Как мамочкам в декрете открыть бизнес и зарабатывать от 70 000 рублей в месяц: пошаговая инструкция

Москва не верит слезам, и наша следующая героиня также придерживается этого мнения. Сегодня мы расскажем мамам в декрете, с кого стоит брать пример и как наладить прибыльное дело. В настоящее время многие стремятся заработать и ищут различные возможности. На первый взгляд, их много, но при более тщательном анализе оказывается, что большинство из них не стоит внимания. Везде одно сплошное обман.

Следующая участница «Мой Рубль» совершила то, что под силу не каждому мужчине. Будучи в интересном положении, она запустила бизнес, который не только не имел убытков ни одного дня, но и в первый месяц принес хороший доход. Как ей это удалось и на какую нишу в бизнесе она сделала акцент, читайте далее.

Если работаешь в торговле, то ей и нужно заниматься

Здравствуйте, уважаемые читатели журнала. Меня зовут Мария, мне 29 лет. Я обычная мама в декрете, которая сумела найти способ прилично зарабатывать.

В настоящее время я занимаюсь продажей обуви. Мой бизнес приносит мне стабильный доход от 70 000 рублей ежемесячно. Этого результата я достигла всего лишь через 3 месяца после старта торговли. Я поделюсь секретом своего успеха, но сначала расскажу, как я пришла к этому делу.

Торговля – это далеко не просто

Я занимаюсь продажами и работаю в этой области с двадцати лет. Мой опыт охватывает различные сетевые компании, специализирующиеся на продаже одежды. Я отлично разбираюсь в брендах и модных направлениях, а также обладаю навыками управления коллективом. За время своей карьеры я достигла должности управляющего магазином. Эта работа на самом деле требует много усилий. Я говорю это тем, кто считает, что мы просто бездельничаем и любуемся собой в зеркале. Это далеко от истины.

Организационная деятельность – это действительно тяжелый труд. Работа продавца сама по себе сложна, а роль управляющего еще более затруднительна.

В обязанности управляющего входят такие задачи, о которых многие даже не догадываются. Функции управляющего магазином включают:

• контроль над всеми процессами в магазине;
• обеспечение соблюдения кассовой дисциплины;
• инкассация средств;
• проведение переоценок;
• формирование фотоотчетов;
• приемка изделий;
• выкладка товара на полки;
• следование корпоративным стандартам;
• работа с рекламными материалами;
• управление персоналом и создание графиков работы;
• обучение и аттестация сотрудников.

К этому списку добавляются еще и разнообразные проблемы с персоналом: люди часто болеют, возникают конфликты, а некоторые находят сложности в простых задачах. Покупатели тоже иногда становятся источником беспокойства из-за интернет-заказов или незначительных вопросов. Бывают даже случаи кражи. Обычно после рабочего дня ноги не чувствуют себя. Так что тем, кто полагает, что работа продавца или управляющего магазином легкая, рекомендую попробовать хотя бы раз побыть на нашем месте.

Вот такой порядок должен быть в магазине даже при большом количестве покупателей.

На протяжении своей карьеры в розничной торговле я зарабатывала от 22 до 35 тысяч рублей. Уровень дохода варьировался в зависимости от выполнения установленных показателей. В пиковый сезон зарплата была выше, тогда как в спокойные месяцы — ниже.

Когда я занимала должность менеджера магазина, мой оклад колебался от 40 до 70 тысяч рублей. И тут тоже все зависело от сезонных изменений.

Моя жизнь складывалась удачно — работа приносила удовольствие, и доходы позволяли вести достойный образ жизни, но пришло время подумать о рождении ребенка. Этот вопрос я откладывала до последнего момента, так как зарплата мужа была ниже моей, и мы могли столкнуться с некоторыми трудностями в период декрета.

Мой партнер трудится в торговле, но в области газового оборудования. Его ежемесячный доход составляет 35 000 рублей. Дела идут неплохо, но у него нет реальных шансов на повышение. Он профессионал своего дела, но в его компании структура такова, что занять должность директора подразделения маловероятно. Поэтому у него стабильная и неплохая работа, но и постоянная зарплата. Если бы нам пришлось жить только на его доход, это могло бы вызывать трудности. Я заранее учла эту ситуацию и скопила определенную сумму, чтобы облегчить период ухода за ребенком.

Беременность и поиски подработки

Итак, я узнала о своей беременности, а на шестом месяце отправилась в декрет. Хотя я могла бы продолжать работу, мой муж настоял на том, чтобы я оставалась дома и не переживала лишний раз. Я послушалась его пожеланий, но перспектива бесконечно проводить дни в ожидании родов меня не радовала. Мне нужно было найти какое-то занятие.

