Вам уже наскучила постоянная работа, ежедневное сидение с девяти до шести в офисе, выполнение рутинных задач и прослушивание жалоб постоянно недовольного руководства? Зарплата постоянно снижается, а объем обязанностей лишь увеличивается, и вы уже давно задумываетесь о том, чтобы уволиться и открыть собственный бизнес.
Прежде чем принять решение, подумайте несколько раз, ведь собственное дело — это не только значительные вложения, но и немалые усилия, которые потребуются, а также эмоциональные потрясения, прежде чем вы сможете достичь финансового успеха.
Действительно ли это того стоит? Журнал «Мой Рубль» в сотрудничестве с Анастасией из Ставрополя попытается дать ответ на этот вопрос.
Содержание
Стоило ли всё начинать
Меня зовут Анастасия, и я происхожу из самого комфортного города России, который был назван так в 2014 и 2016 годах — Ставрополя. Я являюсь относительно молодой бизнесвумен.
Свою собственную компанию я запустила в 2016 году, который был не самым удачным для бизнеса, так как это был високосный год. Возможно, это всего лишь суеверия, но я до сих пор порой разрабатываю сложные бизнес-планы для восстановления своего дела.
Когда я зарегистрировала свою фирму, мне не хватало двух дней до 29 лет. Сейчас я почти на два месяца старше 30, и у меня появляется вопрос: «А было ли это того стоило?»
Возможно, стоило бы найти обычную работу и работать по 8-12 часов в день, с постоянными или переменными выходными, но зато быть уверенной в том, что у меня будет:
- стабильная зарплата;
- оплачиваемый отпуск;
- пенсионные отчисления (если вдруг доживу до этой поры, извините за мой черный юмор).
Как было раньше
В какой-то момент это действительно так и было. На протяжении двух лет обучения в магистратуре я трудилась лаборантом в лаборатории почвоведения, геофизики и геохимии ландшафтов, хотя и на условиях неполной ставки.
В 2010-2011 годах моя заработная плата составляла 4 000 рублей в месяц, и я считала это вполне приемлемым.
Затем последовала аспирантура, по окончании которой мои нервы иссякли, и я решила отправиться на поиски работы в просторы своего города.
Для начала, важно понять, что поиск себя и открытие малого бизнеса – это процесс, который требует времени и усилий. В случае с девушкой из Ставрополья, которая решила заняться производством органической косметики, ключевым моментом стало осознание своих увлечений и сильных сторон. Она провела несколько месяцев, изучая рынок и анализируя потребности потребителей. В результате, она выявила, что на местном уровне существует спрос на натуральные средства по уходу за кожей. Это исследование позволило ей определить нишу, в которой она могла бы начать свой бизнес.
В финансовом плане она стартовала с минимальными инвестициями, всего около 30 тысяч рублей, которые были направлены на покупку сырья и базового оборудования. Постепенно, создавая качественную продукцию и привлекая клиентов через социальные сети и местные ярмарки, она смогла увеличить свои доходы до 100 тысяч рублей в месяц в течение первого года. Важно отметить, что постоянное взаимодействие с клиентами и сбор обратной связи позволили ей улучшать продукцию, что способствовало созданию лояльной клиентской базы.
В процессе развития бизнеса она также столкнулась с различными препятствиями, такими как сложность в выходе на новые рынки и необходимость соблюдения всех законодательных норм. Однако, благодаря настойчивости и адаптации бизнес-модели, ей удалось преодолеть трудности и достичь значительных результатов. Этот опыт показывает, что правильное сочетание увлечения и системного підхода к бизнесу может привести к успешному старту и дальнейшему развитию в малом бизнесе.
Спортивный магазин
Мне представилась возможность отправиться в горный поход, и для подготовки я решила приобрести спальный мешок в спортивном магазине.
В этом магазине как раз искали продавца-консультанта, и это показалось мне увлекательным опытом. Мы обсудили с управляющим, что я начну работать сразу же после возвращения в город. И так и случилось.
Сначала в спортивном магазине было очень интересно.
Сначала я была безумно увлечена процессом изготовления веревок, изучением альпинистских техник и снаряжения, тестированием рюкзаков, выбором скальных туфель и обучением новичков надевать кошки.
Однако примерно через год меня охватило глубокое безразличие, и я почувствовала стремление к росту и новым возможностям.
Я продержалась еще полгода и настоятельно решила перейти в более профессиональную область — стать менеджером по туризму.
Туристическая фирма
Все как-то соединилось здесь весьма активно.
По третьему объявлению я нашла официальную работу в туристической компании с окладом около 4 000 рублей и дополнительными денежными вознаграждениями, то есть процентом от продаж туров.
Снова мне казалось, что все отлично и работа обладает большими перспективами:
- директор отличается пониманием,
- юридически компания является туроператором (это подразумевает, что фирма может самостоятельно разрабатывать туры, а не только перепродавать чужие),
- офис расположен в центре города,
- клиенты приходят.
В офисе турфирмы.
