Является ли торговля легким и прибыльным занятием? На самом деле, это связано с нервами, высоким риском и тяжелым трудом. Эпоха значительных доходов в торговле уже в прошлом, и для того, чтобы оставаться на плаву сегодня, необходимы упорство, знания и опыт.
Наша гостья, Елена Сергеевна, начала заниматься торговлей еще в начале 90-х годов. После дефолта она не сдалась, а переехала в Москву и начала свою деятельность с нуля. Елена поделилась с читателями журнала «Мой Рубль» своей историей о том, какие трудности и препятствия стояли на пути ее бизнеса, какие были достижения и доходы. Как развивалось все это и что сейчас происходит с бизнесом, вы сможете узнать, прочитав данную статью.
Содержание
С чего все начиналось
Приветствую, меня зовут Елена Сергеевна. Я родилась в Мелитополе, а сейчас проживаю в Москве. Мой бизнес начал свою деятельность в августе 2003 года и продолжает функционировать до сих пор. На тот момент мне исполнилось 36 лет.
Мне хотелось бы рассказать о своем опыте преодоления трудностей в условиях острейшей конкуренции и постоянно ухудшающегося законодательства.
Торговля обувью в родном городе
Моя профессиональная жизнь всегда была связана с торговлей. В начале я работала продавцом в продуктовом магазине, а после его закрытия, почувствовав нехватку работы, решила открыть индивидуальное предпринимательство в своем родном городе. Специализировалась на продаже обуви и имела несколько точек продажи.
За товарами я отправлялась в Москву и Одессу. Эти города были известны своими большими оптовыми рынками: Лужники, Черкизовский рынок и Седьмой километр. Основным транспортом для меня был автобус. Я брала с собой тележку, клетчатую сумку и коробки с обувью. Бессонные ночи в пути, постоянная толкотня и вечная спешка стали привычными.
Статья по теме: Как зарабатывают в Иваново. Рассказ о женщине, которая решила начать свой бизнес в трудные девяностые.
Все шло хорошо, товар пользовался спросом, и прибыль увеличивалась. Приличные доходы с лихвой покрывали все расходы. Однако в 1998 году произошел кризис: множество предприятий закрылись, и город стал пустым. Все уехали на заработки. Выбора практически не осталось: оставаться в городе с голодными днями или попробовать свои силы в Москве. Я выбрала второй путь.
За последние 15 лет доходы населения в разных странах значительно изменились, что во многом связано с экономическими условиями, инфляцией и изменением уровня жизни. В большинстве развитых стран можно наблюдать умеренный рост доходов, в то время как в развивающихся странах рост может быть более заметным. Однако, несмотря на увеличение средних заработков, покупательская способность зачастую не соответствует ожиданиям, особенно в отношении крупных затрат, таких как приобретение нового автомобиля.
Важно учитывать, что стоимость новых автомобилей также значительно возросла за этот период. Как правило, цены на автомобили растут быстрее, чем доходы населения, что делает покупку новой машины за месяц работы довольно проблематичной. В некоторых регионах стоимость среднего нового автомобиля превышает годовой доход работника, и даже в странах с высоким уровнем зарплат, таких как США или Германия, могут возникнуть трудности с финансированием такой покупки исключительно за счет заработка за один месяц.
Таким образом, хотя в некоторых случаях покупка нового автомобиля за месяц работы может быть теоретически возможной, на практике это маловероятно. Чтобы обеспечить комфортные условия для приобретения автомобиля, необходимо учитывать не только уровень доходов, но и дополнительные факторы, такие как кредитная доступность, различные программы субсидирования и степень финансовой грамотности населения.
Жизнь в столице и работа «на хозяина»
Я без особых усилий устроилась на Черкизовский рынок. В то время в Москве можно было достаточно комфортно существовать, даже работая простым продавцом. Цены на аренду жилья еще не были запредельными, и с документами практически не возникало трудностей.
Черкизовский рынок — это своеобразное государство в государстве. Он всегда жил по собственным законам и нормам. Сначала я работала на предпринимателя, занималась продажей блузок. График трудовой был очень строгим — приходилось выходить на работу в 6 утра. Рабочий день длился 12 часов, без выходных и праздников. Летом была невыносимая жара, а зимой — лютый холод.
Черкизовский рынок
Затем я сменила еще несколько мест работы. Постоянно прислушивалась к себе, и мне очень хотелось открыть собственное дело. Аренда контейнера на Черкизовском рынке была весьма затратной, ведь там использовались именно контейнеры, а не павильоны. Да и товар где-то нужно было приобретать. Мечты так и не переходили в реальную фазу.
