Заниматься любимым увлечением дома и при этом получать достойный доход — это то, о чем мечтает каждая рукодельница. Существует множество направлений в рукоделии: вышивка, макраме, вязание, шитье и многое другое. На сегодняшний день интерес к изделиям, сделанным вручную, стремительно возрастает.
Для некоторых процесс создания предметов своими руками является способом уйти от повседневной суеты, другие же мечтают открыть собственное дело. В интернете можно встретить множество рекламных предложений, обещающих невероятные доходы от рукоделия.
Так ли это на самом деле? В разобраться в этом вопросе журналу «Мой Рубль» помогла Наталья Устюгова, мама, занимающаяся рукоделием, у которой с опытом сформировались свои правила ведения бизнеса в этой сфере.
Содержание
Мои виды рукоделия
Приветствую! Я Наталья Устюгова и мне хотелось бы рассказать о своем опыте создания изделий из актуальных материалов.
Фигурки и украшения из полимерной глины
У мастеров рукоделия существует своя шкала ценностей. Они, словно хомяки, постоянно запасаются желаемыми материалами и теряют голову в магазинах для творчества. Я не стала исключением.
Когда два года назад я увидела в продаже кубики полимерной глины, меня переполнила радость. Лепка из этого материала — моя давняя мечта с 90-х, ведь тогда было гораздо сложнее найти термопластику, чем яйца Феникса.
После приобретения я потратила все свободное время на лепку. Первые работы получились довольно забавными, но явно не подходят для продажи. Оказалось, что мне не хватает знаний (художник в сочетании с опытом преподавания ИЗО).
Забавные фигурки из полимерной глины.
Когда я укладывала своего трёхмесячного сына спать, я проводила время за телефоном, уделяя минимальное внимание занятиям и играм с моим старшим, двухлетним ребенком. Я была погружена в изучение различных мастер-классов и творчества ремесленников.
Первым шагом для мамы-рукодельницы станет выбор ниши. Важно определить, какие именно изделия она делает лучше всего и что будет интересно потенциальным покупателям. Создание уникальных и качественных товаров, таких как handmade-игрушки, аксессуары или предметы интерьера, увеличит шансы на успех. Оценка рыночного спроса также поможет понять, какие изделия будут востребованы. Можно начать с анализа конкурентов в Интернете и социальных сетях.
Следующим этапом станет продвижение продукции. Мамы-рукодельницы могут использовать платформы, такие как Instagram и Pinterest, чтобы показать свои изделия и привлечь подписчиков. Важно создать привлекательные фотографии, рассказывающие историю каждого изделия, и активно взаимодействовать с аудиторией, отвечая на вопросы и комментарии. Также стоит рассмотреть возможность участия в ярмарках, выставках и местных рынках, чтобы продемонстрировать свои изделия и наладить контакты с клиентами.
Наконец, налаживание системы продаж – это ключевой момент для успешного заработка. Можно создать собственный интернет-магазин или воспользоваться уже существующими платформами, такими как Etsy или Avito, для реализации своих изделий. Важно установить доступные цены, которые соответствуют как произведённым затратам, так и рынку, а также продумать механизмы доставки товара. Установление хороших отзывов и репутации повысит доверие со стороны покупателей и поможет наладить постоянный поток клиентов.
Я обнаружила, что полимерная глина является универсальным материалом для создания украшений и отлично комбинируется с готовой фурнитурой.
Где я покупала материал
Создание фигурок и украшений из пластика стало довольно затратным занятием, и мои материалы быстро исчерпались. Мне выгоднее покупать наборы от компании «ArtiFaсt» из Санкт-Петербурга, так как по качеству они лишь немного уступают известной марке «FIMO».
Инструменты для творчества я заказывала на «Алиэкспресс»: набор с силиконовыми насадками оказался удачным, а экструдер, к сожалению, пришлось выбросить — он оказался пригодным лишь для металлолома.
Фурнитуру я тоже покупала через «Али», но с течением времени это стало невыгодным: предпочтительнее иметь разнообразие, чем закупать большие партии однообразных мелочей.
Игрушки и пособия из фетра
В это время я увлекалась созданием игрушек и учебных материалов из фетра, поскольку мне нравится этот материал за его мягкость, насыщенные цвета и простоту в работе.
Новогодние елочные игрушки из фетра.
Изделия я передавала знакомым для детских садов в качестве сюрприза, мне хотелось увидеть реакцию малышей.
Замечаю, что такие игрушки вызывают у детей явное восторг. Какие удивительные перчаточные и пальчиковые куклы, развивающие наборы для малышей!
Однажды меня попросили сделать цветы из фоамирана для праздника в детском саду. Я согласилась, было интересно попробовать. Мне пришлось освоить новые техники, снова погрузиться в изучение и просматривать мастер-классы.
Неувядающий букет цветов из фоамирана.
В результате количество заколок и резинок у племянницы увеличилось, а в доме расположен вечнозеленый букет, который дети разбирают по частям. Из плотного фоамирана я создала множество пазлов для детей, которые ничем не хуже покупных.
Папье-маше и вязание
Я испытывала волнение и в период увлечения папье-маше. Меня завораживала возможность создавать относительно крупные формы при минимальных затратах.
Использование современных смесей для отделки делает изделия весьма прочными, а бумагу можно окрашивать любыми красками. После покрытия лаком, изделия становятся устойчивыми и не подвержены влаге.
