Наиболее оригинальные бизнес-идеи не всегда оказываются наиболее успешными. Часто значительно эффективнее оказывается деятельность, основанная на решении реальных проблем людей, а таких проблем может быть предостаточно. Одна из них касается такой простой вещи, как ключи. Они потеряются в самый неподходящий момент, новые могут понадобиться при замене замков, а иногда забываются внутри автомобиля или гаража. В любом случае, потребность в ключах остаётся актуальной. Если учесть все аспекты, на этой потребности можно построить успешный бизнес.
Сегодня проект «Мой Рубль» пригласил Василия Андреевича Федорова из Белгорода, уже опытного предпринимателя, который согласился поделиться секретами ведения такого бизнеса и стабильного получения прибыли.
Содержание
Рассказ о себе и своей семье
Здравствуйте, уважаемые читатели!
Меня зовут Василий Андреевич Федоров, мне 35 лет, и я живу в городе Белгород вместе с родителями. В этой статье я хотел бы поделиться с вами своим опытом в сфере малого бизнеса, в частности — о том, как мне удалось достигнуть стабильного дохода с помощью мини-ателье по изготовлению ключей. Надеюсь, что мой рассказ будет для вас интересен и полезен.
Поиск подходящей вакансии
В 2006 году я завершил обучение в медицинском училище и получил диплом зубного техника. Несмотря на то, что наш город достаточно крупный, найти работу было крайне сложно. Никто не хотел брать меня на работу в частные клиники, где оплачивали хорошо, так как у меня не было опыта. А идти в стоматологическую поликлинику, где был ненормированный график и очень низкая зарплата (о чем я знал еще во время практики), не имело смысла.
Полгода поисков подходящей работы, посещений различных организаций и постоянных попыток устроиться в частные стоматологические клиники не принесли результатов, и в полном отчаянии я решил попробовать себя в такси.
Таксовка за копейки — это не выход
Постепенно мне удалось начать зарабатывать сумму, необходимую для жизни, к счастью, я жил с родителями, поэтому не нужно было тратить деньги на аренду жилья и питание. Я работал преимущественно по ночам, так как в это время клиентов было больше, а расценки выше. В глубине души я продолжал надеяться найти работу по специальности, но с каждым месяцем понимал, что без знакомств и связей устроиться в желаемое место будет трудно.
Малый бизнес по изготовлению ключей в Белгороде стал успешным примером для многих предпринимателей, стремящихся к самостоятельности и стабильному доходу. Основные факторы, способствующие успешному развитию данного бизнеса, заключаются в низких стартовых инвестициях и высоком уровне спроса на услуги. Изготовление ключей является достаточно простым процессом, который не требует значительных затрат на оборудование. С хорошим набором инструментов и материалов владелец бизнеса может предложить качественные услуги, удовлетворяющие широкий круг клиентов.
Еще одной важной составляющей успеха является правильное целеполагание и маркетинг. Эффективное продвижение своего продукта и услуг в социальных сетях, использование местной рекламы и сотрудничество с рядом смежных бизнесов (например, с мастерскими по ремонту обуви или замковыми службами) увеличивают поток клиентов. Уникальные предложения, такие как услуги по срочному изготовлению ключей или создание дубликатов с учетом необычных замков, способствуют привлечению разнообразной аудитории и, как следствие, увеличивают доход.
Не менее важным аспектом является внимание к качеству обслуживания клиентов. Личный подход к каждому посетителю, быстрая реакция на запросы и возможность предложить дополнительные услуги, например, ремонт или настройку замков, создают доверительные отношения и способствуют формированию лояльной клиентской базы. В условиях высокой конкуренции такие нюансы позволяют выделяться на фоне других предпринимателей и обеспечивают стабильный доход в размере 100 тыс. рублей в месяц.
