Как электрик за полтора года стал бизнесменом с доходом 300 000 рублей в месяц: Реальная история успеха

Как рядовому гражданину стать бизнесменом? Может, существуют специальные учебные заведения для этого? Или, возможно, есть чудодейственные курсы, которые помогут простому охраннику или продавцу стать успешным предпринимателем? К сожалению, мы вас разочаруем: в действительности подобного не бывает. Нет наставника, который сможет ответить на все ваши вопросы. Единственный способ понять путь к успеху — это наблюдать за теми, кто достигает целей на наших глазах.

Наша следующая гостья в программе «Мой Рубль» поделилась с журналистом своей реальной историей, наполненной борьбой за светлое будущее. Это обычный человек, который смог достичь успеха самостоятельно. Узнайте, как простой электрик всего за полтора года стал успешным предпринимателем.

Я оказался в чужом и негостеприимном городе без всякой поддержки

Здравствуйте, уважаемые читатели журнала. Меня зовут Николай, и я живу в Ставрополе с 2016 года. Мой путь сюда лежал из маленького городка Бузулук в Оренбургской области. Переезд стал необходимостью из-за нехватки достойной работы в моей родной местности. Я не желал возвращаться в областной центр, и поэтому направился к югу.

В Ставрополе также не так много возможностей, и с трудоустройством возникают сложности, но, по крайней мере, здесь более мягкий климат. Я мечтал перебраться в Краснодар, однако цены на жилье в этом городе оказались слишком высокими, и я не смог позволить себе там приобрести недвижимость. Зато в Ставрополе, хоть и на окраине, я нашел возможность купить приемлемое жилье, благодаря помощи родственников моей жены. Так я и оказался в этом солнечном, хотя и не всегда дружелюбном регионе.

Поиск работы и разочарование

Сразу после того, как я переехал, я начал искать работу. Местные сайты и газеты были заполнены объявлениями о вакансиях.

Я электрик по специальности и имею значительный опыт работы, поэтому считал, что без труда смогу найти позицию с зарплатой 25-30 тыс. рублей.

Однако, реальность оказалась иной. Средняя зарплата здесь составляет всего 18 000-20 000 рублей. Несмотря на все усилия, мне не удалось найти работу по специальности с более высокой оплатой. Хотя были объявления с заманчивыми зарплатами, это оказалось лишь уловкой, которая отняла у меня много времени. Я устраивался в несколько компаний, обещающих хорошую оплату, но, как выяснилось, везде имелась одна и та же проблема – задержка выплат. Это стало ясным в ходе общения с другими работниками. Поиски работы заняли у меня полгода.

После анализа ситуации и некоторых раздумий, я нашел работу охранником в торговом центре с графиком 2 через 2. Зарплата составляла 18 000 рублей. Для крепкого мужчины это совсем недостаточно. Я решил продолжать заниматься электрикой в свободное время.

В полях строятся целые районы, водоснабжение которых происходит от колодцев.

Первые попытки найти подработку и первая удача

В поисках подработки я разместил объявления на Авито, Юле и в местной газете ВДВ. Однако процесс шёл медленно, и поступило очень мало звонков. Это было как раз в период новогодних праздников, строительный сезон ещё не начался, и поэтому подработки я не нашёл. В итоге, я ждал два месяца. Звонки по объявлению появились только с началом таяния снега и повышения уровня воды в колодцах.

Сначала расскажу о местных особенностях водоснабжения, а затем продолжу свой рассказ о том, как я на этом организовал свой бизнес. Ставрополь находится в числе лидеров среди российских регионов по строительству жилья. Неподалёку, всего в пяти километрах, расположен город Михайловск. За последние пятнадцать лет население этого города почти удвоилось. Люди приезжают сюда со всех уголков страны благодаря мягкому климату и доступным ценам на жильё. Например, в 2018 году стандартный дуплекс площадью 80 кв. м с газовым отоплением, водоснабжением и канализацией, а также участком в 3 сотки можно было приобрести за 1 200 000 рублей. Для тех, кто не знаком с терминологией, поясню: дуплекс — это дом, имеющий одну крышу и состоящий из двух отдельных половин, проще говоря, это два отдельных жилья под одной крышей. Подобными домами здесь заполняют земли, создавая полноценные микрорайоны.

