Как Надежда Богданова стала богиней лендингов: вдохновляющая история успеха

Нет ни одного человека, который с рождения умел бы профессионально выполнять свою работу. У каждого успешного человека есть своя история о становлении. Это путь, на котором индивидуум способен подняться с самых низов, расти, развиваться, пробовать снова и снова, не отчаиваться и в конечном итоге достигать своих целей.

Как же стать востребованным экспертом в области написания продающих текстов для лендингов? Надежда Богданова поделилась этапами своего карьерного роста с журналом «Мой Рубль».

Богиня лендингов: начало

Меня зовут Надежда Богданова. Некоторые клиенты и коллеги величают меня «богиней лендингов». Это связано с тем, что уже на протяжении пяти лет я занимаюсь созданием текстов для одностраничных сайтов — лендингов, благодаря которым бизнесы моих клиентов получают дополнительные продажи через интернет.

Справка: Лендинг или лендинг пейдж — это целевая страница, которая в английском языке называется landing page. Также данное понятие относится к одностраничным сайтам.

Это я.

В повседневной жизни я — мама троих малышей и радостная обладательница неистового рыжего пса.

Я работаю копирайтером-маркетологом

Так мудро называется моя специальность. Я занимаюсь уникальным видом текстов — продающими.

Это вовсе не означает, что я хитрый манипулятор или мошенник, который проникает в сознание людей и вынуждает их приобретать ненужные вещи. Наоборот, я стремлюсь понять, кому и чем может быть полезен продукт моего клиента, и в своих текстах рассказываю обо всем, что имеет значение для покупателя.

Продающий текст подобен высококлассному продавцу-консультанту, который деликатно сообщает правду о товаре и отвечает на все ваши вопросы. Этот продавец работает с тысячами покупателей, которые посещают сайт, и не утомляется — ведь это текст.

Мне нравится, что было создано более 100 текстов для самых разнообразных товаров — это очень увлекательный опыт. И мне особенно приятно, когда клиенты получают прибыль и многократно окупают мои услуги.

Читайте также: Как зарабатывать дома до 18000 в месяц, работая всего 2-3 часа в день? Писать тексты на заказ! Это реальная история недавнего студента.

Привлечение клиентов в интернете — довольно затратное занятие, которое может потребовать вложений в рекламу без гарантии результата. В большинстве случаев, сотрудничество с опытными специалистами в области интернет-маркетинга помогает избежать подобных ситуаций и сделать онлайн-продвижение доходным.

Почему я стала искать работу через интернет

Мой финансовый опыт в браке оказался не слишком удачным. Да, я действительно вышла замуж из-за любви, а не ради материального благосостояния. В 2011 году я ушла в декрет с должности менеджера в ресторане. Родив дочку, я осознала, что вернуться к обычной работе не получится.

В итоге нехватка денег и чувство несостоявшейся карьеры побудили меня попробовать себя во фрилансе. Но тогда я двигалась с трудом, делая шаг вперед и два назад, надеясь, что пройдет три года, дочка пойдёт в сад, и я вернусь к работе в ресторане. Ничего страшного, если с фрилансом не выйдет.

Однако в 2012 году я узнала, что жду третьего малыша, и поняла, что назад на обычную работу дороги нет. Вот тогда я начала активно искать заказчиков на фрилансе и не терять надежды, даже когда сталкивалась с трудностями. А их было немало — это нормальный этап на пути к профессионализму. Сначала наши работы могли быть неудачными, клиенты были недовольны, тексты не продавали, но со временем всё начало получаться.

Тем не менее, я довольно быстро зарекомендовала себя как специалист, и могло показаться, что я нашла секрет успешных продаж и каждый текст гарантирует прибыль клиентам. На самом деле это не так — есть множество факторов, влияющих на продажи, и ошибка копирайтера — лишь одна из причин. Кроме того, важную роль играют цены на товары у конкурентов, наличие более дешёвых аналогов, неправильно настроенная реклама и бездну человеческих причин, по которым не происходит покупки.

Мне еще в школе нравилось писать

Но это были не литературные эссе, а мои собственные размышления. Например, на уроках обществознания нам задавали домашнее задание ответить на философский вопрос о обществе. Я ощущала себя на высоте и писала то, о чем думала, а не то, что предлагал Белинский.

При этом я не знала о существовании копирайтинга; изучала разные курсы по журналистике и пробовала предложить свои статьи журналам. Редакторы не проявляли особого желания взять меня на работу, и я узнала о копирайтинге, решив, что там легче заработать.

Копирайтинг – это создание рекламных материалов. Для меня это шанс реализовать свои способности, развивать свои сильные стороны и научиться самовыражению. Однако стоит отметить, что копирайтинг — занятие сложное и требующее больших усилий.

Многие читатели могут сказать: «Скажи это шахтерам о том, как тебе тяжело». На самом деле, работа морально тяжелая, так как постоянно переживаешь за результаты клиента — насколько успешными окажутся продажи. Это действительно большая ответственность.

