Вложения в образование часто рассматриваются как одно из самых перспективных направлений инвестирования. Многие родители уверены, что знания в области экономики и финансов открывают двери к успешной жизни.
Что же делать, если ты получил диплом экономиста, но его ценность не признается, и ты сталкиваешься с закрытыми возможностями? Открой свой магазин итальянской одежды! В регионах, где зарплата свыше 10 тысяч рублей считается хорошей, это может быть отличным вариантом. Почему бы и нет? Именно так поступила Юлия, героиня журнала «Мой Рубль», которая верила, что её экономическое образование послужит основой для успешного бизнеса — ведь оно помогает анализировать риски, избегать финансовых ошибок и минимизировать потери.
Каковы же были результаты? В своем интервью девушка с юмором и искренностью делится историями о взлетах и падениях своего малого бизнеса в условиях кризиса, о мечтах и их утрате, об уроках и мудрых решениях, которые она приняла.
Юлия надеется, что ее опыты помогут другим молодым и смелым женщинам приблизиться к их Большой Мечте.
Содержание
Безработный экономист на распутье
Меня зовут Талахадзе Юлия Игоревна. Хочу рассказать о своем небольшом бизнесе, который занимался продажей женской одежды. Начала я в июне 2012 года, а завершила в ноябре 2015 года.
С детства у меня была мечта открыть свой собственный небольшой магазинчик.
Зачем нужно высшее образование в России? Показать диплом маме и убрать в чулан!
Я получила образование в области экономики, моя специализация актуальна – финансы и кредит. Однако после завершения учебы мне не удалось найти работу, даже в таком большом городе, как Ростов-на-Дону.
Как найти работу, если у тебя нет стажа? Вопрос риторический»
То мне не нравилась моя внешность, то одежда была выбрана не так, то на собеседовании я говорила не то, что нужно. Однако настоящая причина отказов, на мой взгляд, заключалась в отсутствии опыта работы.
Открытие бутика итальянской одежды в условиях ограниченного бюджета требует тщательного планирования и продуманной стратегии. Прежде всего, важно провести детальный анализ рынка и определить целевую аудиторию. Это включает понимание предпочтений потенциальных клиентов, их покупательской способности и конкуренции. Успешные бизнесмены часто начинают с поиска уникального предложения, которое поможет выделиться среди конкурентов. Например, выбор нишевых брендов, не представленных на рынке, может привлечь покупателя, заинтересованного в эксклюзивности.
Ключевым аспектом успешного старта является грамотное управление финансовыми ресурсами. Даже с небольшой зарплатой можно эффективно распределить бюджет на первоначальные расходы, такие как аренда помещения, закупка товара и маркетинг. Оптимизация затрат на старте, использование социальных сетей для продвижения и проведение акций помогут привлечь первых клиентов, не требуя крупных вложений. Важно также наладить контакты с поставщиками для получения скидок и отсрочек по платежам, что позволит более гибко управлять финансами на начальном этапе бизнеса.
Не менее важным является создание уникального клиентского опыта в бутике. Это не только продавать качественную одежду, но и обеспечить высокий уровень обслуживания, создать комфортную атмосферу, предложить клиентам персонализированный подход. Хорошая организация пространства, чёткая система учета и внимание к отзывам покупателей позволят не только удерживать существующих клиентов, но и привлекать новых. Реализация подобных шагов позволяет минимизировать риски и способствует долгосрочному успеху бизнеса.
Вечный вопрос: как же получить опыт, если найти работу по специальности после университета почти невозможно?
Мы с мужем начали независимую жизнь в новом городе, вдали от родных. Работа была критически необходима! Я обращалась во все возможные организации и торговые центры. Пыталась найти работу через сайты по поиску вакансий и металась по городу в поисках подходящих предложений.
Настоящая причина отказа – отсутствие стажа
Судьбоносное место
Я стремилась найти работу продавцом в любом месте. В тот день я направилась на маршрутке к окраине города, где располагался очередной торговый центр. Обнаружила павильон, где требовался продавец.
Женщина из соседнего павильона предостерегла меня, что владелица уже сменяла множество работников, и что условия работы там практически невыносимы. Но, как ни странно, именно этот магазин стал для меня источником вдохновения.
Первая хозяйка научила меня всему»
Мои торговые университеты
Я проработала в магазине на протяжении трех лет. Моя зарплата составляла около 10 тысяч рублей. Это был мой первый опыт в жизни.
Работодатель дала мне много полезных навыков: навыки общения с клиентами, правильный уход за одеждой и даже умение мыть пол.
Я уже не задумывалась о специальности, которую получила в университете. Мечты занимали мысли о собственном магазине.
