Как начать бизнес по посуточной аренде квартир: опыт практикующего специалиста

Если вы находитесь в молодом возрасте и ищете легкий и доступный бизнес, не требующий значительных первоначальных вложений, где можно попробовать свои силы и развить навыки предпринимательства, то вам стоит обратить внимание на рынок субаренды квартир. Суть заключается в следующем: вы арендуете квартиру у владельца на длительный срок и подыскиваете клиентов для её посуточной аренды (по более высокой цене, естественно).

Начальные вложения здесь минимальны — это первый месяц аренды, депозит, а также средства на подготовку квартиры к заселению. Даже в Москве можно уложиться в 100000 рублей. Зачем вам другой бизнес на такие деньги?

О скрытых нюансах, секрета и методах привлечения клиентов, а также о реальных доходах от посуточной аренды, журнал «Мой Рубль» поговорил с человеком, который занимается этим бизнесом более двух лет.

Как я нашел бизнес-нишу посуточной аренды жилья

Меня зовут Александр Побережский, и в течение двух лет я занимался арендой квартир посуточно в Нижневартовске. У меня не было своих квартир, я снимал их и затем сдавал в субаренду. Можно называть меня риелтором или спекулянтом, но на этом действительно можно заработать.

Я около полугода работал мерчендайзером, но это занятие вскоре стало мне неинтересным. Мне хотелось чем-то заниматься самостоятельно, заниматься тем, что приносит удовольствие и хороший доход. Думаю, никто не откажется от возможности работать на себя и заниматься своим делом, получая за это достойное вознаграждение.

Каждое утро, направляясь на работу, я замечал рекламу, которая попадалась мне на глаза, искал возможности для бизнеса. В то время у меня также был форум в интернете, посвященный различным видам заработка, и мы с друзьями активно обсуждали разные варианты заработка и идеи для малого бизнеса.

Сдача квартир посуточно » выгодный бизнес!

В один замечательный день я обратил внимание на то, что в нашем городе активно размещают рекламу аренды квартир на сутки на заборах. Нижневартовск — это молодой город, ещё находящийся в стадии застройки, и в каждом районе шли строительные работы многоэтажных жилых зданий. Эти площадки были обнесены стройплощадками и заборами из профилированного листа, и именно на этих заборах была размещена реклама «квартиры посуточно». Я сразу понял, что это бесплатный рекламный ход, а бизнес в недвижимости — крайне прибыльное занятие, поэтому начал собирать информацию о данном направлении.

На тот момент у меня не было ни знаний, ни опыта работы в сфере недвижимости, но я горел желанием всему научиться, так как раньше только занимался раскладкой пива в магазинах. В общем, расскажу о том, как я пришёл к малому бизнесу, связанному с арендой квартир на сутки.

Краткосрочная аренда квартир — растущий бизнес с низким порогом входа

В настоящее время квартиры, предлагаемые для посуточной аренды, стремительно заменяют традиционные гостиницы. Согласитесь, аренда квартиры гораздо удобнее, будь то для туриста или для тех, кто просто хочет отдохнуть и насладиться временем в компании любимого человека. В общем, у посуточной аренды квартир много преимуществ, и перечислять их не нужно — думаю, вы сами все это понимаете.

Как искать первых клиентов

На сегодняшний день рекламировать данную услугу весьма несложно. Достаточно ввести в поисковую систему запрос «квартиры посуточно в Нижневартовске», и вы получите множество ресурсов на данную тему. Большинство из них представляют собой бесплатные объявления, где вы можете разместить фотографии квартир и их описание, не забыв указать свой номер телефона. Уже на следующий день потенциальные клиенты могут начать вам звонить.

Через несколько месяцев активной работы у вас точно будут повторные заказы, если ваши квартиры будут чистыми и уютными, а стоимость адекватной и соответствующей рынку. Важно внимательно следить за ценами — с увеличением количества конкурентов они постепенно снижаются, и высокая цена может отпугнуть потенциальных клиентов.

Экономика субаренды квартир. Расчет на примере провинциального города

Теперь давайте вернемся к расчетам — я буду делиться информацией, основанной на собственном опыте проживания в Нижневартовске.

Аренда 1-комнатной квартиры на длительный период — то есть на месяц — обойдется вам от 16.000 рублей, можно найти варианты и дешевле, а стоимость за сутки составляет примерно 1.500 рублей. В данном примере я учитываю стандартное жилье эконом-класса. Если квартира сдается посуточно, ваш потенциальный доход составит около 45.000 рублей. Вычитая 16.000 рублей за аренду на месяц, вы получите 29.000 рублей чистой прибыли. При этом я не учитываю расходы на коммунальные услуги, туалетные принадлежности и прочие обыденные нужды.

