Многим известно, что «мужчина» и «диван» — это неразрывные понятия. Диван является верным спутником любого мужчины, поскольку на этом замечательном и удобном предмете мебели можно расслабиться после тяжелого рабочего дня, порадоваться за любимую команду в комфортной атмосфере или провести время с близкими, наслаждаясь захватывающим фильмом. Однако самые инициативные представители сильного пола умеют не только отдыхать на своих «друзьях», но и неплохо зарабатывать на них.
Наш сегодняшний собеседник уже не первый год занимается изготовлением диванов для оптовых клиентов. Илья Закиров с радостью поделился своей историей с редакцией журнала «Мой Рубль». В ходе беседы он рассказал о том, как начинал свой бизнес, какие трудности ему пришлось преодолеть на пути к успеху, а также поделился несколькими ценными советами для тех, кто хочет повторить его путь.
Содержание
Как пришла идея бизнеса
Добрый день! Я — Илья Закиров из города Альметьевска, находящегося в Татарстане. На момент начала своего бизнеса мне было 33 года. Бизнес стартовал в апреле 2014 года, и на сегодняшний день он существует более 5 лет.
Сначала я занимался грузовыми перевозками, доставляя товары на Газели. Однажды мне позвонили с просьбой привезти диваны в Оренбург, и я дал согласие. К моему удивлению, на погрузку прибыли еще 4 Газели, каждая из которых была нагружена по 4 дивана и 1 креслу.
Меня это заинтересовало, так как в среднем стоимость одного дивана составляет около 14 000 рублей. В тот день мы везли 35 диванов в Оренбург, что давало общую стоимость груза aproximadamente 490 000 рублей.
Вернувшись в Альметьевск, я решил устроиться обивщиком на это предприятие, чтобы глубже разобраться в данном деле и в будущем запустить собственный бизнес. Проработав там 3 года и изучив все нюансы, я наконец принял решение о запуске своего дела.
Бизнес запущен
С самого начала мне требовалось снять складское помещение, аренда которого стоила 10 000 рублей в месяц. Затем я приобрёл ткани у крупного поставщика и несколько машин для сборки диванов и их обивки с помощью пневматического пистолета.
Одним из самых значительных испытаний в моем бизнесе на диванах стал поджог склада, где находился наш товар. Эта ситуация стала настоящим шоком, но вместо того чтобы опустить руки, я собрал команду и мы начали действовать оперативно. Мы провели оценку ущерба и нашли альтернативные способы доставки материала. Кризисные моменты требуют быстрых решений и четкой стратегии, и нам удалось не только восстановить утраченные запасы, но и наладить новые каналы поставок, благодаря чему бизнес вышел на новый уровень.
Ещё одним сложным этапом стали судебные разбирательства с одним из поставщиков, который не выполнял своих обязательств. Эти процессы затянулись на несколько месяцев и стали настоящим испытанием на выносливость. Однако, несмотря на негативные эмоции и давление, я понял, что важно полностью сосредоточиться на своем деле. Мы модернизировали контрактные условия с другими поставщиками и разработали список более строгих критериев для партнеров. Это решение не только минимизировало юридические риски, но и улучшило общую надежность сети наших поставок.
Критика со стороны рынков и конкурентных компаний также оставила свой след. Вместо того чтобы реагировать на негатив, я сосредоточился на том, чтобы превратить критику в стимул для роста. Мы провели анонимные опросы среди клиентов и выявили их запросы и ожидания. Это сотрудничество дало нам полезные инсайты и помогло адаптировать продукцию к рыночным требованиям. Такие изменения повысили нашу репутацию и укрепили доверие со стороны потребителей, что в итоге привело к росту продаж и укреплению позиции на рынке.
На старте я работал в одиночку, поэтому расходы на зарплату отсутствовали. Начальные инвестиции составили 80 000 рублей, которые я заработал за три года, проведённых на предыдущем месте работы. Я планировал получать 50 000 рублей в месяц, но в первый месяц работы заработал лишь 25 000 рублей, так как оптовый покупатель, которого мне удалось найти, заказал только два дивана с механизмом «Аккордеон».
Я собирал только «Аккордеоны», т.к это самый легкий вариант для старта.
В первые месяцы работы сборка одного дивана занимала очень много времени. С учетом перерывов на отдых это выливалось примерно в 12 часов, при условии, что рабочий день начинался в 8 утра.
