Что делать, если есть желание зарабатывать, но средств недостаточно? Конечно, стоит найти способ заработать! Можно устроиться на работу и ожидать регулярную зарплату, но также можно самостоятельно разработать интересный проект. Повезло тем, кто обладает той самой «предпринимательской интуицией», помогающей определить, какая идея может оказаться успешной.
Такой интуицией обладает наш герой Серик, обычный молодой человек из города Костанай. Когда он начал реализовывать свою бизнес-инициативу, ему было лишь 19 лет. В интервью с журналом «Мой Рубль» Серик поделился деталями своего старта, путём расширения бизнеса и объяснил, почему в конечном итоге решил закрыть своё дело.
Содержание
Начало бизнеса
Меня зовут Рахметов Серик Абсалямович, я родом из города Костанай. Когда я начинал свой бизнес, мне было 19 лет, а сейчас мне уже 22 года. Основная идея моего бизнеса заключалась в том, чтобы приобретать товары на «Алиэкспресс» и затем продавать их в своём городе.
Система была довольно простой. Я начал с закупок защитного стекла для популярных моделей телефонов.
Средняя цена таких стекол на «Али» составляла 20-25 рублей за штуку. Имея 1000 рублей, я заказал 40 стекол для разных моделей телефонов. Как только стекла пришли ко мне, я начал развивать свою страницу в Инстаграм. На своей странице я установил цену на одно стекло в 120 рублей с бесплатной установкой.
Защитное стекло для телефонов.
Без наличия собственного пространства, я занимался всеми этими делами у себя в квартире.
Первая прибыль
Первые заказчики появились у меня лишь через два дня. В общем, установка стекла — это довольно чистая работа. Главное — выполнять её с осторожностью и быть максимально точным, чтобы точно попасть в границы телефона.
Мой мини-бизнес окупился уже на 4-й день с момента открытия страницы в Инстаграме. Социальный медиа-маркетинг играет ключевую роль в развитии начинающего бизнеса. Вам не нужно тратиться на рекламу — можно всё осуществлять самостоятельно, главное в этом процессе — привлекать клиентов различными акциями или низкими ценами.
Запуск интернет-магазина по перепродаже товаров из Китая стал для многих предпринимателей не только возможностью реализовать свою бизнес-идею, но и шансом привлечь внимание к успешным моделям ведения бизнеса. Обычные люди, без специальных навыков в области предпринимательства, начали изучать рынок и адаптировать свои стратегии, опираясь на успешные примеры. Такой подход позволил многим избежать распространённых ошибок, связанных с нехваткой знаний или неоправданными инвестициями.
Одним из ключевых факторов успеха является умение находить актуальные тренды и быстро реагировать на изменения в потребительском спросе. Использование социальных сетей для продвижения товаров, а также аналитика целевой аудитории помогают предпринимателям строить успешные маркетинговые кампании. К тому же, доставки и логистика из Китая стали более доступными благодаря развитию технологий и увеличению числа сервисов, что значительно упростило процесс начала бизнеса.
Кроме того, стоит отметить важность налаживания коммуникации с поставщиками и клиентами. Регулярное взаимодействие с поставщиками гарантирует стабильное качество товаров, а внимательное отношение к клиентам формирует положительный имидж интернет-магазина. Понимание потребностей своих клиентов и быстрое реагирование на их запросы создаёт прочную базу для дальнейшего роста бизнеса.
Мой совет: если вы планируете развивать малый бизнес, то социальные сети станут отличной рекламой для вашего дела.
Социальные сети — наше всё!
К примеру, если ваша цель — продажа стильной одежды для молодежи, то рекомендую обратить внимание на Инстаграм.
Для продажи бытовых товаров, таких как инструменты или посуда, лучше всего подойдут Одноклассники. В последнее время ВКонтакте также начинает показывать неплохие результаты в данной области.
Что касается продвижения товаров в Фейсбук, то советую избегать тамошних вложений, так как аудитория этой платформы довольно специфична и часто негативно реагирует на рекламные предложения и группы с товарами.
Прибыль
Продолжая историю своего бизнеса, хочу отметить, что аппетит нарастает по мере успеха. Именно так и произошло у меня: как только я осознал, что дело начинает развиваться, я решил заказать чехлы для мобильных телефонов. Я долго выбирал подходящие варианты, стремясь угодить своим покупателям и предложить разнообразный ассортимент.