Во многих таких районах нет централизованного водоснабжения и канализации. Для новостроек вода берётся из колодцев, выкопанных рядом с домами, а стоки направляются в отдельные ямы. Конструкция колодцев и канализационных ям одинакова: вырывается яма, стены которой выполнены из бетонных колец. У колодцев и канализационных ям нет бетонного дна. Для подачи воды в дом в колодцах устанавливаются маломощные электрические насосные станции — в основном, это насосы с гидравлическим аккумулятором, обеспечивающие подачу воды 35 литров в минуту. Эти насосы устанавливаются в колодцы на специальные бетонные кольца, и обычно эта работа выполняется застройщиками. Они не слишком волнуются о том, как будет установлен насос. Насосы размещаются близко к нулевой отметке или ниже — на уровне земли или даже ниже. Это сделано для предотвращения замерзания насосов в холодное время года.

Такой подход к установке насосов и создал мне возможность для заработка. Насосы, установленные по этому принципу, функционируют лишь до первой весны. С началом потепления активируется таяние снега, а уровень подземных вод начинает повышаться. Когда уровень воды в колодце поднимается, насос просто тонет. В 100% случаев затопление электромотора приводит к отключению электроэнергии в доме. С этой проблемой сталкивается почти каждый новый владелец, который доверился застройщикам. И когда в доме пропадает свет — начинают поступать звонки к электрикам.

Тает снег или льет дождь, а у меня прибыль.

Получил свой первый весенний вызов от владельцев новостройки, расположенной в городе Михайловск. Собрав инструменты в машину, я выехал на место, хотя еще не подозревал, что проблема связана с насосом. После проверки проводки я пришел к выводу о наличии замыкания, но не мог определить место его возникновения. Внимательно рассматривая большие лужи во дворе, я осознал, что насос оказывается затоплен. Я отключил электроэнергию к насосной станции и восстановил подачу электричества в дом, но это было лишь половиной необходимых работ. Заказчики затем попросили восстановить систему водоснабжения. Сначала я сопротивлялся спуститься в колодец, так как не имел даже резиновых сапог, но стремление заработать все же преодолело мой страх, и я согласился заняться ремонтом насоса.

В колодце, который обслуживал две квартиры, были установлены две насосные станции. Соседи также страдали от отключения электричества и полагали, что проблема на подстанции. Я решил сразу же поговорить с ними и объяснить, почему в их доме нет электричества. Это дало мне возможность сразу расширить список клиентов и получить более интересный доход.

За восстановление работы насосов я запросил по 2 500 рублей с каждой квартиры. В итоге, за первый вызов мне полагалось получить 5 000 рублей. Однако, как именно я это реализую, пока оставалось неясным.

К соседнему дому также подошла команда электриков с водопроводчиками, которые отключили насосы и на этом завершили свои действия. Я обратился к ним за советом, и они сообщили, что проблему можно будет решить только тогда, когда уровень воды понизится. За восстановление водоснабжения они запрашивали значительные суммы. Их работа была долгой и затратной. Они извлекали насос на поверхность, помещая его в специальную кирпичную конструкцию, которую строили сами, тем самым обеспечивая его защиту от воды.

Я решился полезть в ледяную воду

Я решил в первую очередь извлечь насосы, а затем действовать в зависимости от обстоятельств. Эта мысль казалась мне странной, но я решил рискнуть. Как только я вытащил станции из воды, сразу же начал исследовать систему подводки труб.

В голову пришла идея: я просушу насосы, повешу их на проволоку над водой и временно восстановлю водоснабжение в квартирах. Это принесет мне доход в данный момент, а также обеспечит заказ на строительство насосной летом. Я забрал насосы домой, чтобы привести их в порядок, так как на это у меня ушло бы 2-3 часа. Моторы насосов отключились от предохранителя, поэтому не было риска их перегрева. Кроме того, мне нужно было переодеться в сухую одежду, поскольку я полностью намок, ныряя в колодец за насосами. На улице был март, и погода была далеко не теплой.

Я решил завершить все работы в этот же день. Можно было оставить всё до утра, но я знал, что утром меня настигнет простуда. К вечеру я уже доставил станции на место и приступил к их монтажу. Подсоединив насосы к трубопроводам, я просто закрепил их в верхнем положении проволокой и оставил до тех пор, пока уровень воды не снизится.

На фотографии можно увидеть колодцы у каждого дома.

Я успешно запустил водоснабжение в дом и за это получил свои заслуженные 5 000 рублей. Однако моя работа не завершилась на этом, и впереди меня ожидал неожиданный приятный момент.

