Кто не мечтает о запуске собственного бизнеса? Наверное, немногие. Владение делом приносит значительные преимущества и комфорт. Вы сами устанавливаете правила. Главное — выбрать подходящую сферу для развития, чтобы избежать неудач на начальном этапе. Не обязательно погружаться в масштабные проекты: строить здания, разрабатывать нефтяные месторождения и тому подобное. Если ваши амбиции реалистичны, малый бизнес может стать отличным вариантом, способным обеспечить вашу семью. Например, открыть магазин с популярными товарами — это вполне разумный шаг. Однако стоит тщательно проанализировать ассортимент, чтобы понять потребности и предпочтения ваших клиентов.
«Мой Рубль» делится историей одной семьи из Белгорода. Юрий Сергеевич и его супруга долгое время не могли найти подходящее направление для бизнеса. Им на помощь пришел обычный разговор со знакомой, которая уверяла, что изделия для рукоделия на сегодняшний день невероятно востребованы. Они решились на риск и, к счастью, не ошиблись. Их магазин успешно функционирует и по сей день, хотя сейчас его развитие ведет только жена, но это уже совсем другая история.
Содержание
Продажа ниток для вязания — семейный бизнес
Меня зовут Рудаков Юрий Сергеевич, мне 35 лет, и я живу в городе Белгород. В этой статье я хочу рассказать о своем небольшом бизнесе по продаже ниток для вязания, который мы с супругой открыли 5 лет назад. Этот бизнес полностью оправдал наши ожидания и продолжает успешно работать до сих пор. Жена занимается продажей в нашем павильоне самостоятельно.
Как всё начиналось
Идея начать собственный бизнес пришла к нам почти сразу после свадьбы. Несмотря на то что оба были трудоустроены: она работала лаборантом в школе, а я слесарем на производстве, нам все равно хотелось заняться чем-то дополнительным, чтобы обеспечить стабильный доход от собственного дела и, возможно, в будущем полностью уйти с основной работы для более активного развития бизнеса.
Однако, на тот момент у нас не было ярких идей: моя жена мечтала открыть парикмахерскую, а я рассматривал возможность создания магазина автозапчастей. Наши стремления не пересекались, и, к тому же, у нас не было средств для реализации ни одного из этих намерений, что делало любые крупные инвестиции нереальными.
Начало бизнеса с магазином товаров для рукоделия требует тщательной подготовки и понимания целевой аудитории. Важно провести исследование рынка, чтобы определить востребованные товары, а также изучить конкурентов. Это поможет найти свою нишу и предложить уникальные продукты, которые заинтересуют покупателей. Не следует забывать о необходимости создания эффективной маркетинговой стратегии, включая продвижение через социальные сети и участие в выставках и ярмарках, что позволит привлечь больше клиентов.
Выбор подходящего местоположения для магазина также играет ключевую роль. Если вы планируете оффлайн-торговлю, стоит учитывать проходимость района и наличие целевой аудитории. Для интернет-магазина важно продумать логистику и способы доставки. Кроме того, разработка удобного и интуитивно понятного сайта будет способствовать увеличению продаж. Создание системы обратной связи с клиентами поможет не только улучшить сервис, но и адаптировать ассортимент в зависимости от предпочтений покупателей.
Не забывайте о юридических аспектах, таких как регистрация бизнеса и получение необходимых лицензий. Понимание финансовой стороны дела также критично: вам следует составить детальный бизнес-план, который включает прогнозы доходов и расходов, а также план по вложениям. Это даст возможность избежать непредвиденных ситуаций в будущем и даст чёткое представление о том, как развивать бизнес.
В итоге мы стали изучать разные варианты малого бизнеса:
- небольшая кофейня,
- аренда детских автомобилей,
- торговая точка по продаже недорогих китайских телефонов.
Так мы пробовали продумать самые разные идеи, но ничего подходящего не возникало.
В один из выходных дней моя жена начала общение со своей старой знакомой из Москвы, которая открыла точку по реализации товаров для творчества. По ее словам, это направление приносило хороший доход при сравнительно небольших вложениях.
Бизнес по продаже товаров для рукоделия приносит хороший доход.
Эта идея показалась мне довольно непривлекательной, но, поразмыслив, я понял, что для жены это интересно (она обожает вязание), ассортимент ей тоже знаком, и заниматься любимым хобби было бы намного приятнее.
Я решил, почему бы не попробовать? Оставалось лишь рассчитать необходимые инвестиции и ориентировочную прибыль, чтобы понять, как действовать дальше. Жена была в полном восторге, стремилась скорее начать работу, а я начал искать информацию в интернете и обдумывать все в своей голове.
Примерный бизнес-план
Согласно нашим предварительным расчетам, для запуска бизнеса понадобятся следующие инвестиции:
- аренда помещения — 10 000 руб. ежемесячно;
- расходы на регистрацию ИП, обязательные взносы, приобретение кассового аппарата и прилавков (или их аренда) — 70 000 руб.;
- закупка товаров (нитки, фурнитура, декор для готовых изделий) — 150 000 руб.;
- непредвиденные расходы — 50 000 руб.
Таким образом, по самым минимальным расчетам нам потребовалось бы вложить около 280 000 руб. Такой суммы, конечно, у нас не было в полном объеме.
Поэтому, чтобы избежать кредитов, мы продали наш автомобиль и приобрели более экономичный вариант, а недостающую сумму восполнили из семейных сбережений. Мы вроде бы уложились в бюджет, но страх, что этого все равно может не хватить, не оставлял нас.
Первые шаги к успеху
Сначала мы начали искать подходящее место для нашей торговли. Дорогие варианты с большим метражом сразу отпали из списка. Мы искали небольшой павильон по действительно скромной цене, но обнаружить его оказалось крайне сложно!