Также читайте: Как начать свой бизнес? Мой опыт создания предприятия в области водоподготовки и водоочистки в Саранске.
Затем оптовик сказал мне, что не стоит заниматься простыми диванами, которые производят многие, но кроме «Аккордеонов» на тот момент я ничего не умел. Тем не менее, его совет оказался полезным в дальнейшем. Позже объясню, почему.
Сколько удавалось заработать
Как упоминалось ранее, с самого начала я сосредоточился на производстве лишь «Аккордеонов», так как этот вариант является наиболее простым для начала. Хотя спрос на такие диваны существует, он не слишком велик. В среднем за месяц мне удавалось создать 5 диванов, из которых 4 находили своих покупателей, а один оставался в запасе, ожидая своей очереди.
После месяца напряженной работы я пришел к следующим результатам:
- Выручка – 50 000 рублей;
- Прибыль — 35 000 рублей;
- Расходы (аренда и электроснабжение) — 15 000 рублей.
Себестоимость самого недорогого дивана «Аккордеон» (стоимость 9 000 рублей) составляет 5 000 рублей (включая механизм, ткань, крепеж, поролон и каркас).
На данный момент бизнес продолжает функционировать, но его доходы остались на уровне, который был 2,5 года назад. Это связано с тем, что многие оптовики в моем регионе начали самостоятельно производить мебель и реализовывать её напрямую своим клиентам, поскольку считают это более выгодным решением, чем приобретение готовых изделий у других производителей.
Большинство оптовиков в моем регионе начали самостоятельно собирать мебель и реализовывать её своим клиентам.
Запоминающиеся случаи из рабочей практики
Следует отметить, что зимний период 2017 года был для меня самым удачным. Я запустил свой личный сайт и получал множество заявок, но с приходом лета их число значительно сократилось, и я решил закрыть ресурс.
Огонь не щадит ничего
Тем не менее, несмотря на то что бизнес продолжает свою деятельность, был период, когда я оказался в чрезвычайно тяжелом положении. Это произошло в январе 2016 года. Склад, где я собирал диваны, состоял из четырех корпусов, в каждом из которых находились различные предприятия.
Однажды поздно ночью мне позвонил охранник и сообщил, что горит мой корпус. Услышав эту новость, я быстро собрался и поехал на место, но, к большому моему сожалению, всё было охвачено огнем. Когда пожар был потушен, я сел на скамейку у входа и не смог сдержать слёз, ведь всё, над чем я работал, было уничтожено. В тот день я потерял семь диванов со склада, оборудование и остался в долгах перед арендодателем.
В тот миг я не знал, как поступить дальше. Моя мотивация полностью пропала. Всё, что мне хотелось в тот момент — это выяснить, почему произошло возгорание. К моему удивлению, охранник согласился показать мне записи с камер наблюдения. Когда я увидел запись, я был в полном шоке.
В тот день я потерял 7 складских диванов, оборудование и остался должником перед хозяином склада.
В ту ночь рядом с моим складом стоял мужчина в темной куртке. Вероятнее всего, он не был работником, так как я его никогда не встречал, а все мы знакомы друг с другом. Этот человек курил сигарету и одновременно разговаривал по телефону. Как только он закончил разговор, он бросил сигарету прямо под дверь моего здания.
Дело в том, что под дверями у меня стоят деревянные заглушки, чтобы не пропускать воздух. Именно они загорелись и вызвали пожар.
Я так и не узнал, кто такой этот человек, так как ни один из моих соседей по складу его не знал. Однако, я предполагаю, что он мог быть клиентом кого-то из них.
Читайте: Как мы начали бизнес на выращивании и продаже бройлеров, но потерпели неудачу. Настоящая история.
После этого инцидента я около месяца переживал депрессию, но поддержка семьи и друзей подтолкнула меня вернуться к работе. Я расплатился с долгами и начал искать новое помещение. Найдя подходящее место, я вновь возобновил свою деятельность.
Судебный процесс с недовольным клиентом
Я хотел бы поделиться опытом участия в судебных разбирательствах, связанных с диваном. Однажды я продал очередной диван.
Через несколько дней после продажи мне позвонила женщина и сообщила, что её сын едва не травмировался, прыгая на диване, и потребовала компенсацию из-за того, что пружина выскочила. В тот момент я только усмехнулся, так как она прямо признала, что её сын прыгал на диване, что, по сути, является довольно опасным занятием.
