Достижение успеха в одном направлении не гарантирует, что бизнесмен сможет также преуспеть в другом. Иногда чрезмерная самоуверенность некоторых людей приводит их в такие ситуации, из которых выбраться будет очень трудно! Кто-то находит в себе силы преодолеть трудности, а кто-то может остаться в сложной ситуации навсегда.
«Мой Рубль» не всегда делится только историями триумфа. Порой наши журналисты выявляют случаи неудач, которые могут послужить уроком для читателей о том, чего следует избегать. В этом выпуске наш новый гость расскажет о своем необдуманном решении, сделанном под влиянием избыточной уверенности и недостатка знаний о бизнес-законах. Тем не менее, стоит отметить, что он сумел преодолеть возникшие сложности. Как ему это удалось? Читайте дальше.
Как я к этому пришёл
Здравствуйте всем. Меня зовут Владимир, мне 53 года, и я живу в Волгограде. Сегодня я поделюсь с вами своей историей о том, как я потерял довольно крупную сумму денег — 4 000 000 рублей.
Этот рассказ предназначен для тех, кто задумывается о покупке готового бизнеса или хочет вложиться в него совместно. Я расскажу о том, как необдуманные решения и отсутствие знаний в основных экономических терминах могут привести к значительным финансовым потерям из-за излишней самоуверенности.
Навыки психологии пригодились в новом деле
Сначала я поделюсь тем, как началось моё путешествие в мир бизнеса. В этом рассказе каждый может узнать что-то своё и, возможно, вовремя отреагировать, если увидит параллели со своей жизнью.
Я получил медицинское образование и после университета устроился на работу в скорую помощь. Это было в начале 90-х годов прошлого века. Зарплата была крайне низкой, а потом произошёл распад Союза, началась неразбериха, и финансов стало катастрофически не хватать, особенно с учётом, что я обеспечивал семью с супругой и двумя детьми. В конечном итоге, я решил оставить свою работу и сосредоточиться на поиске заработка. Как ни крути, у врача, оказавшегося в финансовой ловушке, не так много возможностей. У меня не было стартового капитала, и я начал искать бизнес, который не требовал бы вложений. Долго искать не пришлось — мой однокурсник, занимавшийся недвижимостью, пригласил меня присоединиться к его команде. Официальной зарплаты он не предлагал, но я получил возможность заработать.
Потратив 4 миллиона рублей на бизнес-курсы, многие люди сталкиваются с замыливанием своих целей и нереалистичными ожиданиями. Высокая стоимость обучения зачастую создает иллюзии, что знания и навыки придут автоматически, а не через упорный труд и практику. Эти курсы, нередко обещающие мгновенные результаты, формируют самоуверенность, способствующую игнорированию критического мышления и анализа рынка. Поэтому важно прежде всего оценить адекватность курсов и их актуальность для конкретной сферы деятельности.
Кроме того, риск неосмотрительности в выборе курсов может привести к значительным финансовым потерям. Очень часто люди принимают решение о покупке без достаточного анализа содержания программ, репутации преподавателей и отзывов других участников. Рекомендуется подходить к выбору более осознанно: делать акцент на практической ориентации курсов и их соответствии актуальным тенденциям бизнеса. Инвестиции в образование – это всегда оправданный шаг, однако делать их следует взвешенно, чтобы получить реальную пользу и избежать разочарований.
В те годы многие подались в бизнес, и я пошёл.
Моя работа заключалась в том, чтобы быть агентом и находить варианты для обмена или продажи недвижимости. Сначала я был настроен скептически по отношению к этому предложению, но решил попробовать поработать месяц и понять, как все устроено.
Вот и настал понедельник, и я вышел на свой первый рабочий день. Меня посадили в офис и дали телефон, чтобы я мог обзванивать объявления и предлагать услуги нашего агентства. Задача оказалась не слишком сложной. Эта работа напомнила мне общение с пациентами. Я изучал психологию в университете, и мне легко удавалось находить общий язык с людьми и использовать ситуацию в своих интересах. За несколько дней я организовал пять встреч, из которых трое согласились сотрудничать с агентством. За первую неделю я заработал столько, сколько за месяц работы врачом. Конечно, деньги мне выплатили только после того, как контракты были подписаны и сделки завершены.