Это простой расчет, позволяющий понять общий принцип. На практике добиться полной заполняемости квартиры невозможно по различным причинам. Например, в выходные дни растет спрос. Если вы будете сдавать жилье на выходные на 2 дня, в будние дни оно окажется не задействованным. А если ориентироваться только на арендаторов на срок от 5-7 дней, вы потеряете много разовых запросов.

На практике лучше рассчитывать на уровень заполняемости в 60-70%, что обеспечивает стабильную рентабельность. В нашем примере при заполняемости больше 60% после вычета коммунальных расходов и стирки вы сможете получать от 8 до 10 тысяч рублей прибыли с каждой квартиры.

Недавно я снова попробовал заняться этим бизнесом — рекламировал свои номера на посуточных платформах, и в среднем получаю по 1-2 звонка в день, так что думаю, что квартиры не будут пустовать.

Если вы хотите, можете расширить портфель до 2-3 квартир или даже организовать мини-отель, но это зависит только от ваших усилий; соответственно, возможноя прибыль также увеличится. Напомню, что аренда 2-комнатной квартиры на месяц стоит от 18.000 до 20.000 рублей (тоже эконом-класс), а суточная аренда — от 2000 до 2200 рублей. Если вы арендуете двушку за 20.000 и сдаете её за 2000 рублей, максимальный доход составит 60.000 рублей, но на практике получится около 40.000. После вычитания арендной платы (20.000 рублей) ваша прибыль составит примерно 20.000 рублей с одной квартиры.

Двухкомнатная квартира более прибыльная, хотя однокомнатные пользуются большим спросом. Следует заметить, что клиенты, желающие снять квартиру на сутки, чаще всего ищут именно однушки. В курортных зонах легче найти семьи с детьми, которым нужна двухкомнатная квартира, но пары и одиночки арендуют двушки только в случае нехватки однокомнатных и если номер в гостинице значительно дороже.

Учитывая, что однокомнатные квартиры более востребованы, будет разумно иметь две однушки и одну двушку. У меня, наоборот, была одна однушка и две двушки, и мои квартиры приносили 5.500 рублей выручки в сутки, не учитывая аренду, которая выплачивалась собственникам.

Как договориться с собственником, что вы будете сдавать его квартиру посуточно

Примерно такие объекты пользуются хорошим спросом

Не стоит вводить в заблуждение собственников, утверждая, что в квартире будете проживать вы или какие-либо конкретные лица, например, сотрудники компании Орифлейм. Помните, что уже на следующий день вы можете разместить объявление о сдаче этой квартиры на сайте Авито в разделе посуточной аренды. Естественно, либо сами владельцы, либо, возможно, риелтор, который будет помогать вам в аренде, заметят ваше объявление и сообщат об этом хозяевам. В таком случае вас немедленно выселят без возврата депозита за нарушение условий аренды.

Никогда не следует доверять людям без должной предосторожности; в мире много мошенников, способных обвести вас вокруг пальца. Будьте внимательны, тщательно проверяйте квартиру и не позволяйте людям жить в долг. Обязательно проверяйте все документы. После каждого съема квартиры проверяйте состояние всех бытовых приборов, особенно убедитесь, что плита выключена. Также следите за счетчиками воды, чтобы избежать лишних расходов.

От теории к практике. Как я начинал свой арендный бизнес

Совершенно неожиданно, благодаря другу, я встретил молодого человека, который занимался посуточной арендой квартир. В тот момент мы подъехали к пиццерии, и он собирал деньги за неделю у арендатора. Я быстро прикинул, и сумма получилась около 10.000 рублей. По сути, с его стороны практически не потребовалось никаких усилий, а я усердно работал как не в себя, зарабатывая за месяц всего 16.900 рублей в роли мерчендайзера. Именно тогда я начал всерьез думать о старте собственного бизнеса.

Сначала ищите клиентов, а потом квартиру!

Разумеется, с этим парнем мы начали видеть друг друга чаще; вечерами играли в бильярд, и иногда я расспрашивал его о том, как это делается. В общем, в июле я решил активно заниматься рекламой, начинав с разрисовки заборов и вывешивания объявлений формата «кв. сутки + короткий, легко запоминающийся номер телефона».

