Часто случается, что после окончания школы молодые люди выбирают путь обучения не по своим желаниям, а под воздействием советов родителей или из-за доступности бюджетных мест. В результате у некоторых выпускников вузов и техникумов отсутствует желание работать по полученной специальности. В такой ситуации им приходится искать источники дохода, которые будут приносить радость и удовлетворение. Гость нашего издания «Мой Рубль», Анатолий Вожов из Белгорода, также отказался стать электриком и решил открыть собственный бизнес по продаже мобильных аксессуаров. Что из этого получилось, вы узнаете, прочитав нашу статью.
Содержание
Как все началось
Добрый день, дорогие читатели! Меня зовут Вожов Анатолий Александрович, мне 29 лет. Я проживаю в Белгороде. В данной статье намерен рассказать о своем опыте создания и ведения бизнеса по продаже мобильных аксессуаров на торговом «островке». Возможно, мой путь будет полезен кому-то из вас, и некоторые читатели захотят использовать мой опыт.
Родители хотели, чтобы стал электриком
Я никогда не воспринимал себя, как это часто говорят, в качестве «торгаша»: у меня не было предпринимательской натуры, я даже не мог представить, что смогу предложить что-то покупателям, и в той сфере, связанной с торговлей, мне было совершенно не интересно и непонятно.
Возможно, это связано с тем, что я вырос в семье, где привыкли зарабатывать на жизнь по старым принципам, как это было в СССР: отец работал на заводе сварщиком, а мать преподавала в школе. Моя судьба была почти предначертана, и еще в 11 классе родители настоятельно рекомендовали мне поступить в техникум на специальность электрика, утверждая, что это не только быстро, но и с гарантированным трудоустройством.
Честно говоря, мне было все равно, и не каждый подросток в 16 лет может чётко осознавать свои жизненные цели и выбор профессии. После того как я, казалось бы, отговорил себя от поступления на программиста, ссылаясь на отсутствие спроса на эту профессию (что, конечно, оказалось полнейшей глупостью), родители всё же настояли на своем, и я оказался вынужденным провести три года на скучных лекциях в учебном заведении, которым они так гордились.
Монетизация на продаже аксессуаров для мобильных телефонов требует комплексного подхода и глубокого понимания рынка. Первый важный аспект — это выбор ниши и анализ потребностей целевой аудитории. Например, в Белгороде стоит учесть местные предпочтения: какие модели телефонов наиболее популярны, какие аксессуары пользуются спросом. Это может быть не только чехлы и пленки, но и уникальные украшения для устройств, зарядные устройства с оригинальным дизайном и так далее. Такой анализ позволяет не только установить правильные цены, но и эффективно спланировать ассортимент, предлагая клиентам именно то, что им нужно.
Второй важный момент — создание эффективного канала сбыта. Использование социальных сетей для продвижения своего бренда является одним из самые современных и доступных инструментов. Регулярные публикации о новинках, акциях и отзывах довольных клиентов помогают поддерживать интерес и привлекать новых покупателей. Также стоит обратить внимание на онлайн-платформы, такие как маркетплейсы, где можно значительно расширить свою аудиторию. Ключевым фактором здесь становится качественное визуальное оформление товара и грамотное описание, что способствует решению о покупке.
Не менее важным аспектом является работа с клиентской базой и предоставление качественного сервиса. Постоянные покупатели должны чувствовать себя ценными, что можно реализовать через программы лояльности или специальные предложения для них. К примеру, скидки на следующую покупку или уникальные предложения для постоянных клиентов создают приятное впечатление и стимулируют повторные покупки. Работая над формированием клиентских отношений, предприниматель может значительно увеличить свои доходы, достигая таким образом целевого уровня в 100000 рублей в месяц.
Работа не приносила удовлетворения
Тем не менее, я закончил техникум, не получив ни одной тройки, и сразу же устроился на работу. Должность была не из лучших — низкая зарплата и опасное производство не заинтересовали бы опытных электриков, поэтому туда направляли только свежих выпускников техникума, на условиях добровольного — принудительного выбора.
Работа электрика.
Если в первый год моим двигателем был интерес к заработку хотя бы на самые базовые нужды, то со временем мой энтузиазм угас, и перспектива вставать в 6 утра, час добираться до работы и трудиться по 8 часов перестала быть привлекательной.
Сменить работу вдруг было очень сложно: во-первых, даже живя в крупном городе, найти подходящую вакансию оказалось непросто, и без необходимых знакомств получить желаемую должность было вряд ли возможно. Во-вторых, мне уже надоело заниматься работой, которая не приносит морального удовлетворения.
Поиски вариантов заработка
Вечерами я начал исследовать различные способы заработка в интернете. Обсуждать этот вопрос с родителями совсем не хотелось, так как они точно не поддержали бы мою точку зрения, и, исходя из их опыта времен Советского Союза, вряд ли смогли бы предложить что-то действительно хорошее.
Однажды, во время очередного просмотра информации в сети, я наткнулся на статью молодой женщины, которая детально описывала, как ей удалось открыть небольшой торговый «островок» и продавать там аксессуары для мобильных телефонов. Судя по ее рассказу, это выглядело как достаточно прибыльный бизнес, который при минимальных инвестициях мог обеспечить солидную прибыль по меркам нашего города.
Идея появилась, надо воплощать её в жизнь
Я обратился за мудрым советом к знакомому, который владел небольшим магазином в торговом центре, где продавались сумки и кошельки. Его аргументы меня удивили: он говорил, что заниматься продажей такого рода товаров бессмысленно, поскольку конкуренция велика, а доходы едва ли покрывают расходы на приобретение нового товара и зарплату продавца, при этом «чистая» прибыль не превышает 10 000 рублей.
Несмотря на его слова, я все же решил рискнуть, о чем не жалею, но об этом расскажу позже.
Торговый островок.
Бизнес-план
В первую очередь мне необходимо было разработать бизнес-план, а затем оценить все плюсы и минусы. На начальном этапе я определился с ассортиментом товаров:
- переносные аккумуляторы;
- корпуса;
- зарядные блоки;
- защитные стекла и пленки;
- наушники;
- карты памяти;
- чехлы;
- декоративные аксессуары.
Хотя список еще был в стадии формирования, он уже позволял мне приобрести товар для старта бизнеса.
Затем я приблизительно оценил остальные расходы:
- приобретение кассового аппарата;
- расходы на регистрацию ИП;
- оплата аренды;
- непредвиденные траты.
Основной сложностью стал выбор поставщика: закупать товары в Белгороде было нецелесообразно, поэтому приходилось ездить в Воронеж или заказывать всё через интернет. Второй вариант оказался более выгодным. На Алиэкспрессе я нашел несколько оптовиков и сделал значительные заказы. Несмотря на то что ранее я уже заказывал товары из Китая, в этот раз я был особенно нервным, так как были вложены немалые средства.
Вторая сложность на деле оказалась не таковой — — это уже половина успеха. Покупатель вряд ли будет искать нужный товар на третьем этаже торгового центра, это будет возможно лишь тогда, когда у вас появится своя клиентская база;
Возможно, я не упомянул всех трудностей и не дал всех полезных советов исходя из своего опыта, так как все сразу не вспоминается. Тем не менее, изложенные рекомендации могут быть полезны начинающим и подготовят основу для успешного старта в торговле.
Удачи вам в ваших начинаниях!
