Как начать настоящий бизнес с 10 тысяч рублей: история молодого предпринимателя и его ключевые качества

Всегда ли для старта бизнеса нужны деньги? Нет. Для истинного предпринимателя деньги – это лишь вспомогательный ресурс. Ключевыми аспектами бизнеса являются интеллект, целеустремленность, способность переносить стрессы и внутренний стержень. Капитал можно привлечь из банка или занять, и при наличии перечисленных качеств он обязательно вернется и увеличится. Если же человек лишен таких качеств, то даже с достаточным капиталом он может не только не достичь успеха, но и полностью потерять все.

Следующий участник программы «Мой Рубль» добился успеха исключительно благодаря силе духа. На запуск своего дела он потратил менее 10 тысяч рублей. Все, что он сделал, – это организовал труд людей и начал получать прибыль. Как он это осуществил, читайте далее.

Прежде чем что-то начать, нужно это попробовать самому

Здравствуйте, уважаемые читатели журнала! Меня зовут Петр, мне 26 лет.

Два года назад я запустил свой собственный бизнес, который на сегодняшний день начал приносить прибыль и стал основным источником моего дохода. Моя деятельность связана с предоставлением услуг в области разгрузочно-погрузочных и других неквалифицированных работ. Говоря проще, я предлагаю клиентам услуги грузчиков, землекопов и разнорабочих.

Мой заработок варьируется, но в последнее время его размер не опускается ниже 60 000 рублей в месяц. Количество дохода зависит от количества заказов.

В дальнейшем я подробно расскажу, как мне удалось организовать данный бизнес, но сначала поделюсь историей своего трудоустройства и событиями, которые произошли за это время. Эта цепочка событий продемонстрирует, как я пришел к такому роду деятельности.

Изначально у меня не было мысли заняться этим бизнесом, и идею мне подала ситуация, сложившаяся в жизни.

Рекомендую внимательно ознакомиться с этой частью, так как на практике оказывается, что понять бизнес намного легче, чем его планировать теоретически. Когда начинаешь работать в бизнесе сначала в качестве исполнителя и видишь его изнутри, становится очевидным, что это гораздо проще, чем предполагалось ранее. Проходит страх перед непознанным, и раскрываются рабочие схемы, к которым в противном случае пришлось бы долго приходить самостоятельно.

Немного о себе

Моя профессиональная деятельность началась после возвращения из армии. Как только я вернулся в родной город, я тут же стал искать работу или какое-то занятие. Я всегда имел мечту заниматься бизнесом, но в тот момент нужной суммы не было. У меня имелись некоторые идеи для бизнеса, но для их реализации требовалось как минимум 100 000 рублей, которых у меня не было. Занять деньги не удалось, и привлекать партнера я не хотел, так как в нашем случае не было шансов на прибыль для двоих. Поэтому я решил устроиться на работу.

По специальности я слесарь, а в армии работал водителем. Подошла бы работа механика, и я направился в автосервис на собеседование. Меня приняли на должность ученика моториста с довольно низкой оплатой – всего 15% от стоимости заказа. Я трудился много, а заработок был небольшой. О карьере на этой позиции не могло быть и речи, поэтому через две недели я нашел новое место работы.

Мой знакомый пригласил меня работать слесарем на крупное сборочно-ремонтное предприятие. Условия труда там были гораздо лучше, чем в автосервисе: рабочая неделя составляла пять дней, за переработку доплачивали, а рабочий день начинался в 8 и заканчивался в 17 часов. Заработная плата для ученика составила 23″nbsp;000 рублей, а через два месяца ее увеличили до 26″nbsp;000. Здесь я получил возможность производить организационные действия. Если в автосервисе я оставался до 9-10 вечера, зарабатывая 500 рублей в день, то здесь все было иначе. Субботы и воскресенья можно было уделить отдыху или личным делам. С этой работой началось мое развитие.

