Как я в 19 лет создал бизнес с нуля и заработал 30 миллионов рублей через 5 лет

Предпринимательство. Что может быть лучше, чем заниматься любимым делом? Для многих термин «предпринимательство» вызывает настороженность и страх, однако на самом деле это высокое призвание, доступное только сильным духом. Это мнение выражает Евгений Брень, собственник сети розничных магазинов в Германии, который начал свой путь в бизнесе в России.

Евгений согласился поделиться с читателями журнала «Мой Рубль» своей историей о том, как в 19 лет он запустил свой малый бизнес. В данной статье он расскажет о сложностях, с которыми сталкиваются начинающие предприниматели, а также о способах минимизации налоговых рисков и многом другом.

Как я решил начать свое дело

Приветствую! Меня зовут Евгений Александрович Брень. Я живу в городе Хемниц (Германия) и управляю сетью магазинов. Но мой путь начался с небольшой торговли, где я продавал разные сладости. В 19 лет я стремился к самореализации и решил открыть свой маленький бизнес. Моя деятельность стартовала в 2003 году и продолжалась 5 лет. Завершение моего коммерческого пути в России было довольно ярким и запоминающимся, о чем я расскажу далее.

Сейчас я живу ы Хемнице.

Муза вдохновения, или как мне пришла такая идея

После завершения девяти классов я поступил в колледж. По прошествии двух лет обучения я осознал, что перспектива работать сварщиком меня не устраивает, и начал искать альтернативные варианты заработка. Я развешивал объявления, создавал программное обеспечение, работал продавцом в магазине своего отца, но все это не приносило удовлетворительных результатов — в лучшем случае я зарабатывал 2 — 3 тысячи рублей в месяц.

В результате я впал в депрессию и не знал, как поступить. В это время мой близкий друг сказал мне: «Не будь слабаком». Не знаю, как это повлияло на меня, но в голове у меня произошли сладкие изменения, и я быстро осмыслил свои возможности и нашёл, чем хочу заниматься. Эта сфера стала для меня торговлей сладостями.

Статья в тему: Бизнес для сладкоежек: как зарабатывать по 30 000 в месяц на шоколаде.

Эта идея не возникла на пустом месте — за ней стоит моя большая страсть к сладостям «Chupa Chups».

Очень, очень много цифр

Есть идея, и что с ней делать дальше? Далее следует создание бизнес-плана, как часто советуют консультанты по предпринимательству. Однако не стоит забывать, что мне было всего 19 лет, и я мог лишь мечтать о том, как этот бизнес сделает из меня мультимиллиардера. Я подсчитал, что аренда торгового помещения в ТЦ моего города обойдется мне в 10000 рублей в месяц (за 10 квадратных метров).

Сумма, необходимая для закупки всех сладостей, которые я собирался продавать, составила 7000 рублей. Если бы все раскупили, я бы сразу заработал 13000 рублей, и это было бы весьма неплохо для парня в 19 лет. Подсчитав все расходы, я пришел к выводу, что мне понадобится 30000 рублей. У вас, вероятно, возникает вопрос: почему именно 30 тысяч? Я отвечу, это на случай непредвиденных расходов. Всё довольно просто.

По моим “суперточным” расчетам, я планировал, что затраты окупятся за один день, но на самом деле это заняло целую неделю. Я даже понятия не имел, что такое выручка и прибыль. И так, откуда же я взял 30 тысяч рублей? Об этом я расскажу дальше.

Начальный капитал

Для многих бизнесменов основным препятствием является поиск средств для запуска предпринимательской деятельности. Я не стал исключением. Я выбрал простой путь и устроился на работу в магазин к своему отцу.

Мой отец является владельцем магазина “Рыбак”. Это специализированный магазин для рыбаков, как видно из названия. В течение полугода я трудился на складе за зарплату в 5 тысяч рублей. За эти 6 месяцев мне удалось накопить достаточную сумму для открытия своего бизнеса.

Предварительно отмечу, что для накопления стартового капитала вовсе не обязательно обращаться за кредитами в банки. Кредит в банке для малых предприятий может быть выгоден, но после того, как ваш бизнес начнет расти, банк может потребовать с вас немало. Поэтому накопите начальный капитал самостоятельно. Экономьте!

Начало великого пути

Как я уже упоминал ранее, необходимо было зарегистрировать индивидуальное предпринимательство или юридическое лицо. Я остановил свой выбор на ИП, так как мой знакомый, не имея глубоких знаний в бизнесе, уверял меня, что это лучший вариант. В итоге я направился в администрацию города, где мне сообщили, что необходимо подготовить следующие документы:

1. Заявление по форме Р21001 (стандартная форма). Понимаю, что это звучит довольно сложно, но в самой городской администрации вам просто предоставят бумаги и скажут, как их заполнить, так что в этом нет ничего трудного.
2. Ваш паспорт.
3. Документ, подтверждающий оплату государственной пошлины за регистрацию ИП. Обычно это банковские выписки и чеки, с этим не возникает никаких трудностей.

