Как купить подержанную Тойоту за 1,5 миллиона рублей: забавные ошибки и уроки

Существует несколько надежных способов потерять значительные деньги — это посещение казино, женитьба на знаменитой модели или увлечение чем-то, в чем нет никаких знаний. Если первые два варианта могут принести определенное удовольствие, то третий лишь создает проблемы. Так и произошло с нашим следующим героем. Он был убежден, что в бизнесе все зависело от денег, и ступил в совершенно незнакомую сферу. В результате он потерял немалую сумму и оставил свою семью без наследства.

Наш следующий собеседник «Мой Рубль» хочет поделиться своей историей и предостеречь начинающих бизнесменов от ненужных финансовых потерь. Что же случилось с нашим героем и какие ошибки он совершил, читайте в продолжении.

Придумал бизнес и рассчитал его по-дилетантски

С удовольствием обращаюсь к читателям этого журнала. Моё имя Владислав, мне 34 года. Некоторое время назад я столкнулся с финансовыми потерями и хочу рассказать о своем опыте. Верю, что моя история поможет кому-то избежать тех трудностей, которые пережил я.

Началось все с того, что меня не устраивала работа

Все началось в 2015 году. Я работал на заводе по производству консервов в роли оператора-наладчика. Работа была сложной, однако оплата оставляла желать лучшего. Зарплата составляла всего 20 тысяч рублей в месяц. График работы был нерегулярным и зависел от выполнения производственного плана. Если план был выполнен, мы могли уйти раньше; иногда удавалось закончить смену в 8 вечера, а в случае остановки линии приходилось задерживаться до полуночи. Я искал другие варианты трудоустройства, но безрезультатно. В такой профессии, как моя, зарплата не превышала 25 тысяч, и заработать эти деньги было непросто.

В сферу торговли в должности торгового представителя меня не принимали — отсутствовал опыт, не было автомобиля и высшего образования. Мне казалось, что вокруг стоят непреодолимые преграды.

Показалась не такой уж и большой сумма — 250 тысяч рублей на автомобиль, но взять их было негде. Даже одеться в приличном магазине не представлялось возможным. Это все меня сильно утомляло, и я решил заняться каким-либо бизнесом. Начинать я собирался с денег, вырученных от продажи семейного жилья. У меня был дом, оставшийся от бабушки, который сейчас снимали квартиранты. Они платили 10 тысяч и по контракту проживали там до начала 2016 года.

Дом с молотка

Я долго присматривался к этому дому. Вечно меня тянуло его продать, но жена регулярно противилась этой идее. Она планировала оставить его для наших детей. Я был против, ведь детям расти еще 10 лет, а за это время многое может измениться. В итоге, мое терпение иссякло, и я решил поговорить с супругой. Стоит отметить, что этот дом принадлежал моей бабушке. Чтобы подкупить жену, я решил предложить ей новую машину, мебель и другие вещи. Я сформулировал так: дом стоит 1 500 000 рублей, из которых 500 000 я выделю на семейные нужды, а 1 000 000 инвестирую в бизнес.

Однако жена не согласилась с моим распределением средств и решила поступить по-своему. Она выделила на нужды семьи еще 200 тысяч, а мне оставила 800. Я смирился с этим.

На следующем этапе я уведомил жильцов о необходимости покинуть дом и выставил его на рынок. Затем стартовал поиск нового занятия. Поскольку мое образование связано с техническими специальностями, я решил исследовать направления, связанные с производственной сферой. По какой-то причине меня заинтересовало производство бетона. Я не увидел в этом ничего сложного, посетил один цех, где изготавливают тротуарную плитку, и убедился, что процесс довольно прост.

В этом цеху находилось две бетономешалки, два вибростола и формы для продукции. Кроме того, здесь была создана своеобразная сушильная печь. Я не заметил никакой автоматизации. В работе участвовали трое сотрудников. Я пообщался с хозяином цеха, и он рассказал, что за сезон доход составляет от 100 до 150 тысяч рублей в месяц. Я ему доверял, так как у него была новая иномарка, и он выглядел как состоятельный человек. Единственное, что меня насторожило в цехе, это устаревшее оборудование. Но он заверил, что пока оно функционирует, менять его не планирует.