Так и вышло. Год пролетел незаметно, и дела не продвинулись с места, работа таксистом начала порядком надоедать. Отец все чаще повторял, что мне стоит заняться чем-то своим, ведь таксовка за небольшие деньги — это не выход. Но у меня не возникало никаких идей. Никто из нашей семьи не занимался бизнесом, и поэтому у меня не было предпринимательского духа.
В полном отчаянии я решил податься в таксовку.
Для того чтобы немного разбудить свой ум, я начал просматривать различные материалы онлайн о возможностях малого бизнеса. К сожалению, почти везде требовались значительные инвестиции, которых у меня, конечно же, не хватало.
Выбор бизнес-идеи
Совершенно случайно я наткнулся на статью одного мужчины на одном из сайтов. Он делился опытом своего бизнеса, который, согласно его рассказу, требовал минимальных инвестиций — это была небольшая точка по изготовлению ключей в торговом центре. В своей публикации он подробно описывал, с чего начинал, где закупал необходимое оборудование, как выбирал место для своего небольшого предприятия и рассматривал множество других вопросов, включая тонкости организации дела. Честно говоря, я был так увлечён этой статьёй, что не мог оторваться.
Идея такого бизнеса даже не пришла бы мне в голову; все мои мысли были сосредоточены на торговле по принципу: купи дешевле — продай дороже. А здесь я увидел шанс на весьма прибыльное предприятие, способное приносить неплохую прибыль при рациональном подходе.
Подумайте сами: ключи у людей часто теряются или ломаются, и без них не обходится никто. В конечном итоге, если возникает необходимость, приходится делать дубликаты, а цены на такие услуги обычно довольно высокие.
Обсудив эту идею с отцом, я услышал от него поддержку и одобрение; он пообещал помочь как словом, так и делом. Это придаёт мне уверенность в себе и своих возможностях, и я принял решение, что пора начать действовать.
Первые шаги в бизнесе
Будучи новичком в этой области, я начал углубленно исследовать основы ключевого бизнеса: какие типы станков для изготовления ключей существуют, где их можно купить и по каким ценам, а также как вообще можно научиться этому ремеслу. На последнем аспекте я решил сосредоточиться более детально, ведь как успешно предоставлять услуги по созданию ключей (даже имея отличное оборудование), если совершенно не обладаешь необходимыми навыками?
Изучение азов ключного бизнеса
Для того чтобы сделать первый шаг, я вновь воспользовался интернетом, начал изучать видео и обнаружил нескольких продавцов оборудования в нашем городе, которые за приемлемую сумму предлагали обучить меня основам этого ремесла.
Однако одних лишь теоретических знаний было недостаточно, и мне пришлось заплатить за две недели практического обучения у опытного мастера (он как раз реализовывал свои станки, так как не имел сил работать из-за возраста).
Пришлось заплатить за 2 недели обучения бывалому мастеру.
Честно говоря, даже очные курсы оказались недостаточными. Для того чтобы проконсультировать этот бизнес на профессиональном уровне, необходимо было освоить все нюансы, что потребовало бы не один месяц как обучения, так и практической работы. Кроме того, для качественного воспроизведения дубликатов мне нужно было изучить устройство замков, что стало серьезным препятствием из-за моей полной неосведомленности в механике. У меня не было такого количества времени, а также индивидуальные занятия обошлись бы в круглую сумму, поэтому пришлось ограничиться теми знаниями, которые я уже имел.
Бизнес-план и финансирование
Перед началом приобретения оборудования следовало сделать предварительные расчеты на纸. Это напоминало нечто вроде бизнес-плана и выглядело примерно так:
- инвестиции в оборудование — не более 200 000 рублей;
- закупка заготовок — до 40 000 рублей;
- аренда небольшого помещения — около 10 000 рублей;
- расходы на регистрацию ИП, рекламу и другие непредвиденные траты — 50 000 рублей.
В результате, общая сумма необходимых вложений в мой проект составляла примерно 300 000 рублей.