В моем кошельке уже было 3000 рублей.
Так как цены на чехлы оказались выше (в среднем один чехол стоил около 70-90 рублей), я разместил заказ на 35 чехлов. Доставка шла по частям.
Некоторые чехлы прибыли через 10 дней, в то время как другие доставлялись целый месяц. Кроме того, я заказал 60 защитных стекол, заняв две тысячи рублей у отца. Стекла расходились у меня на ура, тогда как к чехлам покупатели подходили осторожнее и долго рассматривали.
Чехлы для телефонов.
Это была моя ошибка: в моих чехлах не было никакой особенности. По наличию товара я был на уровне конкурентов, а главное — цена осталась такой же, так как я накрутил стоимость в 6 раз в зависимости от цены каждого чехла. В итоге, я потратил несколько недель, пытаясь разобраться, почему чехлы не продаются.
Как только я снизил цену с 500-600 рублей до более доступных 300-400, клиенты начали приходить за чехлами, а не только за стёклами.
Бизнес пошёл в гору, и я смог вернуть долг отцу. Мой ежедневный доход уже составлял 1000-1500 рублей, и все эти средства я, разумеется, вкладывал в покупку новых стёкол и чехлов.
Экономьте с умом
Товар не оставался у меня более двух недель, поэтому, чтобы не упустить потенциальных клиентов, я начал увеличивать свои заказы. У меня появились интернет-магазины на «Али», которые предлагали скидки от 10 до 20 процентов на оптовые заказы.
Рекомендую также использовать кэшбэк-сервисы, когда совершаете покупки, так как на кэшбэках можно сэкономить ещё 5-10 процентов. Это мелочь, но все равно приятно.
Люди ожидали появления ассортимента наушников, пауэр-банков, зарядных устройств и прочего. Хочу дать совет тем, кто только начинает — не стоит рисковать и заказывать такие товары с китайских онлайн-площадок. Если чехлы и защитные стекла могут быть сравнимы по качеству с брендовой продукцией, то с наушниками и зарядками ситуация гораздо сложнее.
Во-первых, найти добротную зарядку или наушники на таких площадках сложно, это похоже на поиск иголки в стоге сена. Вы не можете быть уверены, что товар, который вы получите, будет соответствовать вашим ожиданиям. Именно поэтому я не расширял свои предложения.
Я стал расширяться другим способом. Помните, я упоминал «Одноклассники». Средний возраст пользователей этой сети составляет 37-50 лет. В основном, в этой возрастной группе люди уже имеют стабильный доход, семью и стремление сэкономить.
Создав сообщество «Китай в Костанае», я долго размышлял о том, какие товары начать заказывать.
Я решил остановиться на светодиодных лампочках и напольных коврах. Что касается лампочек, это было определенное риском, но я решил попробовать, так как видел, что в магазинах освещения лампочки с «Алиэкспресса» достаточно успешно продавались.
У меня было 4000 рублей, чтобы купить товар.
Цена на лампочки колебалась от 60 до 90 рублей в зависимости от продавца, а ковры стоили дороже. За ковёр размером 40х60 сантиметров мне пришлось отдать около 250 рублей.
Я на пробу заказал 5 ковров и 50 светодиодных лампочек.
Светодиодные лампы.
Некоторые лампочки не смогли пережить поездку в мой родной город и прибыли в не слишком хорошем виде (благодаря почте Казахстана), тогда как ковры прибыли в довольно приличном состоянии. Я уже начал активировать страничку в «Одноклассниках», ориентируясь на семейную аудиторию.
Я реализовывал лампочки по цене 170-180 рублей — это было значительно дешевле, чем у конкурентов. Проблем с продажами снова не возникло, и я вновь вложил заработанные деньги в бизнес.
Рисковать стоит
Что касается ковров Пять ковров оказалось недостаточно. Люди были заинтересованы в гораздо большем количестве, чем у меня имелось. Я решился на довольно рискованный шаг (к счастью, я не был единственным, кто заказывал товары из Китая для последующей продажи).
Я быстро нашёл человека, у которого мог купить ковры прямо сейчас. Цены, по которым он их предлагал, удивили меня, но я всё же приобрёл у него ровно пять единиц по 800 рублей.