Умные люди много денег в оборудование не вкладывают.

Его рассказ действительно произвел на меня сильное впечатление, но мысль о том, что на моем предприятии может быть устаревшее оборудование, меня не вдохновляла. Все-таки, когда к нам будут приходить клиенты, как они отреагируют, увидев, что продукция изготовляется на устаревших машинах?

Я решил, что если начну заниматься производством, то обязательно приобрету современное оборудование.

Тем временем я активно занимался продажей дома. Клиенты приходили один за другим, и вот нашелся человек, который захотел сделать покупку. Мы договорились на 1,45 миллиона. Он внес задаток, и я принялся за оформление документов. В тот момент у меня появилось много дел: нужно было уплатить налоги, оплатить коммунальные услуги, собирать необходимые справки и так далее. В то же время мне нужно было выбрать автомобиль и окончательно определить, чем же я буду заниматься. Для этого я взял трехнедельный отпуск на работе. И, забегая вперед, скажу, что в работу я больше не вернулся. Я был полон энтузиазма и уверен, что меня ожидает новая жизнь.

Мои мысли – мои скакуны…

Процесс подготовки документов занял не так много времени. Основное время потребовалось для поиска идеи. Я рассуждал следующим образом: «Плитка – это удобно, но она находится в сегменте благоустройства. Люди будут покупать её только при наличии средств. Если денег нет, то плитка станет последним, о чем они подумают. А вот кирпич – это материал, который всегда будет востребован. Если у человека возникают проблемы с жильем или требуется ремонт, он непременно купит кирпич».

Я пришел к выводу, что кирпич имеет более высокий приоритет, чем плитка или бордюры, и решил сосредоточиться на этом материале. Для этого мне нужно было изучить процесс его производства в каком-нибудь небольшом цехе. Это оказалось довольно просто, поскольку неподалеку от моего дома находился цех по изготовлению шлакоблоков. Мне как раз понадобилось несколько сотен кирпичей для завершения строительства бани, и я, притворившись заинтересованным клиентом, отправился узнавать о производстве. Там меня ожидал сюрприз: один из рабочих был моим школьным другом. Я не стал скрытно изучать процесс, а просто пригласил его на ужин с пивом вечером.

Во время встречи мой одноклассник поделился со мной инсайдерскими сведениями о производстве. Проблемы, конечно, были, но их можно было решить, особенно при наличии финансирования. Он также рассказал, где можно приобрести необходимые материалы и как оптимизировать затраты в производственном процессе. Чем больше мы выпивали, тем больше информации я получал. На прощание я пообещал взять его на работу в качестве руководителя производства, так как он щедро делился секретами. Он, конечно, не отличался особыми талантами, но, по моему мнению, с этой достаточно простой работой он справится. Я решил, что работать с проверенным человеком будет проще, и пригласил его к себе. Мы даже обсудили его зарплату, назначив ему на первом этапе оклад в 30 тысяч. Кроме того, он пообещал мне привести на производство целую команду рабочих.

Эта ситуация в целом меня очень обрадовала, так как большую часть производственных вопросов Игорь (имя моего одноклассника) готов был взять на себя. Мне оставалось лишь купить оборудование, и дело было в шляпе! Именно так я тогда и думал.

В своих мечтах я представлял картинку из рекламы.

Затраты на производство и детальный расчет продукта

В свободное от дел время я занялся поиском нужных для производства станков и оборудования. Я намеревался приобретать только новые вещи. Начал с мониторинга веб-сайтов, предлагающих подобную технику. Выбор оказался довольно обширным. Мне нужно было уложиться в бюджет 500-600 тысяч. Покупку оборудования я решил осуществить самостоятельно. Когда я обсуждал с Игорем варианты, он предложил рассмотреть возможность приобретения б/у оборудования за 100-150 тысяч. Однако я категорически отвергал идею покупки старой техники. Видимо, такое мое решение было обусловлено тем, что на своем производстве я постоянно ремонтирую ломающееся оборудование. Оно выходит из строя раз в три дня: то рвется лента, то сварка от вибрации отлетает, то подшипник заклинивает.

