Ситуация, когда заработок на основной работе не покрывает нужды семьи, довольно распространена. Однако при наличии сил и желания можно попробовать организовать собственный бизнес, который принесет приличный дополнительный доход. Если у вас есть земельный участок, то это отличная возможность заняться выращиванием и продажей рассады овощей.
Журнал «Мой Рубль» уже делился с читателями историей человека, который поведал о своем многолетнем опыте в сфере цветочного бизнеса. Этот же человек решил вникнуть в детали своего нового дела, связанного с продажей рассады овощей.
Содержание
Выращивание рассады томатов. Преимущества и проблемы бизнеса
Меня зовут Вячеслав, я проживаю в Могилеве, Беларусь. Хочу поделиться опытом о том, как я каждый год получаю доход от выращивания и реализации рассады. Я занимаюсь культурой цветов, а Выращиваю популярные овощи: огурцы, перцы, баклажаны, капусту и томаты. В этой статье я расскажу о прибыли, которую приносит продажа саженцев томатов.
Возможно, кто-то посчитает этот вид бизнеса не слишком серьезным. Вся деятельность, связанная с сельским хозяйством и трудом на земле, вызывает у нас недоверие и негативные эмоции. Раньше я сам так думал, пока в 2010 году не начал заниматься выращиванием рассады. Тот год принес мне чистую прибыль в размере 7000 у.е. И это не за целый год, а всего за 4 месяца. Именно столько обычно длится мой сезон: 3 месяца в теплицах и 1 месяц продаж на центральном рынке города.
Прошлый год оказался самым успешным за все время моего бизнеса. Он принес мне около 15000 у.е. чистого дохода.
Кроме того, я также работаю менеджером по продажам в одной известной международной компании. Если вас заинтересовал размер моего дохода, продолжайте читать с интересом.
Что меня привлекает в этом бизнесе
Прежде всего, каждым желающим можно заняться культивированием рассады в любом месте. Если у вас есть стремление и минимум 6 соток земли, а также четкое понимание своих возможностей и необходимых действий — вперед!
Для успешного бизнеса на продаже рассады овощей важно учитывать несколько ключевых аспектов. Во-первых, необходимо тщательно выбрать ассортимент растений, который будет востребован на рынке. Овощные культуры, такие как помидоры, перцы, огурцы и зелень, пользуются стабильным спросом. Региональные особенности, сезонные колебания и предпочтения потребителей также могут существенно влиять на выбор. Поэтому стоит провести предварительное исследование и протестировать разные сорта, чтобы определить наиболее прибыльные.
Кроме того, эффективное управление затратами на производство рассады играет значительную роль в повышении рентабельности бизнеса. Использование современных технологий, таких как автоматизированные системы полива и контроля температуры, поможет сократить расходы и увеличить объемы производства. Также стоит рассмотреть вопрос о продаже через интернет: создание онлайн-магазина и активное продвижение в социальных сетях позволит охватить более широкую аудиторию и повысить уровень продаж.
Не менее важным аспектом является построение отношений с клиентами и партнерами. Участие в ярмарках, организация открытых дней на теплицах и активная работа с местными огородниками и садоводами помогут сформировать лояльную клиентскую базу. Особенно универсальным является вариант сотрудничества с магазинами и рынками, где можно предложить закупку оптом. Это не только повысит объемы продаж, но и создаст устойчивую репутацию на рынке.
Чтобы добиться успеха, придется хорошо поработать.
Трудитесь с полной отдачей, и ваша работа вскоре окупится.
Во-вторых, и это мне особенно импонирует, ваш бизнес потребует от вас сравнительно немного времени — от начала процесса до реализации пройдет 3 месяца, а сама сделка займет примерно 1 месяц.
В-третьих, и это также радует, главные вложения — это ваше усилие. Финансовые затраты будут незначительными и окупятся в десятикратном размере! Однако о финансовых аспектах мы поговорим немного позже.
Коротко о проблемах
Теперь о единственном недостатке, который, по моему мнению, существует.
Заниматься выращиванием и продажей рассады — это крайне тяжелая работа.
