Молодые матери, находящиеся в декретном отпуске, часто размышляют: «Какое занятие найти, чтобы оно не отнимало много времени и приносило хотя бы небольшой доход?» Если вы тоже хотите немного подработать, и ваш ребенок немного подрос, не требуя такого же пристального внимания, как в первые месяцы, вам будет интересно и полезно ознакомиться с историей Елизаветы, молодой мамы из Твери.
Елизавета поделилась с журналом «Мой Рубль» тем, как пришла к мысли сделать развивающие доски для детей (бизиборды), находясь в декретном отпуске с малышом. О пути реализации этой идеи, а также о преодолеваемых трудностях и достижениях читайте в данной статье.
Содержание
С чего все началось
Приветствую, меня зовут Елизавета, мне 29 лет, и я проживаю в Твери. После выхода в декрет и преодоления самых трудных первых месяцев материнства, я обрела больше свободного времени и стала проводить его в социальных сетях, общаясь с такими же мамами и углубляясь в различные вопросы, касающиеся детей.
Меня очень удивило то, что другие мамы, подобные мне, зарабатывают в интернете, создавая вещи своими руками. Эта идея захватила меня, и я начала искать подходящее занятие для себя.
Может быть вам будет интересно: Как заработать в декретном отпуске: 8 платформ, где мамы могут найти заработок с малышами.
В итоге я наткнулась на аккаунт в Инстаграм, где продавали бизиборды (развивающие доски) для детей. Они выглядели не очень привлекательно и стильно, как будто кто-то просто собрал ненужные вещи из гаража и приклеил их на фанеру. В этот момент у меня возникла мысль, что я могу создать более яркие, стильные и интересные варианты.
Бизиборды.
На следующий день мы с мужем отправились в строительный магазин. Приобрели два листа фанеры, лобзик, краску, упаковочный материал и целый пакет оборудования: гайки, шурупы, дверные крючки и цепочки, выключатели, розетки, колокольчики и многое другое. Общая сумма покупки составила 16000 рублей. Вечером я создала эскизы для будущей игрушки, нанесла разметку на фанеру, затем муж ее распилил и обработал. Мы красили и собирали в вечера, когда наш малыш спал.
История молодой мамы, которая решила заняться изготовлением и продажей бизибордов для детей, иллюстрирует важность гибкости и креативности в условиях неопределенности. Неудачный выбор в карьере может стать мощным стимулом для формирования нового пути – в данном случае, превращая трудности в возможность. Создание бизибордов требует не только технических навыков, но и глубокого понимания потребностей детей и их родителей, что позволяет предложить продукт, который будет востребован.
Кроме того, запуская свой бизнес, она смогла внести вклад в развитие образовательных игрушек, сочетая элементы игры и обучения. Бизиборды, например, идеально подходят для развития моторики и логического мышления у маленьких детей. Такой подход может способствовать привлечению покупателей, которые ищут качественные и безопасные игрушки для своих детей, тем самым обеспечивая устойчивость бизнеса в конкурентной среде.
Не следует игнорировать важность поддержки со стороны сообщества и других предпринимателей. Подобные инициативы часто становятся частью более широкого движения, направленного на поддержку местных производителей и экологически чистых товаров. Активное участие в социальные сети и местные ярмарки может помочь молодой маме не только наладить каналы продаж, но и сформировать лояльное сообщество вокруг своего бренда.
В результате нам удалось из одного листа фанеры изготовить 9 бизибордов, отличающихся размерами, дизайном и наполнением. Подсчитав себестоимость каждого (которая варьировала от 1000 до 1500 рублей), я добавила еще 100% за выполненную работу. Таким образом, мы установили рыночную цену от 2000 до 3000 рублей.
Первые продажи
Я сделала множество различных снимков и начала оформлять свою страницу в Инстаграм. Так как у меня не было средств на продвижение, я посещала профили мам, оставляла комментарии к их фотографиям и ставила лайки. В этом процессе важны настойчивость и терпение, так как работа требует много времени и усилий.
Моему малышу мамина работа понравилась.
В первый месяц продаж не было вовсе. Я осознала, что недостаточно стараюсь. Провела массовую рассылку среди всех знакомых, рассказав о своей деятельности и попросив их сделать репосты на своих страницах. Также разместила бесплатные объявления на Avito и Юле. Во втором месяце мне удалось продать 3 бизиборда на сумму 7000 рублей. Половину дохода я вновь потратила на покупку необходимых материалов, а вторая половина стала моим законно заработанным доходом. Первые клиенты были моими друзьями, потом постепенно заработало сарафанное радио. Вскоре к нам начали обращаться и клиенты через Avito и социальные сети. Я начала отправлять наши развивающие доски почтой в другие города.
