В современном обществе многие сталкиваются с проблемой увольнения или сокращения штатов. Если вам повезло найти новое место работы, это замечательно. Но что делать, если новая работа не находится долгое время? В этом плане некоторым женщинам проще, так как они могут стать домохозяйками, пока муж обеспечивает семью. Это довольно распространенная ситуация. Однако может ли каждый долго оставаться дома, занимаясь лишь домашними делами? Безусловно, нет! Со временем сидение дома становится настолько скучным, что может возникнуть желание сбежать.
Что же делать? Следует задуматься о своем бизнесе! Если вы не можете придумать идею самостоятельно, возможно помощь друзей. Так и произошла ситуация с героиней статьи, Оксаной. Ей идею для бизнеса подсказала бывшая коллега. Оксана решила реализовать эту идею. Подробности своей истории она поделилась с журналом «Мой Рубль». Возможно, ее опыт вдохновит тех, кто оказался в подобной ситуации.
Содержание
Начало
Здравствуйте всем! Я Оксана Игоревна Еремеева, мне 28 лет, и я живу с семьей в Астрахани. Хочу рассказать о своем опыте в организации небольшого бизнеса. Два года назад я решила заняться розничной продажей нижнего белья, обходя учреждения и предлагая свою продукцию.
Моя идея оказалась успешной, но из-за физической нагрузки мне пришлось прекратить это занятие.
С чего же всё началось? Три года назад я, как и многие другие, попала под сокращение на работе. Найти подходящую вакансию сразу не удалось, и, оставаясь без работы более года, я не могла надеяться на стабильный доход. В основном я занималась домашними делами и детьми. Совсем немного денег, которые приносил муж, было достаточно для скромного существования.
Я и не требовала от него большего: у нас была крыша над головой, а дача служила для нас источником продовольствия и местом отдыха по выходным.
Однако вскоре мне стало скучно проводить дни дома: сколько ни занимайся делами, всё равно не оберешься, а общение с людьми вызывает жажду. Поиски новой работы не увенчались успехом, поэтому я начала рассматривать разные способы заработка. Муж советовал мне освоить что-то, что можно делать из дома. Это меня раздражало, ведь мне хотелось вырваться из четырёх стен и выйти в общество.
Важно начать с исследования рынка и понимания потребностей целевой аудитории. Девушка из Астрахани, создавая свой бизнес, может обратить внимание на выбор ниши: например, нижнее белье для конкретной возрастной группы или стили, которые пользуются популярностью среди молодежи. Анализ конкурентов и их предложений поможет выявить слабые места и возможности для улучшения собственного продукта. Уникальное торговое предложение (УТП) — это то, что поможет выделиться на фоне других брендов.
Не менее значимый аспект — развивать личный бренд и активно использовать социальные сети для продвижения. Визуальный контент и рассказы о своем пути завоевания рынка могут привлечь внимание клиентов и сформировать лояльную аудиторию. Создание качественного контента, включая фотографии, видеоролики и отзывы, поможет не только продвигать продукты, но и наладить контакт с клиентами. Участие в выставках и ярмарках также даст возможность представить свою продукцию широкой аудитории и установить полезные связи в индустрии.
Наконец, не стоит недооценивать важность обратной связи от клиентов. Понимание их потребностей, регулярный сбор отзывов и адаптация продукции под запросы аудитории сделают бизнес более успешным и устойчивым. Ведение грамотной финансовой отчетности и планирование помогут избежать распространенных ошибок стартапов и обеспечат долгосрочную стабильность бизнеса.
Многие домохозяйки поймут меня: хотя нагрузки и не было, постоянное нахождение дома и ощущение своей ненужности могло выбить из колеи.
Я осознавала, что у нас нет абсолютно никаких средств для инвестирования в проект. Было бы разумно подумать, что начать любой бизнес невозможно — у кого занять деньги, обращаться за кредитом рискованно, а накоплений нет.
А вот и идея
В состоянии безысходности и отчаяния я решила обсудить ситуацию с коллегой, оказавшейся В списке на сокращение. Ей удалось устроиться на новую работу, которая оказалась даже более престижной и значительно лучше оплачиваемой. Что касается идеи для нового занятия, она порекомендовала начать с торговли нижним бельем, обходя организации города и предлагая свой товар сотрудникам.
Красивое нижнее белье.
В нашем городе это довольно часто встречается: продавцы предлагают парфюмерию, косметические средства, посуду, одежду, носки, канцелярские принадлежности — в общем, всё, что душе угодно.
Основная идея заключается в том, что товар должен быть редким: к примеру, белье из Турции или экзотические специи. То есть, то, что днем с огнем не найдешь в обычных магазинах.
Сама концепция выглядела довольно заманчиво, но когда я поделилась этим с мужем, он только засмеялся, утверждая, что в наше время все можно купить в магазине, а то, чего нет, — онлайн. Он также добавил, что нет смысла тратить силы на бесполезное занятие, лучше пойти работать уборщицей или дворником. Меня такие слова мужа сильно расстроили, ведь хотелось услышать поддержку и понимание, а он так резко высказался… Но слушать его глупости я не стала и решила сама заняться поиском того самого дефицитного товара для продажи. Свою идею я решила держать в строжайшем секрете от него, ведь не вижу смысла рассказывать, если это не принесет ничего хорошего.