Однако заняться своим бизнесом мне не удалось. Мои родители решили продать наш старый небольшой дом и приобрести новый, кирпичный. Они хотели купить двухэтажный дом, чтобы хватило места для всех, даже если я женюсь. Но финансов не хватало, и родители взяли кредит. Ежемесячный платеж по кредиту составил 47″nbsp;000 рублей, и на меня легла обязанность выплачивать 15″nbsp;000 рублей. Кредит был оформлен на три года, поэтому накопить необходимую сумму для бизнеса в ближайшее время не представлялось возможным.

Эта ситуация подтолкнула меня к двум важным шагам: искать подработку на выходные и пересмотреть свои бизнес-планы. И это я и стал делать.

С поиском подработки возникли сложности. Кроме работы грузчиком, других вариантов не было. Можно было бы опять устроиться в автосервис на выходные, но условия там были такие: если клиент приедет, то я заработаю, а если нет – остаюсь без денег. Я отказался от этой идеи. Немного поищав альтернативы и не найдя их, я все же решил попробовать подработать в качестве грузчика в выходные дни.

Моя первая работа в качестве грузчика предполагала перемещение такого объема. Внушительно.

Читайте также: Каков доход специалиста по реабилитации для инвалидов в Москве? История из жизни молодого профессионала.

Хороший врач должен знать работу санитарки!

Ранним субботним утром я сделал звонок в компанию, которая обеспечивала работой грузчиков, и спросил о возможности подработки. Мне задали несколько вопросов о возрасте, здоровье и привычках, после чего пообещали перезвонить. Я думал, что всё это зря, но через час мне позвонила девушка и сообщила адрес, куда нужно прийти.

Я подготовил рабочую форму и направился на точку. Это оказался большой склад, где требовалось перенести свыше 200 мешков с одного края помещения на другой. Работы было предостаточно. Владелец склада сразу поинтересовался, где мой напарник. Я не знал о напарнике, поэтому перезвонил в компанию. Там мне сказали, что он должен прийти. Я ждал два часа, но напарника так и не дождался.

Я решил не сдаваться и выполнять работу самостоятельно. Это, разумеется, было очень тяжело. Мешки нужно было не только переносить, но и укладывать на высоту свыше двух метров. Я парень крепкий, и владелец бизнеса поверил, что смогу справиться хотя бы с частью задач. Он пустил меня на объект, и я начал переносить мешки. Спустя час наблюдения за моими действиями, этот предприниматель подключился к работе. В итоге, вместе мы завершили все за день, то есть за 8 часов.

Когда работа подошла к концу, я уже собирался отправиться за зарплатой в офис компании, но бизнесмен спросил меня: «Сколько я должен?» Я слегка растерялся и позвонил в компанию. Там девушка сообщила, что оплачивается 250 рублей в час за одного работника. Затем она удивила меня ещё больше. Она сказала, что мне нужно подсчитать часы, забрать деньги, отдать зарплату напарнику, оставить свою часть, а оставшуюся половину отвезти ей на домашний адрес, а не в офис. Я напомнил ей, что никакого напарника не было, и что я работал только с заказчиком. На это она просто бросила трубку. В тот день я заработал 2 000 рублей.

В этот момент я осознал, как устроено посредничество и как я могу начать зарабатывать на этом без больших вложений.

Но я решил сначала немного поработать грузчиком и узнать больше об этой сфере. Как говорится, хороший врач должен понимать работу санитарки!

Начало положено

Сначала я решил ознакомиться с работой еще двух посреднических компаний, которые именуют себя аутсорсинговыми и кадровыми агентствами. На следующие выходные мне удалось устроиться на одну из них. Однако здесь все оказалось немного серьезнее — мне предложили посетить их офис и заполнить анкету. Офис этой компании находился в маленьком кабинете внутри бизнес-центра. Но, помимо заполнения анкеты, больше ничего не потребовалось. Я ожидал, что будут какие-то контракты, гарантии от возможных травм и тому подобное, но никаких документов не предоставили. Я осознавал, что это неправильно, но не стал углубляться в юридические нюансы.