Спустя пару недель на мой номер стали поступать звонки, иногда их количество доходило до 20-30 пропущенных вызовов в день. Я очень старался, поскольку моя реклама была заметной и выделялась среди других; я создавал 3D граффити с использованием черных и цветных баллончиков. Итак, к осени я успел разукрасить весь город и начать поиски квартиры.

Это происходило в далеком 2010 году, а сейчас уже есть интернет и множество сайтов для посуточной аренды, где можно размещать объявления как платно, так и бесплатно.

Процесс поиска квартиры занял много времени; вечерами я расклеивал объявления на досках объявлений возле домов, но на утро их срывали уборщицы, о чем я не догадывался, поэтому звонков от собственников было немного. В то время существовала бесплатная газета объявлений под названием «Ярмарка», где я разместил своё объявление о съеме квартиры в рубрике спрос. В конечном итоге, почти через месяц мне удалось найти квартиру, хотя было страшно; я не знал, о чем говорить с владельцами и как убедить их, что я буду сдавать помещение посуточно. В этом мне помог друг, который все объяснил.

Хитрости и секреты бизнеса

Когда владельцы квартиры звонили мне, я говорил, что помещение арендуется для компании, люди будут меняться, жить будут инженеры-строители. В общем, я немножко приукрасил правду. И вот однажды мне позвонил человек, которому было абсолютно все равно, кто будет проживать, его интересовали только деньги, которые я ежемесячно ему выплачивал за аренду однокомнатной квартиры.

Квартира была не слишком привлекательной, находилась в пятиэтажном доме эконом-класса. Немного подправив обстановку, я всё организовал так, как нужно: купил постельное белье, подушки и одеяла, отремонтировал кухонную розетку и начал сдавать её посуточно.

Почасовая аренда дает максимальную рентабельность

Клиентов оказалось множество, и уже в первый день заселилась женщина. Все пошло в гору: когда квартира освобождалась утром, мне удавалось сдать её по часам — на 3 часа за 750 рублей. Кстати, частые запросы о почасовой аренде только подчеркивали популярность. Даже когда квартира была занята, я постоянно находился на связи и договаривался с последующими клиентами — в результате квартира использовалась максимально эффективно. Иногда удавалось сдать её 2-3 раза в день по часам, так что в конце месяца я получал значительно больше запланированной суммы. Стоит отметить, что у меня была самая низкая цена за почасовую аренду, что привлекало любителей уединения.

Не бывает проблемы с бельем. Бывает только лень

Белье должно быть чистым, иначе клиентов вам не видать

Спустя месяц я решил расширить свой бизнес и аренда еще одной двухкомнатной квартиры стала следующей ступенью. Единственным недостатком этого процесса было то, что каждому новому клиенту требовалось чистое, свежее и отглаженное постельное белье. Я занимался его подготовкой у себя дома — стирал в стиральной машине, сушил на батарее и, конечно, гладил. У меня не было машины, поэтому я перемещался между квартирами на маршрутке с рюкзаком, квартиры находились в разных частях города.

Тем не менее, самым приятным аспектом этого занятия были деньги, которые люди оплачивали при аренде квартиры. Я принимал наличные и паспорт в качестве залога. Сейчас, конечно, принято оформлять договора и брать залог в размере 1.500 рублей, но тогда я ограничивался только паспортом.

Еще через месяц я арендовал одну двухкомнатную квартиру, и в итоге у меня стало три. Признаюсь, готовить белье каждый день для каждой квартиры и каждый вечер заселять людей было довольно напряженно. Однако мне очень нравилось перекладывать деньги из ежедневного кошелька в тот, который хранился дома. Каждое утро я откладывал по 5.500 рублей, а в начале недели вносил на банковский счет примерно 30.000 рублей.

Как заработать на посуточной аренде квартир сегодня. Пошаговая инструкция

Повторю, что я занимался этим делом некоторое время назад, после чего в моей жизни произошли определенные перемены. Тем не менее, данный бизнес продолжает существовать и расширяться. Хотя на рынке постепенно начинают доминировать более продвинутые компании с командами горничных, прачечными и системами учета и предсказания заполняемости, заработать на аренде квартир посуточно возможно и в наши дни.

