Чаще всего перед каждой свадьбой молодожены приобретают множество различных атрибутов: ленты для шаферов, воздушные шары, свадебные бокалы, сувениры и многое другое. Идеально, если все это можно купить в одном месте. Однако на практике выясняется, что зачастую нужно обходить множество магазинов для покупки всех необходимых вещей. Так почему бы не воспользоваться этой ситуацией и не начать verkaufen необходимую свадебную продукцию в одном месте? Именно так и поступила героиня нашего выпуска журнала «Мой Рубль» Екатерина, которая в 2015 году, находясь в декрете, открыла точку по продаже свадебной атрибутики на рынке. На сегодняшний день ее бизнес успешно функционирует и продолжает развиваться, а Екатерина охотно поделилась своим опытом и советами по ведению малого бизнеса.
Содержание
Немного о своей жизни
Здравствуйте, дорогие читатели!
Меня зовут Екатерина Алексеевна Шабашева, мне 35 лет, я проживаю в Старом Осколе, в Белгородской области.
После завершения обучения в институте, где я изучала дошкольное образование, я устроилась на работу в центр развития детей, где проработала до выхода в декретный отпуск. Безусловно, я не видела значительных возможностей для карьерного роста: в лучшем случае могла бы стать заведующей детского сада, но у меня не было ни желания, ни амбиций на это — данная должность была слишком ответственной, а доход несущественным.
Поиск идеи заработка
Находясь с ребенком дома, я начала рассматривать разные возможные способы заработка на будущее. Муж предлагал открыть частный детский сад, в то время как я стремилась заняться каким-либо бизнесом — мы не могли прийти к общему мнению. Пересматривая в интернете сайты с бизнес-идеями и общаясь с подругами и знакомыми на эту тему, у меня все чаще возникала мысль о том, что стоит попробовать заниматься продажей свадебной атрибутики.
Хотя такие товары имеют сезонный спрос, ориентированный на теплый период года, в разгар сезона их раскупают активно, независимо от цены — молодожены в предсвадебной суете не могут тратить время на поиски более дешевых альтернатив.
Моя идея не была поддержана мужем. Он аргументировал это тем, что потребуются слишком значительные вложения, которые вряд ли оправдают себя, а ведение такого бизнеса в сравнительно небольшом городе не принесет успеха. Однако я была уверена в своих силах и задумке, поэтому, проигнорировав негативные высказывания мужа, собралась с духом и решила, что буду действовать любой ценой, а как получится — покажет время.
Начать свадебный бизнес при наличии малого ребенка — задача непростая, но вполне реальная. Важно определить свою нишу, например, организацию свадеб, фотографию, флористику или создание свадебных аксессуаров. Для начала стоит проанализировать рынок и выявить потребности потенциальных клиентов. Эта информация поможет выбрать направление, которое будет наиболее востребованным и принесет стабильный доход.
Следующим шагом является создание портфолио. Можно начать с небольших проектов: организовать свадьбы для друзей или знакомых, предложить услуги по разумной цене, чтобы получить отзывы и рекомендации. Также стоит активно использовать социальные сети для продвижения своих услуг. Создание привлекательного аккаунта с примерами работ, а также взаимодействие с клиентами через различные платформы поможет привлечь внимание и расширить клиентскую базу.
Не стоит забывать и о финансовой стороне вопроса. Для достижения цели в 35 000 рублей в месяц потребуется правильно рассчитать свои расходы и доходы. Определите минимальную ценовую политику, учитывая затраты на материалы, рекламу и свое время. Кроме того, стоит задуматься об увеличении доступа к клиентам, например, через сотрудничество с другими поставщиками услуг в свадебной индустрии, что может способствовать дополнительным доходам и уменьшить нагрузку на вас.
Воплощение идеи в жизнь
Несомненно, в этом аспекте я абсолютно ничего не знала, но у меня были знакомые, которые могли поделиться опытом (многие из моих подруг уже несколько лет занимались продажей одежды, сувениров и игрушек). Никто еще не отменил всемирную сеть, где можно найти ответы на любые вопросы.
Безусловно, для только что ставшей матерью женщины с крошечным ребенком на руках было бы крайне сложно реализовать такие задумки, но моя мама, которая уже вышла на пенсию к тому времени, активно поддерживала меня, и я могла оставить малыша с ней в любой момент.
Меня все чаще начали посещать мысли о том, что имеет смысл попробовать заняться продажей свадебной атрибутики.
Поиск места торговли и магазина для закупки товаров
На начальном этапе своей предпринимательской деятельности я приступила к разработке предварительного бизнес-плана. Мне нужно было выявить, где я буду вести торговлю. Варианты с торговыми центрами сразу отпали — высокая стоимость аренды для молодого бизнесмена была непосильной. Я выбрала более доступный путь — арендовать торговую точку на рынке. Честно говоря, мне пришлось немало потрудиться: некоторые локации меня не устраивали из-за низкой проходимости; другие находились на окраине ряда, где летом и зимой дуло холодным ветром; третьи же выглядели весьма запущенно, и на их благоустройство понадобилось бы много денег, которых у меня, как раз, не было. Поиск подходящего места занял почти месяц, но в конечном итоге мне в итоге удалось найти неплохой вариант по разумной цене.
Затем я начала искать оптовые пункты закупки. И здесь мне тоже пришлось хорошенько потрудиться:
- в одних магазинах отпускали товар в слишком больших объемах, что для моего бизнеса было непрактично;
- в других — цены были просто астрономическими;
- в третьих — выбор был крайне ограниченным.
