Награда порой находит своего героя — так можно описать нашу следующую историю. С ранних лет наш персонаж мечтал о собственном бизнесе, но не имел возможности его начать. Он уже смирился с этой мыслью, однако судьба нередко вносит свои коррективы. И именно это произошло с нашим героем. Один случай неожиданно изменил его жизнь и открыл двери к осуществлению его мечты. Правда, путь, который ему пришлось пройти, многим покажется настоящим испытанием.
«Мой Рубль» продемонстрирует вам действующую стратегию заработка и примеры того, как находить положительные моменты даже в самых сложных ситуациях. О том, как полицейский стал успешным бизнесменом, читайте дальше.
Содержание
Что я думаю о богатстве, бизнесе и возможностях в России
Здравствуйте, дорогие читатели. Меня зовут Максим, мне 37 лет и я живу в Краснодарском крае. В настоящее время я служу в полиции на должности сотрудника вневедомственной охраны. Мой рабочий график включает посуточные смены, что позволяет мне выделять время для занятий частью семейного бизнеса.
Вместе с отцом мы управляем фермерским хозяйством, в которое входят коровник, грибная ферма, коптильня и специальные помещения для птицы. Все это в конечном итоге перейдет ко мне, когда я выйду на пенсию, что, по прогнозам, произойдет в ближайшие три-четыре года.
Что такое богатство и бедность
Я родился и вырос в городских районах, потому фермерство никогда не было моим основным интересом. Однако, иногда взгляды на жизнь могут измениться, и это произошло и со мной.
До службы в армии я жил с матерью, которая работала в медицинском учреждении. Средств у нас, как говорится, всегда не хватало, и с детства я столкнулся с понятием нужды. Не критической, но всё же нуждой. Мой отец трудился водителем и не мог оказать нам значительной помощи. Фермерства у нас тогда не было.
Перед армией я немного подрабатывал грузчиком. Однажды произошла ситуация, которая заставила меня понять, что такое бедность и как выглядит серьёзный бизнес. Я трудился у директора продовольственной базы на дому. Жилище его больше напоминало замок, чем обычное дом. Внутри я впервые увидел, что такое предметы роскоши. Например, люстра в его доме стоила 700 000 рублей, а кожаный диван превышал 2 миллиона. Общая стоимость интерьера могла оцениваться в 40-50 миллионов рублей (все суммы соотносятся по курсу 2018 года).
На первый взгляд, связь между ДТП, утками и прибыльным бизнесом может показаться неочевидной. Однако, в условиях высококонкурентного бизнеса, существуют схемы, позволяющие зарабатывать на страховках и компенсациях по авариям. Предприниматели могут создавать предприятия, которые занимаются оформлением страховых случаев, а также оказывают услуги по юридической поддержке пострадавших, включая помощь в получении выплат. Таким образом, скоростью и качеством обслуживания можно привлечь клиентов, что в свою очередь увеличивает доход.
Что касается «уток», этот термин может подразумевать вспомогательные средства по привлечению клиентов, например, личные блоги или социальные медиа, где рассказываются истории о пострадавших от ДТП. Контент, направленный на эмоциональный отклик, может стать неким «уткой», способствующей увеличению трафика и, следовательно, дохода от рекламы или партнерских программ, связанных с юридическими услугами. Таким образом, концепция «уток» помогает в маркетинговом продвижении бизнеса.
Финансирование этой схемы может достигать 260 000 рублей в месяц за счёт грамотного использования медиаресурсов и получения агентских комиссий от страховых компаний за успешные кейсы. Важно понимать, что для эффективного заработка необходимо не только наличие юридических знаний, но и умение вести бизнес в формате, который привлечёт максимальное количество клиентов и обеспечит их погружение в собственные проблемы, что открывает дополнительные возможности для монетизации.
Этот бизнесмен также не экономил на пище. Когда он принёс обед, мы доедали остатки от роскошного ужина, в котором были креветки, стейки, сыры, колбасы, фрукты и соки. Я не пробовал подобной пищи даже на праздниках, а он, похоже, просто подкармливал ею свою собаку. Оставлять еду в холодильнике на следующий день у него не было принято. Каждое утро к нему приходил повар и готовил новое меню.
Меня также поразили напитки из его бара. Каждый коньяк или ликёр стоил, как зарплата моей мамы. В баре была такая коллекция, за которую моя мать работала бы полтора года, не тратя ни копейки. Сам бизнесмен не считал себя богатым, он предпочитал называть это «упаковкой».