Проблемы с доставкой
Отказы от покупок из более удаленных городов из-за дорогой доставки стали для меня неприятным открытием (самые крупные бизиборды имели значительный вес). Кроме того, возникли сложности с поиском подходящих коробок в магазинах для транспортировки больших досок. Конечно, можно было заказать коробки, но это потребовало бы значительных затрат, и объемы продаж у нас не оправдывали такие расходы.
Есть еще одна история: бисероплетение — прибыльное хобби. Рекомендации для мам в декрете.
Я решила сосредоточиться лишь на небольших игрушках, которые отлично вписывались в коробки Почты России и весили в два раза меньше. Готовьтесь также к очередям при отправке посылок. Кроме того, по запросу клиента мы отправляли товары через транспортные компании, если они были в городе, где находился получатель. На мой взгляд, этот способ более удобен, быстр и иногда даже выгоднее для покупателя.
Давать скидку или нет?
Следующей задачей оказалась скидка. Практически все покупатели интересовались ею, и, конечно, сэкономив 200 рублей, они с радостью приобретали новую игрушку для своего ребенка. Однако это означало, что моя прибыль уменьшалась. Повышать цены не хотелось, так как заказов было не так много, поэтому я начала искать более доступные аналоги деталей для сборки.
На помощь пришел Алиэкспресс и оптовые склады. В результате цена осталась прежней, но себестоимость снизилась, и в тех случаях, когда клиенту требовалась скидка, я могла предложить ее в размере 10%.
Как вам такая игрушка?
На протяжении полугода я ежемесячно реализовывала от трех до пяти бизибордов. Через несколько месяцев мне удалось вернуть все вложенные средства, и я начала получать чистую прибыль. Естественно, возникло желание увеличить объем продаж. Тогда я направилась в детские развивающие центры, предлагая свои товары по выгодным ценам. В ответ они рекламировали меня своим клиентам и распространяли визитки с купонами на скидку.
Себестоимость и доход
В настоящее время реализуется около 7 – 10 единиц продукции в месяц. Себестоимость одного бизиборда составляет 800 рублей. В розничной продаже цена достигает 2000 рублей. Таким образом, с каждой игрушки я получаю прибыль в 1000 рублей, а если не предоставляю скидку клиенту, то 1200 рублей.
Это дает прибыль от 7 до 10 тысяч рублей чистыми. Если учитывать, что на изготовление одного бизиборда уходит 5 часов, то это вполне неплохо для дополнительного дохода. Безусловно, эти показатели можно и нужно увеличивать.
Одной из основных моих ошибок было создание множества вариантов бизибордов. Различные формы, цвета и содержимое. В то время как форма и цвет не вызывали особых трудностей, с наполнением возникли проблемы. Клиенты видели уже проданные борды на фото и просили изготовить аналогичные, но нужные материалы часто отсутствовали в наличии. Это приводило к необходимости уговаривать их на изменения.
Доски были разного цвета и с разным наполнением.
В дальнейшем я начала изготавливать все доски одного типа, используя разные варианты наполнения и изменяя цвет. Это существенно упростило мои задачи. Также обязательно отслеживайте остатки, так как доставка товаров с Алиэкспресс может занимать неопределенное время. В то время как клиент будет ожидать свою деталь, он может изменить свое решение.
В заключение несколько советов
Если вы ознакомились с данной статьей и этическая мысль о подработке с помощью hand-made продукции вас взволновала, опираясь на свой опыт, хочу предложить несколько рекомендаций:
- Начинайте действовать сразу же, как только возникла идея. Не оттягивайте и не растягивайте процесс на месяцы. В нынешнее время многие стремятся найти дополнительные источники дохода, и пока вы размышляете, выбранная вами сфера может оказаться перенаселенной.
- Если у вас есть возможность, лучше инвестировать в рекламу. Это даст более быстрые результаты. Если же у вас нет средств, не стоит отчаиваться – ищите новые способы продвижения. К счастью, интернет предоставляет множество возможностей. Читайте и изучайте, там есть много полезной информации.
- Не стесняйтесь делиться информацией о своем занятии с друзьями, родственниками и знакомыми. Упоминайте о своем деле в разговоре с любыми людьми.
- Не стоит вкладывать крупные суммы сразу. Нет гарантии, что ваш интерес не угаснет через некоторое время.
- И последнее – не бойтесь рисковать, ведь ваше хобби может стать делом всей вашей жизни.