В итоге я наткнулась на отличный интернет-магазин, где вся продукция отправлялась без предоплаты, и сделала свой первый оптовый заказ. Не дожидаясь его доставки, я сразу принялась за оформление всех необходимых документов.
Реклама и беготня по инстанциям
Пробежка по административным учреждениям выбила меня из колеи — даже не подозревала, сколько всего нужно для открытия небольшого бизнеса.
Непосредственно перед стартом, я поняла, что долго ждать случайных посетителей не получится, поэтому решила вложиться в оформление вывески, разместила рекламу на местном телевидении, распределила листовки по почтовым ящикам и создала страницу в социальной сети. Привлекала покупателей доступными ценами, разнообразным ассортиментом и возможностью оплаты после мероприятия (под залог паспорта одного из родственников).
Самыми приятными задачами оказались транспортировка товаров на место продажи и их расстановка на полках (в меру возможностей на рынке).
Я нашла хороший интернет-магазин, в котором весь товар высылался без внесения предоплаты, где я и сделала первый оптовый заказ.
Финансовая сторона вопроса
Сложной задачей стало найти средства для запуска бизнеса — брать деньги из семейного бюджета не имело возможности, так как у нас их просто не было. Обращение за кредитом в банк также не представляло смысла, ведь я не имела официального дохода.
Пришлось прибегнуть к крайнему шагу и попросить родителей одолжить деньги. Сумма в 400 000 руб. служила стартом для моего дела, больше я не решилась вкладывать.
Безусловно, это было крайне неловко, но в условиях отсутствия альтернативных вариантов выбора не оставалось.
Продажа свадебной атрибутики
Первый день на новом рабочем месте останется в моей памяти навсегда. Хотя на дворе был апрель, я так замерзла за весь день, что на утро совершенно не стремилось снова выходить на рынок. Однако рассчитывать было не на кого, и мне пришлось собраться с силами, взять термос с горячей водой, тепло одеться и направиться на работу.
Начало было очень трудным
В начале пути было крайне сложно. Несмотря на то, что я предоставляла не только стандартные свадебные принадлежности, но и украшения для машин, оформляла бокалы, бутылки и свечи, а также наполняла шарики гелием и украшала их, клиентов было совсем немного, а доходы едва покрывали основные нужды.
С каждым днем мой энтузиазм угасал, и перспектива безделия на рынке становилась все более ощутимой, я часто вспоминала слова своего мужа.
К счастью, к июню ситуация начала меняться, количество клиентов заметно возросло (возможно, в холодное время года желающих гулять на улице было не так много), люди даже стали заказывать товары. В целом, будущие молодожены проявляли интерес ко всему, что касалось свадебной тематики. Это очень обрадовало меня, придавая надежду и убеждение, что мой бизнес сможет достичь успеха. И именно так и произошло.
Я давала в прокат украшения на машины.
Прибыльность бизнеса
Как я уже упоминала, в начале моего труда финансовые поступления едва покрывали расходы на аренду, обязательные выплаты и приобретение нового товара — я работала на грани рентабельности. Через 3-4 месяца мои доходы начали медленно расти. Наценка на товары составляла приблизительно 50-70%, и чистая прибыль, которая оставалась у меня на руках, достигала около 20 000 рублей. Для меня это были весьма неплохие деньги, особенно если учитывать, что на предыдущем месте работы я зарабатывала всего 15 000. К зиме, конечно, результаты не улучшились, но и не ухудшились — те же 20-25 тыс. рублей прибыли полностью меня устраивали и радовали.
По прошествии года продуктивной работы, когда реклама начала приносить результаты и жители города узнали о моем бизнесе (наш город небольшой), количество клиентов возросло, а доходы составили уже 30-35 тыс. рублей.
Развитие своего дела
Сейчас я продолжаю заниматься продажей свадебных аксессуаров, у меня уже открыты две торговые точки на рынке, где в будние дни работают продавцы, а я занимаюсь продажами в выходные. После увольнения с основной работы мне стало доступно много свободного времени, и я смогла организовать свой бизнес по своему усмотрению.
Я удовлетворена и своим доходом, и видом деятельности, жаль, что не решилась заняться этим раньше.
Иногда меня захватывают мысли о том, что, возможно, стоит переехать в торговый центр, арендовать большой павильон и торговать там, но пока, откровенно говоря, у меня не хватает смелости на этот шаг.
В настоящее время я все также занимаюсь продажей свадебной атрибутики.
Не бойтесь трудностей
Безусловно, в этой сфере заработка есть свои сложности и задачи, как и в любом другом бизнесе. Преодоление этих препятствий необходимо для достижения успеха в любом начинании, и их стоит воспринимать как часть процесса:
- Важно внимательно следить за ассортиментом предлагаемых товаров и адаптировать его в зависимости от потребностей клиентов.
- Работа на рынке — это не для всех; нужно быть готовым сталкиваться с летней жарой и зимними холодами. Поэтому стоит честно оценить свои возможности и силы.
- Спрос на товары часто зависит от времени года — например, свадеб в зимний период не так много, и стоит быть готовым к финансовым трудностям.
- Умение общаться с клиентами — ключевой момент. Молодые пары подходят к выбору свадебной атрибутики с большой тщательностью, что вполне оправданно: свадьба бывает один раз в жизни, и к такому событию следует подойти с полной ответственностью, чтобы оно оставило только положительные воспоминания.
На мой взгляд, без творческого подхода заниматься этой работой невозможно. Просто продавать товар недостаточно; необходимо уметь придать ему красивый, привлекательный и праздничный вид, что удается не каждому. Поэтому давайте трезво оценивать свои возможности, и тогда у вас все получится.
Желаю успехов в ваших начинаниях!
