Как в 18 лет начать бизнес, который способен приносить 500 000 рублей за три месяца без каких-либо стартовых инвестиций? Ответ прост: организуйте прокладку водопровода! На самом деле, именно это стало источником дохода в 200 000 рублей в месяц для молодого инженера ЖКХ в его первый месяц работы.
– Я решил, что пора действовать, и просто начал работать, – делится мнением Дмитрий, участник рубрики журнала «Мой Рубль» и основатель компании ООО Водяной. Эта организация с выразительным названием уже более пяти лет предоставляет услуги по водоснабжению и водоотведению, включая сбор документов, установку колодцев и прокладку трубопроводов.
Сегодня Дмитрий раскроет секреты запуска и управления бизнесом, поделится бизнес-планом и, без излишней скромности, покажет финансовый отчет. Кроме того, он расскажет о всех аспектах работы с водоснабжением и дополнит свой рассказ архивными фотографиями. Информация от Дмитрия будет полезна всем, кто желает найти идеи для бизнеса, не боится преодолевать трудности и верит в свои силы.
Содержание
Предыстория. Как вода стала источником дохода
Здравствуйте, дорогие читатели. Меня зовут Дмитрий, и сегодня я поделюсь историей о своем первом бизнесе, который начал приносить мне ежемесячный доход в размере 200 тысяч рублей.
Из фотооархива ООО Водяной: проведение водоснабжения в частном секторе.
В тот момент, когда происходила описанная история, я жил и работал в небольшом районе Самарской области с численностью населения около 50 000 человек. Этот район довольно благополучный – здесь работают несколько нефтяных компаний, Газпром и другие.
Начало моего бизнеса датируется 2013 годом. В возрасте 18 лет, сменив несколько мест работы, я устроился инженером в коммунальное хозяйство.
Я гордился своей работой в ЖКХ – это же государственное предприятие. Однако, моя работа в качестве инженера оказалась не совсем такой, какой я её себе представлял, но это уже другая история. В мою зону ответственности входило выявление «левых» врезок и других несоответствий техническим стандартам.
Организация бизнеса по водоснабжению частных домов без значительных первоначальных вложений возможно, однако требует тщательного планирования и анализа. Для начала важно определить целевую аудиторию, а также изучить рыночные условия в вашем регионе. Разработка базовой инфраструктуры, такой как наем транспортного средства для доставки воды и создание партнерства с местными водоразборными станциями, может стать эффективным началом. Ограниченные расходы можно компенсировать за счет использования альтернативных каналов привлечения клиентов, таких как социальные сети и местные онлайн-платформы.
Важно также разработать грамотную систему ценообразования. Установив доступные цены, можно привлечь первых клиентов, которые в дальнейшем могут рекомендовать ваши услуги окружающим. Необходимо предусмотреть различные тарифы, которые будут учитывать объем потребляемой воды и частоту доставок. Система лояльности для постоянных клиентов также может увеличить доход и снизить оттоки. Регулярная обратная связь с клиентами поможет быстро адаптировать бизнес под их потребности, что является важным аспектом успешного функционирования на рынке.
Это любопытно: Как создать бизнес, который будет приносить 62 000 рублей при работе всего 2 часа в день. Реальный опыт слесаря.
Заработок не превышал 10 000 рублей. Сумма небольшая, но на месте работы открывались возможности для получения более престижной должности, которую в конечном итоге я и получил.
Ко мне регулярно обращались с просьбой организовать водоснабжение для частного дома или коттеджа, и я направлял эти запросы в центральный офис. Если бы не этот случай, я бы и не узнал, как обстоят дела в данной сфере.
На объекте: погрузка материалов.
Находясь в очередной раз «в полевых условиях» и проверяя добросовестность наших граждан, я вновь столкнулся с фактом незаконного водозабора у одной пожилой женщины. Во время беседы я выяснил, что после моего первого визита она сразу же попыталась подключить воду: написала заявление, но на этом дело и закончилось. Я решил разобраться в сложившейся ситуации.
