Как бывший школьный учитель за 4 года достиг дохода в 500 000 рублей в месяц, перейдя в бизнес в соцсетях

Когда человек начинает ощущать неудовлетворенность своей жизнью, перед ним открываются два выбора: продолжать жаловаться на судьбу или взять ответственность в свои руки и начать действовать. Искать возможности и пути, чтобы сделать будущее своей семьи лучше.

Школьный учитель в нашей стране не всегда может обеспечить подобное будущее. Однако все можно изменить кардинальным образом. Можно выбрать совершенно иную профессию и добиться успеха в ней. Оставив за плечами педагогическую деятельность, по примеру Дмитрия Медведева, можно перейти в бизнес и стать специалистом по рекламе ВКонтакте. Это возможно сделать за относительно короткий срок.

Историю значительных изменений в своей жизни поделился журналу «Мой Рубль» Алекс Волков, #богпарсинга.

Как я стал востребованным специалистом по рекламе

Я Алекс Волков, и в прошлом я преподавал в школе. За полгода работы в интернете я смог достигнуть дохода в 100 тысяч рублей ежемесячно, а спустя три года мой заработок составляет 500-700 тысяч рублей в месяц благодаря социальным сетям.

Это я

В данный момент я формирую рекламные кампании во ВКонтакте и адресую их тем, кто в них заинтересован. Я получаю вознаграждение за то, что умело и рационально использую бюджет клиента на рекламу.

Что такое таргетинг в соцсетях

Я занимаюсь тем, что связываю бизнесменов, имеющих товары, с клиентами, которым эти товары необходимы, организуя рекламные кампании. Таким образом, те, кто в них нуждается, получают желаемое. Платформа ВКонтакте идеально подходит для продажи разнообразных товаров, и я являюсь экспертом в этой области.

Существует английское слово «таргет» (target), что означает «цель». Поэтому мою деятельность называют таргетологией. Моя основная задача заключается в том, чтобы показывать рекламу именно тем, кто является целевой аудиторией. Естественно, я стремлюсь делать это на высшем уровне, и именно этого я и добиваюсь.

Среди моих достижения можно выделить, что я обучаю людей в Европе, СНГ и across России навыкам своей профессии. В частности, я также обучал команды ВКонтакте несколько раз. Если говорить о чем-то действительно выдающемся, то в 2017 году мне удалось через ВКонтакте продать 350 миллионов б/у мотоциклов в рамках одного проекта.

Моя профессиональная цель заключается в том, чтобы перейти на более щадящий режим работы и при этом сохранить свой доход.

С чего я начинал

У меня есть диплом педагога, поэтому в первые годы я обучал детей информатике в школе (со 2 по 10 класс) в течение целого года.

Затем я устроился на завод, где трудился почти полтора года, но вскоре решил покинуть это место, так как понял, что здоровье важнее. Я стал искать удаленные варианты работы, которые потребуют умственных усилий и позволят работать из любой части страны.

Как я заработал свои первые деньги в интернете

Первые доходы начали поступать благодаря созданию изображений. Я воспроизводил чужие арты, подготавливал их для печати на больших баннерах, и клиентам было выгоднее обращаться ко мне за отрисовкой, чем покупать изображения на фотостоках. Это стало возможным благодаря моему постоянному интересу к графике и рекламе.

Затем пришла в голову отличная идея: создать свой интернет-журнал в социальной сети ВКонтакте – собственную группу, посвященную аквариумистике – и я стал изучать методы продвижения своего журнала. Так я наткнулся на рекламу в ВК. Все изучал самостоятельно, в интернете находились статьи и описания успешных примеров – я использовал свои средства, тратил небольшие суммы и учился, совершая ошибки.

Первый заказчик

Первым клиентом стала молодая девушка из ближайшего города, у нее была лавка для творческих людей. Выяснилось, что ей необходима группа как для мастериц, так и для тех, кто желает приобретать их изделия. Тогда я еще не осознавал, что за комплексные проекты лучше не браться, поэтому натворил немало ошибок. Тем не менее, были и подписчики, и даже те, кто совершал покупки.

Алекс Волков.

Как я вырос в заработке с 6 до 100 тысяч рублей за полгода

Через два месяца бесплатные сведения о подобной рекламе начали иссякать. Пришлось полагаться исключительно на свои собственные эксперименты в области рекламы, используя для этого личные средства.

Тем не менее, курсы были достаточно дорогими, и я сразу же использовал деньги на них для новых экспериментов.

Я усердно трудился. В апреле я заработал всего 6 тысяч рублей (вместо привычных 20), но к ноябрю уже достиг 100 тысяч рублей в месяц. Работать приходилось по 18-20 часов в сутки за компьютером.

В этот момент моего друга освободили от работы на заводе, и я предложил ему освоить создание анимаций. Пока он проходил обучение, я понял, что необходимо изменить режим работы: намного эффективнее оказалось трудиться в офисе, чем в домашнем кабинете. Официально агентство было открыто позже из-за клиента, который хотел перевести оплату на расчетный счет.