Почти месяц мы искали крохотный павильон в не самом лучшем ТЦ на окраине города, но арендная плата нас приятно удивила — всего 5000 рублей, о чем мы даже и думать не смели.
Затем моя жена собрала вещи для поездки в Москву, где ей удалось найти оптовый склад с товарами по доступным ценам. Все нитки были отечественного производства, а фурнитура и украшения — из Китая. Поездка оправдала ожидания: она заключила долгосрочный контракт, и теперь товары должны были доставлять транспортной компанией каждые две недели (при успешном развитии бизнеса).
Жена нашла оптовый склад с товаром по приемлемым ценам.
Тем временем я сосредоточился на открытии индивидуального предпринимательства и поиске подходящих торговых мест. Если с последним этапом дела шли более-менее быстро, то оформление всех нужных документов вывело меня из себя. Наш город, казалось бы, большой, но в этом отношении царит полная неразбериха: в очередях приходится проводить часы, а сотрудники налоговой инспекции ведут себя крайне некорректно, заставляя многократно переписывать бумаги по своим же ошибочным образцам. В общем, забота о людях на самом деле далеко не на первом месте.
Жена взяла на себя ответственность за рекламу. А я сосредоточился на внутренней отделке павильона (нужен был небольшой косметический ремонт), установке наружной рекламы и вывесок, занимаясь, в общем, своей «мужской» частью работы. Она также нашла людей для раздачи листовок и наклеивания объявлений по всему городу.
Когда все подготовительные работы были завершены, мы приступили к расставлению товаров по полкам и придавали нашей торговой точке законченный вид. На это ушло два дня, и мы запустили продажу!
Поток клиентов и первая прибыль
В начале количество покупателей было небольшим, в основном нас посещали женщины пожилого возраста, которые случайно наталкивались на нашу точку. Чтобы привлечь внимание клиентов, мы установили цены значительно ниже, чем у наших соперников. Благодаря этому спустя месяц-полтора о нашем существовании узнали многие рукодельницы, жаждущие посетить новый отдел и, по возможности, сэкономить даже небольшую сумму.
Также читайте: Как начать зарабатывать на рукоделии.
Наша прибыль нас совершенно не радовала. По всей видимости, из-за ограниченного ассортимента клиентки предпочитали делать покупки в более крупных магазинах.
В течение первых трех месяцев нам едва удавалось свести концы с концами, но мы радовались тому, что не скатываемся в долги. После полугода работы ситуация начала стабилизироваться, выручка составила около 20 000 рублей «чистыми», а через год увеличилась до 30 000-32 000 рублей.
Нужно учитывать сезонность торговли
Не очень приятно осознавать, что торговля подвержена сезонным колебаниям — в летние месяцы посетители, похоже, исчезают, и интерес к вязанию в жаркое время явно уменьшается. Это, разумеется, приводит к снижению спроса и уменьшению доходов, но изменить обстановку, к сожалению, не удастся. Да, можно попробовать снова вкладывать средства в рекламу, но возникнет ли от этого значимый эффект — вряд ли.
Нужно уметь планировать свое время и бизнес таким образом, чтобы это было не в ущерб прибыли и не в ущерб своим силам.
В такие моменты мы просто берём паузу и уезжаем на отдых к морю — это приносит пользу, восстанавливает силы и позволяет сбросить ненужное. После возвращения, полные энергии и в отличном настроении, мы снова погружаемся в торговлю, а пока привыкаем к ритму, уже и осень приходит, и покупателей становится больше, и дела идут в гору.
Таким образом, важно уметь организовывать своё время и бизнес так, чтобы это не влияло отрицательно на прибыль и не вызывало истощение. Достигнув этого баланса, можно добиться значительных успехов в любом направлении.
Бизнес процветает
В данный момент супруга ведет бизнес самостоятельно, так как наши личные отношения не сложились, и мы расстались. По её словам, её точка приносит около 40 000 рублей в месяц.
Она оставила свою прежнюю работу и полностью сосредоточилась на предпринимательской деятельности. Кроме того, она переехала из маленького павильона в более крупный торговый центр, где арендовала значительную площадь для торговли, увеличила ассортимент товаров и планирует открыть ещё один павильон в другом районе города.
Сейчас жена сама занимается расширением бизнеса.
Трудности в данном бизнесе и полезные советы новичкам
В бизнесе по продаже товаров для рукоделия, безусловно, существуют свои проблемы и сложности. Вот несколько из них:
- выбор подходящего места для торговли;
- поиск доступных поставок товара;
- процесс продаж и взаимодействие с клиентами;
- регулярное обновление и пересмотр ассортимента;
- сезонные колебания спроса — в весенне-летний период интерес к рукоделию снижается.
Читайте: Как открыть магазин одежды и зарабатывать от 150 000 рублей в месяц.
Если вы хотите начать торговлю товарами для рукоделия, вот несколько полезных рекомендаций:
- избегайте места с высокой конкуренцией;
- тщательно продумайте вашу товарную линейку;
- не вкладывайте слишком большие средства (так как это рискованное дело, поскольку нитки не относятся к товарам первой необходимости);
- инвестируйте в рекламу, так как это зачастую единственный способ привлечь клиентов;
- внимательно относитесь к ценам на свои товары — если клиент увидит завышенные цены, он вряд ли вернется;
- поддерживайте вежливый и дружелюбный подход в общении с покупателями — улыбка и приятный разговор помогут сделать их вашими постоянными клиентами.
В общем, уверен, что данный бизнес может стать весьма прибыльным, если вы найдете правильный подход, будете уделять достаточно времени и вложите свою душу в это дело. Если вы чувствуете, что это ваше, смело движитесь к своей цели и не останавливайтесь. Успехов вам!