Пошло-поехало
Это послужило отличной мотивацией, и я решил углубиться в сферу недвижимости. Я изучил правовые аспекты, необходимые документы для осуществления сделок и завел знакомства в местном БТИ. Спустя год я стал довольно опытным специалистом. Вокруг меня уже были мои агенты, и я закрывал по несколько сделок в месяц. Доход был довольно солидным. Так я трудился вплоть до начала 2000-х.
Затем у меня произошел конфликт с начальником, и он отправил меня на самозанятость, пообещав перекрыть все пути к успеху. Но я не растерялся и быстро организовал собственное агентство.
Прошло еще пятнадцать лет. Я хорошо зарабатывал и приобрел несколько квартир по низким ценам для сдачи в аренду. Однако больших накоплений мне так и не удалось сделать.
Время менять направления
С начала 2010-х годов сектор недвижимости начал постепенно стагнировать. Все преимущества, связанные с алкоголиками, исчерпали себя, крупные транзакции стали дефицитом, а доходы поступали лишь от оформления документов.
Я начал размышлять о инвестировании в другие бизнесы. Считая себя довольно способным предпринимателем, я принялся активно искать новую идею, не прибегая к советам специалистов. У меня было ощущение, что если я поделюсь с кем-то информацией, её немедленно используют. Эта привычка сохранилась с тех пор, как я работал в недвижимости. В этом бизнесе все довольно подло, и кто угодно может увести лакомый кусок, даже не задумываясь об этом.
Хорошее продавать не будут
Я изучал различные варианты готового бизнеса, включая:
- кафе,
- ресторан,
- столовую,
- магазин,
- автомойку,
- бильярдную,
- кальянную.
На рынке таких предприятий было довольно много, и я решил проследить за их работой и тем, какой доход они генерируют.
Собрав необходимые данные, я пришёл к выводу, что если бизнес выставлен на продажу, то, скорее всего, он не приносит прибыли. В субботу вечером я посетил одну бильярдную, провел там несколько часов, подсчитал количество клиентов и примерное время их пребывания, и немного разочаровался — это заведение явно испытывало финансовые трудности, что и объясняло его продажу.
Далее я объехал почти все предприятия в городе с ценой от 2 до 5 миллионов и провёл небольшое исследование. Общаясь с персоналом, я понял, что владельцы стремятся избавиться от этих заведений.
После этого я начал рассматривать варианты инвестиций в производственные предприятия. Их тоже имелось множество на рынке, но после анализа я пришёл к выводу, что ничего перспективного там не предлагается.
Такие кафе и даром не нужны. Если что-то и продадут, то вот только в не очень хорошем состоянии.
Нет своего — привезём заморское!
Вскоре у меня возникла идея открыть в регионе бизнес, который отсутствует или представлен в незначительном количестве. Я начал исследовать рекламные объявления и наткнулся на предложение о продаже камнеобрабатывающего завода. Это был цех, занимающийся производством столешниц из натурального камня, а также резкой плитки и камня. В общем, это было востребованное и полезное производство. Кухни необходимы всем, а качественной столешнице всегда найдётся место. Более того, я работал в сфере продажи квартир в новых домах, куда переезжали обеспеченные покупатели, приобретая хорошую мебель. Этот бизнес привлёк моё внимание.
Приведу в качестве примера текст объявления, который во многом вдохновил меня на приобретение цеха. Это не оригинальный текст и не связан с моей сделкой, но служит наглядным примером.
Причина продажи: Переезд в другую страну.
Цех и оборудование в идеальном состоянии! Ориентировочная стоимость техники — 6 миллионов рублей.
Существуют постоянные клиенты и налаженный сбыт. В данный момент загрузка производства составляет 40% от максимальной мощности. При полноценной работе прибыль может достигать 1 миллиона рублей в месяц.