С детства я умею вязать, но сейчас сам процесс кажется мне довольно нудным, и я ограничиваюсь лишь просмотром пряжи в магазине.
Тем не менее, работы мастериц, особенно те, что предназначены для маленьких детей, выставленные в интернете, вызывают у меня восхищение и вдохновение.
Разнообразие пряжи в магазине.
Шитье
У меня возникали мысли по поводу занятия шитьем. Я мечтала создать уникальный гардероб для всей семьи и сшить очаровательные игрушки.
Мой первый опыт — новогодний костюм для сына, который я сделала по инструкции. Но когда ребенок появился на празднике, многие родители начали догадываться, кто он: мышонок, медвежонок или обезьянка.
Следующая попытка — брюки для сына, оказалась довольно успешной. Их можно было смело носить в темное время суток. В этот момент я поняла, что одной уверенности в себе для шитья недостаточно, нужны все же определенные навыки.
Как во мне проснулся коммерсант
Я долго мечтала освоить войлоковаляние и даже записалась на платный мастер-класс. Однако муж поставил условие: мы будем тратить деньги на войлок только при наличии прибыли от предыдущих инвестиций.
В этот момент во мне проснулся предприниматель. Посмотрев, сколько стоят работы рукодельниц и вдохновившись их историями, я поняла, что у меня есть шанс зарабатывать.
Тем более, что мои изделия начали занимать слишком много места на полках родственников и знакомых.
Рукодельная выставка
Ранее я посещала рукодельные выставки только как зритель. Работать там в качестве продавца было для меня непривычно. О выставке я узнала всего за три дня до начала, и у меня не было времени, чтобы подготовить бирки, ценники и стеллажи. Кроме того, количество работ оказалось меньшим, чем я планировала, но тем не менее, я решила принять участие.
На городской выставке рукоделия.
В этот день всё складывалось против замысла.
- Выставка проходила на второй день, и ключевые покупатели уже посетили открытие.
- Наступил ужасный мороз, поэтому люди с разумом остались дома.
- За неделю до дебюта я не могла уснуть: три ночи дети страдали от болезни, а две — ушли на подготовку.
В результате, выручка даже не покрыла расходы на участие в ярмарке.
Другие способы продажи
- Это не остановило меня, и я решила предложить свои изделия на продажу в один из магазинов.
Однако владелица, не взглянув на мои творения, начала махать руками — кризис, магазин на грани закрытия. Кстати, изделия ручной работы на полках выглядели весьма привлекательно.
- Друзья советовали выложить фотографии своих поделок в социальных сетях.
Возможно, это и дало бы результат, если бы у меня был широкий круг знакомых. Наличие десяти друзей в Одноклассниках вряд ли можно назвать целевой аудиторией.
- Объявления на интернет-платформах не принесли успеха.
Несколько звонков были, но покупателей так и не нашлось, возможно, цена их испугала. По какой-то причине считается, что изделия, сделанные руками, должны стоить меньше, чем магазинные. Мне было жаль продавать фигурки по цене материалов.
- На крупнейшем ресурсе для рукодельников — Ярмарке Мастеров — я стеснялась выкладывать фото своих работ, да и конкуренция там очень высока.
Самый крупный ресурс для рукодельниц — Ярмарка Мастеров.
Что в итоге
Благодаря сарафанному радио мне удалось реализовать несколько изделий. Хотя сумма оказалась незначительной, это приносило радость.
За два года я продал 10 игрушек и украшений по довольно невысокой цене. В общей сложности заработал около 5 тысяч рублей.
Но на сувениры мы обычно не тратим — если иду в гости, беру с собой какую-нибудь свою поделку. В основном я работаю немного, всего по 2-3 часа в неделю.
Правила ведения рукодельного бизнеса
В итоге, я установила для себя основные правила ведения бизнеса в сфере рукоделия.
- Для того чтобы товары были готовы к продаже, требуется много времени для совершенствования навыков.
- Хоть это и тривиально, чтобы получить доход, необходимо разработать хотя бы предварительный бизнес-план и определить места сбыта.
- У мастера обязательно должен быть знакомый фотограф или качественная фототехника.
- Если у вас появилась идея, лучше не делитесь ею с окружающими, действуйте самостоятельно и реализуйте её как можно скорее.
- Фриланс — это не столько свобода, сколько обязательства в первую очередь.
Боясь утратить случайный заказ, я не спала две ночи, чтобы его выполнить. Ещё две ночи ушло на подготовку к выставке. Мамы маленьких детей подтвердят, что во время декрета сон имеет огромную ценность.
- Приобретайте материалы для творчества высокого качества и строго следуйте технологии.
- Желательно готовить заказы заранее.
- Если в доме есть маленькие дети, основное внимание должно быть уделено им. В противном случае они будут капризничать и всячески требовать внимания.
- Начинающему мастеру стоит рассчитывать стоимость изделия по формуле: затраты на материалы plus время работы, умноженное на минимальный рабочий тариф (ведь вы начинаете). Многие компании устанавливают демпинговые цены, чтобы завоевать рынок.
Тривиальное «верьте в себя» в моей ситуации не срабатывает. Успех вдохновляет, а после неудачи пропадает желание трудиться на несколько дней.
В данный момент я приостановила идею бизнеса в рукоделии, возможно, вернусь к ней, когда дети подрастут.