Пока мои ковры стоимостью 250 рублей доставлялись ко мне, я начал продавать те, что купил за 800 рублей. Риск заключался в том, что я продавал их за 500 рублей, то есть терпел убытки. Это решение оказалось оправданным: клиенты были довольны, и охотно делились своими покупками в социальных сетях с друзьями, родными и знакомыми. Реклама работала на полную мощность!
Расширение ассортимента
Я не забываю о своём первом проекте. Здесь стабильность была на высоком уровне, доходы уже не росли так стремительно, как в начале, но количество заказов оставалось неизменным. Однако такой подход меня не устраивал. Я решил угодить желаниям клиентов и начал расширять ассортимент, начав закупать популярные на то время объективы типа «рыбий глаз», кредитные ножи и селфи-палки.
Заработав на коврах и лампочках, я купил моноподы, ножи и объективы по цене 50-60 рублей за штучку, взяв по 15 штук каждого товара, что обошлось мне в 2500 рублей.
В ожидании товара я активно развивал свою страницу в «Одноклассниках». У меня уже были постоянные клиенты, которые также просили увеличить ассортимент. В этот момент я решил пойти на шаг дальше, воспользовавшись слабостью многих родителей — их детьми. Знаете, сколько стоит оригинальный «Лего»? Наверняка, вы в курсе, что это недёшево. А между тем, на онлайн-площадках можно найти по цене всего 400 рублей.
Таким образом, я заказал 20 упаковок «Лего» для мальчиков и девочек и стал продавать их по 800 рублей. Продукт пользовался большим спросом. Правда, у китайских игрушек был специфический запах пластика.
Когда пришли моноподы, ножи и объективы, я сразу же начал их продавать в своём магазине в Instagram. Как уже упоминалось, товар обошёлся мне в 2500 рублей, а продажа принесла 10000 рублей, что составило в 4 раза большую прибыль.
За полгода работы моего бизнеса я получил чистую прибыль в 480 тысяч рублей. Я считаю, что это неплохой результат для региона, где средняя зарплата примерно 15 тысяч рублей.
Плюсы и минусы
Преимущества бизнеса по продаже товаров заключаются в том, что у вас ежедневно есть доступ к наличным деньгам. Тем не менее, следует отметить, что использование социальных сетей значительно упрощает работу малого бизнеса и поиск клиентов. Существует такая мысль в наше время: если человека нет в социальных сетях, можно сказать, что его вовсе не существует.
К недостаткам можно отнести долгое время доставки товаров. Пока ожидается нужный товар, можно упустить потенциального покупателя, поэтому тут важен аналитический подход. Работа с клиентами не всегда доставляет удовольствие, однако вы обязаны всегда улыбаться и помогать им в выборе, поскольку каждый клиент ценен, без исключений.
Еще одним недостатком является нестабильность дохода.
Есть риск потерпеть неудачу, или наоборот, дело может оказаться успешным; все зависит от вас. Хотя встречались случаи, когда люди, казалось бы, все делали правильно, но не добивались результата. Поэтому здесь тоже играет роль удача.
Закат моего бизнеса
Теперь давайте обсудим причины, по которым я решил закрыть свой бизнес. Мне стало некомфортно зависеть от поставщиков. Кроме того, поступили предложения о продаже моих аккаунтов в «Инстаграм» и «Одноклассниках». Я удалось продать страницу в Инстаграме с 17 тысячами подписчиков за 20 тысяч рублей, а мой аккаунт в «Одноклассниках» с 5 тысячами участников был куплен за 7 тысяч рублей.
К тому же я начал ощущать сильную конкуренцию, поскольку в нашем городе появилось множество таких же предпринимателей, как я.
Если бы я немного задержался с закрытием бизнеса, возможно, я бы понес убытки, пусть и незначительные. Однако мне удалось выйти на позитивную ноту.
Основные рекомендации для тех, кто собирается начать подобное дело.
- С капиталом в 5000 рублей вы уже можете открыть интернет-магазин.
- Изучите рынок вашего города, найдите востребованный товар, которого нет в продаже, или купите аналогичный товар, который уже имеется на полках, но по более низкой цене.
- Если вы умеете грамотно представлять преимущества своего товара, это будет большим плюсом. В социальных сетях это имеет огромное значение.
- Не тратьте все свои доходы на развлечения с девушкой, встречи с друзьями и т.п. С таким подходом ваш бизнес долго не просуществует. Например, я вложил свои заработанные средства в самообразование, но это уже отдельная тема.