Моя команда

В настоящее время в команде моего агентства работает аниматор удаленно, а в офисе нахожусь я (таргетолог), программист и иллюстратор. Изначально наш офис занимал 24 квадратных метра, и в нем трудилось шестеро, но располагался он в самом центре города.

Спустя два месяца после открытия, прибыль позволила нам арендовать более просторный офис на соседней улице – теперь это был офис в 100 квадратов для шести человек. Через год я понял, что для более комфортной работы нам нужен не офис, а дом, и изменил состав команды – теперь у нас всего четверо и мы обитаем в доме площадью 50 квадратов. Тем не менее, он также находится в центре города для удобства нашей команды, так как в моем городе нет возможности у кого-либо заказать настройку рекламы.

Я всегда отдаю оформление сообществ внешним дизайнерам, потому что считаю, что содержать собственного дизайнера просто нецелесообразно, в то время как иллюстрации мы создаем сами в офисе. Я пробовал нанимать специалистов по таргетированной рекламе, но результаты оказались значительно хуже.

Как меня находят заказчики

Как правило, клиенты сначала знакомятся с бесплатным контентом (например, на YouTube), затем обращаются за платной консультацией, и процесс уже становится простым – «Вы произвели на нас положительное впечатление, давайте начнем сотрудничество, повторите для нас то же, что в этой вашей статье».

Среди проектов встречались различные варианты – от реализации простых товаров (бижутерия, выпечка) и услуг до автомобильной сферы, банковских услуг, недвижимости и промышленного сектора. Большинство проектов заключаются под договором о неразглашении (NDA), что позволяет получать более высокую оплату «за сохранение в тайне».

План работы с клиентом

В первую очередь выявляются проблемы клиентов – для кого-то это необходимость в заказах, а кто-то стремится удовлетворить свое эго. Наиболее часто встречаются ситуации, когда решение проблемы должно было быть найдено еще вчера, и если тематика проекта мне не интересна, я могу вовсе отказаться от него.

Оплата осуществляется по контракту, основываясь на целях (KPI) с 100% предоплатой, при этом я гарантирую, что в случае невыполнения условий верну деньги.

Равно как и к работе, я подхожу с креативом – смотрю сериалы, фильмы, читаю книги, откуда черпаю шаблоны человеческого поведения. Иногда можно увидеть, как в офисе я целый день просматриваю кино, и даже в такой момент продолжаю работать.

Что касается моих карьерных устремлений, то стоит отметить, что я уже три года активно занимаюсь бизнесом и планирую к своему 30-летию перестать настраивать рекламу для других и сосредоточиться исключительно на своих нуждах и интересах жены.

Какие крутые проекты мы делали

В моей деятельности интересными проектами можно считать такие вещи, которые обычно не предлагаются в социальных сетях. Например, мы реализовывали через ВКонтакте русские печи по цене 200 тысяч рублей для людей, отапливающих свои дома дровами.

Также у нас были б/у мотоциклы – их стоимость составляла сотни тысяч рублей, а сами мотоциклы находились в Японии. Заказав через нас, клиент получал свой мотоцикл спустя месяц-два, и только тогда мог его оценить и протестировать. Все мои знакомые пытались меня отговорить от этого начинания – кто же вообще покупает мотоциклы через ВКонтакте? Однако я решился, и все сложилось прекрасно – продажи начали поступать, и наши конкуренты остались позади.

Как выглядит мой типичный рабочий день

Встаю в семь часов утра, отвожу дочек в детский сад, а в восемь обычно уже нахожусь в офисе.

Далее до двенадцати у меня активная работа над проектами и обработка почты. На обед (который для меня фактически является завтраком) могу отдохнуть полчаса, в зависимости от того, насколько мне нужно восстановить силы. Затем продолжаю работать до 16-17 часов и отправляюсь за дочерьми. В пути, пока меня везет водитель, я читаю книги или проверяю электронную почту. Дома ужинаю и еще пару часов занимаюсь работой, а затем время для семьи. Так проходит каждый день – у меня нет выходных, по выходным только не отвожу дочерей в сад. На праздниках также работаю, больничных не существует.

В моем деле – не работаешь, значит теряешь доход.

Насколько это конкурентный бизнес

Да, на рынке существует множество конкурентов. Однако больше всего преимуществ дает работа через сарафанное радио.

Я организовал закрытую группу для своих коллег, учеников и предпринимателей, в которой участвуют 1400 человек. Это своего рода VIP-клуб. Участие бесплатное, но вступить в SMM Маяк непросто. Говорят, что это самое активное сообщество в нашей области. В этой группе я бесплатно обучаю участников, что позволяет мне демонстрировать свои навыки – обычно этого достаточно для привлечения клиентов.

Мы выделяемся на фоне конкурентов тем, что я являться специалистом исключительно по ВКонтакте – в другие социальные сети я также могу работать, но не углубляюсь. Прекрасно знаю не только как создавать рекламу, но и какие посты публиковать, чтобы люди совершали покупки без рекламы в группе. Я универсальный специалист в области SMM.

Вам надо дешево и посредственно, или компетентного специалиста?