Факт в том, что новостройки обычно продаются без заборов и каких-либо ограждений, что делает дворы полностью открытыми для визуального наблюдения. Моя самоотверженная работа и погружение в колодец привлекли внимание жильцов соседних зданий. Во время установки уже высушенных насосов вокруг меня собралось множество заказчиков, которые с нетерпением ждали результата моего оригинального решения – подвешенных насосов. Всем было интересно, сработает ли эта система. И она заработала, после чего мне стали поступать заявки на аналогичную работу в соседних домах: никто не хотел переносить воду в ведрах и ждать теплого времени года. Тем более что длительное пребывание электромеханического оборудования в воде могло вывести его из строя навсегда, что означало бы значительно большие расходы, поскольку цена простой насосной станции начинается от 5 000 рублей.

Куй железо, не отходя от кассы!

В тот же вечер я обсудил все детали с клиентами и решил с раннего утра приступить к восстановительным работам. Однако справиться с таким объемом работ в одиночку было сложно. К тому же, я начал чувствовать недомогание и мне urgently понадобился помощник, а именно, ныряльщик, который сможет работать в холодной воде. С этой целью я позвонил одному молодому коллегe и предложил ему подработку. Я рассказал, что именно от него требуется, и сообщил, что за каждое поднятие насоса он получит 700 рублей. В течение дня я намеревался отремонтировать как минимум 10 станций, так что мой помощник мог заработать не менее 7 000 рублей. Это довольно неплохо для молодого человека, и он, не раздумывая, согласился.

Золотая жила

На утро следующего дня мы прибыли на место происшествия. Работы стартовали в 7 часов. Мой партнер доставал насосы, а я занялся их сушкой и наладкой на месте. Все насосные станции были новые, и после удаления воды и сушки они начали работать без сбоев. Затем я установил станцию и закрепил её на проволоке.

Таким образом, за один день мы восстановили водоснабжение и подачу электроэнергии в 14 квартир. В первый день мне удалось заработать 25 000 рублей, а моему напарнику — 10 000 рублей.

Меня все радовало, кроме повышенной температуры и усиливающейся простуды. Больше всего я переживал, что могу заболеть воспалением легких, но, к счастью, все прошло благополучно. В тот же день мы получили еще несколько заявок. На следующий день мы решили не идти на работу, а посвятить время делу. Мы позвонили в офис и попросили выходные. Так мы работали почти целую неделю. Дожди в регионе продолжались, и мы извлекали максимум выгоды из этой ситуации. Как говорится в одном из наших любимых фильмов: «Куй железо, не отходя от кассы!» В один из дней я даже повесил объявление о срочном ремонте насосов, что также привлекло множество клиентов.

В этот период я заработал, как минимум, 120 000 рублей. Но помимо разового дохода, у меня появились заказы на доработку этих насосов для круглогодичного использования: сооружение мини-станций или адаптация их для работы в колодце.

Я нашел решение проблемы. Я решил не строить дополнительные помещения, а увеличить глубину колодца с помощью кирпичной кладки и затем установить станцию на этот кирпичный пьедестал. Это позволяло поднимать насос и не опасаться повышения уровня воды. Кроме того, такая конструкция обходилась значительно дешевле, чем строительство насосной. За такие работы я брал 7 000 рублей. Обычно эта сумма делилась на две квартиры, так как для двухквартирного дуплекса использовался один колодец. Для коттеджей стоимость работ составляла 5 000 рублей, так как там устанавливался один насос на одно строение.

В перечень производимых работ входили:

• демонтаж и установка верхней крышки колодца;
• кладка кирпича и пьедестала для станции;
• перепайка труб для подключения насоса;
• проверка элементов станции и регулировка работы насоса;
• установка розетки и освещения в колодце.

Мое ноу-хау — висящие насосы.

Первые вложения в будущий бизнес

Для выполнения подобных работ мне понадобился инструмент и транспорт для перевозки кирпичей, цемента и других необходимых материалов. Я решил подготовиться и приобрести все нужные инструменты.

В итоге я купил:

• б/у прицеп для легковушки – 12″nbsp;000 руб.;
• б/у генератор – 18″nbsp;000 руб.;
• болгарку, дрель, шуруповерт, перфоратор – 22″nbsp;000 руб.;
• набор ключей – 2″nbsp;400 руб.;
• паяльник для ПВХ труб – 2″nbsp;000 руб.;
• лопаты, мастерки и прочие инструменты – 2″nbsp;000 руб.;
• электроинструменты и съемники для подшипников – 7″nbsp;000 руб.;
• другие инструменты и приспособления – 3″nbsp;000 руб.;
• запчасти для станций (реле, термореле, подшипники, манометры, мембраны и др.) – 8″nbsp;000 руб.

Общая сумма составила – 76″nbsp;000 руб.