Когда я отказался выплачивать компенсацию, я положил трубку, но через несколько дней получил новый звонок от этой женщины. В ходе разговора она объявила, что собирается обратиться в суд. Спустя две недели мне пришло уведомление о вызове в суд. Я начал волноваться, так как не думал, что она решится на такой шаг. Тем не менее, я не потерял надежды и решил обратиться к адвокату. Здесь начинается самое интересное.
Я нашёл адвоката, который помог мне выиграть дело.
Мой адвокат уверял меня в победе на суде, так как ситуация была действительно комичной. Однако за три дня до начала процесса он исчез, предварительно получив оплату. Это меня крайне расстроило. В итоге мне пришлось искать нового защитника, и главной проблемой стало то, что он должен был согласиться на оплату после окончания дела, так как у меня не было средств. В конечном итоге я нашел адвоката, который смог помочь мне выиграть дело, и, естественно, я ничего ему не заплатил.
Случайная идея принесла хорошую прибыль
Бывали случаи, когда мне удавалось реализовать крупные партии диванов. Одним из таких эпизодов я хотел бы поделиться. Начну с того, что я часто бываю в столице Татарстана — Казани. Однажды, проезжая через Казань по пути в Высокую Гору за механизмами, я решил заглянуть в магазин «HOFF», который находился в этом городе.
По прибытию я был неприятно удивлён, увидев, что там продаются б/у диваны по весьма завышенным ценам. Например, самый простой диван «Аккордеон» с жёлтыми пятнами стоил около 32 000 рублей. В тот момент мне пришла мысль, что я мог бы изготавливать аналогичные диваны, которые обойдутся мне значительно дешевле, и продавать их за ту же цену, но при этом в хорошем состоянии.
Я вынул телефон и начал делать фотографии диванов, которые мог бы собрать сам. Консультанту не понравилось то, что я делаю, и он решил узнать, зачем мне фотографии товара. Я ответил, что хочу сделать несколько снимков и отправить брату, который интересуется покупкой дивана. Консультант оставил меня в покое. Конечно, мне пришлось соврать, так как откровенность могла бы вызвать его недовольство. После того как я сделал фотографии, я отправился обратно домой. Приехав в Альметьевск, я не сразу приступил к работе, так как всё отошло на второй план и я забыл об этом на 2 месяца, пока не наткнулся на эти снимки в своём телефоне.
На сегодняшний день данные диваны делают уже многие, но я рад, что успел откусить кусочек от этого пирога.
Вдохновлённый мотивацией, я принялся за дело, но всё оказалось намного сложнее. Диваны, которые я считал простыми в сборке, оказались для меня настоящей загадкой. На изучение их механизмов мне понадобилось три дня, а на саму сборку — целая неделя. Собрав первый диван, который в «HOFF» назывался «Медео», я не спешил звонить оптовикам и шлёпать им фотографии с заявлением, что собрал великолепный диван, стоимостью 32 000 в «HOFF», а вам отдам за 20 000.
Также читайте: Телеграм Диванного Бизнесмена.
Я решил собрать ещё один диван, чтобы (в случае согласия кого-либо из оптовиков) получить большую сумму. После сборки идентичного дивана, я позвонил в Оренбург. Человек мгновенно согласился, ведь диван оказался очень сложным в техническом исполнении, а цена просто фантастической.
Через неделю ко мне приехала газель из Оренбурга. Забрав диван и подтвердив это, человек перевёл мне 44 000 рублей за оба дивана. Однако на сегодняшний день такие диваны уже делают многие, но я рад, что успел заполучить свой кусочек этого пирога.
Советы новичкам
Тем, кто интересуется производством мебели, хотелось бы дать несколько рекомендаций:
- Ищите оптовиков в вашем регионе и старайтесь завоевать их доверие, поскольку они могут стать вашими постоянными клиентами в будущем.
- Как только вы накопите минимальный опыт, начинайте производить уникальную мебель, так как покупатели не интересуются тем, что доступно у всех.
- Если у вас есть возможность создать веб-сайт, обязательно сделайте это, так как он обеспечит вас новыми заявками.
- Главная проблема заключается в поиске оптовиков, которые будут регулярно закупать у вас продукцию.
На этом я завершаю свой рассказ. Благодарю за внимание!