Почему я называю свой труд тяжелым? Потому что это действительно физически изнурительная деятельность, оценить которую можно только погрузившись в сам процесс — посев, пересадка, полив, постоянные ящики, подготовка почвы, поддержание температуры в теплицах почти два месяца и многое другое.
В июне с радостью вспоминаешь все испытания, которые пришлось преодолеть! А в июле уже забываешь об этом, отдыхая на пляже у какого-то теплого моря.
Из чего складывается успех
Таким образом, основываясь на своём многолетнем опыте, я намерен подробно рассказать обо всех аспектах своего бизнеса, разбив информацию по месяцам и указав нюансы, с которыми сталкиваюсь лично. Все стоимости для удобства будут представлены в условных единицах.
Где я беру семена томатов и сколько мне их нужно на сезон
Я вообще не покупаю семена! Все добываю из своего урожая. У меня имеются две теплицы размером 10 на 30 метров, то есть по 3 сотки каждая. Как вы понимаете, урожая томатов у меня хватает. Когда начинается созревание, я собираю необходимое количество помидоров и использую их для приготовления сока. На зиму у меня выходит около 100 банок собственного томатного сока (спасибо маме). Семена я мою, сушу и оставляю на весну. В первые годы я покупал семена, но вскоре понял, что это неэффективно, да и подглядел, как это делают мои конкуренты.
Семена, полученные из собственного урожая, дают такой же высокий процент всхожести и отличный результат, как и купленные. Если качество одинаковое, то зачем же переплачивать?
На сезон мне необходимо примерно 25000 саженцев. Это всего лишь 100 граммов семян! В одном грамме примерно 250 семян.
Что еще мне нужно для рассады томатов
У меня имеется порядка 4000 ящиков, но для помидоров я использую лишь около 50. Ящики мне необходимы лишь для первоначальной посадки всего объема семян, примерно по 500 семян в каждый ящик.
Для рассады нужно много ящиков.
Я сразу высаживаю вырощенные саженцы в почву теплиц. Одной теплицы вполне достаточно для размещения 25000 растений. Начинаю посев примерно в середине марта, а переношу в грунт с конца апреля до 5 мая.
На первой стадии я обхожусь без посторонней помощи, но когда дело доходит до высадки в грунт, подключаю родных: маму и сестер. У нас крепкая семья, и сестры с удовольствием помогают за небольшое вознаграждение в конце сезона в виде путевок на море на определенную сумму. Напомню, у нас действительно дружная семья!
Без помощников не обойтись.
Если у вас маленькая теплица, то, я думаю, вы сможете справиться с этим самостоятельно.
Каждые 10 дней, после того как я высаживаю растения, я подкармливаю свои “зеленые” подопечные комплексными удобрениями. На рынке представлено множество вариантов, выбирайте любые составы с азотом, фосфором и калием.
Непосредственно перед днем продажи я осторожно выкапываю саженцы и укладываю их в большие пластиковые контейнеры, по 300 штук в каждом. Утром я отвожу их на рынок. Лучше всего проводить это вечером накануне, чтобы, побыв ночь на свежем воздухе, саженцы немного окрепли и не выглядели вялыми на следующий день, что помогло бы им сохранить столь важный товарный вид.
Где и как я продаю саженцы
У меня есть три арендованных места на центральном рынке города. Когда я начинаю их аренду? С февраля месяца.
Важно отметить следующее. В январе я посещаю местный райисполком и оформляю справку о том, что занимаюсь выращиванием рассады на своем приусадебном участке. Эта справка необходима для администрации центрального рынка, куда я подаю заявление на получение трех мест для реализации рассады. Комиссия собирается в конце каждого месяца для рассмотрения всех заявок, поступивших в течение месяца.
Место на рынке и налоги
Таким образом, к концу января я уже определяюсь с адресами, на которых буду торговать в мае. За эти места нужно будет платить с февраля по май, поскольку мои конкуренты тоже активны, и с каждым месяцем количество свободных локаций будет быстро снижаться с приближением сезона продаж. Конечно, можно выкупать лучшие места на протяжении всего года, но практика показывает, что это нецелесообразно с финансовой стороны.
Читайте также: Как пенсионер зарабатывает 90000 в селе.