От этого агентства я получил предложение поработать на строительстве. Работы было достаточно на все выходные, и заключалась она в подъеме строительных материалов на этажи. За работу они платили 150 рублей в час. При этом агентство забирало 100 рублей с каждого грузчика. В этой компании сотрудников было значительно больше. По крайней мере, организатор работ часто приезжал на объект для контроля, и он самостоятельно занимался расчетами с заказчиком и выплачивал деньги за выполненные задания.

На протяжении двух месяцев я поработал почти у всех работодателей в городе и накопил опыт. Кроме того, я узнал множество нюансов работы. Это крайне важно, ведь существует множество деталей, о которых необходимо быть в курсе.

Например, мебель следует переносить с помощью специальных лямок, для определенных объектов необходимо иметь тележку, а в некоторых случаях лучше использовать носилки. Политика, как мне показалось, довольно проста — нанял людей, и они работают. Но они могут проработать только один день, и не потому, что не хотят продолжать, а потому что могут получить травмы или растянуть мышцы.

Как я построил свой бизнес

С чего я решил стартовать – это эксперименты с поиском сотрудников. В этой связи я разместил на Авито объявление о найме грузчиков.

О персонале

Сразу после размещения объявления начались звонки. Их было довольно много. В течение первого дня получили около 30 звонков. Я принял решение провести опрос и назначил всем встречу на субботу. Для этого я подготовился: арендовал небольшой офис в старом здании и пригласил всех желающих. Это здание не пользовалось популярностью, и мне выделили маленький кабинет с мебелью, что меня вполне устроило. Затем я составил и распечатал анкеты, в которых были следующие разделы:

• Ф.И.О.;
• возраст;
• место жительства;
• номер телефона;
• желаемый график работы.

Более детальная информация мне не была интересна.

В субботу с раннего утра начали приходить кандидаты. За два дня собралось больше пятидесяти человек, желающих работать. Я приглашал их по пять человек в кабинет, раздавал анкеты и ручки, внимательно смотрел на них. Естественно, 70% можно было смело отсеять. У многих из пришедших тряслись руки от пьянства, и они не могли даже нормально заполнять анкеты. На таких анкетах я ставил пометку и сразу отпускал соискателей. Но были и те, кто произвел на меня хорошее впечатление — это студенты, молодые люди, ищущие подработку, и просто крепкие мужчины, готовые на любую работу. Их оказалось 10 человек. Я попросил их остаться для более детального разговора. У меня быстро сложился план, и я решил пригласить для его реализации более серьезных кандидатов.

План заключался в том, что я ожидал от них высокое качество работы, а взамен готов был платить не 100-150 рублей за час, как делают многие, а 200 — это, если честно, хорошая зарплата.

Даже я, обладая квалификацией, зарабатываю 132 рубля в час, а грузчики на складах получают 70-115 рублей за час. Я же хотел платить 200. Я озвучил свои намерения, и после этого в кабинете осталось 4 человека. Они задали несколько вопросов, и на этом мы разошлись.

В результате моего мероприятия в виртуальной компании появилась группа из четырех человек. Также у меня в запасе оставалось более 30 анкет, по которым я мог mobilизовать сотрудников.

Этот кабинет я снимаю по необходимости.

Когда я убедился, что с работниками не будет никаких трудностей, я начал искать заказы. Для этого я открыл магазин на Авито и разместил объявление о предоставлении грузчиков для работы на стройках, складах и при переездах. Реклама на этой платформе обошлась мне в 1 700 рублей в месяц.

После этого я расклеил объявления на некоторых рынках, включая оптовые, рядом с мебельными центрами и магазинами. Это стоило мне 2 000 рублей. На эти средства я приобрел бумагу, краску для принтера, клей и потратил на проезд. У меня уже есть собственный принтер.