Внезапно меня осенило, словно свет внезапно включили. Я вдруг поняла, что за четыре месяца нелегкой работы и настоящих трудностей мне выплатили всего 21 000 рублей с мелочью. А директор, используя отговорку о сдаче анализов в поликлинике, фактически работал бухгалтером на своей основной должности, а наше турагентство оставлял на второстепенное место. В тот момент мой энтузиазм мгновенно испарился.
Моё заявление об увольнении не замедлило появиться.
Поиски себя
То, что последовало позже, вероятно, можно охарактеризовать как «путешествие в поисках себя». Я искренне старалась осознать свои истинные желания, но сложные финансовые обстоятельства мешали мне в этом.
Вторая попытка
Спустя несколько месяцев бездействия, я получила звонок от директора спортивного магазина с предложением вернуться на должность администратора. Учитывая отсутствие других вариантов, я решила, что это вполне неплохая перспектива.
Во второй раз мой срок работы составил менее года, и я ушла, отчасти по семейным причинам, а отчасти из-за неприязни к людям, осознав, что моя настоящая мечта — это удаленная работа с минимальным взаимодействием.
Я экскурсовод
Здесь возник довольно неожиданный момент, который удивил даже меня. Стоит отметить, что на протяжении всех перипетий с местами работы я время от времени подрабатывала экскурсоводом, но почему-то никогда не воспринимала эту работу как основную. Мне всегда казалось, что это просто хобби, занятие для удовольствия.
Мне нравилось работать экскурсоводом.
Спустя несколько дней после нового увольнения, возвращаясь домой из салона, я мимоходом увидела туристическую компанию и вдруг пришла в голову блестящая идея: просто спросить, не нужны ли им экскурсоводы. И, о чудо! Оказалось, что нужны. Какова же вероятность, а?!
Мне этого хватило примерно на год. Работая с людьми, особенно с множеством различных людей, как разумных, так и не совсем, невольно начинаешь ощущать себя мизантропом.
Я осознала, что начала чувствовать симптомы профессионального выгорания и, чтобы не разочароваться в своем любимом занятии — экскурсоведении, я вновь решила уйти.
К чему приводят детские мечты
Зима 2016 года уже вступила в свои права, и накануне Нового года я вновь вспомнила о своих детских мечтах, а их оказалось даже две:
- создать книгу с собственными иллюстрациями;
- открыть магазин чудесных сувениров.
Как говорится, маленькая искра может разгореться в большое пламя. Не раздумывая, я начала активно действовать.
На протяжении всего января я искала контакты, устанавливала связи, творила (шила, вязала, лепила, рисовала, плела), в общем, занималась подготовкой базы. Вспоминая тот месяц, я искренне удивляюсь, откуда берутся такие силы и энергия!
Февраль оказался спокойным и трудовым, на предложения о сотрудничестве откликнулось всего два магазина. Ответы начали поступать в марте. С началом весны появились ярмарки, новые знакомства, поездки, восторги, а вместе с ними и разочарования.
Моя фишка — это… Зайцы! Я жила ими, считала их прибыль, была их создателем и полноценным автором.
Мой план
Следует отметить, что у меня существовал разработанный план, который я целеустремленно реализовывала, включая финансовые аспекты.
Таким образом, была определена задача — открыть свой собственный магазин сувениров (если углубиться в детали, это будет магазин зайчиков различных типов, профессий, увлечений и т. д.)
Магазин сувениров.
Ресурсы
На тот момент у меня были в распоряжении только золотые руки, множество идей и полного запаса энтузиазма и вдохновения (как оказалось, под влиянием вдохновения я становлюсь настоящей силой). Финансирование на этом этапе было крайне ограниченным. Средства требовались исключительно на закупку материалов: плюш, наполнитель, нитки и различные аксессуары.
Необходимые ресурсы:
- регистрация ИП для ведения бизнеса с чистой совестью (800 рублей — государственная пошлина за открытие);
- арендуемое помещение (в дальнейшем необходимость в нем отпала);
- кассовый аппарат (16 000 рублей + 1 200 рублей за годовое обслуживание);
- услуги бухгалтера (в итоге в этом не возникло нужды, так как я справилась с подготовкой налоговых деклараций и КУДиР самостоятельно).
Финансы
Финансовая стратегия выглядела следующим образом:
- стоимость производства одного зайца — 150 рублей;
- цена реализации зайца — 500 рублей;
- налог на прибыль 6%, т.е. 150 руб. + 30 руб. = 180 руб.;
- ежемесячные расходы на сайт и рекламу — 2 000 руб. (67 руб. в день);
- обязательные взносы в ПФР и ФОМС — 2 700 руб. в месяц (90 руб. в день);
- планируемая месячная прибыль — 20 000 руб.;
- чистая прибыль с одного зайца — 280 руб.
В среднем в месяце 20 рабочих дней. Если в течение каждого из этих дней продавать по 4 зайца, то ежемесячный чистый доход составит 22 400 руб. (20 000 руб. — желаемая прибыль и 2 400 руб. на непредвиденные расходы).
Срок возврата инвестиций: 1 месяц.
План выглядел довольно многообещающе.