Наличие у меня участка для выращивания рассады освобождает от налоговых обязательств, то есть мой бизнес не требует официального оформления. Однако для продажи цветочной рассады необходимо будет уплатить небольшой налог, и это произойдет непосредственно перед продажей.
Мои помощники
Для реализации продукции я привлекаю троих проверенных временем сотрудников. Каждому из них я выплачиваю 150 долларов за текущий месяц продаж.
В первые годы я пытался задействовать своих сестер, но со временем у них появились маленькие дети, и они не могли помочь мне. Конечно, есть возможность заниматься продажами самостоятельно, если это ваше сильное место. У меня, честно говоря, не слишком получается. Кроме того, мне необходимо постоянно находиться в теплицах.
В этой зоне работы много, дела идут полным ходом, а полив занимает несколько часов в день. Я продолжаю делать это вручную, но в планах у меня стоит приобретение автоматической системы полива, хотя бы для растений, посаженных в грунт, а не для ящиков.
О том, какие сорта я выбрал для продажи
Какие сорта сейчас наиболее популярны на рынке? И стоит ли вообще обращать на это внимание?
Сначала мне казалось, что чем больше сортов у меня в ассортименте, тем выше будет интерес покупателей. Я заблуждался, и моя неопытность в этом вопросе была вполне объяснима.
На практике же выяснилось, что достаточно иметь всего два-три сорта низкорослых томатов для открытого грунта, один-два сорта высокорослых для теплиц и пару сортов «для любителей», как я их называю.
При этом максимальною прибыль приносят именно низкорослые томаты. Таким образом, из 25 тысяч выращенных растений у меня распределение сортов следующее: 19 тысяч — низкорослые, 3 тысячи — высокорослые и 3 тысячи — сорта «для любителей». Это соотношение вполне оправдано.
В большинстве случаев любители садоводства сажают томаты в открытом грунте, и не у всех есть теплицы, а если есть, то они часто небольших размеров.
Тем не менее, я стараюсь удовлетворить потребности на основные сорта томатов, однако не вижу смысла в выращивании 10-15 различных сортов.
Надежный сорт томатов — Сибирский скороспелый.
Какие кустовые помидоры я культивирую для продажи?
- Как уже было сказано ранее, я сам выращиваю эти помидоры для личного пользования. Это означает, что я не боюсь их продавать, так как убежден, что мои покупатели останутся довольны своим урожаем и вернутся ко мне на рынок в следующем году.
- Вот названия сортов: Сибирские скороспелые, Взрыв и Богатая хата. Не буду углубляться в описание характеристик, всю необходимую информацию можно легко найти в Интернете.
Рассада должна быть качественной и привлекательной на вид
На какие моменты я, будучи продавцом, обращаю внимание прежде всего? На те же аспекты, которые интересуют и моего конкурента на рынке! В частности, важно, как выглядит рассада: стебель должен быть крепким и упругим, а листья — широкими и насыщенно зелеными.
Качественная рассада выглядит вот так.
Большинству покупателей абсолютно безразлично, каким получится урожай в августе; их интересует лишь эстетически привлекательная рассада в мае! Звучит это может и забавно, но это правда.
Конечно, встречаются и те, кто в теме. Сначала я полагал, что их много, но, поверьте, это не так!
Среди моих соперников есть те, кто это вовремя заметил. Что они делают? Выращивают один красивый сорт, чаще всего Москвич или Дачник, и продают его под видом трех-четырех сортов. В нескольких ящиках стоят саженцы одного и того же Москвича, а этикеток на них — целая упаковка!
Меня удивляют две вещи: легкомысленность покупателей и безнравственность продавцов! Повторю, я так не поступаю, и, возможно, именно поэтому у меня около 50 постоянных клиентов!
Что касается высокорослых помидоров, то я предлагаю проверенные сорта Президент и Дебарао. Эти помидоры я продаю в первую очередь, так как в открытый грунт их покупают позже, примерно с середины мая. Помидоры черри сорта Виноград и желтые Дамские пальчики я называю “для избранных”. Они не пользуются массовым спросом, я занимаюсь ими лишь для разнообразия, чтобы добавить ярких красок в ассортимент.
