Издание «Мой Рубль» не раз поднимало вопрос о разнообразных бизнес-идеях, нацеленных на определённые группы людей. Это могут быть профессионалы в какой-либо сфере, дети, семьи с малышами, сладкоежки и так далее. Ключевым моментом успеха таких предпринимательств является способность точно определить потребности конкретной целевой аудитории и эффективно их удовлетворить.
Жанна из Казани — мама в декрете. Кому, как не ей, известны все сложности, с которыми сталкиваются женщины в этот период? Недостаток времени, невозможность оставить малыша с кем-либо, чтобы заняться собой и своей фигурой… Так у неё возникла мысль о создании фитнес-клуба для мам с детьми. Сегодня Жанна готова поделиться своим опытом в развитии этого бизнеса с нашими читателями.
Содержание
С чего все началось
Меня зовут Жанна. На днях я отметила свой 29-й день рождения. Я замужем и являюсь мамой двоих замечательных детей. Мы проживаем в Казани.
После появления на свет второго ребенка мне было трудно вернуть свою физическую форму. Я рожала с помощью кесарева сечения, и моему организму понадобилось время на восстановление. Лишние килограммы не только не уходили, но и накапливались.
Зарождение идеи
В определенный момент я увидела на весах такую же цифру, как в последние недели беременности. В тот день, когда они показали пугающий результат, я решила, что пора начинать худеть.
Я прошла несколько курсов по питанию и начала заниматься фитнесом с помощью приложения на своем телефоне, так как у меня не было возможности посещать спортивный зал. Оставлять детей с мужем удавалось редко, так как он возвращался с работы очень уставшим.
Мне удалось сбросить вес и привести себя в отличную форму всего за 4 месяца. После этого у меня появилась идея: арендовать помещение и проводить занятия фитнесом для мам в декрете.
Похудеть и привести себя в отличную форму мне удалось за 4 месяца.
Чтобы молодая мама из Казани могла зарабатывать 50 тысяч рублей в месяц, ей необходимо использовать различные возможности удаленной работы. Это может быть фриланс в таких областях, как графический дизайн, копирайтинг или онлайн-преподавание. С помощью социальных сетей и специализированных платформ ей удается находить клиентов и проекты, которые позволяют гибко распределять рабочее время, сочетая его с заботой о ребенке.
Сохранение отличной физической формы также требует системного подхода. Молодая мама может выделять время на занятия спортом, такие как занятия йогой или фитнесом, которые легко адаптировать под её график. Использование онлайн-тренировок позволяет заниматься из дома, что очень удобно, когда необходимо следить за ребенком. Кроме того, правильное питание и разнообразные активные прогулки с малышом становятся неотъемлемой частью её образа жизни.
Поиск зала
Мы живем в новом жилом комплексе, где большинство моих соседей и жителей близлежащих домов — это мамы с 1-2 детьми. Я была уверена, что это отличная возможность. В нашем районе из предложений по физической активности был только тренажерный зал (но это не совсем то: нет живого общения, и не каждому по карману оплачивать услуги личного тренера).
Я арендовала небольшое помещение на первом этаже соседнего дома, из которого недавно съехала танцевальная студия; на стенах остались большие зеркала — это именно то, что нужно. Аренда обошлась мне в 8 тысяч рублей.
Уникальный фитнес-клуб
Параллельно с поиском зала я занялась поиском женщин, желающих похудеть. Я разместила объявления на Авито, а также расклеила и разбросала по почтовым ящикам листовки, напечатанные у мужа на работе, которые информировали об открытии уникального фитнес-клуба для мам с детьми.
Основное внимание уделялось тому, что женщины могут посещать тренировки с детьми, для чего будет создана специальная зона.
Кроме того, я организовала группу в ВК, пригласила туда всех своих друзей и просила их добавить в группу тех, кому может быть интересно мое предложение. Таких желающих оказалось довольно много, большинство из них жили в нашем районе. Я поняла, что угадала с идеей. Многим мамам не хватало помощников, и они с удовольствием принимали приглашения на пробные занятия.
Подготовка к открытию
Запланировано открытие на начало февраля. Необходимое количество желающих записалось на занятия. Я создала группу в WhatsApp, куда добавила девочек, намеревавшихся посещать тренировки. В этой группе поддерживала интерес, делилась знаниями, которые получила на курсах по диетологии. Участие в группе было бесплатным. Таким образом, я старалась удержать потенциальных клиентов, пока приобретала оборудование и снаряжение для работы. Все покупки были завершены в течение недели.
Для фитнеса:
- коврики для тренировок;
- гантели различных весовых категорий;
- скакалки;
- большая портативная колонка для создания энергичной атмосферы;
- классная форма для себя.
Для детского уголка:
- 2 детских стола и 4 стула из Икеи;
- мягкое покрытие;
- игровой домик и забор;
- бассейн с шариками.
Остальные игрушки я привезла из дома.
Самым хорошим подспорьем было бесплатное пробное занятие.
Программа тренировок
Я думала, что к моменту открытия мы уже успели сделать всё необходимое. Я выбрала дату, заказала множество воздушных шаров и украсила ими вход в заведение. Сообщила о дате открытия в нашей группе, обновила объявление на Авито, а также приобрела рекламу в двух группах ВКонтакте и в одном популярном аккаунте в Инстаграме.
Что касается планирования тренировок, то это оказалось довольно просто:
- Я уже полгода занимаюсь через приложение Найк — там есть огромное количество предложений для различных групп мышц.