Теперь я был полностью готов к началу работы. Я также разместил рекламу, ориентированную на целевую аудиторию. Кроме того, меня беспокоило открытие собственного бизнеса для легализации деятельности. Хотя это не было необходимо для моей работы, так как я всегда находил общий язык с клиентами, для контролирующих органов все-таки важно было иметь регистрацию.

Я не знал, есть ли вероятность неприятностей с правоохранительными органами, поэтому на всякий случай зарегистрировал ИП. Все необходимые документы, включая регистрацию, бланки и печать, обошлись мне в 2000 рублей.

Тем не менее я решил не оформлять через ИП сделки и контракты, оставляя нулевые отчетности или минимальное количество документов. Это могло пригодиться для получения кредита или лизинга на нужное оборудование. Я работал рядом со строящимися коттеджами и не исключал, что могут поступить заказы на электромонтажные работы или другие услуги по моей специальности. Поэтому наличие документов было важно.

Еще одной частью подготовки к бизнесу стало самостоятельное обучение. Я углубленно изучил устройство насосов, помп, электромоторов и реле, а также научился регулировать давление в станции согласно допустимым параметрам. Это занятие не потребовало значительных затрат, так как вся необходимая информация была доступна в интернете.

Станция на ремонте.

Первый коллектив из двух человек

Кроме того, такая деятельность требовала наличия помощника. Например, одному трудно снять бетонную крышку колодца, и, кроме того, кто-то должен будет замешивать раствор, подавать кирпичи или инструменты. Мне нужен был ассистент. Но тут возникал вопрос: смогу ли я регулярно обеспечивать его работой и выплачивать достойную заработную плату, если он устроится ко мне? Эта работа ведь имеет сезонный характер. Также у меня возникло желание создать вторую бригаду, но для этого сначала нужно было обучить одного человека и потом привлечь к нему помощника. Но это все были планы на будущее.

На текущий момент я решил нанять рабочего с сдельной оплатой труда. Я нашел подходящего кандидата по объявлению. На первой встрече я сразу же объяснил ему, что в течение первых шести месяцев официального трудоустройства не предвидится. Условия работы следующие: я вызываю человека по мере необходимости и плачу ему по завершении объекта или рабочего дня. Я должен был организовать ему доставку на рабочее место и обратно, а также предоставить обед один раз в день. На такие условия согласился один молодой человек. У него не было семьи, и предложенные мной условия его полностью устраивали. Я же хотел тщательней присмотреться к нему как к кандидату. Если он быстро учится, ответственен и проявляет желание заработать, я готов был предложить ему более серьезную работу и лучшие условия оплаты. Однако при этом важно было учитывать психологию кандидата. Если он будет соответствовать всем критериям, но окажется слишком самостоятельным, это может привести к тому, что он копирует мою бизнес-модель и откроет собственное дело. Этого допускать категорически не следовало.

Увольнение с работы и полное погружение в бизнес

Дожди прекратились, погода наладилась, и я начал запланированные работы по повышению высоты колодцев и установке насосов на пьедестал. Я трудился каждый день. Уволился с работы охранника, поскольку было глупо тратить половину месяца на ожидание в торговом центре вместо того, чтобы зарабатывать хорошие деньги, а зарабатывать у меня стало довольно неплохо. Если в день мы выполняли один объект у дуплекса, мое вознаграждение составляло 7 000 рублей. Из этой суммы 1 500 я отдавал подсобнику, примерно 700 уходило на материалы, 400 на топливо, 300 на обеды, а оставшуюся часть я оставлял себе. Таким образом, я стабильно зарабатывал 4 100 рублей в день. Бывали дни, когда я брал сразу два объекта, что удваивало мой доход.

В апреле 2017 года я ни разу не взял выходной. Этот месяц стал для меня рекордным, и мой доход составил 180 000 рублей.

Мой подсобник заработал более 50 000 рублей. Он проявил себя очень хорошо, и у меня начали складываться планы по расширению собственного бизнеса.

Сейчас мои ребята полностью монтируют отопление в коттеджах.

Расширение

Процесс работы продвигался стабильно, и регулярно появлялись новые заказы. У меня на лето 2017 года было достаточно работы. Это, конечно, радовало, но мне приходилось трудиться в одиночку. Это, скорее, не бизнес, а довольно интенсивная занятость. Я начал размышлять о расширении и запуске целого ряда услуг по обеспечению жилья, включая электрику, водопровод и отопление. Я хотел сформировать несколько мобильных групп электриков, сантехников и специалистов по монтажу систем отопления. У меня есть хорошие навыки ведения переговоров, и я думал это использовать, но для этого мне нужно было время, а его у меня пока не было.