Также я решил изготовить и распространять визитные карточки. Я заказал 3 000 штук за 2 250 рублей. Визитки я раздал мелким грузоперевозчикам, которые ждут заказов возле строительных магазинов и на биржах грузового транспорта. Часть визиток также была передана предпринимателям на рынке, и на этом я решил временно остановиться. У меня не было необходимых документов, поэтому я решил работать неофициально. Открыть ИП не сложно, но если бизнес пойдет неудачно, придется расплачиваться с государством.

Цены на услуги я установил в диапазоне от 180 до 300 рублей за час. Стоимость зависела от сложности и тяжести выполняемой работы.

Читайте также: Как запустить свадебный бизнес с доходом 35 000 рублей в месяц. Реальный опыт мамы в декрете.

Первые отклики и первый заказ

Первая заявка пришла быстро. Уже на следующий день два человека позвонили мне с просьбой о грузчиках. Но их запросы были срочные, и работники были нужны немедленно. Я не успел так оперативно отреагировать, так как не имею команды грузчиков, способных через полчаса отправиться на работу в другую часть города. Но в любом случае, приход откликов меня обрадовал. Это означало, что реклама была заметна.

Я получил первый заказ спустя пять дней после начала рекламной кампании. Мне позвонили по объявлению и запросили четырех грузчиков для разгрузки двух машин с мясом на местном рынке.

Мне позвонили заранее, и у меня было время организовать разгрузку. В первую очередь, я начал обзванивать кандидатов и спрашивать об их опыте работы с мясом. Нашлось двое людей, которые ранее трудились на мясокомбинате и знали все нюансы обращения с мясной продукцией. Они сказали, что для работы необходимы тележка и крюки, а также что для каждой фуры потребуется по четыре человека: двое в машине и двое для переноски и развешивания мяса в холодильнике. Вдобавок эти двое пообещали привести с собой по одному другу. Теперь мне нужно было найти еще четверых работников и решить вопрос с тележкой и инструментами. Вечером я отправился к заказчику, чтобы узнать время и места прибытия машин. Оказалось, что машины будут одновременно в 4 утра и в разных частях города. У заказчика были тележки и фартуки, но недостаточно крюков.

После обсуждения оплаты и всех деталей, я приступил к организационным вопросам. В первую очередь, я позвонил на свою работу, чтобы взять отгул. Затем снова обзвонил кандидатов, собрал команду и определил место сбора. Я попросил у отца машину, чтобы забрать людей и отвезти на места разгрузки. Когда все организационные моменты были улажены, я сделал крюки. Изготовил их в собственном гараже с помощью болгарки, наждака, тисков и сварки, используя арматуру в качестве материала.

На следующее утро я собрал рабочих и распределил их по точкам. Каждой бригаде я назначил бригадира среди тех, у кого был опыт работы с мясом. В 4 часа утра прибыли машины, и разгрузка началась. Каждая фура содержала по 50 туш конины и говядины. Мои работники принялись за дело. Туши были разрезаны пополам вдоль позвоночника.

Работа проходила по следующему алгоритму:

• выгрузка туш из машины на тележку;
• транспортировка в обрабатывающий цех для разделки на четверти;
• транспортировка мяса на ветеринарную проверку;
• транспортировка на взвешивание;
• развешивание туш в холодильник.

Работа продолжалась с раннего утра до вечера, точнее до 18 часов. Мы справились с задачей на отлично, и теперь я готов показать, сколько я заработал на этом заказе.

Расчет заказа:

• Оплата – 300 рублей за человеко-час.
• Количество рабочих – 8 человек.
• Рабочих часов – 14.
• Сумма общей выручки – 33 600 рублей.
• Оплата рабочим с учетом 200 рублей за час – 22 400 рублей.
• Сумма каждому работнику – 2 800 рублей.
• Расходы на топливо – 800 рублей.
• Остаток, или моя прибыль – 10 600 рублей.

Если кто-то считает, что это много или что я преувеличиваю, то приведу следующие факты:

• груз – 100 туш;
• средний вес туши – 150 кг;
• средний вес партии – 15 тонн;
• ориентировочная закупочная цена партии мяса – 2 700 000 рублей;
• ориентировочная розничная цена партии мяса – 3 500 000 рублей;
• ориентировочный доход бизнесмена, заключившего сделку – 500 000 рублей.