Эта сумма казалась мне довольно высокой, но я хочу выразить огромную благодарность своим родителям, которые одолжили мне деньги, что позволило избежать необходимости оформления кредита.
Покупка оборудования и аренда помещения
Далее встал самый ключевой вопрос — приобретение и поиск нужного оборудования для работы. Итальянские модели, считавшиеся лучшими, оказались слишком дорогими для моего бюджета (стоимость одного станка составляла около 250 000 руб., а необходимо было купить 3). Поэтому было решено остановиться на б/у станках отечественного производства, купив три штуки. Их общая цена составила 250 000 руб.
Тем временем я искал подходящее место для своего небольшого бизнеса. Варианты в торговых центрах меня не привлекали, поскольку люди обычно приходят туда отдыхать и развлекаться, к тому же, практически не было доступных небольших помещений, а аренда павильона с большой площадью по высокой цене не имела смысла.
Наилучшим вариантом оказалось небольшое место на рынке — здесь постоянный поток людей, особенно по выходным, когда множество посетителей приезжают из сел. Вряд ли кого-то заинтересует возможность поехать из рынка непосредственно в торговый центр для изготовления ключей. Огромным преимуществом этого места стало отсутствие конкуренции, ведь ближайший аналогичный пункт находился в нескольких остановках от рынка.
Самым оптимальным стал вариант с мизерным местом на рынке.
Открытие ИП
Подписав контракт аренды с администрацией рынка, я приступил к сбору всех нужных бумаг для регистрации ИП. Этот процесс не обошелся без трудностей: постоянно возникали споры по поводу выбора формы налогообложения, сложностями оказалась верная подача документов, а когда, наконец, удалось все сдать, выяснилось, что в заявлении были ошибки, и его необходимо переписать. Месяц мытарств по различным инстанциям, наконец, принес положительный результат, и я смог начать свою деятельность.
Для привлечения клиентов мне также потребовалось установить наружную вывеску на павильон, заплатить за рекламный щит и изготовить визитки. Эти затраты оказались незначительными по сравнению с уже понесенными расходами.
Развитие моего бизнеса
Первые люди пришли уже в день запуска. Хотя мне было немного грустно, больше половины из них уходили без покупок — у меня не хватало необходимых заготовок. Были случаи, когда нужные материалы были в наличии, но я, по собственной неопытности, просто не смог своевременно их обнаружить.
Беспросветная неопределенность и полное безденежье
Первые месяцы работы оказались настоящим провалом. У меня не было никакого опыта, и уровень брака составлял целых 50%. Клиенты возвращались ко мне в тот же день с одной и той же проблемой — они не могли открыть дверь с новым ключом.
Я часто не понимал, в чем причина таких неудач: это была моя ошибка, невнимательность или сбой в работе станка. Мне приходилось снова и снова переделывать одни и те же заказы, смущаясь перед клиентами и извиняясь за свои косяки.
Так пролетели шесть месяцев. Я работал практически без дохода. Когда наступало время оплачивать налоги и взносы в Пенсионный фонд, средств не хватало, и мне приходилось влезать в долги. О возможности вернуть деньги родителям я на тот момент и не мечтал, откладывая этот момент на неопределенное время. Всё чаще меня одолевали мысли о необходимости закрыть бизнес, так как в этом не было ни выгоды, ни смысла. Такси хотя бы приносило стабильный доход, а здесь царила полная неопределенность и финансовые трудности, выбивающие из колеи.
Обучение у опытного мастера
Тем не менее, моя решительность и стремление к успеху все-таки взяли верх. Я вновь обратился к знакомому ключнику с просьбой поделиться своим опытом, разумеется, за определенную плату. Он не только обучал меня своему ремеслу, но и указывал на мои практические ошибки.
Именно такая практическая форма обучения позволила мне углубиться в специфику работы, лучше понять ее суть, акцентировать внимание на распространенных ошибках и научиться их своевременно исправлять, и у меня все получилось!
