Запуск собственного бизнеса, даже если он небольшой, является многообещающим решением, способным не только обеспечить вам доход, но и привести к созданию более значимого предприятия. Участие в рынке является одним из наиболее доступных путей для входа в мир предпринимательства. Однако для того, чтобы добиться успеха в этой сфере, необходимо учитывать множество факторов, о которых лучше всего знает человек с опытом в данной области.
Сегодняшний гость журнала «Мой Рубль» успешно ведет такой бизнес с 2004 года, поэтому у него есть много интересного, что он может рассказать нашим читателям.
Содержание
Как начинался мой бизнес
Я долго размышлял о создании магазина по продаже одежды. Изначально у меня были идеи открыть торговлю продуктами, но высокая конкуренция в выбранном месте заставила отказаться от этого плана. Кроме того, продукты имеют ограниченный срок годности, что может привести к убыткам и неоправданным ожиданиям.
В 2004 году, накопив около 20 тысяч рублей, я решил инвестировать их в товар.
Черкизовский рынок
Находясь в учебном отпуске, полон энтузиазма и уверенности в будущем, я отправился в нашу столицу – Москву. В то время Черкизовский рынок был самым популярным местом для оптовой закупки товаров.
С помощью знакомого мне удалось забронировать место в автобусе, который исключительно занимался перевозкой пассажиров для закупок. Не забыть мне то ощущение, когда из всех «челноков» я оказался единственным мужчиной. Женщины, обладающие значительным опытом, без малейшего смущения обсуждали темы, о которых в присутствии мужчин лучше было бы умалчивать. Но оставим это в стороне
Добравшись до Черкизовского рынка, я был поражен размахом торговли, где работали люди разных кавказских национальностей. Вернее, там было целое разнообразие национальностей, и все они пытались что-то мне продать. Как я уже упоминал, в моем кошельке находилось всего 20 тысяч рублей, и я решил инвестировать эти деньги в покупку партии носок и чулок.
Начать бизнес с ограниченным капиталом – непростая задача, однако с правильным подходом можно добиться значительных успехов. Я вложил свои 20 тысяч рублей в торговлю на рынке города, осознав, что для достижения успеха важны не только финансы, но и аналитический подход к выбору товаров и понимание потребностей клиентов. Я начал с тщательного изучения ассортимента, который был представлен на рынке, выявил пробелы и сосредоточился на том, что мог предложить лучше, чем конкуренты.
Сначала я решил торговать продуктами местных производителей, так как у них была хорошая репутация и высокое качество. Я общался с поставщиками, устанавливая взаимовыгодные отношения и договариваясь о ценах. Это позволило мне минимизировать затраты и обеспечить стабильный поток товаров. Я также активно занимался маркетингом, используя социальные сети и сарафанное радио, чтобы привлечь больше клиентов. Постепенно удачные сделки приумножали мой капитал, и я смог reinvestировать прибыль в расширение ассортимента и маркетинговые активности.
Ключевым моментом на этом пути стало постоянное самообразование и адаптация к изменяющемуся рынку. Я изучал тренды, интересы покупателей и уточнял свои предложения. Это позволило мне не только удерживать текущих клиентов, но и привлекать новую аудиторию. Каждый успешный шаг давал мне уверенность и вдохновение для дальнейшего развития, что в итоге привело к значительному росту моего бизнеса и созданию репутации надежного продавца на рынке.
Черкизовский рынок.
Закупив оптом по цене примерно десять рублей за пару, я приобрел значительное количество товара, стараясь при этом разнообразить линейку. Работа завершена. Возвращаясь обратно, я испытывал большую радость от достигнутых результатов.
Оформление документов ИП
Поскольку я хотел вести бизнес открыто и не беспокоиться о проверках, мне пришлось зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя.
Кроме того, администрация рынка потребовала предоставить соответствующие документы для заключения договора аренды.
В первую очередь я посетил налоговую инспекцию в своем городе. Там я подал заявление о регистрации, оплатил госпошлину и создал ксерокопию ИНН. Сотрудница оказалась достаточно общительной и заверила, что мои документы будут готовы в течение недели, забирать их не нужно, так как свидетельство будет направлено по месту прописки. И правда, в течение недели документы поступили ко мне.
Место на рынке
Место, где я планировал продавать свою продукцию, представляло собой небольшой участок с палатками, вкопанными в землю. После переговоров с администрацией рынка о расположении (они предлагали мне занять одну из палаток), я отказался, так как условия меня не устроили. За один день торговли с меня запросили около 100 рублей, что в то время было значительной суммой для меня.