Хотя, конечно, не хорошо считать чужие деньги, важно понимать ту ответственность, которую можно понести в случае срыва работ. Также это помогает не стесняться, когда ты просишь свои деньги. Я даже не смутился, прося такую сумму.

Так произошло мое первое погружение в этот бизнес. Честно говоря, если бы мои первые заказы не удались, я, скорее всего, начал бы искать другое направление.

Но за один день я заработал почти столько, сколько получаю за полмесяца работы на своем основном месте. Этот успех заставил меня пересмотреть свои планы и начать активно развиваться в бизнесе.

Разгрузить фуру с мясом — нелегкое занятие.

О психологии предпринимателя

Позвольте мне немного отвлечься и поделиться советом с теми, кто только начинает свой путь в предпринимательстве.

Многие испытывают неловкость при просьбе о том, чтобы получить деньги за свои услуги, и сомневаются в качестве своего продукта. Если вы себя так чувствуете, то вам не виден путь к успеху. Важно научиться ценить то, что вы предлагаете. Если у вас возникают сомнения, постарайтесь преодолеть этот барьер.

Я привел в пример свой первый заказ не случайно. Это демонстрирует, что осознание ценности вашей работы является ключевым элементом в сделке. В моем случае речь идет о сделке на сумму свыше трех миллионов рублей. Мои коллеги — это не просто грузчики, а важные исполнители критического этапа: погрузочно-разгрузочных работ. Успех сделки во многом зависел и от моего участия. Если не хватает мотивации, попробуйте взглянуть на ситуацию с другой стороны. Что было бы, если бы работа не проводилась вовремя? А если бы грузы начали падать на землю? Что если они устали и оставили работу на полпути, и грузы начали бы портиться? Я отвечу: «Это привело бы к убыткам, возможно, значительным». Поэтому научитесь ценить свой труд.

Старайтесь рассматривать сделку не только с вашей точки зрения, но и в общем контексте. Если команда разгружает машину с сантехникой, это тоже часть крупной сделки. Не бойтесь оценивать чужие деньги. Это поможет вам лучше понять свою роль и подойти к делу более серьезно. С правильным настроем вы сможете увеличить свой доход.

Что стало дальше

Дальше началась рутина. Это были переезды, строительные работы, погрузочные процессы и все, что не нуждалось в документации и расчетных счетах. Я брался за любую работу, где выплаты производились наличными. Бизнес развивался с переменным успехом, и этому способствовали два ключевых фактора:

1. Моя основная работа.
2. Изучение новых возможностей.

Первый фактор заключался в том, что основная работа мешала мне. Я не собирался расставаться с ней, пока бизнес не выйдет на новый уровень. Тем не менее, моему делу требовалось время, и оно не приносило отдачи, пока я не стал уделять ему должное внимание.

Возникла затруднительная ситуация. Я терял множество заказов из-за того, что с 8 до 17 находился на основной работе. Также именно по этой причине некоторые работники оставались без расчетов, получая деньги, после чего просто исчезали. Бизнес нуждался в моем полном вовлечении. Два выходных не спасали положение. В конечном счете, начали поступать жалобы на то, что я размещаю рекламу, но не предоставляю услуги. Первую проблему я решил довольно просто – уволился. Это было нелегко для моих родителей, но через месяц, когда я без задержек отдал деньги по кредиту, они успокоились.

Второй аспект – это исследование рынка и привлечение клиентов. В этом процессе я провел множество экспериментов, которые окончательно определили мои направления. Например, работа по разгрузке вагонов оказалась неудачной. Я предполагал, что вагоны это аналог фур с мясом, но реальность оказалась иной. За разгрузку одного вагона платили всего три тысячи рублей. На своем примере я организовал разгрузку 8 вагонов. Я назначил по два человека на вагон, но они не справлялись. Объем работ оказался слишком большим, оплата – крайне низкой, и я не мог совладать с этим заказом. В конечном итоге половина рабочих бросила дело на полпути. Мне пришлось срочно искать дополнительные силы.