Я начал более внимательно выбирать и приобретать материалы для изготовления заготовок, научился быстро ориентироваться в многообразии ключевых болванок и практически не допускал брака. Место работы по-прежнему приносило мне клиентов, некоторые из которых стали постоянными.
Я стал более тщательно отбирать и покупать материалы для заготовок.
Наконец-то, я начал зарабатывать
Прибыль от моего мелкого бизнеса стала более предсказуемой, посмотрите сами:
- стоимость заготовок — от 5 руб. за единицу;
- ценник на готовый ключ — от 150 руб.;
- время на создание одного ключа — от 3 до 5 минут;
- количество заказов за день — не менее 30;
- ежедневный доход — примерно 5 000 руб.
После примерно года работы среднемесячная прибыль составила около 100 000 руб.
С этих средств я начал потихоньку выплачивать долг родителям, регулярно оплачивал все налоги и взносы, арендную плату и ремонт оборудования, а также закупал заготовки. Чистая прибыль, остававшаяся у меня, составляла около 50 000 руб. Заработать такие деньги, работая таксистом, мне даже не могло прийти в голову.
Мой малый бизнес предоставил мне возможность получать стабильный доход при относительно небольших первоначальных вложениях.
Мой бизнес сегодня
В настоящее время я по-прежнему занимаюсь бизнесом в своем павильоне. Мне удалось открыть еще одну локацию, которая находится на другом конце города, где работает наемный специалист. Мой малый бизнес приносит довольно хороший доход, что добавило мне уверенности в будущем.
Таким образом, обе точки генерируют 100 000 рублей чистой прибыли каждый месяц. Я ни капли не жалею о своем выборе и о том, что не пошел работать по специальности.
Убежден, что в нынешнее время наличие диплома почти ничего не значит, а найти подходящую нишу для заработка можно без какого-либо образования.
Трудности ключного бизнеса
Несмотря на то, что непосвященному может показаться, что открыть бизнес по производству ключей относительно просто, на самом деле существует множество трудностей:
- Необходимость найти средства для стартовых инвестиций. В моем случае большую поддержку оказали родители, однако не всем начинающим предпринимателям удается рассчитывать на такую помощь.
- Освоение ремесла изготовления ключей. Обычного изучения информации в интернете, чтения статей и просмотра видео будет недостаточно. Без помощи опытного мастера, его рекомендаций, практических занятий не обойтись.
- Несмотря на старания новичка, сложно быстро разобраться в разнообразии заготовок. Поиск нужных деталей занимает много времени, и не все клиенты готовы терпеть это ожидание.
- Многочисленные заготовки страдают от плохого выполнения (брака).
Свой малый бизнес дал мне шанс получать стабильный доход при сравнительно низких стартовых вложениях.
Советы новичкам
Тем, кто только начинает, могу предложить несколько рекомендаций, основанных на моем опыте:
- Не спешите тратить деньги на дорогостоящее оборудование. Даже если у вас есть возможность приобрести высококлассный станок, без первоначальных навыков вы не сможете создавать качественные дубликаты, так зачем же тогда столь сильно тратиться?
- Подберите хорошее место для работы, площадью не более 5 м². Это обеспечит стабильный поток клиентов, аренда будет дешевле, а налоги минимальны.
- Не экономьте время и деньги на обучение. Лучше потратить средства на обучение, чем потом возвращать деньги и терять клиентов.
В общем, этот вид малого бизнеса, при условии правильного подхода и постоянного внимания, может приносить значительную прибыль. Услуги такого рода всегда будут актуальны: ключи теряются, ломаются, и требуется их дублирование и т. д. Поэтому, если вы решили заниматься этим направлением, можете быть уверены, что сделали правильный выбор.
Главное — уверенно двигаться к своей цели, постоянно развиваться и не останавливаться на достигнутом.
Желаю вам успехов в ваших начинаниях!