- Моя мама долгие годы работает фитнес-тренером, её стаж составляет уже 25 лет. Я знала о процессе тренировок практически всё.
Открытие и развитие фитнес-клуба
Открытие прошло успешно. На первое, пробное и бесплатное занятие пришло более 40 участников. Я разделила их на три группы и распределила по времени, но в один день, чтобы было удобно обсудить с каждым все детали, уделить внимание и убедить продолжить занятия на платной основе.
По моим планам, коммерческая группа должна была стартовать через 2 дня после открытия. И мне это удалось. Конечно, за платные занятия пришли только 8 человек, но для начала это было значительным достижением. Тем более, что полученная сумма покрывала мои расходы на аренду.
Сезонность бизнеса
Затем событий стало ещё больше, рекламу в социальных сетях я оставила, оплачивая её несколько раз в месяц. Наилучшим помощником оказалось бесплатное пробное занятие. Я пригласила старшеклассницу из соседнего дома, чтобы она присматривала за детьми, пока их мамы занимаются.
Детская зона в фитнес-клубе.
Спустя три месяца были сформированы две группы по 12 человек (утренняя и вечерняя). Еще через месяц количество групп увеличилось до трех. К концу мая 2018 года общее число участников достигло 30 человек. Затем наступило лето — время отпусков, шашлыков и дач. В результате мои девочки разъехались и рассеялись. В этом периоде осталась лишь одна работающая группа, количество участников в которой колебалось от 6 до 10 человек в течение трех летних месяцев.
В сентябре снова наблюдается рост интереса. В настоящее время я веду три группы: одну утреннюю и две вечерние. Зарабатывая всего 1,5-2 часа в день, я занимаюсь полезной деятельностью для своего организма и приношу неплохой доход, будучи мамой в декрете.
Итак, цифры
Стартовые расходы:
- Арендная плата — 8 000 рублей.
- Гелиевые шары — 1 500 рублей.
- Оборудование для зала (20 ковриков, 10 комплектов гантелей, 10 фитнес-скакалок, колонка и форма) — 20 × 300 + 10 × 300 + 10 × 250 + 3 000 + 3 000 = 17 500 рублей.
- Создание детского уголка обошлось в около 20 000 рублей.
Всего: 47 000 рублей потрачено на старте.
Цена за занятие составляет 2 000 рублей. В первый месяц я заработала 16 000, но половину отдала за аренду зала на следующий месяц. В апреле мой доход составил 48 000 рублей, а в конце мая — 60 000 рублей. В летние месяцы мне едва хватало средств на арендную плату.
На данный момент мой стабильный доход, после вычета арендной платы и оплаты услуг няни (300 рублей в день), составляет около 48-52 тысяч рублей.
Бывают ситуации, когда лучшим решением становится просто включить ребенка в тренировку.
Мои советы
Хочу поделиться рекомендациями для тех, кто решит взять на себя тренировки как дополнительный источник дохода:
- Чтобы начать карьеру в фитнес-индустрии, необходимо иметь крепкое здоровье, отличные физические данные и привлекательную фигуру. Если вы не можете добиться успеха в собственном теле, как сможете научить этому других?
- Если вы собираетесь работать фитнес-тренером на неполный рабочий день, важно уметь находить общий язык с клиентами и устанавливать контакт с разными личностями. Ваша задача — вдохновлять людей на достижение целей, чтобы клиенты стремились стать похожими на вас. Будьте дружелюбными и отзывчивыми, но также строгими.
- Чем больше разнообразия будет в ваших тренировках, тем более интересным вы будете для своих клиентов. Нудные и однообразные занятия не принесут успеха, так как их легко найти в интернете или в других местах.
- Не останавливайтесь на достигнутом, развивайтесь. Если у вас нет возможности посещать фитнес-форумы, ищите и смотрите записи этих мероприятий, а Видео-уроки от известных фитнес-инструкторов, собирайте идеи и внедряйте их.
- Расположение вашей студии имеет важное значение. Открытие в районе, где живут в основном пожилые люди, может снизить ваши шансы на успех. Однако создать специализированную школу «Фитнес за 60» — тоже неплохая идея.
- Фитнес-индустрия Включает правильное питание. Будет замечательно, если вы сможете давать своим клиентам компетентные советы по поводу того, что стоит исключить, на что делать акцент, какие продукты можно употреблять в неограниченных количествах, а от каких лучше отказаться навсегда.
Трудности бизнеса
Вот с чем, вероятно, вам придется столкнуться:
- Страх перед публичными выступлениями: если вы испытываете его, необходимо работать над этим.
- Серьезная конкуренция, поскольку в крупных городах много предложений в данной сфере.
- Сезонные колебания числа посетителей.
- Рост цен на аренду.
- Трудности с тем, чтобы дети оставались спокойными. В зависимости от возраста важно находить подход к малышам, иногда единственное решение — это мама, и такая ситуация является характерной для фитнеса с ребенком. Бывает, что лучшим вариантом оказывается включение ребенка в тренировочный процесс. Все зависит от вашей креативности. К тому же, стоит подобрать опытную и энергичную няню.
Главная движущая сила – вера в себя и свой успех.
Я верю, что мой опыт может быть полезен для читателей.
Основной стимул – это уверенность в себе и своих возможностях. Если посмотреть на свою жизнь с другой стороны, то, возможно, возможность заработка уже рядом с вами.
В моей ситуации второе беременность и отсутствие поддержки от близких стали тем, что подтолкнуло меня к действию. Мне пришлось адаптироваться, и на данный момент это приносит результат.