С разгрузки вагонов мне не удалось ничего заработать. Неудачным оказался также опыт с переездами и перевозкой мебели. В данной ситуации затрат было больше, чем прибыли.

Эти заказчики с низким средним чеком отнимали много времени и сил. У меня не было ни одного полноценного переезда, который бы потребовал работы четырех человек на весь день. На переездах я также не получил дохода и полностью исключил это направление из своего бизнеса.

На строительных работах мне также не повезло. Тут я чуть не столкнулся с серьезными последствиями из-за перелома ноги одного из работников.

Многоэтажное строительство я исключил из своего списка навсегда. После такой сортировки приоритетные направления в работе стали более очевидными. В моем городе достаточно предприятий, и я не считаю, что столько потерял, отказавшись от этих направлений.

С разгрузкой вагонов у меня не заладилось.

Мои ключевые сферы деятельности включают:

• операции на оптовых и розничных рынках;
• погрузочно-разгрузочные работы с фурами;
• перевозка товаров между складами для крупных компаний;
• обеспечение грузчиков для выполнения задач на складах, включая маркировку.

В первый год доход составлял до 30 000 рублей в месяц. Это устраивало меня, но для бизнеса было недостаточно. Поэтому я решил развить новое направление – уборка, вывоз строительного мусора, благоустройство участков, копка огородов, установка септиков, выемка ям и траншей, а также очистка территории от снега. В основном, это задачи для неквалифицированных работников. Цены начинались от 150 рублей за час, из которых 50 оставалось мне, а 100 получал сотрудник. Я стараюсь хорошо оплачивать труд людей. Если зарплата выше, чем у конкурентов, качество работы возрастает, а сотрудники не убегают.

У меня уже сформировались несколько бригад, которые могут самостоятельно выезжать на объекты, выполнять задания, собирать оплату и передавать мне мой процент. Это может стоить дороже, но мне так гораздо удобнее.

Например, с моего первого заказа по разгрузке мяса мне удалось заручиться постоянным клиентом, к которому привязалась одна бригада. В настоящее время цена, конечно, изменилась, мы пришли к соглашению на уровне 180 рублей, но работа стала регулярной. То первое задание было срочным, и заказчику некуда было деваться. Сейчас стоимость разгрузки фуры с полным перемещением мяса для проверки и хранения составляет 7-9 тысяч рублей, из которых я беру 1.5-2, остальное идет работникам. Но у меня нет головной боли. За эти деньги мне нужно лишь ответить на звонок от клиента и позвонить бригадиру. И всё!

Уборка снега — мое новое направление.

Про документы и вывод

Почти полгода спустя после начала работы я наконец зарегистрировал индивидуальное предпринимательство и открыл расчетный счет. Это дало мне возможность привлечь больше клиентов, предпочитающих оплачивать услуги через банки. Привлекать людей на постоянную работу я не планирую — это слишком затратное и невыгодное решение. Однако я не настаиваю на его выборе; решение принимает каждый сотрудник сам.

В настоящее время у меня есть регулярные заказы, и мой доход составляет не менее 60 тысяч рублей ежемесячно. Половина этой суммы поступает от постоянных клиентов, а другая половина — от разовых заказчиков. Под разовыми подразумеваю тех, кто обращается за услугами копки и уборки. Мне звонят примерно 2-4 раза в день, из которых один заказ все-таки оформляется. Иногда для выполнения заказов не хватает рабочей силы, и мне приходится возобновлять поиск сотрудников. Офис я не арендуете; предпочитаю использовать кабинет, аренда которого стоит 1 300 рублей в день, и я пользуюсь им не чаще двух раз в неделю.

Создание моего бизнеса не потребовало больших вложений. Я вложил не более 10 тысяч рублей в его открытие. Мой бизнес — это отражение моего характера и целеустремленности.