Мой личный совет: лучше всего сразу же попросить заявление для перехода на один из специальных режимов налогообложения. К ним относятся: УСН, патент, ЕНВД.

Аренда помещения 

Итак, все бумаги подготовлены, ИП зарегистрировано, и что теперь? А теперь настало время аренды помещения. Я не знал, кому обратиться, поэтому решил спросить у охранников, где находится администратор. Они с удовольствием показали путь. У администратора я поинтересовался: «Можно ли арендовать у вас помещение площадью 10 квадратных метров?». Меня направили к бухгалтеру, и мы оформили аренду части зала в 10 кв. метрах. Сразу отмечу, что придется столкнуться с большим количеством бюрократии. В России документы имеют огромное значение. И вот, у меня есть официально оформленная торговая площадь, и я готов начинать свою деятельность.

Как я нашел поставщика

На данный момент я обнаружил стойку на доске объявлений, где предполагалось размещение моих сладостей. Однако я упустил из виду самый важный момент – это поиск поставщика. И пока рабочие занимаются установкой стойки для продаж, я стремглав мчусь на первый этаж в огромный магазин под названием «Spar».

Вот в таком магазине я нашел поставщика.

Там мне повстречалась свободная кассирша, и я решил уточнить у неё, кто у них главный. Она проводила меня к главному менеджеру, и я задал ему достаточно простой вопрос: «Мне не нравится ваш поставщик, можете сказать, кто предоставляет эти некачественные товары?». Он ответил на мой вопрос. Я извинился и удалился. Вы бы знали, как мне было неловко это произнести. Но главное, что теперь у меня было название поставщика. Кстати, «Spar» прекрасный магазин с отличными продуктами.

Стойка уже была установлена, и я попросил поставщика доставить мне сладости, аренда была оплачена. Осталось только дождаться.

Что касается поставщика, то он действовал на свой страх и риск, так как в начале я не заполнил никаких документов, однако это оказался отличным поставщиком, с которым я работаю до сих пор (да, я привёз его с собой в Германию). Когда поставщик приехал через 4 дня, я заполнил все необходимые бумаги, у нас состоялся небольшой разговор с улыбками, и я наконец начал торговать.

Проблема с санэпидстанцией

Примерно через два месяца моей деятельности ко мне заглянули самые замечательные ребята из санэпидстанции. «Лучшие люди на планете». Они потребовали от меня кучу документов, задавали самые сложные вопросы, вплоть до «Как звали бабушку Ленина?». Как вы уже успели понять, они просто завалили меня запросами.

Но решить вопрос оказалось довольно просто. 50 000 рублей — и мы разойдемся. Я отдал им немного денег «на мороженое», и они отошли от меня, предварительно передав все нужные документы. В общем, как не трудно догадаться, иметь бизнес — тоже далеко не самое легкое занятие в России. На этом мои проблемы с госструктурами завершились.

Считаем шекели

Мой продукт оказался весьма популярным, так как я смог покрыть все расходы всего за неделю работы. Это удается далеко не каждому. В конце этой недели я заработал 6 000 рублей чистыми. Через полгода мой доход составил уже 50 000 рублей, а спустя 9 месяцев мой баланс увеличился до 100 000 рублей. В 20 лет. Без лишних слов.

Я осознал, что способен на многое. Я начал открывать небольшие магазины в центре Санкт-Петербурга, Москвы, Новосибирска и Краснодара. Зададите вопрос, почему именно эти города? Потому что в этих местах наибольшее потребление сладостей в России. За 3 года работы я скопил на своем счете 1,5 миллиона рублей.

Первый торговый островок.

Персонал

На самом деле этот аспект не столь критичен для небольшого бизнеса, но расскажу об этом. В течение года я сам работал за прилавком и занимался продажами, но когда наступил момент расширения, мне пришлось привлекать сотрудников. Средняя зарплата кассира в моих магазинах составляла 6 000 рублей, а для складских работников — 4 000 рублей. Больше наёмных работников мне не требовалось, так как магазины были небольшими, и большое количество сотрудников не было необходимостью.

Тем не менее, неприятной статьёй расходов может стать налог, который нужно платить за наёмных работников в размере 20% от их дохода (на будущую пенсию). Я не в курсе, сколько на данный момент (в 2018 году) составляет эта сумма, но предполагаю, что примерно около 20%. Однако для точной информации лучше обратиться в налоговую службу, чтобы избежать неприятных сюрпризов в будущем.