В процессе своей рабочей деятельности мне часто приходилось взаимодействовать с поставщиками. Я сама оформляла заказы и принимала товар, с течением времени у меня появились постоянные клиенты. Мои работодатели наведывались на рабочее место раз в 3-4 дня, максимум на полчаса, чтобы забрать выручку и дать мне несколько советов. Их постоянные придирки начали меня раздражать, но одновременно уверенность в том, что я способна справиться с этим самостоятельно, только возрастала.
Старт собственного бизнеса
Откладывая деньги и накапливая опыт в течение четырёх лет, я приняла решение. Сняла половину контейнера в малом сегменте рынка. Почему именно шапки? Их было немного. Всего два сектора, не более 200 контейнеров. Для такого большого рынка это ничтожная доля. Следовательно, конкуренция здесь незначительная.
Уверенность в себе вместо бизнес-плана
Имел ли я бизнес-план? Нет. Но я была абсолютно уверена в своих силах. У меня было огромное желание заработать реальные деньги. Я также хотела ощутить себя владелицей ситуации, делать все так, как считаю правильным.
На тот момент я уже понимала, что успешное развитие моего бизнеса зависит от 10 ключевых факторов:
- Сезонность.
- Метеорологические условия.
- Местоположение и цена аренды торгового места.
- Наличие популярных моделей.
- Достаточное количество оптовиков.
- Наличие склада.
- Стоимость логистики.
- Сроки поставки.
- Честность поставщиков.
- Уровень прибыли.
В моем случае почти все основные факторы были учтены. В августе, как раз в начале сезона, моя торговая точка находилась в удачном месте рядом с входом. Арендная плата была очень высокой, но и прибыль могла быть значительной.
Можно было оценить, востребована ли модель, лишь после реализации первой партии. Если покупатели возвращаются, это знак, что товар популярный. Даже если бы я допустила ошибку в выборе определенного продукта, у меня было время, чтобы всё исправить.
Море клиентов и хорошая прибыль
В тот период Черкизовский рынок считался самым большим и недорогим на постсоветском пространстве. За покупками сюда стекались люди из различных уголков страны. Покупателей было не просто много, их было крайне много.
Бачи с тележками на Черкизовском.
Складские площади располагались на территории торгового рынка. Мешки с продукцией без особых трудностей перевозили Бачи (грузчики из Таджикистана) с помощью тележек. В моем случае стоимость доставки была довольно невысокой.
Процент прибыли оказался достаточно высоким, варьируясь от 30% до 50% от суммы инвестиций.
Конечно, существовали и определенные риски. Никто не мог гарантировать, что товар прибудет в срок, не потеряется в пути и что поставщик отправит именно то, что я заказывала. Существенное влияние на процесс оказывают погодные условия. По-настоящему активные продажи начинаются лишь тогда, когда осенью становится холодно или когда наступает летняя жара. Однако кто из нас не готов рисковать? Особенно когда риск обоснован.
Товар » деньги
После того как я рассчиталась за аренду и купила необходимое оборудование, у меня почти не осталось денег. Часть товара я взяла на реализацию у знакомых. Шапки, конечно, были не самого лучшего качества и залежалые. Это неудивительно » никто не даст ходовой товар без предоплаты. Однако они не требовали деньги сразу после продажи. Приходилось сильно потрудиться, чтобы их продать, но я справлялась.
Я сразу же пустила эти средства в работу. Покупала ходовые модели в швейных цехах, которых в ту пору было достаточно много. Так мне удавалось за короткий срок обернуть чужие деньги 2-3 раза. Все оставались довольны: я получала необходимый мне капитал, а люди избавлялись от залежалого товара. В случае срочной необходимости я занимала деньги у друзей. Всегда старалась максимально быстро распродать полученный товар. Вскоре я смогла заработать свой первоначальный капитал, и необходимость в внешних заимствованиях отпала.
Риски, ошибки и успехи, неожиданные проблемы
В торговле головными уборами чётко выражено разделение на сезонные и межсезонные периоды. Основные сезоны — это осень и зима. Обычно они начинаются с выставки Шапо, которая проходит в конце августа. Место проведения — Гостиный Двор, и выставка длится порядка трёх дней. Это важное событие для производителей и оптовиков, где можно найти новых поставщиков, заключить контракты, провести оптовую закупку или просто ознакомиться с новинками. Поскольку я забронировала место сразу после начала сезона, у меня не возникло трудностей с поиском поставщиков.