Я попросил выделить мне место для сборной палатки и стола. Стоимость этого места составила 50 рублей в день. Мне выделили проходное место рядом с автобусной остановкой, и люди, выходя из автобуса и спеша дальше, проходили мимо меня, останавливаясь, чтобы узнать о товарах.
Я попросил выделить мне место под разборную палатку и стол.
Расширение ассортимента
Вспоминаю, как первый день моих торгов привел к заработку 579 рублей. Я был вне себя от счастья. С учетом моей зарплаты на местном заводе в 8 000 рублей, это стало значительной помощью для моей семьи.
Торговая деятельность развивалась, и вскоре возникла необходимость в увеличении ассортимента товаров. Я начал закупать майки, рубашки, халаты и трико. Товары хоть и недорогие, но пользовались спросом. С расширением ассортимента пришли и значительные доходы. Я решил заменить свою четырехметровую палатку на более просторную — шести-метровую. Это позволило разместить больше товаров, хотя стоимость аренды выросла.
Однако самым большим неудобством было то, что мне приходилось каждый день разбирать палатку, складывать товары в сумки и отвозить их на склад.
Я хранил свой товар в маленьком гараже за пределами рынка, арендуя его у знакомого за 1 000 рублей в месяц. В плохую погоду это было очень неудобно, так как при упаковке вещи могли упасть, пачкаться и терять свой товарный вид.
Развитие бизнеса
Я терпел трудности в течение двух лет. За это время мой бизнес значительно развился.
На продукцию была высокая маржа, достигающая 100% для отдельных категорий товаров, поэтому привлечь клиентов не было большой проблемы.
Строительство стационарного павильона
Через два года у меня возникла идея о создании стационарного павильона. Я решил заняться строительством самостоятельно. Используя свои навыки сварщика и обладая местом для работы, я начал закупать необходимые материалы. Размеры конструкции определил на глаз.
Чтобы не переплачивать, я сварил каркас размером два с половиной на четыре метра и высотой два с половиной метра. Для этого использовал уголок 45 на 45 мм. С наружной стороны обшил каркас профлистом. Ворота построил как в гараже, с двумя створками. Утепление не было предусмотрено, так как моя цель заключалась в привычной торговле, и делать это было нецелесообразно — нагреть павильон из-за его конструкции было невозможно.
На строительство я потратил около 35 000 рублей.
Доставка павильона на место торговли прошла не без проблем. Из-за больших габаритов конструкции пришлось договориться с начальником ГИБДД о сопровождении полицией и заплатить определенную сумму (это останется нашим секретом).
Внутреннюю отделку павильона я завершил на месте. На пол уложил половую доску шириной 40 мм и застелил ее линолеумом. Вокруг конструкции из трубы я создал каркас для размещения товаров, а также поставил стол для нижнего белья и мелких товаров. Носки и обувь разместил на дверях, установив для этого эконом-панели.
Вот такой павильон у меня получился.
Стало гораздо более комфортно. Этот павильон выполнял функции склада, поэтому я решил отказаться от гаража, а деньги, которые я тратил на него, были направлены на оплату аренды расширенного помещения.
Борьба с конкурентами
В любом бизнесе всегда найдутся те, кто, увидев успех другого, постарается урвать что-то для себя. И моя ситуация не стала исключением.
В определенные дни на рынок стали приезжать то цыгане с их недорогим товаром, то крайне самонадеянные люди, которые размещались прямо напротив моей палатки и, узнав цены, устанавливали свои, существенно ниже.
Все эти трудности мы смогли преодолеть благодаря нашему опыту, высокому качеству продукции и разнообразному ассортименту.
Не могу не признать, что в тот день толпа могла собраться у цыган за носками, а на следующий те же покупатели уже шли ко мне, поскольку носки оказались некачественными и быстро порвались. Я тщательно следил за ассортиментом, и клиент, приходя за одним товаром, часто уходил с несколькими.
Крытый рынок
В 2008 году в нашем городе началось строительство крытого рынка, состоящего из двух зданий — масштабного объекта, способного разместить многочисленные потенциальные конкуренты.
Поскольку строящийся рынок находился совсем рядом с моим торговым местом, я решил переехать в новое помещение. Кроме того, ходили слухи о возможном закрытии старого рынка, поэтому не мудрено было постараться, чтобы не упустить возможность, так как желающих было предостаточно.