Пример рынка посуточной аренды крупного города

Сегодня, чтобы добиться успеха, вам стоит выполнить следующие шаги:

1. Найти квартиру для длительной аренды. Можно выбирать частично меблированные варианты без техники: на первое время привезите свои вещи или недорого приобретите бытовую технику на авито. Разместите объявление в рубрике «спрос» на авито с просьбой о квартире, также расклеивайте объявления в окрестностях (возле подъездов, на остановках) с текстом «сниму квартиру» — вскоре вы сможете найти жилье от собственника, избегая комиссий риелторов.
2. Собственнику стоит сказать, что в квартире будут проживать сотрудники вашей компании (изобретите свою историю), например, можно упомянуть о брате, владеющем строительной фирмой. Обязательно получите расписку о перечислении суммы за первый месяц и депозит, а также найдите образец договора в интернете. Будет полезно заранее проинформировать собственника о том, что планируете сдавать квартиру посуточно.
3. Следующий шаг — разместить объявления с фотографиями и детальным описанием квартиры на всех популярных сайтах аренды. Просто введите в любом поисковике «квартиры посуточно» и ваш город, зарегистрируйтесь на сайтах и размещайте объявления. Главные платформы — это Авито и Airbnb. У меня есть список из более чем 40 сайтов, где можно рекламироваться, как платно, так и бесплатно. Добавьте меня Вконтакте, и я с удовольствием поделюсь им с вами.
4. Создайте группу в Вконтакте, разработайте визитки и оставьте их в квартире или вручаю арендаторам. Я, например, раздавал визитки таксистам, когда ехал к квартире, спрашивая: «Не помешает ли вам, если я оставлю рекламные материалы?» — и передавал им несколько визиток.
5. Также установите партнерские отношения с теми, кто уже занят арендой. Найдите квартиры посуточно в вашем городе, позвоните, представьтесь и скажите, что будете направлять им клиентов при занятости квартиры, рассчитывая на ответные услуги. Достаточно 1-2 партнеров, также обсуждайте важные вопросы и учитесь на чужих опытах.
6. Оснастите квартиру всем необходимым для проживания: мебелью, бытовой техникой, постельным бельем и другими полезными мелочами.
7. Теперь пришло время сдать квартиру. Лучше не предоставлять жилье молодежи для вечеринок, а ориентироваться на взрослых командировочных и серьезных людей. Сразу во время разговора фильтруйте такие запросы. Установите сумму аренды за сутки и заполняйте договор, а также берите залог (1500 рублей или паспорт).
8. После этого принимайте ключи, проверяйте состояние квартиры, если все в порядке, возвращайте залог и расходитесь. Естественно, наведите порядок в квартире и начинайте искать новых клиентов. Работайте над маркетингом: рекламируйтесь по радио и телевидению, делегируйте расклейку объявлений и стремитесь расширить свою деятельность до уровня мини-отеля квартирного типа.

Легкий ли бизнес — субаренда?

Мой знакомый, услышав о том, сколько клиентов пытались связаться со мной, и что я их проигнорировал из-за занятых квартир, часто говорил: «Расширяй свои возможности, ты упускаешь клиентов». Еще один знакомый утверждал, что я зарабатываю деньги без особых усилий. А друг, который поделился со мной всеми нюансами этого бизнеса, заметил, что это не самый простой и требует немалых усилий и внимательности.

Совет: Можно значительно улучшить схему посуточной аренды, не выплачивая деньги собственнику, а имея квартиру в ипотеке. В результате, квартира станет вашим дополнительным активом. Чтобы выяснить, сможете ли вы получить ипотеку, пройдите этот короткий онлайн-тест.

В конечном итоге, каждый имеет собственное мнение об этом. Лично мне эта сфера очень нравилась, особенно по сравнению с тем, чем я занимался раньше — просто расставлял бутылки с пивом в магазине. Здесь же есть возможность постоянно взаимодействовать с людьми, узнавать что-то новое и так далее.

Один из моих знакомых из Барнаула взял в банке кредит в размере 50.000 рублей, арендовал две квартиры и сейчас активно занимается субарендой.

Хотите попробовать, но боитесь потерять деньги? Начните с субаренды комнат в трехкомнатной квартире!

Кому подойдет такой бизнес

Этот вид бизнеса отлично подходит для тех, кто трудится по найму и получает невысокую заработную плату. Вам нужно всего лишь собрать небольшую сумму — минимальный стартовый капитал — и начать действовать по разработанной схеме. Когда я начинал, у меня было всего 30 000 рублей, которые я накопил за полгода, работая мерчендайзером.

Кроме того, в этой сфере вы зарабатываете быстро, получая «бесплатные» деньги, которые можно откладывать или хранить на банковском счете. За 7 месяцев мне удалось накопить более 300 000 рублей. Дальше вы можете реализовать свои желания: начать новый бизнес, вложить накопленные средства, приобрести автомобиль или просто устроить себе отдых. В конечном итоге, вы сможете накопить на собственное жилье или начать строительство дома на несколько квартир в пригороде.