Кто не хочет иметь пассивный доход? Возможно, только тот, кто полностью погружен в работу и уже испытывает сильный стресс. А сколько вы знаете примеров, когда человек накопил деньги с нуля, и, откладывая из зарплаты, смог создать реальный источник пассивного дохода к тридцати годам и начать наслаждаться жизнью?
Главный редактор издания «Мой Рубль» отыскал такого человека и взял у него интервью. Леонид поделится своим опытом о том, как достичь желаемого благодаря собственным усилиям. Сегодня у него есть интернет-магазин чехлов для смартфонов, функционирующий в автоматическом режиме и приносящий достаточный доход, чтобы проводить зимы в Таиланде. Именно там мы и встретились с Леонидом. Узнайте секреты создания успешного интернет-бизнеса в нашем интервью. Кстати, кроме текстовой версии, у нас есть и видеозапись интервью (вы найдете ссылку на видео в тексте).
Содержание
- 1 Поиск дополнительного заработка без увольнения с работы
- 2 Как я купил авто под сдачу в аренду
- 3 Продал машину и купил» тетради
- 4 Как создать с нуля и развить интернет-магазин аксессуаров для смартфонов
- 5 Погружение в процесс: как раскрутить интернет-магазин с нуля
- 6 Я устал. И это почему-то это помогло бизнесу
- 7 А что же дальше стал делать я? А я собрал вещи и уехал жить в Таиланд
Поиск дополнительного заработка без увольнения с работы
Я Леонид, мне 30 лет, родом из Новосибирска. Мой путь в сфере интернет-коммерции начался в 2014 году, когда, работая на зарплате в одной крупной брокерской фирме (это организация, помогающая людям вкладывать средства в разные активы, если кто не в курсе), я понял, что не хочу терять время зря — и стал искать способы дополнительного заработка.
Это я. Интервью пишем в живописном центре Паттайи.
Хотя роль «аналитика фондового рынка» приносила достаточно хороший доход в Новосибирске, я ощущал избыток свободного времени… и убежденность в том, что мой потенциал еще больше — и его стоит использовать для заработка.
На тот момент я, конечно, сам занимался торговлей на фондовом рынке, но у меня была возможность делать это в стандартное рабочее время, а вечером уже совершенно не хотелось снова садиться за компьютер, поэтому поиски способов дополнительного дохода происходили в офлайн-формате.
У нас в отделе существовала своя философия по этому поводу: мы стремились работать максимально честно и качественно, чтобы не подпадать под стереотип, по которому аналитики в брокерских фирмах — некомпетентные. Этот стереотип возник из-за особенностей работы, ведь у каждого аналитика имеется план — необходимый объем аналитических материалов, который необходимо подготовить за определенный временной период. И никого не интересует, есть ли на рынке поводы и сигналы. Анализ и рекомендации должны быть обязательны. Именно поэтому наблюдается большое количество бесплатной аналитики низкого качества, так как брокерские компании стремятся к объему, информационному охвату, цитируемости и другим маркетинговым аспектам, а качество бесплатной аналитики уже стоит на втором месте. Не знаю, как в других компаниях, но в нашем отделе работали действительно квалифицированные специалисты. Но я отвлекся.
Первый шаг к накоплению денег с зарплаты заключается в создании четкого бюджета. Я начал с анализа своих расходов и выявления ненужных статей, которые можно было бы сократить. Установив себе определенные лимиты на развлечения, питание и покупки, я смог значительно увеличить свою финансовую подушку. Каждую сэкономленную сумму я откладывал на отдельный счет, что помогло мне сохранить эти деньги и не тратить их на импульсивные покупки.
Когда сумма на накопительном счете достигла определенного уровня, я решил использовать ее для запуска собственного бизнеса. Я исследовал рынок и выбрал нишу, в которой мне было интересно работать и которая имела потенциал для роста. Составив бизнес-план и изучив возможные риски, я инвестировал свои сбережения в стартовые расходы и стал постепенно развивать свой проект. Постепенно бизнес начал приносить прибыль, что дало мне возможность расширяться и работать более свободно.