Сейчас она находится на уровне около 400 тысяч рублей в месяц.
Финансовые показатели:
Прибыль: 300 000-500 000 рублей в месяц.
Окупаемость: 18 месяцев.
Среднемесячный оборот: 2 500 000 рублей в месяц.
Среднемесячные расходы: 2 200 000 рублей в месяц.
Состав команды:
Количество сотрудников: 10 человек.
Перечень персонала:
Рабочие — 5 человек.
Мастер — 1 человек.
Замерщик — 2 человека.
Бухгалтер — 1 человек.
Коммерческий директор — 1 человек.
Расходы на зарплату в месяц: 300 000 рублей.
Далее следовал список оборудования и станков. Я не буду перечислять их, а лишь приведу пример объявления с содержащейся в нём информацией.
Цех оценивался в 4 000 000 рублей. Владелец сообщил, что уезжает за границу и продаёт налаженный бизнес. Для большей убедительности он предоставил мне бизнес-план для ведения производства. Предприятие он уже частично разобрал и подготовил к продаже.
Подробно о моих ошибках
В этом месте я хотел бы акцентировать внимание на важном моменте. Мне представили бизнес-план, связанный с производством, а не отчётность о деятельности компании; другими словами, мне начали навязывать старый проект, выдавая его за план нового цеха. Этот нюанс я не заметил сразу.
Вернёмся немного назад. Я решил посетить Ленинградскую область, чтобы осмотреть оборудование, позвонил продавцу бизнеса и отправился на просмотр. Здесь я тоже совершил ошибку.
В своей жизни я никогда не занимался физической работой, и вот я оказался на осмотре оборудования, функционирование которого мне совершенно не знакомо. Приехав на место, я начал осматривать станки, некоторые из которых были подключены, а другие уже завёрнуты в старый полиэтилен. Мне показали работу некоторых из них, просто включив тумблер.
Я ожидал увидеть действующий цех, персонал и продукцию, но вместо этого оказался в помещениях, где с помощью нескольких станков создавался лишь шум, а в качестве образцов показывали куски камня. И всё! Когда я спросил: «И это всё?», мне ответили: «Мы полагали, что вы профессионал и понимаете, куда едете. Настоящему производственнику достаточно одного взгляда, чтобы понять, что цех функционирует и выставлен на продажу по очень низкой цене.» Также мне сообщили, что из-за меня отказали клиенту, который хотел немного снизить цену.
Один из станков в цеху.
Здесь я ощутил удар по своему мужскому самолюбию. Мне стало неудобно за себя, как будто я ничтожный офисный работник, неспособный даже забить гвоздь в стену. Кроме того, меня охватило чувство стыда за то, что продавец упустил клиента.
Я направился в гостиницу и начал изучать список оборудования и станков, находящихся в цехе. Мне предоставили копии технических паспортов, но я не смог в них разобраться. Это я осознаю сейчас, когда уже знаю все нюансы, а тогда ничего не понимал.
Тем не менее, я настоял на том, чтобы мне показали производственный процесс, и через несколько дней мне продемонстрировали работу оборудования. При мне распилили глыбу камня, сделали столешницу и отполировали её. Я остался доволен результатом, и мы приступили к сделке.
Далее всё пошло не по плану
Для этого мне понадобилось внести предоплату и оформить кредит в банке, используя в качестве залога одну из квартир. На это у меня ушло около месяца. Когда сделка была завершена, я перевёз оборудование в свой регион и начал монтаж, для чего нанял инженера и четырёх рабочих.
Сейчас мне казалось, что удача на моей стороне. Все станки функционируют, и со стороны продавца была полная прозрачность, оставалось лишь наладить производство и продажи в своём регионе.
В это время пуско-наладочные работы близились к завершению. Я не терял время и начал предлагать свои услуги мебели производителям. Мебельщики поделились со мной своими условиями сотрудничества, предоставили список необходимой продукции и установили закупочные цены.