Свое дело
До июля все шло достаточно гладко, с незначительными, но вполне стабильными доходами. Я пришла к выводу, что готова создать интернет-магазин. Приобрела доменное имя, оформила хостинг на WIX, собрала сайт с помощью конструктора и начала активно его продвигать.
Открытие ИП
В августе я зарегистрировала индивидуальное предпринимательство и приобрела кассовый аппарат, но что-то пошло не так. Доход оказался минимальным, и я в страхе начала распылять усилия, вместо того чтобы сосредоточиться на чем-то определённом.
В магазине отсутствовал фиксированный ассортимент товаров, не было никакого маркетингового плана. Вместо задуманных товаров там находились трикотажная пряжа, текстильные заготовки, подушки, шапки и прочее. Заработок стал в итоге случайным.
Вместо запланированных 22 400 рублей в месяц я получала примерно 7 000 рублей.
На ярмарках я бываю постоянно.
Это, вероятно, стало моим первым значительным разочарованием и заметным падением настроения. Интересно, но я уже не зацикливалась на поиске работы на кого-то, а размышляла о том, как и в каком направлении развивать своё собственное дело.
Иллюстрации на заказ
С приближением зимы во мне вновь пробудилось детское воспоминание — я владею искусством рисования! С этого момента дела пошли значительно активнее. Оказалось, что сегодня иллюстраторы, особенно те, кто работает с детской тематикой, очень востребованы за пределами нашего региона.
В течение довольно короткого времени мне удалось улучшить свои навыки в изобразительном искусстве и перейти к фрилансу, то есть удаленной работе. Я справилась с этой задачей. Заказы приходили не слишком быстро и иногда с довольно большими промежутками, но они были, и это имело для меня значение.
Спустя несколько месяцев я осознала, что это снова не то, что мне нужно.
Моя проблема
Не могу выразить словами то ощущение, когда ты увлекаешься, начинаешь действовать, а затем, наблюдая за положительными результатами, постепенно теряешь запал. Твое вдохновение угасает, и в конечном итоге, на месте былого энтузиазма и желаний, вновь начинаешь искать что-то новое.
Если говорить конкретно, моя беда не в том, что я не могу заработать, а в том, что интерес исчезает, как только мне удается это сделать. Это, вероятно, звучит довольно странно в наше время.
В сентябре прошлого года мне попалась книга под названием «Отказываюсь выбирать!». Это была первая книга, во время чтения которой я плакала. Она казалась написанной специально для меня и моих переживаний.
В начале 2018 года, после неприятной ситуации на очередной ярмарке, я пообещала себе не участвовать в них как минимум год, и держусь этого обещания в любых ставропольских ярмарках и маркетах до сих пор.
Организация квестов
В феврале текущего года я столкнулась с одним из своих одногруппников, и у нас завязался разговор.
По итогам общения мы пришли к соглашению о проведении квестов и велоквестов для его клиентов — людей, стремящихся к здоровому образу жизни. С тех пор это направление стало частью деятельности моего индивидуального предприятия.
Вместо финансирования у меня есть опыт и знания экскурсовода, увлечение головоломками и стремление к творению.
Квест в помещении.
В мои обязанности входит:
- разработка квеста средней сложности,
- реклама и продвижение,
- организация проведения,
- вручение найденных призов.
Подготовлена программа на лето и часть осени, сейчас идет набор участников. Посмотрим, что из этого выйдет.
Мой бизнес сегодня
В настоящее время мой бизнес охватывает три ключевых направления:
- Изготовление и продажа очаровательных зайчиков.
- Создание иллюстраций на заказ.
- Проведение квестов и велоквестов.
Эти три области я выбрала как наиболее прибыльные и многообещающие, поэтому не собираюсь тратить время на поиски чего-то нового. Посмотрю, что изменится через год.
Выводы
Вот какие выводы я сделала для себя:
- важно устанавливать ясные цели и задачи (при этом стоит также определять срок выполнения каждой задачи);
- необходимо стать узким специалистом;
- стоит сохранять спокойствие (не паниковать из-за небольшого дохода, высоких налогов, огромных взносов в ПФР и т. д.);
- просто продолжать трудиться.
Рассматривая все события за последние два года и обладая текущими знаниями, навыками и опытом, я думаю, что всё могло бы сложиться легче, если бы я располагала стратегическим резервом на тот момент.
Да, мой малый бизнес функционирует, и я рассматриваю возможность перейти на патент, совместив его с упрощенной системой налогообложения. Да, мой ежемесячный доход от этого предприятия пока также остаётся в пределах микро-, однако это не конец, и я непрерывно размышляю о планах, перспективах и развитии.
Я окончательно поняла, что работать на кого-то, кроме себя, больше не смогу (и не хочу), потому что привыкла нести ответственность за всё, что происходит.
На наемной работе иногда приходится отвечать за ошибки других, а также сталкиваться с несправедливостью, сплетнями внутри коллектива — в общем, со всеми теми обстоятельствами, от которых становится неприятно. В индивидуальном предпринимательстве тоже могут встречаться недобросовестные поставщики, нерадивые люди и отсутствие зарплаты, но это совершенно иная ситуация.
И да, принимая решение о переходе в предпринимательство, будьте готовы ко всему!