Получив стабильный доход от бизнеса, я решил осуществить свою мечту — переехать на зимовку в Таиланд. Понимая, что удаленная работа может быть выгодной, я продолжал развивать свой бизнес и адаптироваться к новому жизненному стилю. Жизнь на берегу моря, теплый климат и доступные цены значительно улучшили качество моей жизни, и я чувствую, что сделал правильный выбор, следуя своей мечте благодаря власти накоплений и здоровому финансовому планированию.
Как я купил авто под сдачу в аренду
Моя первая попытка создать дополнительный источник дохода состоялась в 2013 году, и она заключалась в приобретении автомобиля для последующей аренды. Я нашел водителя, который заинтересовался машиной, купил для него подходящий авто, мы договорились — и он уехал.
По договоренности, он должен был выплачивать мне 1000 рублей в день (автомобиль обошёлся мне в 230 тысяч рублей). Первоначально всё шло хорошо: в течение двух недель он каждый день приезжал и отдавал деньги, но вскоре… он стал пропадать. Выплаты стали поступать всё реже, на звонки он не отвечал, а в сообщениях придавал надежды на завтрашний день. К счастью, я знал его адрес. Я трижды наведывался к нему домой. Естественно, никто не открывал дверь, и телефон оставался вне зоны доступа.
И вот, в один из дней я вновь пришел к нему и заметил автомобиль, припаркованный у входа. Как и прежде, он не ответил на мои попытки связаться, поэтому я использовал запасной ключ, чтобы открыть машину, и просто уехал. Так завершился мой первый опыт.
Финансовый итог этого «бизнеса»
После двух месяцев эксплуатации в такси автомобиль оказался в ужасном состоянии, ещё два месяца я занимался его продажей, в итоге продал его за ту же сумму, за которую купил.
Таким образом, за 4 месяца я получил прибыль около 50 тысяч рублей, что составило примерно 21% от вложенных средств и соответствовало доходности порядка 60% годовых.
Это неплохая сделка, но я пришёл к решению, что стоит рассмотреть что-то менее рискованное.
Продал машину и купил» тетради
В одной из статей мне попалась информация о том, что молодые люди из Новосибирска разработали оригинальный бизнес — школьные тетради с интернет-мемами, которые моментально завоевали популярность в городе и приносили неплохую прибыль. Я решил, что могу сделать не хуже, и заказал в типографии свою партию тетрадей с мемами, стремясь составить конкуренцию этим первопроходцам в новой сфере. Однако, к сожалению, у меня ничего не вышло.
От редакции: На статью есть видеоверсия, где Леонид сам делится своей историей от первого лица. Вы можете посмотреть его интервью на Ютубе. В видеоинтервью представлено больше деталей о бизнесе Леонида и его результатах в цифрах.
Все, что я реализовал, — это были несколько тетрадей, которые я предложил друзьям и знакомым по себестоимости. Все оставшиеся партии тетрадей я утилизировал только полгода назад, перед поездкой в Таиланд.
Тетради не покупают — купят футболки. Потому что» а почему нет?
После этого я перешел к созданию футболок. Осознав, что рынок тетрадей уже насыщен, я решил попробовать что-то иное, поэтому начал печатать футболки с мемами, но, увы, ничего существенно не изменилось. В итоге мне так и не удалось ничего реализовать.
На оба этих проекта я потратил около 50 тысяч рублей.
Не купили футболки — буду продавать чехлы для телефонов!
Так возникла новая концепция: не продавать футболки с уже готовыми принтами, а предлагать чехлы для мобильных устройств с индивидуальными дизайнами, создаваемыми по запросам клиентов. Например, с фотографиями и подобным.
Я сделал заказ на небольшую партию чехлов в Китае, около 1000 штук, нашел производителя, который займется печатью, создал группу в Вконтакте и начал осуществлять продажи. Клиентов искал с помощью спама, просто приглашая всех в свою группу, и, к моему удивлению, вскоре стали поступать первые заказы. Сегодня это довольно известный и конкурентоспособный бизнес, а тогда я был одним из пионеров на рынке кастомизированных чехлов для телефонов в Новосибирске.