Я прошла курс по созданию продающих текстов, искала клиентов на фриланс-биржах и бралась за любые задания. Затем я изучила SMM (маркетинг в социальных сетях) и начала пробовать себя в этой области. Позднее были еще множество курсов по написанию текстов, и в итоге, в 2014 году, я нашла курс по созданию лендингов — и все как-то закрутилось.

Начались успехи, результаты, а не просто бесконечная работа, как это было в журналистике, создании различных текстов и SMM.

Курс по лендингам.

Один знакомый рекламный эксперт обратился ко мне с просьбой оптимизировать сайт своего клиента. В результате стоимость заявки уменьшилась многократно.

Речь шла о лендинге, посвященном продаже натяжных потолков, и я до сих пор это помню. В рекламную кампанию было вложено 12 тысяч рублей, и была получена всего одна заявка на замер. После внесенных изменений лендинг начал приносить заявки по 800 рублей. Я была в полном восхищении.

Как создаются продающие тексты

Продающие тексты — это не литература в классическом смысле, а эффективный инструмент маркетинга. Поэтому этапы их создания различаются с теми, которые использовали Пушкин и Тургенев.

Сначала я проводю брифинг с заказчиком — то есть уточняю у него детали о продукте, целевой аудитории и конкурентах. Затем занимаясь небольшим маркетинговым исследованием в интернете, анализирую форумы и социальные сети потенциальных клиентов, а также изучаю сайты конкурентов.

Справка: Бриф (brief в переводе с английского — краткое содержание, инструкция) — это перечень вопросов, на которые должен ответить клиент. Полученные ответы помогают собрать всю нужную информацию для запуска проекта.

Далее я дорабатываю предложение, с которым мы выйдем к посетителям сайта и формирую концепцию будущего лендинга. В завершение пишу текст и создаю макет (схему размещения элементов на сайте).

В среднем, данный процесс занимает около 7 дней.

Я занимаюсь написанием текстов только для лендингов и предпочитаю отказывать в создании остальных. У меня есть предпочтения в нишах — мне интересны понятные продукты. Например, тест на совместимость пары — это не совсем очевидный продукт, тогда как курс по инвестициям — это уже более понятный вариант, который легче продать.

Запомнившийся клиент

О, особенно ярко в памяти остался клиент, который стремился продавать кованные розы. Он надеялся, что мужчины будут дарить такие «цветы» своим дамам.

Я решила отказаться от работы над этим проектом, так как не была уверена в его жизнеспособности, но эта история осталась со мной на долгие годы.

Также было увлекательно сотрудничать с организатором мероприятий для известных бизнес-коучей. Пока ты готовишь текст, просматриваешь видео спикеров и читаете их книги — это одновременно и работа, и развитие. Мне очень нравится такой формат «двойной выгоды».

Стабильность в работе

Для полной загрузки мне необходимо всего 4 заказа в месяц, обычно клиенты находят меня сами. Я сотрудничаю с предпринимателями и маркетологами, а также со специалистами по рекламе и продюсерами инфопродуктов.

Работа у меня стабильная, отклонения происходят очень редко, хотя мне нравится проводить время на отдыхе — заботиться о детях, готовить пасту Болоньезе, ходить в кино или читать ленты в социальных сетях до упаду. Не знаю, чем занимаются другие копирайтеры в периоды спада, я же в это время наслаждаюсь жизнью.

На конференции.

Что касается моих карьерных стремлений, то мне хочется увеличить свою полезность для клиентов. К примеру, я мечтаю разрабатывать лендинги «под ключ» и сотрудничать с рекламным экспертом, чтобы при возникновении трудностей с продажами иметь возможность оперативно внести коррективы. На данный момент я занимаюсь только копирайтингом, а амбиции уже выходят за пределы этого.

О тренинге «Умные лендинги»

Я организую обучение вместе с моим первым наставником по копирайтингу»nbsp;— что является символичным. Он, страшно признаться, уже 10 лет в этой профессии и обладает глубочайшими знаниями.

Этот курс»nbsp;— наша гордость, так как он представляет собой концентрацию знаний и опыта, собранных за многие годы, которые можно освоить всего за 1-2 месяца (в зависимости от формата). Мы предлагаем целостную теорию по копирайтингу и созданию лендингов, а также практические задания по каждой теме. Кроме того, мы проверяем домашние задания каждый будний день, предоставляя обратную связь о том, что можно улучшить и почему. То есть, если что-то осталось непонятным на занятии, студенты обязательно разберутся в этом на практике и получат несколько работ для своего портфолио.

К нам можно приходить как с реальным проектом, так и без него»nbsp;— мы предложим тренировочные задания. На этот раз программа стала еще более насыщенной, мы пригласили экспертов по смежным темам, и я буквально не могу сдержать эмоций, представляя, каких высококлассных специалистов мы выпустим с обновленного курса.