Однако, удивительно, что несмотря на такие lavish расходы на себя, в выплатах своим сотрудникам он проявлял экономию. Нам он заплатил обычную зарплату, угостил остатками из своего стола и провёл экскурсию по своему «дворцу». Жадность, конечно, не украшает людей, но большинство из них не стали бы такими богатыми, если бы не были столь скупыми.
Даже живя в таких условиях, людям чего-то не хватает.
Изучив его стиль жизни, я осознал, что означает богатство и достаток. Я также увидел, насколько незначителен рядовой человек, чья жизнь сводится к бесконечному ожиданию оплаты труда. Этот момент перевернул мое представление о мире, и я стал размышлять о ведении собственного дела.
Россия — не Америка
Я не хотел походить на жадных людей. Моё стремление заключалось в чем-то ином, но в России, увы, не как в Америке: здесь трудно достичь чего-то без связей или коррупционных схем. Все те истории, которые трубят по телевидению о поддержке предпринимателей — это чистейший вымысел. Это элемент политики, направленный на то, чтобы продемонстрировать наличие возможностей для развития в нашей стране. Но их действительно нет!
Существуют определённые границы, за которые предприниматель не в состоянии подняться, и за пределами этих границ находятся лишь избранные. И если этот уровень считается бизнесом, то это заблуждение, вводящее людей в заблуждение.
Заработок в $5000 в месяц — это в России бизнес, за который можно рисковать жизнью или потерять всё, тогда как в Германии, к примеру, такая сумма — это зарплата квалифицированного специалиста.
У меня есть множество друзей, которые смогли достичь определённых высот, но оказавшись в зоне интересов крупных компаний, были вынуждены начать обслуживать их, чтобы удержать свои позиции. Но это лишь размышления, и теперь я продолжу свою историю.
Как у нас появилась ферма
Впереди ожидала армейская служба. Я оказался в охране аэродрома, а спустя время после армии нашёл работу в милиции. У меня имелись варианты среди различных профессий, но внутреннее чувство подсказывало мне, что стоит выбрать путь в правоохранительные органы. Хотя я не испытывал большого желания к службе, всё же решил устроиться в милицию. Для меня это оказался верный выбор, и впоследствии объясню, почему.
Случай, поменявший всё
Мой отец занимал должность водителя. У него был служебный автомобиль марки «Волга». Он часто отправлялся в командировки по различным регионам юга России. Мы виделись с ним довольно редко, но всегда поддерживали связь по телефону. Однажды, в час ночи, телефонный звонок разбудил меня. Это была жена отца, она сообщила, что он попал в серьезную аварию и нуждается в помощи. Я уточнил, где это произошло, и позвонил своим знакомым из местного отдела, чтобы узнать подробности. Мне сообщили, что местный бизнесмен врезался в машину отца. Он получил тяжелые травмы и был отправлен в больницу. Я попросил сотрудников местного РОВД выехать на место происшествия и позаботиться о правильном оформлении документов ДТП до моего приезда. Ребята отреагировали положительно и прибыли на место аварию.
Я добрался до места ДТП около четырех утра. Там я узнал, что виновник происшествия находился в состоянии сильного опьянения, и пытался скрыть следы этого факта. Это могло произойти мгновенно, и я бы не смог ничего доказать, если бы не мои друзья, которые прибыли на место. Их присутствие и видеосъемка в этот момент остановили попытку «превратить» пьяного водителя в трезвого, а виновного в свидетеля. В это время на место происшествия привезли незнакомца, который пытался выдать себя за водителя и давал показания. Нам удалось предотвратить этот фарс, и бизнесмена отправили на медицинское освидетельствование.
При ДТП всегда привлекайте как можно больше знакомых и ведите видеосъёмку.
В результате, руководство обеспечило мне значительную поддержку, полностью взяв на себя юридические аспекты и защитив меня от давления со стороны сторонников бизнесмена.
Мой отец в результате этой аварии получил переломы обеих ног, руки, ключицы и сильнейшую черепно-мозговую травму. Он едва сумел выжить. Ему пришлось оставить свою работу. Хотя инвалидность он и не оформил, о каком-либо продолжении трудовой деятельности пришлось забыть. Во время срочной операции произошли ошибки, из-за которых некоторые кости снова пришлось переломать и заново сращивать.
Лёгкого испуга не получилось
Бизнесмен стремился избежать серьезных последствий и хотел отделаться лишь легким испугом и несколькими сотнями тысяч рублей. Несмотря на его попытки улизнуть от наказания, каждый его шаг ухудшал ситуацию.