Я начала активно искать возможный удаленный заработок в интернете. Первой мыслью было заглянуть на сайты для беременных или мам, которые уже родили и искали работу на дому. Там предлагали заниматься шитьем, выпечкой, созданием поделок и прочими мелочами, которые меня откровенно не интересовали. У меня сложилось ощущение, что к мамам относятся как к людям с ограниченными способностями, будто мы не способны на что-то большее. Почему кто-то должен тратить время на создание вещей, которые никому не нужны? Кому понадобятся эти шитые игрушки, когда каждый ребёнок уже обзавелся смартфоном? Какой смысл выкладывать полторы тысячи на какую-то сшитую безделицу? Я этого не понимаю. Это просто напрасная трата времени и денег, а также попытка успокоить свою совесть.

Я выросла на фильмах типа «Москва слезам не верит» и верю в именно такой образ современной женщины. Я, кстати, тоже росла без отца. Ласковое обращение — это не для меня. Я хочу быть независимой и действовать сама.

Если кто-то решит меня осуждать, то сначала посмотрите этот фильм.

Закуп — 775 рублей, продажа — 2 600. Цена 2019 года.

Пробы удаленного заработка

Я решила попробовать свои силы в дистанционной торговле, в частности, в телефонных продажах с использованием холодных звонков. В сети много предложений, которые придают этому занятию вид работы.

Я понимала, что холодные звонки – это специфическая область, требующая знания психологии, но то, что предлагали в этих компаниях, напоминало обман.

Там ввели в практику целые схемы манипуляции, и это не имело ничего общего с настоящими продажами. Например, операторам рекомендовалось звонить на случайные номера из базы и сообщать, что человеку нужно забрать посылку на почте. Человек на том конце линии был шокирован и задавал вопросы о содержимом. Оператор отвечал, что это качественная и дешевая косметика, и как жаль, что он ошибся с номером. Так начинался разговор, в котором оператор навязывал свою продукцию. Если абонент удивлялся, что духи Chanel стоят всего две тысячи, оператор уверял, что проблем нет, и сразу оформлял заказ. Это абсолютно обман, так как под видом брендовых духов сбываются подделки.

После этого я решила попробовать роль сотрудника банка. Не буду его называть, но, думаю, те, кто имел дело, поймут, о каком банке идет речь. На сайтах о вакансиях представлено множество предложений с заманчивыми зарплатами. Но методика работы здесь сводится к холодным звонкам с попытками навязать ненужные услуги. Либо организовываются акции по выманию телефонных номеров для расширения базы банка. От всего этого становится не по себе.

В общем, я поняла, что достойной работы в интернете никто не предлагает. Все сводится к сетевому маркетингу или продаже ненужного. Эта ситуация меня сильно расстроила.

Я могла себе представить, как в течение следующих полутора лет буду в роли зависимого человека. Но сдаваться не собиралась и решила попробовать заняться торговлей реальными товарами. Я планировала создать группу в ВКонтакте и заниматься продажей одежды, обуви или других товаров. Однако возникла проблема – отсутствие надежных поставщиков, которые могли бы предложить мелкий опт по приемлемой цене. Практически все поставщики одежды, обуви или постельного белья предлагают очень небольшие возможности для заработка. Например, если бы я занялась перепродажей постельного белья, моя наценка составила бы всего 200 рублей с комплекта. Может, кого-то это и устроит, но я уверена, что нормальная наценка на товар должна быть минимум 50%, а в некоторых случаях и 100%.

Я не собиралась быть чьим-то посредником. Мне нужен был товар напрямую от производителя, а не прошедший через множество рук. Я продолжила поиски.

На чем и сколько зарабатывают дисконтные магазины

Однажды мои поиски завершились удачей. Я наткнулась на группу в ВКонтакте, где предлагалась обувь. Она продавалась мелким оптом, по одному коробу, в который входило от 6 до 10 пар. Размерный ряд также был достаточно разнообразен, и в каждой коробке находились несколько популярных размеров. По внешнему виду обувь выглядела довольно неплохо.

При просмотре каталога обуви я заметила кроссовки, такие же, как у моего супруга. Это была обувь от знаменитого спортивного бренда, которую мы приобрели в фирменном магазине со скидками. Этот факт меня очень заинтересовал, и я начала его изучать. Сначала я взяла кроссовки мужа, за которые мы заплатили 3 499 рублей, и сравнила их с предложением оптовика за 550 рублей. На изображении была одна и та же модель. Я посетила официальный сайт производителя и нашла аналогичную модель. Хотя обувь была похожа, она имела некоторые отличия: некоторые детали были выполнены по-разному, использовалась различная кожа, но в целом всё выглядело очень похоже. Однако за ту пару муж отдал почти 3 500 рублей, а на этом сайте за ту же сумму можно было приобрести целую коробку обуви.