В общем, работа на устаревшей технике для меня представляется настоящим адом. Я не стал больше беспокоить своего «напарника» и нашел небольшой полуавтоматический мини-цех за 410000 рублей.

В состав оборудования цеха вошли следующие агрегаты:

• бетоносмеситель на 250 л;
• гидравлический вибропресс;
• матрица для блока 390*188*190 на 4 единицы;
• матрица для перегородочного кирпича на 6 единиц;
• транспортер;
• блок управления;
• поддонов.

Производительность цеха, согласно заявленным данным, составляла 800-1000 блоков за смену, при условии работы 3 работников и 1 оператора.

Затем я начал вычислять себестоимость блока. Точнее, эту тему мне подсказал человек, у которого был похожий бизнес. Также, забегая вперед, скажу, что он настаивал на покупке грузового автомобиля — минимум Газона, а максимум — грузовика с манипулятором. Этот совет я проигнорировал три раза. В будущем это сыграет значительную роль.

Манипулятор — то, без чего не обойдется производство бетонных изделий.

На следующем этапе я начал проводить расчеты себестоимости продукции, опираясь на совет специалиста. В качестве исходной величины я использовал средний вес блока – 15 кг, что было указано производителем оборудования. В состав блока входят: 1 часть цемента, 3 части наполнителя, 1 часть песка и 3% от общего веса реактива. Вода не была учтена в расчетах, так как ее стоимость включена в аренду помещения. Я перевел все данные в тонны для удобства восприятия пропорций:

• цемент, 1 тонна – 4 400 руб.;
• наполнитель (керамзит), 3 тонны – 2 700 рублей;
• песок, 1 тонна – 600 руб.;
• реактив, 15 кг – 1 500 руб.

Сложив все вышеприведенные значения, я получил 5 тонн готового материала. После этого я разделил полученный вес на средний вес одного блока – 15 кг, в результате чего у меня оказалось 333 блока. Далее я поделил общую сумму затрат на количество блоков: (4 400 + 2 700 + 600 + 1 500) / 333 = 28 рублей. В моем городе цена на блоки варьируется от 34 до 41 рубля. Наивысшая цена соответствует продукции, произведенной на заводском оборудовании, с идеальной геометрией.

Я планировал продавать свой кирпич по цене 37-38 рублей.

Однако я еще не учел заработную плату, расходы на электричество и аренду помещения. Эти расходы я рассчитал следующим образом. Общее потребление оборудования составляет 14 кВт/час. Если взять полную мощность 14 и умножить на продолжительность рабочего дня – 8 часов, то за смену цех потребляет 112 кВт. Умножив эту величину на стоимость электроэнергии – 3,9 рубля, и количество смен в месяц – 26, я получил затраты на электричество. 112 × 26 = 2 912 × 3.9 = примерно 11 357 рублей будет потрачено на электричество.

Эту сумму нужно распределить на стоимость кирпичей, поэтому минимальный план в 800 штук нужно умножить на 26 смен: 800 × 26 = 20 800 штук должно производиться в месяц. Теперь делим количество кирпичей на затраты на электричество: 20 800 / 11 357 = 1.7 рубля. То есть, согласно предварительным расчетам, в стоимость одного блока надо включить 1 рубль 70 копеек. Таким образом, себестоимость увеличилась до 29.7 рублей.

Но есть еще и зарплата, и аренда, расчет этих расходов более прост. Я нашел помещение в аренду за 13 000 рублей, что добавляет к каждому блоку еще 50 копеек, и итоговая себестоимость составила 30.2 рубля. Далее я посчитал зарплату трех рабочих по 20 000 рублей и начальника, который также будет выполнять функции оператора, за 30 000 рублей: (20 000 × 3) + 30 000 = 90 000 рублей составит фонд заработной платы. Теперь эту сумму также необходимо учесть в себестоимости: 90 000 / 20 800 = 4.3 рубля.

