных пунктах или районе. Либо же оформить заказ на него.

Как происходит процесс поиска и покупки необходимого товара

В данной системе можно размещать и обнаруживать любые товары, чья презентация не противоречит законодательству. Продукцию компаний можно найти в различных местах и с помощью разных методов.

Начнем с местоположений. Это:

• поисковая система;
• веб-сайты индивидуальных предпринимателей и компаний – эти ресурсы продвигаются их владельцами. Каждый покупатель может зайти на сайт по указанному адресу;
• платформы торговых центров и рынков, например, в системе можно найти торговый комплекс по названию или адресу, зайти на сайт и увидеть доступные товары;
• порталы различных регионов, районов и населенных пунктов – такие порталы легко обнаружимы в системе, и многие администрации уже связали их со своими ресурсами;
• веб-сайты некоммерческих организаций – продвижением таких сайтов занимаются администрации НКО. При необходимости их легко найти в системе.

Алгоритмы и интерфейс для представления и поиска информации на всех ресурсах системы аналогичны. Это одно из преимуществ системы, так как пользователю не требуется каждый раз адаптироваться к новому ресурсу.

Как искать и выбирать товар

Процесс нахождения продукции начинается с выбора соответствующего раздела в рубрикаторе (в поле поиска вводится наименование товаров). После этого пользователь кликает на необходимый раздел в рубрикаторе и изучает его содержимое:

• по клику на значок (Точки продажи) в разделе отображается перечень компаний, представленных в этой категории;
• в зависимости от выбранного режима информация о продуктах представляется пользователю в различных форматах.

Ответ на запрос о поиске дивана в Екатеринбурге по ул. Малышева.

Существует три способа отображения информации:

1. Презентация. На данной странице каждое изделие представлено своей собственной фотографией. Каждая фотография дополнена ценой и тремя кнопками. Функции кнопок остаются неизменными на всех страницах:

• Описание. Это возможность получить полную информацию об изделии (набор характеристик, текстовое объяснение до 5000 знаков и 13 изображений);
• Добавить для сравнения. Эта функция позволяет отложить нужные изделия и затем сразу просмотреть их все и выбрать наилучшее;
• Торговые точки. Одно и то же изделие может продаваться в разных местах. Нажав на эту кнопку, пользователь сможет увидеть все точки продажи сразу.

При щелчке на изображении можно его увеличить и одновременно получить набор характеристик. Приведенные выше кнопки также доступны здесь.

Нажимая на увеличенное изображение, пользователь может продолжать просмотр изделий в увеличенном варианте.

2. Изделия в виде списка. На этой странице фотографии отображаются вместе с их характеристиками. Указанные ранее кнопки и функция увеличенного изображения также присутствуют.

3. Изделия в табличном формате. На этой странице изделия представлены в виде таблицы характеристик. В каждом разделе имеется указанные выше кнопки.

При наведении на кнопку Описание можно увидеть изображение изделия.

При поиске товаров или компаний пользователь может воспользоваться фильтром, который позволяет осуществлять поиск по различным критериям и их комбинациям:

• по региону – в сочетании или независимо (область, район, населенный пункт, улица);
• в радиусе до 30 км от заданной точки;
• по характеристикам изделия и цене.

При нажатии на кнопку Торговые точки пользователь получает список компаний и отдельный список торговых центров, где реализуется выбранное изделие. Щелчком мыши на нужной позиции он получает информацию о компании (карту, адрес, контактные данные) и возможность перейти на её сайт в системе.

Если компания имеет Интернет-магазин, на её сайте каждое изделие сопровождается кнопкой Купить. При нажатии на эту кнопку активируется алгоритм формирования и обработки заказа.

О тарифах. Сколько стоит регистрация пользователя, размещение товаров и услуг

В рамках системы Instella организация получает веб-сайт и личный кабинет без какой-либо оплаты.

На данном сайте есть возможность разместить неограниченное количество информации о компании и ее продуктах совершенно бесплатно. В частности:

• информация о компании и её логотип;
• подробные данные о каждом магазине и филиале (описания, изображения, маршруты и контактные данные);
• развернутый рубрикатор товаров для каждого магазина или филиала;
• неограниченное число товаров для каждого магазина или филиала;
• описание, изображения, чертежи и схемы каждого товара;
• подробные характеристики товара (цена, производитель, бренд, цвет, размер и др.).

Кроме того, информация о продуктах и услугах компании также бесплатно размещается на сайтах торговых центров, рынков, некоммерческих организаций и на региональных порталах.

Плата устанавливается только за услуги «Интернет-магазин» и «Партнерская сеть». Цены на эти услуги весьма доступны.

О планах на будущее

Структура системы открывает безграничные возможности для её развития как в сфере продвижения товаров в регионах, так и в увеличении объемов производства и торговли внутри страны, а В области информационно-аналитической работы для привлечения инвестиций в различные регионы. У нас много амбициозных планов, но пока обсуждать их не будем. Лучше сосредоточимся на том, что уже реализовано.

Кроме того, хочу отметить, что возможность активно представлять свои товары и услуги, благодаря простоте процесса, будет способствовать развитию предпринимательства, производства и торговли в любом регионе страны. Это даст преимущества не только покупателям, но и всем гражданам нашей страны.

Тренды бизнеса, на которых можно заработать

Современные покупатели, включая россиян, все чаще делают свои покупки в интернете. Однако в России этот процесс развивается медленнее, чем в других странах. Онлайн-торговля в отдаленных районах и небольших населенных пунктах имеет большие перспективы. Здесь возможно наладить торговлю по предзаказу – что для России с ее огромными пространствами представляет собой весьма многообещающее направление. С помощью НИС РФ даже самые небольшие магазины могут предоставлять своим клиентам каталоги с десятками тысяч товаров (см. «Партнерская сеть»).

Размещайте свои товары и услуги в нашей системе, чтобы не только соответствовать времени, но и опережать его. Посетите наш сайт или напишите нам на почту e.proskuryakova [@] instella.com. Вы можете позвонить по номеру: +7 (980) 537-14-54

Мы вас ждем! Желаем успешного бизнеса и удачных покупок!