Я сразу поняла, откуда берутся дешевые вещи в дисконтах. Под видом прошлогодних коллекций там реализуют много контрафакта, и делают это без стыда, с огромной накруткой. И это пользуется спросом.

Большинство покупателей не разбирается в обуви, для них признаком качества и статуса является модный логотип, неважно, где он был прикреплён — на родной фабрике или в китайском подвале.

Я решила самостоятельно посетить несколько магазинов и изучить одежду и обувь, предлагаемую под известными брендами. Я изучила ассортимент и пришла к выводу, что в ряде магазинов, помимо фирменной обуви, продаются качественные подделки по цене 500 рублей. Я просмотрела множество обзоров и начала разбираться в спортивной обуви. И это только что касается обуви! Одежда же оставляет желать лучшего. Половина ассортимента в этих дисконтах – явные подделки. Многие футболки, куртки, спортивные костюмы, брюки и кофты были изготовлены с такой ужасной качеством, что казалось, будто я роюсь в мусорном ведре, а не среди рядов с одеждой.

Я осознала, что дисконты занимаются крутым бизнесом по продаже низкокачественной продукции.

Все это вдохновило меня заняться продажей обуви. Я хотела начать работать именно с этим поставщиком, а затем скопить нужную сумму для выхода на прямую на китайских производителей одежды и обуви.

550 рублей по опту. Минимальная партия — 8 пар. Цена 2019 года. Продаю по 2 200 руб. Интересно, сколько же она стоит в Китае?

Планирование и запуск бизнеса

Я приступила к составлению плана. Начать следовало с выбора помещения, так как продажа такого товара через социальные сети была бы нецелесообразной. Люди должны иметь возможность потрогать его перед покупкой. Социальные сети могли служить лишь дополнительным инструментом для привлечения клиентов в магазин.

Финансовые затраты

В ходе изучения рекламных предложений я рассмотрела несколько вариантов помещений и остановилась на маленьком павильоне на вещевом рынке. Аренда этого места обошлась мне в 18 000 рублей в месяц. Я решила не рисковать и выбрала локацию с хорошим потоком людей. Рынок оказался идеальным, так как там собирались люди, стремящиеся выглядеть привлекательно, однако имеющие ограниченные финансовые возможности. Иными словами, это был «колхозный гламур». Здесь речь шла не только о продаже товаров, но и о продаже различных атрибутов, которые придавали этим товарам дополнительную ценность.

Витрина. Март 2019 года.

Это помещение находилось в удовлетворительном состоянии и не нуждалось в ремонте. Нужно было только приобрести мебель и стеллажи. На Авито имеется множество предложений по продаже бывшей в употреблении мебели. Для обустройства моего павильона мне потребовалось 2 длинных и 2 коротких стеллажа. Кроме того, я приобрела: стол, стул, три специализированных зеркала для торговых залов и два пуфика для клиентов. Все это обошлось мне в 23 тысячи рублей, включая доставку.

Я зарегистрировала ИП, подписала договор с администрацией рынка и заказала вывеску. За это я заплатила еще 10 000 рублей. Вывеска получилась скромной, так как я опасалась проверок со стороны надзорных органов на предмет контрафакта. Хотя вероятность этих проверок была невысокой, я все же предпочла проявить осторожность.

Параллельно я связалась с поставщиком и договорилась о поставках товара. Долго объяснять не пришлось, поскольку это известная компания с большим опытом. Вся продукция проходит проверку, упаковку и доставляется в любую точку страны с помощью транспортной компании. Если возникает некачественный товар, он подлежит обмену. Я не заметила никаких явных негативных моментов в работе с этим поставщиком.

Я решила установить цены на 30% ниже, чем в дисконтах. В качестве первой партии я выбрала несколько коробок обуви, чтобы удостовериться в ее качестве.

Когда обувь пришла, я ознакомилась с ней. Качество меня вполне устроило, и я сразу же сделала заказ на 200 пар в следующих пропорциях: 25% мужской, 25% женской, по 25% подростковой на мальчиков и девочек. Эта партия, включая доставку, стоила мне 130 000 рублей.