Скоро родители мужа подарили нам квартиру в центре Ростова. Пришлось забыть о работе — добираться до окраины стало слишком неудобно. И, быть может, я не без основания стремилась к карьерному росту.
Мое новое место работы – ТЦ Астор Плаза.
Новое место, новый сегмент, новый опыт
Я начала поиск работы рядом с домом. Обращалась к интернет-ресурсам, заходила в различные компании. К счастью, меня приняли на должность продавца в элитный магазин Salvatore Ferragamo, расположенный в торговом центре «Астор Плаза».
Этот сегмент рынка был совершенно иным. Мы обслуживали высокопрофильных клиентов нашего города, занимались продажей одежды и обуви. У нас проходили увлекательные конференции, показы мод, концерты и корпоративные мероприятия.
Работа заключалась в продаже люксовой одежды, сумок и обуви знаменитого мирового бренда. Необходимо было досконально разбираться в коллекциях и материалах, из которых изготавливались товары. Благодаря этому мой уровень подготовки как продавца вырос до уровня продавца Luxury зоны.
Моя зарплата составляла 12 тыс. руб. плюс процент от выручки. Общение с покупателями было далеко от «рыночных» и «базарных» подходов. У нас был VIP-бар для особых клиентов, униформа и особая стратегия работы с покупателями. Во время общения мы умели выдерживать паузы, вовремя предлагали чай или кофе, и всегда искренне улыбались.
Элитный бутик – мечта экономиста
Переломный момент — как я решилась открыть свой бизнес
Затем в моей жизни произошел значительный поворот: я рассталась с супругом. Пришлось покинуть квартиру и искать новое съемное жилье. Стоимость аренды составляла около 10-12 тыс. рублей, что соответствовало моему доходу.
На самостоятельное существование средств не хватало, и оставаться в одном городе с бывшим мужем не хотелось. Поэтому я вернулась в родной провинциальный городок Сальск.
Мечта открыть свой магазин never покидала меня. Теперь у меня есть опыт работы продавцом в элитном бутике!
Моя маленькая Италия
Родители оказали мне поддержку в осуществлении мечты. В общем, они предоставили финансовую помощь! Кроме того, у меня была возможность закупать товары от итальянских производителей среднего сегмента – женскую одежду марок Babylon, Artigli, S3SS, Santucci, BECATO, PEA.
Наш городок небольшой, вся активность сосредоточена на центральном рынке. У моей тети на этом рынке был угловой павильон. Это удачное место – его было видно с двух рядов. Торговля шла замечательно – в отличие от меня, тетя была настоящим профессионалом своего дела.
Бутик в мясном ряду. Потому что» Да просто!
По рекомендации отца и тёти я тоже приобрела павильон на рынке. Его цена составила 120 тыс. руб. «Посещаемость» была неплохой — ларек находился напротив мясного ряда.
Я верила, что покупатели, проходящие мимо мясного ряда, дойдут и до моего павильона. Это оказалось серьезной ошибкой.
Я привела ларек в порядок, заказав у специалистов примерочную из никелированных труб и сшив шторы. Мы с родителями отправились на оптовый рынок за манекенами, цепями, вешалками, стойками, пакетами и остальным мебельным оборудованием. Кстати, до сих пор распродаю оставшиеся вещи на популярных онлайн-площадках.
Павильон был довольно простым — не утепленным и без дверей. Нужно было придумать что-то на зиму.
Бренды ошибок не прощают
Летом я занималась продажами, а местность у нас была степная и пыльная. Одежда от Babylon, Artigli, Santucci, BECATO, PEA и S3SS быстро приходила в негодность. И никто не верил, что это действительно европейские бренды. Приходилось настаивать на их подлинности с большим энтузиазмом.
Ежемесячная аренда составила 3 тысячи рублей – на нашем рынке аренду платят даже за собственный ларек.
На уплату налогов едва хватало средств, и мне приходилось использовать свои первоначальные сбережения. Моя мечта постепенно превращалась в долговое бремя.
Я даже обходила соседей и знакомых с полными пакетами кофточек и платьев – предлагала им свои товары. Мне нужно было либо переходить на более бюджетный ассортимент, либо находить более «цивилизованное» место для торговли.
Полезная статья: Дропшиппинг — единственный бизнес без стартовых вложений, доступный каждому. Кейс от бизнес-леди из маленького городка.
От перемены места сумма таки меняется
Я переехала в местный торговый центр. У меня получилось удачно выбрать павильон — он уютный и находится в хорошем месте. Аренда площадью 20 м² обошлась в 7 тысяч рублей.