Мой бизнес-план
Очевидно, что у меня не было никакого обоснованного бизнес-плана. На листе бумаги я, конечно, провела приблизительные расчеты, представляя, что и сколько мне нужно будет закупить. Однако эти цифры были настолько несущественными, что реальное понимание необходимых вложений и возможных доходов можно было получить только в процессе работы. Мои расчеты выглядели следующим образом:
- Закупка товара (нижнего белья для мужчин, женщин и детей) — 30 000 руб.;
- Приобретение сумок для его транспортировки — 2 000 руб.;
- Расходы на визитки — 1 000 руб.
Bложения требовались минимальные, и если бы был спрос, они должны были быстро окупиться.
Проблему с финансами я решила довольно быстро. Возможно, это и глупо, но я продала два золотых браслета, кольцо и золотые серьги — все эти украшения давно потеряли для меня ценность, и вместо того, чтобы просто лежать, они могли бы приносить пользу в виде денег.
В тайне от мужа я сдала все в ломбард и выручил за драгоценности свои желанные 40 000 руб.
Что из этого вышло
На следующем этапе осуществления своего бизнес-плана я тщательно изучила все доступные источники и нашла несколько оптовых магазинов с товарами из Турции. Я оформила наложенным платежом несколько посылок с нижним бельем — это было рискованно, но выбора не было. Если сравнивать поездку в Москву и заказ по почте, то, конечно, второй вариант оказался более удобным.
Ожидание длилось недолго — через 10 дней желанными коробками я уже наслаждалась на почте. Все пришло именно так, как я ожидала. Моя радость не знала границ!
Несколько предметов одежды я оставила для себя, мужа и детей, а остальное аккуратно разложила по размерам и упаковала в сумки.
Турецкое нижнее белье.
Я начала свою торговлю уже на следующий день! Первые места, которые я посетила, это были детские сады и школы. Педагоги проявляли живой интерес к моему ассортименту, и товар раскупался быстро. Правда, иногда оплата задерживалась — женщины просили дать им в долг до зарплаты или аванса. Приходилось идти им навстречу.
Что особенно удручало, так это то, что не везде меня встречали тепло.
Некоторые руководители просили оплатить вход, чтобы просто впустить меня. Причина такого требования оставалась неясной. Более того, никто не гарантировал, что я смогу что-то продать.
В общем, мне нравилось заниматься этим бизнесом, так как я не должна была платить налоги или думать о том, где найти деньги на аренду, работать строго по расписанию или тратить время на рекламные кампании. Здесь я была своей хозяйкой, могла взять выходной, когда захотела, и ни перед кем не была в долгах.
Но со временем переносить тяжелые сумки стало трудным: у меня не было автомобиля, на велосипеде кататься тоже было невозможно, а носить все в руках — это не лёгкое дело.
Физически тяжелая работа.
Боли в спине и руках заставили меня пересмотреть важность сохранения здоровья, ведь его нельзя восстановить или купить заново.
После полугода работы я распродала оставшиеся товары и навсегда покинула это занятие.
На сегодняшний день я больше не занимаюсь продажей нижнего белья. Хотя этот вид деятельности оставил приятные воспоминания, я точно не планирую возвращаться к нему в будущем. Если есть помощник и автомобиль, то торговать таким образом вполне возможно, но не в моем случае.
Что получилось по деньгам
Выручка от реализации нижнего белья, откровенно говоря, довольно впечатляющая: наценка от закупочной цены составляла 100 % (к примеру, если цена ночной сорочки была 500 руб., я продавала ее за 1000 руб.).
Каждый день моя чистая прибыль достигала не менее 1 000 руб. В месяце я работала 15-20 раз, поэтому итоговая прибыль варьировалась около 18 000-20 000 руб.
Согласитесь, для подобного рода деятельности это весьма достойный заработок, особенно если учесть, что мне не приходилось делать никаких взносов. Если бы не тяжелый физический труд, я бы не отказалась от этой идеи и, вероятно, зарабатывала бы еще больше. Просто иногда необходимо взвешивать все «за» и «против» и уметь принимать верные решения, что я и сделала.
Немного о трудностях
Сложности и преграды… их было не так уж много, наверное:
- умение выбирать качественные изделия;
- умение устанавливать правильную наценку;
- поиск подхода к клиентам;
- учет их пожеланий и предпочтений;
- готовность идти навстречу потребителям.
На самом деле, это не столько трудности, сколько набор правил, которым должны следовать все торговцы, независимо от того, что они предлагают.
В принципе, я могла бы заняться продажей парфюмерии, например. Их транспортировать гораздо проще, а стоимость значительно выше. Просто изначально эта идея мне не понравилась, а позже заниматься этим я не стала, да и сейчас как-то не тянет (возможно, осталась небольшая обида из-за неудавшейся попытки).
Для тех, кто только мечтает открыть такой источник дохода, могу предложить несколько советов.
- Инвестиции здесь минимальны, поэтому не стоит бояться «потерпеть убытки».
- Хорошо продумайте, чем именно вы хотите заниматься и в каких товарах у вас есть понимание.
- Ищите изделия с низкой закупочной стоимостью. Только так вы сможете установить достойную наценку.
- Не забывайте об основном — качестве товара. Если будете предлагать некачественную продукцию, рискуете заработать плохую репутацию, а оно вам нужно?
Этим может заняться практически каждый, кто желает, вопрос только в наличии желания. Не бойтесь и не стесняйтесь рекламировать свой товар и предлагать его покупателям, ведь в этом нет ничего унизительного. Это работа, которая также должна быть оплачена. В конце концов, вы не заставляете никого покупать, вы лишь делаете предложение. Поэтому меньше сомнений и неуверенности, так как только так у вас все получится!