Затем я выставила товар и начала продажи. Оставалось только дождаться клиентов. На рынке всегда много посетителей, и продажи начали постепенно нарастать. Я анализировала удачные и неудачные модели, формировала и расширяла ассортимент. В первый месяц мне удалось реализовать 64 пары обуви, что принесло мне 75 000 рублей грязной прибыли. Из этой суммы я погасила арендную плату, расходы на электричество и вывоз мусора, выплатила зарплату уборщице и вычла сумму, которую заплатила грузчику. Я также отложила 7 000 рублей на налоги и обязательные выплаты по ИП. Решила накапливать эти средства каждый месяц, чтобы избежать проблем в будущем.

В итоге, чистая прибыль за первый месяц составила 38 000 рублей.

Я была довольна, но мне нужно было готовиться к родам и искать замену. Я рассматривала различные сценарии и начала к ним подготовку. Один из возможных вариантов был не самым удобным — это долгие роды с пребыванием в больнице. И именно к этому варианту я подготовилась наиболее тщательно. Честно говоря, я даже допускала мысль о том, что могу не пережить роды, так как на тот момент мне уже было 27 лет. Хоть это и звучит пугающе, роды — это не просто процесс, и всякое может случиться.

Моя подготовка к родам проходила так. Сначала я нашла кандидата на должность продавца. Это оказалось не так просто, но мне повстречалась хорошая девушка, которая разбиралась в торговых процессах и согласилась работать на рынке. Я установила ей прогрессивную заработную плату: 10 000 рублей оклада плюс процент от выручки. По моим расчетам, она могла бы зарабатывать около 25 000 рублей в месяц.

Обязанности моего продавца включают:

• продажа товара;
• прием и выкладка продукции;
• установка ценников (новые поступления, акции);
• уборка;
• общение с клиентами;
• ежедневные отчеты о продажах.

Эта девушка согласилась и пришла ко мне на стажировку. Я обучала ее до самих родов.

550 рублей пара, правда, размеры 36 » 41. Цена актуальна на март 2019 года.

После родов

В процессе родов у меня всё прошло успешно, я стала мамой девочки. Спустя неделю я вернулась в свой павильон для осмотра и контроля. Дела у меня продолжали идти хорошо, и на третий месяц работы я уже заработала чистыми 70 000 рублей. Следует отметить, что это случилось в августе, когда приобретается обувь для школьников и студентов. В таком темпе я проработала первые полгода. Мой доход от торговли стабильно превышал 50 тысяч в месяц.

К весне вновь наблюдался рост продаж, и в апреле 2018 года я сумела заработать свыше 100 000 рублей. Продажи проходили следующим образом: 3-4 покупки в будние дни и 6-10 в выходные.

Это весьма впечатляющий результат. Однако его успех был обусловлен не только удачным местом моей торговой точки, но и тем, что я активно использую социальные сети для раскрутки. Большая часть трафика поступает именно оттуда. Но ведение групп – это не так легко, как может показаться. Сначала у меня ничего не получалось. Подписчиков было немного, всего 120 человек, и они не создавали особого эффекта. Я решила привлечь специалиста для раскрутки своих аккаунтов в социальных сетях, что обошлось недёшево. Только продвижение группы в ВКонтакте стоило мне 30 000 рублей. На эти деньги количество подписчиков увеличилось до 4000 человек, и это были не случайные люди, а жители моего города. Похожим образом я позже занялась продвижением страницы в Инстаграме. Всё это постепенно начало приносить плоды.

Если в начале работы магазина я делала закупки всего раз в месяц, то сейчас я оформляю заказы и получаю товар каждую неделю.

Весь 2018 год оказался успешным. Чтобы обеспечить магазин товаром в зимние месяцы, я начала искать нового поставщика, так как у моего первоначального ассортимент зимней обуви оказался недостаточно разнообразным. Я не столько искала, сколько просматривала предложения. Потенциальные поставщики стали писать мне в группы, и я начала изучать их предложения. Вскоре я легко нашла надежного поставщика с хорошим ассортиментом как зимней, так и демисезонной обуви. Бизнес пошел лучше, и зимний сезон 2018-2019 я провела с положительной динамикой.

Планы

В настоящее время мне поступает множество привлекательных предложений по продаже различных товаров, и поэтому я стремлюсь увеличить не только ассортимент, но и торговые площади. Я намерен заняться не только продажей обуви, но и одеждой. Если кто-то заинтересуется моими поставщиками и станет задавать вопросы, я отвечу так: «Ищите сами, дорогие мои. Здесь нет ничего секретного. Вся информация доступна в открытом доступе, и ее можно найти, если приложить усилия. Как говорится, Китай огромен, там хватит товаров для всех.