Сразу же ощутила разницу по сравнению с рынком. Наш ТЦ зимой отапливался, а летом работали кондиционеры, благодаря чему товар всегда оставался в отличном состоянии.
Ларек на рынке по-прежнему числится за мной. Сдать его в субаренду не получилось — клиентов не нашла, и мне приходилось оплачивать его содержимое самостоятельно.
На хорошем месте и торговля хороша
Я вновь занималась оформлением павильона: перенесла старые стойки и заказала новые, так как площадь отличалась размерами. Заказала стильную мебель, стол и полки. Мне очень нравилось на новом месте.
Я обустроилась и познакомилась с соседями. Коллектив оказался дружным и отзывчивым. Мы вместе отмечали праздники, поддерживали друг друга и проводили собрания для обсуждения актуальных вопросов.
И, что самое главное, продажи увеличились. В торговом центре часто проводились выставки шуб, белорусской одежды, посуды и мебели, поэтому поток посетителей рос.
Участники выставок часто приходили ко мне. Им нравилась моя «не деревенская» стильная одежда. Кроме того, приезжие клиенты лучше ориентировались в брендовых вещах и актуальных трендах, таких как приглушенные цвета и необработанные края.
Но грянул кризис»
Со временем мы тоже ощутили влияние кризиса. Курс евро возрос до 60 рублей, и заказывать товары из Европы стало крайне невыгодно.
Кроме того, стоимость доставки значительно возросла, хотя санкции в тот период еще не были введены.
Вырученных средств хватало лишь на оплату счетов. На жизнь приходилось снова «занимать» у родителей. Благодарим также нашего арендодателя: из-за кризиса он три года не пересматривал цену аренды.
Выход один: срочно менять ассортимент!
В итоге я изменила свою продукцию – теперь продаю бюджетную одежду. Однако теперь в магазин почти не заходят любопытные, желающие увидеть что-то необычное.
На волнах кризиса: из «бренда» в масс-маркет.
Платья, юбки и кофты были хорошие, но слишком простые – так называемый масс-маркет, предназначенный для широкой аудитории.
Где достать товар, подсказала одна из моих коллег. Теперь я вместе с торговцами на маршрутке отправлялась в Ростов-на-Дону на оптовый рынок одежды, известный по всему Южному Федеральному округу – за «шмотками».
Не качеством, так количеством!
Закупочные расценки меня полностью устраивали. За 10 тысяч рублей я могла выбрать от 10 до 15 товаров.
Выяснилось, что продажа недорогих товаров оказывается более выгодной, чем продажа «бренда»: я увеличивала цены вдвое. Например, платье, которое я закупала за 500 рублей, продавала за 1000 рублей.
Платья были проще, но более яркие, с большим содержанием синтетических волокон, «цветастые» – как предпочитают у нас. Цены также были довольно доступными для нашего города, где средняя зарплата колеблется от 7 до 9 тысяч рублей. Однако несмотря на это, торговля оказывалась убыточной.
Залог успешного бизнеса » вовремя его свернуть?
Главное в бизнесе – вовремя уйти и зафиксировать убыток
Финансовые запасы исчерпались. К счастью, родители поддерживали меня материально, поэтому мне удалось избежать кредитов, в отличие от моих соседок по павильону. Они долго выплачивали займы, хотя уже давно не занимались торговлей.
Пришло время закрываться. Родители устали от моего «бизнеса», и мне он также стал неинтересен. В ноябре 2015 года я решила прекратить свою предпринимательскую деятельность.
Павильон в торговом центре я быстро сдала в аренду. Арендное место на рынке пришлось «передать» самому рынку из-за долгов по аренде. Содержать убыточный участок было нецелесообразно, а долг вырос до таких размеров, что его сумма почти равнялась стоимости павильона.
На фоне кризиса все мои коллеги-продавцы, работающие как индивидуальные предприниматели, ушли с рынка.
Старые торговые точки сменяются новыми, но в наше время выживают только самые сильные. Например, магазины Обновки, которые открываются по всему городу.
Как жить дальше? С удовольствием!
Я – экономист. И оптимист
В настоящее время я занимаю должность менеджера по продажам и сбыту в обществе с ограниченной ответственностью. У нас замечательный коллектив и понимающий начальник. Зарплата не очень высокая, но для жизни в нашем городке вполне устраивает.
Я продолжаю обучение и посещаю семинары. Не переживаю о постоянных расходах на аренду и налогах. Всё меня устраивает! Кстати, также улучшилась моя личная жизнь!
Хотя мечта о собственном бутике не осуществилась, я все равно счастлива. Я благодарна за полученный опыт – опыт ведения собственного бизнеса!