С ним на скамье подсудимых оказались служители ДПС, которые пытались заменить водителя. Также были задержаны несколько других людей за попытки подделки дела и дачи взяток. Бизнесмен подходил ко мне с предложением в 500 000 рублей.
Это было именно то, что я ожидал. В этот момент в моей памяти всплыл бар директора продовольственной базы, и я осознал, что мне предлагают ящик дорогого коньяка взамен на свободу. Я решил использовать этот момент, при этом завысив сумму до «гарнитуры из красного дерева» и обозначив свою цену в 6 000 000. Это шокировало бизнесмена; он заявил, что ему будет проще нанять киллеров, чем платить такую сумму. Я поинтересовался, «не слишком ли он рисковый», и «не боится ли, что я работаю в полиции», на что он ответил, что «не я первый и не я последний» и «я уже мертвец, только еще на ногах». К счастью, у меня всегда с собой диктофон для таких случаев. Я немедленно подал еще одно заявление об угрозе убийством.
Это обострило ситуацию, и бизнесмену грозило заключение под стражу. Такой сценарий он не мог допустить. В противном случае его бизнес столкнулся бы с серьезными трудностями, ведь без денег любой олигарх становится уязвимым.
Я был уверен в своей правоте, понимая, что рано или поздно ему будет проще просто заплатить мне. Этот момент настал.
Началось время для переговоров. Год, который бизнесмен потратил на попытки решить вопрос, лишь усугубил его положение. Он терял покупателей, так как многие его партнеры искали альтернативных поставщиков, опасаясь, что я его отправлю за решетку на несколько лет. В этот момент я понял, что «непотопляемый» оказался под угрозой.
На переговорах мне предложили сумму, эквивалентную $100 000, с выплатой частями: деньгами и имуществом.
Таким образом, у нас появилось фермерское хозяйство с участком земли в 10 гектаров. На часть денег мы восстановили строения и приобрели скотину. Так началась фермерская деятельность моего отца.
Мой бизнес
Я намерен всерьез заниматься фермерством только после выхода на пенсию, а пока управлю бизнесом, который имеет отношение к сельскому хозяйству, но не требует выращивания растений. Просто нужно собрать загадку, и система начнет функционировать. Позвольте мне рассказать об этом подробнее.
Как пришла идея
В 2015 году к нам в хозяйство пришёл человек, который искал уток для покупки. Он приехал из Подмосковья и трудился на пищевом комбинате, специализировавшемся на производстве копчёной птицы. Это предприятие не занималось ни выращиванием, ни копчением птицы; они просто закупали готовую продукцию и упаковывали её в вакуумную тару. Им требовались большие объёмы — минимум 4000 тушек в месяц. В нашем хозяйстве было всего около 1000 уток, поэтому помочь ему мы не смогли, но его номер телефона я сохранил.
Копчёная утка — деликатес во многих регионах.
Уток приобретали по цене 270 рублей за килограмм. В настоящее время стоимость выросла до 380 рублей, и я буду сообщать все тарифы на сентябрь 2018 года.
Моя схема
Изучив существующую модель, я разработал свою, по которой сейчас функционирую. Закупщики искали аграрные предприятия, которые могли бы не только производить птицу, но и заниматься её копчением. На юге России таких хозяйств не так много, и все они успешно взаимодействуют с крупными ритейлерами. Новички в данной сфере всегда ищут свежих поставщиков.
Особое внимание следует уделить человеку, назначенному для поиска товаров. На него руководство возлагает ответственность и ожидает, что он найдет нужные продукты, однако москвичу бывает сложно разобраться в специфике нашего региона, особенно если он только начинает свою деятельность. Такому человеку, сталкивающемуся с рядом отказов, необходим результат.
Мне показалось, что заготовитель именно такой человек, и я решил использовать эту возможность. Узнав закупочные цены, я быстро составил рабочую схему. Она выглядела следующим образом:
- Я нашёл несколько птицефабрик, которые могли предоставить мне уток, кур и индейки в разных объёмах с нужным набором документов. Например, на данный момент утка у них стоит 180 рублей за килограмм.
- Договорился с крупным предприятием, занимающимся копчением птицы, по 60 рублей за килограмм (цена 2018 года). Они также предоставляли документы о качестве своей продукции.
- Нашёл перевозчика, который осуществлял транспортировку птицы в рефрижераторах от птицефабрики до коптильни.