Чтобы получить дополнительное время для развития бизнеса, я решил нанять еще одного помощника, а своего разнорабочего назначил специалистом.

Я увеличил зарплату своему заместителю до 2 000 рублей за объект, а новому помощнику установил ставку в 1 000 рублей за день. Мои доходы уменьшились, но у меня появилось время для дальнейшего развития бизнеса. Кроме того, мне пришлось передать свой автомобиль заместителю и самой приобрести новый. Новый автомобиль я купил в кредит с небольшим первоначальным взносом, а сумма ежемесячных выплат составила 13 900 рублей. Я уже мог себе это позволить без особых проблем.

Теперь я целиком и полностью сосредоточился на поиске заказов и новых работников. Я не ошибся, выбрав стратегию передачи субподрядов небольшим бригадам. В нашем регионе много людей, занятых в сфере ремонта, электрики, отопления и водоснабжения, но всем не хватает заказов. Я нашел в этом свою нишу. В первые месяцы работы я познакомился с множеством застройщиков, узнал об их проблемах и потребностях, а также познакомился с их рабочими процессами. Они часто обращались ко мне за услугами по установке отопительных и водоснабжающих систем в новостройках.

Работа с застройщиками имеет как плюсы, так и минусы.

К преимуществам можно отнести:

1. Отсутствие необходимости в документах и отчетности. Все риски берет на себя застройщик.
2. Обеспечение крупными объемами работы, даже в зимний период.

К недостаткам относятся:

1. Необходимость значительных финансовых затрат для выплаты рабочим. У застройщика могут возникать задержки с оплатой.
2. Необходимость тщательно контролировать большое количество объектов.

Монтаж теплого пола.

Новая бизнес-идея: продажа домашних растений — выгодное направление с хорошими шансами на успех. Рассказ о флористе из Подмосковья.

Другой уровень — другие деньги

Когда речь заходит о крупном бизнесе, отношение к финансам меняется. В связи с этим я принял решение перейти ко второму этапу своего дела. Я занялся набором команд и размещением их на объектах. Однако не все пошло по плану. Некоторые трудности возникли, и мне пришлось быстро их решать.

Первая значительная проблема появилась у меня в январе 2018 года. На одном из доверенных мне объектов требовалось установить оборудование, которое включало котел на газе, радиаторы отопления и водяную станцию. Мои сотрудники, как всегда, прибыли на место и начали монтажные работы. Я осуществил контроль за процессом, дал необходимые указания и уехал на другой объект. Рабочая бригада продолжала работу до позднего вечера, а затем разошлась по домам. На следующий день коттедж был ограблен. Украли всё перечисленное выше, а Новую сантехнику в упаковке, инструменты и все межкомнатные двери. Но это еще не всё. На этом объекте также хранилось оборудование с двух других строящихся коттеджей. Всё пропало!

Я, естественно, обратился в полицию. Выяснилось, что одним из сообщников был подсобный работник этой бригады. Именно его я и нанял, чтобы ускорить сроки сдачи объекта. Он пришел по объявлению, и я не стал его проверять. Я просто указал адрес, он приехал, и бригадир распределил ему задания. Этот человек заметил, что коттедж расположен в новом, необитаемом районе и был уверен, что его легко обокрасть, но действовал он не один. Неизвестно, откуда он привлек сообщников, но факт остается фактом — объект находился под моей ответственностью, и мне пришлось срочно возмещать убытки. Я мог бы свалить всю ответственность на следственные органы и ждать их результатов, однако в таком случае это был бы мой последний проект. Если бы я не компенсировал ущерб, у меня не было бы больше заказов. Убыток составил 330 000 рублей. Всё украденное я приобрел уже на следующий день, и мы продолжили работу по установленному графику. Этот и следующий месяц я провел практически безрезультатно, но руки не опустил.

Теперь я активно сотрудничаю с застройщиками дуплексов, коттеджей и таунхаусов. В моем распоряжении работает 12 мобильных бригад, которых я обеспечиваю постоянными заказами.

Я выступаю в роли посредника и зарабатываю в среднем 300 000 в месяц. Это, безусловно, нелегко, и мне пришлось пройти через множество испытаний, чтобы добиться таких результатов, но оно того стоило.

Однако на всю жизнь у меня остался в памяти тот момент, когда я оказался в ледяном колодце. Я выбрался оттуда с новым взглядом на жизнь. Если бы я не сделал этого выбора тогда, скорее всего, я бы до сих пор работал охранником и жил бы случайными заработками.