Теперь можно подвести итоги: 30.2 + 4.3 = 34.5 рублей – это себестоимость одного блока. Однако в эту сумму еще не включены налоги. На данном этапе я не рассматриваю другие расходы. Общий месячный оборот производства должен составлять 800 000 рублей. Я планировал оставить 150 000 рублей на эти нужды, а остальную сумму получить в процессе производства.

При таких условиях и стоимости продаж кирпича в 37 рублей, при условии выполнения плана, я должен был получать 52 000 рублей в месяц.

Меня такой расклад полностью устраивал. Это лучше, чем работать на кого-то, и в бизнесе всегда есть возможность увеличить объемы и, следовательно, прибыль.

Начало конца

Я получил средства за продажу дома, приобрел оборудование и пополнил запасы необходимого инвентаря.

Список инвентаря:

• лопаты, ведра;
• тележки;
• рохли;
• товарные поддоны;
• тепловентиляторы;
• производственные поддоны;
• емкости для воды и химикатов;
• инструменты для технического обслуживания оборудования;
• сварочный аппарат, перфоратор, болгарка.

После всех приобретений у меня осталось 150 000 рублей на закупку материалов. Из средств, полученных за дом, я купил жене автомобиль Тойота, новую мебель и разрешил ей потратить 100 000 рублей на косметические процедуры, качественную одежду и другие, не столь необходимые, вещи. Я долго буду вспоминать эту “сотню”.

Моя ошибка — трата денег на хлам.

Не так, как хотелось

Оборудование было доставлено, я его установил в арендованное помещение и начал производственный процесс.

Но работа не пошла по задуманному мной плану. Можно сказать, она совершенно не двигалась с места.

На протяжении нескольких дней мы разбирались с оборудованием. Оказалось, что оно работает не совсем так, как демонстрировалось в видеоинструкции. В принципе, оно работало, но четыре человека не могли справиться с поставленной задачей. После ряда экспериментов я пришел к выводу, что для работы на этом оборудовании необходимо как минимум шесть сотрудников. Оператор и три помощника не справлялись с планом на день.

Максимум, что нам удалось сделать за смену с моим участием – это 550 штук. Я был сильно удивлён.

Причина этой ситуации заключалась в нехватке рабочей силы. Я выяснил, что в команде должен быть один оператор и его ассистент, которые отвечают за формовку блоков без отлучек от станка. Двое сотрудников должны заниматься замесом: загружать бетон в бетономешалку и контролировать процесс. Ещё двое должны убирать производственные поддоны и затем расставлять готовые кирпичи на товарные поддоны. И так по кругу.

На первый взгляд кажется, что четверых достаточно, но есть один нюанс. Бетономешалка имеет свои преимущества, которые одновременно являются и большими недостатками. Она очень быстро готовит раствор: всего за две-три минуты, и раствор готов. Но эта мешалка делает смесь только на один замес. Высокий темп работы создаётся для шести человек. А если на линии только четверо, то те, кто загружает бетон, вынуждены спешить к поддонам, пока мешалка работает. Однако территория вокруг станка быстро заполняется поддонами, и вскоре становится некуда ставить их — приходится прерывать процесс и перекладывать блоки на товарные поддоны. Это сбивает с ритма и отнимает время. Так или иначе, через месяц нам удалось адаптироваться, и мы вышли на стабильное производство 500-600 штук за смену, но смены длились не восемь часов, а 10-12. В результате рабочие начали высказывать недовольство.

После этого я столкнулся с ещё одной проблемой — отсутствием погрузчика.

Я рассчитывал, что покупатели будут приезжать и забирать продукцию самостоятельно. Таким образом, поддоны можно было бы вывозить на улицу с помощью рохли, а там, по моим планам, их должны были забирать клиенты при помощи манипулятора. Но вскоре владелец помещения подошёл ко мне и потребовал установить все поддоны в три ряда. У меня не было под рукой погрузчика. Я вынужден был заказать его, что обошлось мне в 2 500 рублей за час работы, но погрузчик не приезжал меньше чем на два часа. В итоге я потратил пять тысяч рублей.