Гром среди ясного неба
Меня сразу поразило множество видов камня, применяемых для изготовления столешниц. Их насчитывалось больше десяти. Ну что ж, раз уж так, пришлось действовать! Я начал звонить в карьеры и организовывать поставки камня.
Никто не хотел доставлять камень в глыбах, а если кто-то и согласился, то цена становилась такой, что переработка на месте теряла смысл. Транспортировка крупных глыб обошлась бы слишком дорого, и почти на каждом карьере имелось оборудование, позволяющее вырезать камень любого формата. К тому же, перевозка уже пиленого и обработанного камня стоила дешевле, чем необработанного. Он занимал меньше места, что делало его транспортировку более выгодной. Эта информация повергла меня в шок.
Тем не менее, я не собирался сдаваться и решил купить дальномер для доставки подходящего камня. Этот шаг, а также дальнейшие расходы, помог мне избежать один продавец из карьера, с которым я познакомился в процессе поиска сырья. Он сказал: «Если хочешь заняться этим делом, лучше бери камень, уже нарезанный плитами, затем обрезай его до нужных размеров, полируй и продавай. Нет смысла обрабатывать глыбы, особенно если ты не рядом с карьером. Можно наладить это дело, но основное оборудование вскоре потребует ремонта и замены расходных материалов, что приведёт к дополнительным затратам. Не стоит вкладывать в это больше денег, так как ты в этом не разбираешься.»
Эта информация заставила меня чувствовать себя опустошённым. После этого я провёл месяц в алкогольном запое, а затем начал размышлять, что мне предпринять, ведь банк может забрать у меня квартиру, и я останусь в долгах.
Я попытался продать оборудование, но безуспешно. За полгода мне позвонило всего несколько человек, и то без особого интереса. Я снижал цену, но это тоже не помогло. Теперь у меня осталось ненужное оборудование, за которое необходимо было платить банку и дополнительно платить за хранение.
Я собственной глупостью создал такие проблемы, что не позавидуешь.
Хэппи-энд за четыре миллиона рублей
Однако необходимо было найти выход, и мне это удалось. Я оставил только то оборудование, которое требуется для резки и полировки готовых плит, остальное же продал по частям, получив 20-30% от их изначальной стоимости. Затем я нанял трёх квалифицированных резчиков по камню и начал заниматься производством столешниц, как и планировал изначально. Я тщательно исследовал рынок, изучил все виды камня и освоил теоретические основы камнеобработки. Кроме того, мне удалось пройти обучение на дизайнера, записавшись на платные курсы. Это дало мне возможность глубже понять бизнес. Я также прошёл платные курсы по маркетингу в этой сфере.
С этим запасом знаний я начал всё с нуля. В данный момент у меня функционирует цех по производству столешниц и подоконников. Пока результаты не особенно впечатляют. Это «небольшое» количество связано с моими финансовыми затруднениями. Для кого-то месячный доход в 100-120 тысяч может показаться приличным, и для меня он был бы таковым, если бы не банковские платежи в размере 90 000 в месяц. По крайней мере, сейчас оборудование работает и немного оправдывает свои затраты.
Господа, бизнес — это тоже наука, учите её!
Из этого опыта я заключил, что для ведения бизнеса необходимо постоянно расширять свои знания.
Например, перед тем как купить этот завод, я наткнулся на несколько предложений по продаже франшиз, но не понимал, что это такое, и упустил шанс инвестировать и получать прибыль без лишних усилий. Я мог приобрести франшизу популярной сети обуви, которая безусловно приносила бы 200 000 рублей в месяц.
Всего лишь одно слово из области экономики, и мне не пришлось бы переживать из-за множества проблем.
И это всего лишь один случай, а знаний для бизнеса необходимо накапливать много! Кроме того, я не знал, как управлять предприятием. Теперь я понимаю, но средства уже потрачены, и их восстановление займёт много времени. Учитесь, не наступайте на те же самые грабли, что и я!