Как создать с нуля и развить интернет-магазин аксессуаров для смартфонов
Занятость на основной работе давала мне возможность обрабатывать заказы на чехлы, и в то же время я продолжал следить за фондовым рынком. Какой же это аналитик, который предлагает советы, но сам не применяет их на практике, согласны?
Также читайте: Мой опыт в заработке и потерях миллионов на фондовом рынке.
Создаю бизнес в рабочее время
В течение рабочего дня я выполнял свои обязанности, занимался торговлей на бирже и принимал заказы на чехлы. По окончании рабочего времени я отправлялся к подрядчику, чтобы печатать принятые заказы, а на следующий день организовывал встречи с клиентами рядом с офисом в обеденное время или ближе к вечеру у метро, чтобы передать им заказы.
Конечно, меня несколько раз ловили на том, что я занимался ненадлежащими делами прямо на рабочем месте (включая процесс выдачи чехлов клиентам), что приводило к предупреждениям и даже лишению премий. Тем не менее, я не бросал попыток развивать свой бизнес.
Увольнение с работы и концентрация на работе на себя
Спустя примерно полгода я осознал, что больше не желаю каждый день вставать в 9 утра для работы, выполнять одни и те же задачи вновь и вновь и оставаться привязанным к офисному креслу, даже если оно было невероятно комфортным, просторным и приятным на вид. Я решил уволиться и уйти в свободное плавание.
На тот момент я уже немного зарабатывал на бирже, продажи чехлов также приносили некоторую прибыль, и, кроме того, я познакомился с девушкой, обладающей прекрасным голосом, и начал организовывать её выступления на свадьбах и корпоративных мероприятиях, что тоже давало небольшой доход. В целом, я, безусловно, потерял в финансовом плане, лишившись зарплаты, но обрел настоящую свободу.
Читайте также: История певицы. Насколько легко построить карьеру?
Погружение в процесс: как раскрутить интернет-магазин с нуля
Затем я более активно занялся производством чехлов для мобильных телефонов, заказал разработку сайта (вот он), приобрёл необходимое оборудование для сублимации и начал осваивать основы интернет-маркетинга, вкладывая средства в рекламу. Постепенно доходы от реализации чехлов начали расти, чего стало достаточно для обеспечения повседневных нужд, и прибыль от трейдинга больше не требовалось расходовать, что дало возможность постепенно наращивать свой торговый депозит. На тот момент он составлял около 200 тыс. рублей.
Примерно три года потребовалось для того, чтобы мой интернет-магазин, реализующий эксклюзивные чехлы для телефонов, вышел на стабильный рост объёмов продаж с каждым годом. В этом мне помог Instagram. Ознакомиться с аккаунтом, где представлены мои чехлы, можно здесь.
Маржа падала с насыщением рынка
В то же время маржинальность бизнеса постоянно уменьшалась, так как я начал арендовать офис, зарегистрировал ИП, увеличил расходы на рекламу, а стоимость заготовок чехлов для печати возросла. Однако я не стал повышать цены для клиентов. Часть заказов я выполнял на своем оборудовании, а остальные — у подрядчиков, которые имели более дорогостоящее и современное оборудование. Но даже подрядчики повышали свои расценки. Таким образом, чтобы оставаться на прежнем уровне, необходимо было действовать достаточно быстро.
Все аспекты этого бизнеса я брал на себя, и это, без сомнения, была моя основная ошибка. Постепенно я пришел к тому, что работал по 12 часов в сутки без выходных.
Я отвечал за все взаимодействия с клиентами (и порой на одного клиента уходило несколько часов), принимал заказы, создавал макеты для печати, контролировал качество и выдавал готовую продукцию. К тому же я продолжал заниматься трейдингом, который на тот момент уже принёс стабильный доход. В итоге я уволился, чтобы обрести свободу, а оказался в ситуации, когда работал в два раза больше.