Следующей проблемой стали продажи. Я организовал продажи следующим образом: сначала дал объявление на сайте Авито и других платформах, привёз образцы в строительные фирмы и магазины. Также установил несколько стендов вдоль дорог. Это принесло результат, но все клиенты предпочитали приобрести блоки с доставкой. Разговор по телефону с потенциальным клиентом обычно заканчивался фразой: «Вы можете сами приехать за блоком?» Я услышал множество вопросов. Самый вежливый: «У всех есть доставка, а почему у вас нет?».

Тут я вспомнил о Тойоте и деньгах, отданных жене на развлечения. Было грустно. Сезон в разгаре, а я из-за своей глупости не могу продавать продукцию.

Я имел наивное мнение, что если сделаю блоки с идеальными геометрическими параметрами и высоким качеством, то покупатели сами приедут ко мне. Но ничего подобного не случилось. Никто ко мне не поехал.

Я думал, что люди пойдут за качеством, а им нужны удобства.

Тем временем на моем складе накопилось значительное количество кирпичей. Я решил продать их и на вырученные средства приобрести грузовик. Для этого мне нужно было организовать доставку. Первому позвонившему клиенту я пообещал доставить блоки по указанному адресу. Он согласился и заказал 2 000 штук. Для переноса такого объема подходил лишь дальномер, но он мог взять столько лишь без поддонов. Пришлось загружать вручную все 2 000 штук, а затем разгружать. Но я все же решил получить деньги, так как близилось время выплаты зарплаты. Ранним утром я вызвал машину, и началась погрузка. В этом принимали участие пять человек, включая меня. На погрузку ушло три часа, а на разгрузку — четыре. Из полученных средств я заплатил водителю 6 000 рублей, а рабочим на погрузке — 3 000. Это была настоящая катастрофа.

Так я и распродавал свою продукцию. Для погрузки мне приходилось отвлекать людей с производства, из-за чего терялась значительная часть рабочего времени. Производительность снизилась в несколько раз.

Неудачи сыпались со всех сторон. Я работал в убыток. Я распродал весь товар, и работники, как только получили остатки по долгам, сразу же уволились.

Меня стали напрягать аренда и счета за электричество. Долг нарастал с каждой неделей. Я попытался найти новых сотрудников, но и эта попытка провалилась. Новички проработали лишь до первой выплаты и тоже ушли. Все понимали, что я не смогу удержать бизнес. В итоге так и вышло. У меня закончились деньги, а работы не стало. Я не мог даже демонтировать оборудование и вывезти его. Поэтому владелец помещения подал на меня в суд, как только задолженность по аренде и электричеству достигла 100 тысяч. Ему не составило труда забрать мое оборудование законным путем.

Я остался ни с чем. Вернее, у нас была лишь старая Тойота, которая обошлась мне почти в полтора миллиона рублей.

Читайте также: Как, вложив всего 20 тыс. рублей в товар, я стал успешным бизнесменом. Личный опыт торговли на рынке города.

Ошибки

Со временем я осознал свои промахи и могу кратко обозначить их.

1. Полное незнание дела. Я поддался на рекламные уловки и купил оборудование, не вникнув в его особенности. Если бы я задумался и наметил процесс производства в своем сознании, то понял бы, что для таких объемов работы требуется как минимум пять человек. В расчетах себестоимости я учел только четырех сотрудников, а производительность установил на уровне шести.
2. Я наивно думал, что люди сами приедут за качественной продукцией. Я не проанализировал потребности рынка.
3. Я не оценил важность приобретения грузовика и бездумно потратил почти 400 тысяч рублей на прихоти жены: на одежду, авто и другие второстепенные вещи.
4. Я не обладаю навыками организации трудовых процессов и управления коллективом. В настоящее время моё оборудование успешно функционирует у другого владельца. Он внедрил сдельную оплату труда, в отличие от меня, и с его помощью справляются всего четыре человека. Позже я беседовал с одним из них, который сообщил, что они могут производить 800-900 штук за смену. У меня это было невозможно.

Совет: Не беритесь за то, в чем не разбираетесь, даже если это кажется простым. Деньги не приходят легко.