Ранее я не замечала этого, но многие студенты отмечают, что мы поддерживаем их на пути в копирайтинг. Мы с партнером являемся «добрыми» наставниками, которые не критикуют за ошибки и не смотрят строго, а говорят что-то вроде: «друг, я тоже так писала на старте карьеры, если здесь внести небольшие изменения, будет намного лучше».

П —»nbsp;поддержка!

Провожу занятие.

После завершения обучения, опытные копирайтеры увеличивают свои расценки в два раза и более. Мы не рекомендуем новичкам устанавливать завышенные цены, однако иметь возможность заработать 10 тысяч рублей за полностью готовый лендинг вполне реально. В начале пути может возникнуть трудность с поиском клиентов, и к этому следует быть готовым. Важно не сдаваться на первом этапе фриланса. Не буду изображать идиллию с пальмами и ноутбуками и обещать, что через год вы станете миллионерами. Все как обычно — нужно трудиться.

Сколько может заработать новичок-копирайтер

Я убежден, что финансовые проблемы существуют в сознании. Например, копирайтер может не быть готовым к большим суммам и писать тексты за 2000 рублей, так как это ему удобно. Тем временем, кто-то другой может запросить 10 000 рублей за ту же работу с аналогичным качеством.

По этой причине, наблюдается большой разброс цен от 2 000 до 60 000 рублей за один текст для лендинга. За две тысячи обычно трудятся новички, не имеющие специального образования, а за 60 000 работают опытные копирайтеры, которые не испытывают страха перед деньгами.

Согласно моим исследованием, специалисты с опытом работы более года зарабатывают свыше 50 000 рублей в месяц на копирайтинге.

Чтобы стать хорошим копирайтером

Важно много учиться, создавать эффективные тексты и анализировать свои результаты, а также развивать способность понимать людей.

Вы не сможете продать продукт, если не осознаете, какие эмоции он вызывает у покупателя. Не понимаете, с какой проблемой он хочет справиться с помощью вашего товара. Не знаете, что может его напугать или оттолкнуть от покупки.

Требуется настойчивость и готовность идти до конца, продолжая практиковаться, пока не достигнете успеха.

Очевидно, что ни одно действие не получается с первой попытки; вы же не овладели навыками ходьбы, одевания или чтения за один день. То же касается и копирайтинга: вы не сядете за стол и не напишете шедевр прямо с первого раза, но даже несколько не очень удачных текстов дадут вам необходимый опыт, который поможет стать отличным копирайтером в будущем.

Необходимо обладать маркетинговыми знаниями — важно уметь исследовать потребителей и понимать их потребности.

Копирайтеру нужно повышать уровень своей квалификации

Накопить опыт возможно, сотрудничая с клиентами и создавая разнообразные тексты. Повышать свои навыки, участвуя в конференциях и проходя курсы по маркетингу и копирайтингу. Также полезно читать материалы других специалистов в этой сфере.

Профессия копирайтер сейчас невероятно востребована

Потому что необходимо осуществлять продажи. Мне представляется, что существует давняя потребность в высококачественном контенте, и сейчас люди осознали, что низкокачественный материал не приносит продаж совсем. Например, в 2014 году даже посредственный текст приносил доход.

Это отражает, насколько быстро меняются «эпохи» в сфере интернет-маркетинга.

Мои советы новичкам, которые хотят развиваться в сфере копирайтинга

• Сначала я бы прошла обучение, так как за время работы в копирайтинге я побывала на множестве платных курсов по маркетингу и продажам. Сфера развивается так быстро, что вчерашние методы быстро устаревают, и то, что я использовала в 2014 году, уже неэффективно. Поэтому важно развиваться, чтобы достигать результата, и самый эффективный способ сделать это — оплатить обучение у эксперта, который поделится своим опытом на курсе.
• Далее я бы начала откликаться на вакансии на фриланс-платформах и в социальных сетях — своего первого клиента я нашла именно на фриланс-ресурсе. Сколько времени я искала? Честно говоря, не помню точно. Думаю, это заняло пару месяцев: я создала профиль на бирже фриланса, разослала письма владельцам сайтов с предложением своих услуг и откликалась на вакансии. В общем, мне пришлось приложить усилия, чтобы привлечь внимание заказчиков.
• Кроме того, я бы активно развивала свои личные аккаунты в социальных сетях и оставляла экспертные комментарии под постами в своей области.
• Если у вас есть смелость, то можно писать статьи на тему копирайтинга и предлагать их для публикации в известных сообществах с указанием авторства — это может привлечь отличных клиентов.

Группа ВКонтакте Чтобы лендинг продавал с Надеждой Богдановой.

Кстати, буду рад обсудить ваш проект в личных сообщениях в соцсетях. Сообщите мне, и я помогу вам разобраться с ценами и сроками выполнения. Мои страницы в Вконтакте https://vk.com/amarulachka и на Фейсбуке https://www.facebook.com/Amarulachka.

Желаю всем успехов!