Переход в премиальный сегмент рынка: чехлы на заказ
После этого я принял решение выйти на рынок премиальных эксклюзивных чехлов. В линейку были добавлены новые высококачественные материалы, разнообразные методы нанесения и оригинальные декоративные элементы. Я создал свой собственный бренд и упаковку, однако это не принесло ожидаемых результатов.
Средний чек, конечно, увеличился, а доходы тоже немного возросли, но незначительно, так как премиальный сегмент с высокими ценами на чехлы для мобильных устройств в провинции оказался не столь популярным. Затраченные усилия и время не оправдали себя по сравнению с тем небольшим ростом, который я получил.
Я устал. И это почему-то это помогло бизнесу
В тот момент мне стало ясно, что я измотан. Почти пять лет я усердно трудился и вкладывал массу усилий. Я в деталях изучил рынок, отлично разбирался в потребительском спросе, интерпретировал потребности клиентов, знал маркетинговую стратегию, досконально понимал производственные процессы, имел множество связей в сопредельных областях и, в конце концов, начал замечать рост продаж благодаря «сарафанному радио». Но я все равно почувствовал усталость. Устал от того, что все делал в одиночку.
Уехал из зимы в лето. Запах цветов помог проветрить голову.
Только спустя долгое время я осознал, что управлять бизнесом полного цикла в одиночку чрезвычайно трудно, и необходимо избавиться от рутинных задач и работы с заказами, сосредоточив внимание на развитии. Я разработал стратегию выхода на федеральный рынок и составил бизнес-план, но так и не сумел должным образом начать его осуществление. Всё это время я чувствовал усталость. Однажды, проснувшись, я понял, что бегу в этом круге уже 5 лет и мне нужно сделать перерыв.
Автоматизация бизнес-процессов
В тот момент я принял решение о серьёзных переменах. Я решил полностью автоматизировать все свои операции и на время дистанцироваться от интернет-магазина, осознавая, что на период этого процесса развитие придётся оставить на заднем плане, хотя я только начал ощущать тенденцию к росту и расширению бизнеса. Тем не менее, мне была необходима эта передышка.
Я организовал автоматизацию приёма и выдачи заказов, установив партнерские отношения с офлайн-точками в городе. Автоматизировал производственный процесс, чтобы он не требовал постоянного присутствия и контроля. Реализовал автоматизированное взаимодействие с клиентами, чтобы это не забирало много времени, и создал каталог продукции для упрощения согласования макетов с клиентами. Самое главное, мне удалось найти человека, который сможет бесперебойно поддерживать этот процесс в моё отсутствие и которому я смогу полностью доверять.
От редакции: Видео от главного редактора о том, как автоматизировать бизнес-процессы для начинающих предпринимателей.
А что же дальше стал делать я? А я собрал вещи и уехал жить в Таиланд
Я целиком погрузился в мир трейдинга — в занятие, которое всегда вызывало у меня интерес и позволяло получать удовольствие от самого процесса.
Уже на протяжении четырех месяцев я проживаю и работаю в Таиланде. Мои доходы от трейдинга позволяют мне нормально существовать, а низкие продажи интернет-магазина, конечно, заметно сократились, но все же помогают немного сэкономить на «подушку безопасности». Тем не менее, как и говорилось ранее, это не этап прогресса, а время паузы. Время отдыха. Время осознания и осмысления того, в каком направлении мне двигаться дальше.
Читайте также: Я отправился в Таиланд, чтобы продавать шаурму местным, но что-то пошло не так…
Вскоре я вернусь домой, и после серии праздников, которые меня там ждут, сосредоточусь на развитии моего интернет-магазина. Первая задача – увеличить количество физических точек продаж в городе. Вторая – создать новый сайт, поскольку старый уже устарел. Третья – начать реализацию стратегии выхода на федеральный уровень, которая всё еще лежит у меня в столе.
Когда речь идет о трейдинге, количество задач и амбиций становится еще больше, однако это уже требует отдельного обширного обсуждения.
P. S. Я создал свой канал на YouTube, где пытаюсь делиться ценной информацией о бизнесе, трейдинге и путешествиях. Его название — «Сказания одного трейдера». Если вам интересна моя история, буду рад видеть вас на своем канале.