- После этого я начал обсуждения с закупщиком. Я предложил им уже готовую схему. В ней предусматривалось, что покупатель будет сам забирать товар раз в неделю, партиями по 1000 штук.
- Мы обсудили документальное, финансовое и бухгалтерское оформление сделки (схемы не раскрываю, поскольку в других случаях она будет индивидуально разработана).
- Когда все переговоры завершились, мы произвели тестовую партию в 500 тушек. Всё прошло успешно, и мы приступили к налаживанию полноценной работы.
Что касается финансов, схема выглядит так:
- За один раз я потратил 75 000 рублей на покупку лотков, поддонов и других приспособлений для транспортировки птицы.
- Каждую неделю покупаю 2-2,5 тонны птицы, что обходится мне в 440 000-550 000 рублей.
- Транспортные расходы на перевозку птицы составляют от 15 000 до 25 000 рублей за 1000 тушек, в зависимости от места закупки.
- За копчение я плачу по 60 рублей за килограмм, и еженедельно эта сумма составляет от 120 000 до 150 000 рублей.
- На бухгалтерские и прочие документальные услуги я трачу приблизительно 65 000 рублей в месяц.
- У меня есть менеджер, который контролирует весь процесс и лично присутствует на закупке, погрузке и выдаче товара. Ему я плачу 50 000 рублей в месяц.
Ежемесячные расходы и товарооборот:
- Закупка товара: 1 440 000-1 800 000 рублей.
- Транспортные расходы: 60 000-100 000 рублей.
- Копчение: 400 000-600 000 рублей.
- Зарплата менеджеру: 50 000 рублей.
- Услуги бухгалтера и документы: 60 000 рублей.
- Налоги, сборы, отчисления и подарки: от 130 000 рублей.
Итог: 2 140 000-2 700 000 рублей.
Сумма с продаж: 2 400 000-3 000 000 рублей.
Прибыль: от 260 000 до 300 000 рублей в месяц.
Я работаю по системе предоплаты 50%. Мои средства, находящиеся в обороте, составляют около 300 000-500 000 рублей.
Нюансы бизнеса, и почему не стоит придираться к написанному
Я не могу предоставить полные расчёты, и бесполезно придираться к тому, что написано. Если подробно рассматривать весь бизнес, то можно было бы составить небольшую брошюру. Отмечу лишь несколько факторов, которые влияют на прибыль. Например, при копчении утки теряется до 50% её веса, что, безусловно, сказывается на доходах. Не всегда возможно провести забой, и в таких случаях приходится закупать замороженную птицу, которая утрачивает качество и массу, а это, в свою очередь, приводит к снижению розничной цены.
Я трачу значительные суммы на транспортировку, но этому есть веские причины. Я предпочитаю наём фуры, даже если необходимо перевезти всего две тонны. Это делается для защиты груза. На дороге может произойти множество непредвиденных ситуаций. Если случится ДТП, в большегрузном автомобиле с большей вероятностью груз останется в целости. К примеру, если авария произойдёт с газелью, то птица может быть разбросана по дороге, что приведёт к порче товара стоимостью около 440 000 рублей. Я избегаю таких рисков, предпочитая нанимать тяжёлый транспорт.
В мой бюджет я включил статью расходов под названием «подарки». Это необходимо для поддержания постоянного потока работы. Когда ты даришь хорошие презенты ответственным лицам на предприятиях, бизнес становится более успешным — товар всегда доступен, когда другим отказывают. Это позволяет избежать простоев и, соответственно, увеличить доход. Да, я выделяю внушительный бюджет на подарки, но… легче потратить 30 000, чтобы получить товар в период низких продаж, что гарантированно принесёт прибыль, чем сквозь жадность стоять без дела, не заработав ничего.
Вот такая структура моего бизнеса. Она приносит мне от 250 000 до 300 000 рублей в месяц. Честно признаю, я, как и многие, пытаюсь уменьшать налоговые отчисления. Прибыль иногда превышает плановые показатели, а иногда я могу целый месяц простаивать. Это зависит от спроса на товар у ритейлеров: если продажи идут хорошо, то и у меня всё в порядке, если продажи слабые — то я остаюсь без работы.
Одно из направлений развития, которое я вижу, это расширение клиентской базы и географии поставок. Я активно работаю над организацией собственного производства копчёной птицы.
Я уже начал планировать создание коптильни, и с радостью делюсь этой схемой, поскольку вскоре она станет для меня неактуальной с запуском собственного производства.