Сезон продаж — самое горячее время
Обычно я начинаю сезон продаж в начале мая. Ранее пробовал выезжать в конце апреля, но вскоре понял, что это нецелесообразно: доходы от продаж очень скромные, а за один день можно заработать суммы, которые в дни массовых продаж приходят за один час.
И как долго длятся эти «насыщенные» дни? Удивительно, но всего лишь две недели!
До и после этого пикового периода доходы остаются небольшими. Поэтому именно эти 14 дней — самые напряжённые в году! Они потребуют максимальной концентрации сил, здоровья и даже сна!
Ведь каждый день в этот насыщенный период приносит почти 1000 долларов прибыли!
Теперь о моих расходах и доходах
Вот мои затраты:
- аренда трех торговых мест на рынке на протяжении четырех месяцев, с февраля по май: 25 у. е. за одно место в месяц — всего 300 у. е.;
- закупка семян баклажанов — 40 у. е. (семена других растений и цветов получены только из собственного урожая);
- пленка для теплиц — по 100 у. е. за одну теплицу, всего: 200 у. е.;
- дрова для отопления — 200 у. е.;
- оплата услуг истопника — 100 у. е.;
- вознаграждение продавцам — 450 у. е.;
- расходы на топливо — 150 у. е.;
- удобрения и налог на цветы — 50 у. е.
Общий итог: около 1500 у. е.
Мои доходы по всем выращенным культурам
- Начнем с помидоров. Один саженец стоит примерно 20 центов, хотя в прошлом году цена поднималась до 30 центов (об этом расскажу позже). За весь сезон я продаю около 25 тысяч штук, что дает минимум 5 тысяч у. е.
- Саженец баклажанов стоит 40 центов, что составляет 22 у. е. за ящик или около 1400–1500 у. е. за весь объем.
- Саженец перца оценивается в 20 центов; за сезон я реализую примерно 20 тысяч штук, итого 4 тысячи у. е.
- Продажа цветочной рассады приносит около 5 тысяч у. е.
В итоге совокупный доход составляет примерно 15–16 тысяч у. е., из которых чистая прибыль варьируется между 13,5 и 14,5 тысячами у. е.
Стоит ли заниматься бизнесом на рассаде овощей
Каждый сам решает, чем заниматься в жизни. Для меня выбор ясен.
Мои инвестиции приносят прибыль в 10 раз!
Однако ваш доход может значительно зависеть от погодных условий. В 2017 году в Беларуси в начале мая наблюдались морозы до -7 градусов! Многие дачники потеряли уже посаженные саженцы, что сказалось на спросе. Он был просто колоссальным!
Чтите: 2 миллиона в год. Я занимаюсь разведением коров на мясо.
Делал ли я ошибки в своем бизнесе? Да, каждый год я провожу анализ в конце сезона и осознаю, что есть области, требующие улучшения на следующий год. Скорее, это недоработки, чем ошибки. Надеюсь, в будущем мне удастся избежать их вовсе.
Есть ли у меня пожелания по улучшению? Да, мне необходимо установить автоматический полив для моих саженцев, а также хочу использовать наемный труд чаще в будущем. И теплицы тоже хотелось бы обновить на новые: из поликарбоната с газовым отоплением.
Желательно обзавестись хорошей теплицей из поликарбоната.
Советы начинающим земледельцам
Вам необходимо реально оценить свои возможности и ресурсы.
- Удастся ли вам выделить достаточное количество времени, энергии и средств для достижения желаемого результата в вашем бизнесе?
- Какой итог вас устроит в конце сезона, сколько рассады вы планируете продать?
- Где и каким образом вы будете заниматься выращиванием всей вашей рассады?
- Необходимо провести глубокий анализ потребности в таком продукте в вашем городе, стоит ли вообще этим заниматься.
- Следует подумать о помощи от людей, которые смогут реализовать часть задач на разных стадиях выращивания и продажи.
- И, конечно, нужно быть готовым к тому, что в первой половине года вам, возможно, придется забыть о пляжном отпуске.
Первый год может оказаться как успешным, так и полным разочарования. Будьте готовы к любым исходам.
Проанализируйте свои ошибки и продолжайте работу еще один год. Не отчаивайтесь, ведь вы способны на большее. Помните, если вы стремитесь к тому, чего никогда не имели, начните делать то, что раньше не пробовали.