Изначально я закупала небольшими партиями по 300-500 штук каждой модели. Но довольно быстро осознала, что в таком формате аналогичный товар могли закупить и мои конкуренты. Швейные цеха выдвигают жёсткие условия: либо выкупаете всю партию, либо в разгар сезона раскрученные вами модели могут оказаться у соседей.
Часто приходилось рисковать и забирать все товары. Никогда не было уверенности, что хорошо раскрученная модель однажды не потеряет спрос. В такие моменты выходом становилась распродажа. Цены на распродаже могли опускаться ниже половины себестоимости.
Вложение в собственную ткань, фурнитуру и другие необходимые материалы оказалось весьма выгодным. Можно было разрабатывать свою модель или модифицировать уже существующую. Это давало преимущество в ассортименте и значительно снижало себестоимость.
Ошибки в начале работы
В первый год своей деятельности я совершила множество ошибок. Тогда я еще не осознавала, когда следует завершать закупку товаров. Зимний сезон завершается в первые дни января, после чего начинается межсезонье, которое может длиться до начала или середины февраля в зависимости от погодных условий.
Тем не менее, я умудрилась закупить зимние шапки в январе. Не удивительно, что все они остались на складе и пролежали там до следующего августа. То же самое произошло и с летними банданами, которые я приобрела в середине июля.
Зато я твердо усвоила, что в бизнесе есть вещи, которые делать ни в коем случае нельзя. За каждую ошибку в этой сфере приходится расплачиваться значительными суммами.
Крах 2009 года
Черкизовский рынок после закрытия.
В общем, я была удовлетворена своими достижениями. Это продолжалось до 2009 года. Не было никакого кризиса. Произошел внезапный крах. Рынок закрылся без предварительного уведомления. Собрали аренду со всех и опечатали контейнеры. Это можно было сравнить с пожаром. В одно мгновение я осталась без всего. У меня были обязательства перед поставщиками. Осенний товар уже был получен и оплачен. Он остался на складе, и я не имела доступа к нему. Несколько мешков находились на подходе, и мне просто некуда было их ставить. Не хочется вспоминать те времена. Лица тысяч людей, приходивших каждое утро с надеждой на чудо к закрытым воротам, навсегда запомнились.
Все с начала
Чуда не произошло. Нужно было предпринимать действия. После закрытия прошло два месяца, и, наконец, нам позволили забрать товар. Я нашла новое место на другом рынке. Снова пришлось начинать с нуля. Снова накапливать базу клиентов, связываться со старыми, чтобы сообщить о новом месте работы. Аренда на новом месте оказалась в два раза выше, а доход в десять раз меньше. Со временем все более-менее устаканилось. Но каждое утро задаюсь вопросом — а не закрыли ли уже? На первый взгляд, все осталось прежним: государство в государстве. Свои законы, свои правила. Теперь у меня значительно больший ассортимент, появились новые поставщики и клиенты. Так и продолжаю работать.
Как работает бизнес сейчас
Прибыль, безусловно, существует. Однако это не те средства, которые позволят приобрести виллу на Кипре или в Испании и наслаждаться жизнью без забот. За честный труд такую сумму не накопить — жизни не хватит. В осенне-зимний период ежедневная выручка колеблется от 50000 до 300000 рублей. Это очень незначительно. В настоящее время к себестоимости товара можно прибавить лишь 15-20%. В межсезонье бывают дни, когда доходы равняются нулю. Арендная плата за последние четыре года значительно возросла. В итоге получается, что все заработанное приходится тратить в невыгодные месяцы. На жизнь и отпуск средств хватает, но на новую машину уже нет. Раньше за месяц можно было скопить на автомобиль.
До зимы еще далеко.
В настоящее время я взаимодействую с крупными поставщиками. Прилагаю все усилия для привлечения клиентов: заказываю каталоги, предлагаю товар на консигнацию и сотрудничаю с несколькими интернет-магазинами. Многие маленькие производства уже закрылись или находятся на грани банкротства. Многие из моих прежних клиентов также оставили бизнес и занялись другими делами. А я пока не решаюсь поменять сферу, да и не обладаю навыками в чем-то ином.
Снижение покупательского интереса — это основная проблема. С каждым годом объемы продаж падают. Не думаю, что это связано лишь с растущей популярностью онлайн-торговли, ведь там тоже не все просто. Для индивидуальных предпринимателей сейчас непростые времена. Но если ты уверен в своих силах и тебе действительно нравится твое дело, то у тебя все обязательно получится. Я стараюсь придерживаться этого принципа. Если люди покупают шапки, значит, они где-то их приобретают, а пока идет покупка, я не останусь без работы.