В прочих агентствах часто формируются небольшие группы – пара специалистов недорого трудится над проектом, итоговые результаты остаются средними или даже слабоватыми, но при этом стоимость услуг очень низкая. Владелец получает свою комиссию за то, что объединяет эту команду с клиентом. У меня же процессы организованы по-другому – я функционирую как единственный рекламщик, а другие специалисты в команде поддерживают меня.

Таким образом, я зарабатываю большую часть благодаря тому, что я – Алекс Волков, а зарплату команде распределяю из своего вознаграждения.

Клиенты платят за то, что я Алекс Волков!

Кто моя целевая аудитория

В контексте обучения стараюсь заниматься с теми, кто совершенно не знаком с рекламой до начала уроков со мной. Это позволяет избежать необходимости переучивания в дальнейшем.

Что касается клиентов, то они представляют собой средний и крупный бизнес, который предпочитает «под ключ» решения с уже готовыми настройками.

Я продолжаю своё обучение и обладаю богатой библиотекой по вопросам бизнеса, дизайна и маркетинга.

В настоящее время также изучаю программирование искусственного интеллекта (ИИ) в GeekBrains.

#Богпарсинга

Как я получил титул «господина парсинга»? Это произошло во время забавного инцидента два года назад.

На одной из онлайн-конференций мне оставили комментарий о том, что я невероятно proficient в парсинге (сбор данных о пользователях ВКонтакте с помощью рекламного программного обеспечения), и я решил принять это название, так как в то время меня звали просто Александр Волков, и среди людей с таким именем было немало похожих на меня.

Справка: Парсинг — метод автоматического извлечения данных.

Антитрениг «Турбореклама» – почему такое название?

Мне регулярно задавали вопросы о помощи в разных чатах, и вскоре знакомые начали говорить, что я должен брать деньги за консультации. Сначала я установил цену в 500 руб./час, и со временем она возросла. Сейчас стоимость составляет 70$/час. Затем ко мне обратился продюсер с предложением порекомендовать эксперта по ВКонтакте. Я предложил свои услуги — и все пошло поехало.

Антитренинг «Турбореклама» был запущен из-за моего раздражения от того, что на меня постоянно сыпется некачественная реклама. Я стремлюсь сделать этот мир лучше, чтобы реклама, которой я подвергаюсь, в основном исходила от моих учеников, была эффективной и соответствовала моим потребностям. Я хочу снизить количество спама в этой сфере.

Название выбрано таким образом, чтобы его легче запомнить.

Что приносит мне основной доход

Агентство получает основной доход от услуг по настройке рекламных кампаний.

Я сам занимаюсь выполнением заказов, хотя уже давно мог бы взять стажера, обучить его и через полгода получать исключительно комиссионные.

Просто обожаю свою профессию!

Бизнес в цифрах

Мои затраты минимальны – в основном это налоги и расходы на еду для работников в офисе. На питание выделяем около 10-15 тысяч рублей в месяц. У меня работает водитель – мой отец, а мама ведет свой паблик – им вдвоем я оплачиваю пенсию, что составляет 50 тыс. руб. ежемесячно. Иллюстратор получает 20 тыс. руб., а программист – от 7 до 15 тыс. руб. Аниматоры и дизайнеры работают по сдельной оплате. Расходы на офис с коммунальными услугами составляют до 20 тыс. руб.

В итоге остается достаточно – несколько сотен тысяч в самый неактивный период. Я работаю как высококвалифицированный специалист, и минимальная сумма за один проект у меня составляет 50 тысяч в месяц.

Как стать  успешным специалистом по таргетингу

Для начинающих я бы посоветовал преодолеть страх и четко формулировать свои цели — в данной сфере наихудшее, когда нет ясного представления о том, куда стремишься. На практике, никто не ставит тебе рамки, и ты можешь заниматься тем, что для других кажется устаревшим навыком, и при этом получать неплохой доход.

От конкуренции можно легко отделиться — выберите одну нишу для продвижения продуктов и не беритесь за проекты вне этой области. Так вы быстро станете специалистом в своей области, например, по йогуртам, и к вам начнут обращаться клиенты.

Тем, кто уже нашел свою область, я могу предложить еще два способа для выделения среди соперников.

На самом деле, это один путь — стать экспертом в таргетированной рекламе, обращая внимание на мельчайшие детали, ведь иногда одно небольшое изменение может сэкономить бизнесу от 100 до 300 тысяч рублей в месяц.

Я делюсь примерами таких изменений на своем YouTube-канале «SMM Маяк» и периодически открываю свою частную группу — в этих источниках можно найти бесплатную информацию по таргетингу, поскольку когда я только начинал, подобной информации было крайне мало.

Когда люди приходят на платное обучение и просят скидки, я предлагаю сначала ознакомиться с бесплатными материалами, заработать деньги и только потом записываться на обучение, например, на Турборекламу — так появляется осознанное восприятие ценности обучения.

P. S. Для понимающих

В завершение выложу несколько снимков с итогами, те, кто осведомлен, поймут, насколько это эффективно.

По рекламе

Желаю всем удачи!