После общения с прорабом, где я уточнил сроки завершения строительства и условия резервирования места, я немного огорчился, узнав о необходимости внести 25 000 рублей на эконом панели и хромированные трубки для обозначения торгового пространства. В итоге, осознав, что это не такая уж значительная сумма для комфортной торговли, я сразу же оплатил всю стоимость. Мне выделили место площадью 15 квадратных метров, как и запрашивал. Стоимость аренды, кстати, была ниже средней по городу. Открытие рынка состоялось в октябре 2010 года.
Изменение ассортимента
Задумавшись, что моя обычная продукция не будет выгодно смотреться в торговой точке, я решил сменить направление и заняться продажей дорогой мужской одежды. У меня имелись некоторые сбережения, которые я и вложил в это дело.
К тому моменту Черкизовский рынок уже закрылся, и я начал ездить на «Садовод» и другие базы города для закупок. Однако поездка в Москву меня не устраивала, а на местных базах не хватало нужного ассортимента. В результате я решил отправиться в Воронеж на оптовый рынок «Остужевский». Этот большой двухэтажный комплекс порадовал меня разнообразием товаров и адекватными ценами.
Сначала я договорился с одним азиатом о закупке партии джинсов. В тот момент меня интересовал в основном ассортимент (о размерном ряде я не задумывался). Потратив треть от всех своих средств на джинсы, я осознал, что у меня осталось очень мало денег. Однако, исходя из имеющегося бюджета, я приобрел джемпера, свитера и спортивные брюки. На этом мои финансовые ресурсы исчерпались.
Открытие и развитие второй точки
Устроив выставку нашего ассортимента на стенах торгового отдела, я стал ожидать покупателей. В то время люди с удовольствием посещали новый рынок, особенно учитывая, что в нашем городе это было единственное место, где столько товаров было собрано под одной крышей.
В первый день, продав всего три изделия, я заработал примерно 4 000 рублей. Моя радость не знала границ. Все вырученные средства я тщательно откладывал для расширения бизнеса.
Стоит отметить, что старый рынок не закрылся (и по-прежнему функционирует), так что оттуда тоже немного зарабатывали и вливали сюда.
Крытый рынок.
Спустя примерно год я начал завозить зимние и демисезонные куртки. Старался выбирать вещи, которые сам бы носил. Мой стиль пользовался популярностью у клиентов… В это время появились и конкуренты. Люди, раньше занимающиеся совершенно другим ассортиментом, тоже стали привозить мужскую одежду. Это было неприятно, но такой уж рынок. У кого-то дела пошли успешно, у кого-то — нет. Вот и наша соседка по лотку закрыла свой бизнес из-за невозможности выдерживать арендную плату при низких продажах.
Так как мой отдел занимал всего 15 квадратных метров (я, хотя и организовал стеллажи в три уровня), пространства для товара было недостаточно. Обсудив это с администрацией, я решил взять в аренду соседний лот, предложив меньшую арендную плату. Руководство согласилось, убрали перегородку, и теперь это был мой отдел. Я не стал изобретать что-то новое, а просто продолжил делать то, что делал прежде, но с большим размахом. Наконец-то смог качественно развесить товар, организовать примерочную с занавесками и установить стойку для свитеров. Пространства стало достаточно, и у меня появилось место для маневра. В коридоре разместил манекены: они никому не мешают, а для нас служат своего рода рекламой.
Наши дни
Обе локации функционируют. Не скажу, что выручка зашкаливает, но на жизнь хватает.
Цены и покупательская способность существенно пострадали из-за резкого скачка доллара. Кроме того, лица кавказской национальности заполнили практически весь город своими «Копейками и Скидками», но о качестве таких предложений я уже упоминал ранее.
Долгое время работы на рынке позволило сформировать свою клиентскую базу, которая приходит ко мне за сезонными товарами. В индивидуальных случаях я иду навстречу людям — предлагаю вещи в долг или рассрочку. Начать подобный бизнес с нуля сейчас потребует довольно крупных инвестиций.
Самое важное — работать самому или с членом семьи, так как вы заинтересованы в продажах и всегда сможете согласовать скидку с клиентом.
Если нанимать продавца, его нужно мотивировать на работу, устанавливая процент с продаж, который должен составлять основную часть его дохода.
Вот, пожалуй, и все. Желаю вам успехов в бизнесе и во всех ваших начинаниях!