Открытие ООО

Как уже было упомянуто ранее, я начал открывать новые точки по всей стране. Это расширение потребовало регистрации Общества с Ограниченной Ответственностью (ООО). Процедура открытия ООО аналогична регистрации ИП, за исключением того, что необходимо собрать немного иные документы. Заранее отмечу, что ООО может быть создано с одним или двумя учредителями. В моём случае это был один учредитель. Потребуются следующие документы:

• Решение о создании ООО. Это любой письменный документ, в котором указано ваше намерение открыть ООО. Как видно, это обычный лист бумаги без печатей.
• Устав ООО. С этим документом придется потрудиться. Не знаю, как обстояли дела в 2018 году, но в 2004 году для составления устава требовалась помощь квалифицированного специалиста, хотя лучше уточнить актуальные требования в налоговой или местной администрации.
• Заявление на регистрацию ООО. Нужно заполнить три экземпляра (в 2004 году). Если у вас возникают сомнения по заполнению хотя бы одной строки, не откладывайте и направляйтесь в налоговую для консультации. Неверно оформленный документ могут вернуть, но уплаченную госпошлину вам не вернут, так как это предусмотрено законом.
• Квитанция об оплате госпошлины. Все предельно просто: после уплаты госпошлины в налоговой вам выдадут квитанцию, которую необходимо будет предоставить при регистрации ООО.

Закат империи

Моя жизнь проходила без лишних забот, но в один прекрасный момент я осознал, что занимаюсь тем, что не вызывает у меня страсти. Я принял решение продать свою франшизу. Сделка состоялась в 2008 году, и я получил 30 миллионов рублей — достаточно значительная сумма для того периода. После продажи я не имел четкого плана на будущее, поэтому решил взять полугодичный отдых. Позже я принял решение переехать в Германию и открыть там сеть магазинов, но это уже совершенно другая история.

Все мои магазинчики были примерно в таком стиле.

Советы, тем кто хочет повторить

В общем, выше я указал на свои трудности и проблемы, однако, как вы могли заметить, не предложил практических решений этих вопросов, поэтому пришло время восполнить этот пробел.

Сейчас всё изменилось. Прогресс движется вперед. Те, кто успевают за ним, получают конкурентное преимущество. В настоящее время, открывая малый бизнес, можно воспользоваться услугами специализированного банка для предпринимателей (где открытие счета не подразумевает оплату) и облачной бухгалтерии. Это освобождает предпринимателя от необходимости нанимать бухгалтера или проходить курсы бухгалтерии. Ещё 10 лет назад такие услуги были просто невозможны!

Санэпидстанция

Я упоминал, что передал 50 000 рублей санэпидстанции, но всё происходило не так просто: не было спонтанного «Вот, держите!». На самом деле всё случилось иначе. Мне необходимо было встретиться с определённым человеком в московском ресторане, где мы обсудили пути решения вопроса с документами. В этот момент он осторожно намекнул: «Поскольку вы занимаетесь продажей конфет и шоколадок, не могли бы вы немного помочь нам?». В тот момент я всё понял и через два дня перевёл указанную сумму на счёт этого человека для покупки сладостей.

Поставщик

Рекомендую тщательно и упорно подходить к выбору поставщика. Лично мне повезло. Стоит посетить все магазины с качественным ассортиментом и выяснить, кто у них поставляет товары. Также не забудьте изучить информацию в интернете. Эти шаги помогут вам яснее осознать, с кем стоит сотрудничать. Могу с уверенностью сказать, что крупные магазины не будут работать с ненадежными поставщиками, так что это еще один полезный совет.

Аренда площади

Не могу сказать, каким будет ваш бизнес, но если он будет офлайн, эта информация для вас.

Заниматься арендой помещения следует за несколько месяцев до ожидаемого старта. Нужно обратиться к администрации с просьбой предоставить торговое пространство. Это действительно сработает, поверьте. Если идея перспективная, могут даже освободить место от арендатора, чьи продажи не идут хорошо.

Налогообложение

Сразу отмечу, что в данном разделе текста не будет обсуждения способов уклонения от уплаты налогов, так как лучше всего это делать законно. Избежание налогов может привести к правовым последствиям, и сумма задолженности не оправдает затрат на услуги профессионального юриста. Приступим.

Я снижал налоговые отчисления на работников. Это достаточно просто реализовать. Вам необходимо заключить трудовой договор на один год. Например, если работник получает в среднем 6000 рублей в месяц, предложите ему 6500 рублей, но без отчислений в пенсионный фонд. Вероятнее всего, он согласится. Таким образом, вы сможете сэкономить на налогах. Приведу пример с цифрами для лучшего понимания.

Если зарплата работника составляет 6000 рублей в месяц, то за год это будет 6000 х 12 = 72 000 рублей. С этой суммы будут вычтены налоги в размере 20%, что составляет 14 400 рублей. В итоге получается 86 400 рублей. Это довольно значительная сумма. А теперь посчитаем при повышенной зарплате, но без отчислений в пенсионный фонд: 6500 х 12 = 78 000 рублей. Таким образом, ваша экономия составит 86 400 – 78 000 = 8 400 рублей. Согласитесь, это весьма выгодно.

Таким образом, я использовал этот метод, но полагаю, что в 2018 году уже существует множество других законных способов уменьшить налоговые нагрузки.

Спасибо за внимание.