Выяснилось, что для подключения к водоснабжению нужно:
- написать заявление;
- ожидать около трех месяцев документы;
- собрать справки от газовых и электрослужб;
- оплатить документацию;
- вызвать инженеров для уточнения места врезки;
- подобрать технику;
- запросить услуги землекопов;
- обеспечить работу водопроводчиков;
- подождать, когда все будет выполнено, и пригласить службы ЖКХ;
- оплатить работникам за изготовление хомута;
- установить счетчик как в колодце, так и в доме;
- открыть лицевой счет в ЖКХ.
Представляете, какое количество шагов необходимо пройти, чтобы легально пользоваться водой?
Как пожилой женщине справиться с этими процедурами, если даже молодому человеку на автомобиле потребуется несколько дней для сбора всех справок!
И в этот момент у меня появилась идея для бизнеса: я буду заниматься подключением воды. И я принялся за написание бизнес-плана.
Бизнес-план и реализация
Для оформления было предусмотрено оплатить 4 000 рублей за создание технических условий. Ожидание их составит три месяца. Остальные документы предоставляются без оплаты, однако из-за бюрократических процедур их получение может вызвать серьезные трудности.
Работа манипуляторщиков: установка колодезных колец.
Часть первая, переговорная
Сначала я обсудил с инженером возможность оперативного получения техусловий для моих клиентов. Почему именно для меня это стало приоритетом? Инженер один, а заявок – множество: ему физически не удавалось успевать с замерами.
Я решил взять часть его нагрузки на себя: выезжал на объекты, составлял необходимые документы и делал фотографии. Это также оказало положительное влияние на тех, кто не обращался ко мне, ведь в итоге техусловия оформлялись за неделю, за которую я собрал все требуемые справки.
Получив документы, радостный собственник дома без водоснабжения испытывал замешательство.
Трактористы только проводили раскопки, а найти землекопов было практически невозможно – трудности поджидали на каждом шагу.
Полный кузов грунта – это вам не песочница!
У меня не было средств на покупку трактора, выплату зарплат рабочим и приобретение строительных материалов. Меня это не смущало. Всегда можно договориться!
Я начал с обсуждения условий с трактористами. На «государственном» объекте они сначала копали яму, где люди неделю возились с трубой, и трактористу приходилось возвращаться на объект еще раз. Передвигаться на тракторе по деревням — дело не из легких и затратное.
Я пообещал завершить проект за день, и они с радостью согласились на сотрудничество.
После этого я провел переговоры с работниками, занимающимися земляными работами. Это были крепкие парни, любящие немного расслабиться, но очень продуктивные при контроле их состояния с утра.
Найти таких суперменов оказалось несложно, и я собрал свою первую команду с легким запахом вчерашнего праздника.
Землекопы мне были нужны для работы на участках, куда трактор заехать не мог: подход к дому, место врезки, заборы, газоны, дорожки и прочие укромные уголки.
Установка колодца: в процессе.
Следующий шаг заключался в следующих соглашениях:
- с магазином, специализирующимся на строительных материалах;
- с мини-заводом, занимающимся производством бетонных колодцев;
- с манипуляторами для перевозки колец;
- с слесарем, который будет выполнять врезку.
О чем с ними можно было договариваться? В целом, договариваться не о чем, если у вас есть средства, чтобы сразу все купить, но у меня их не было.
Взятие предоплаты за материалы у клиентов я счел неподобающим. Через две недели все соглашения и контакты были у меня на руках.
Трактористы согласились на сотрудничество охотно: отработал – поучил деньги!
Часть вторая, расходная
Сезон только начинался. Целое лето было впереди для старта бизнеса.
Я подсчитал затраты:
- оформление документов 4 000 руб.;
- колодец из двух колец диаметром 1 м обошелся в 7 500 руб.;
- доставка на объект 1 500 руб.;
- работа двух работников 1 000 руб.;
- услуги трактора 200 руб. за 1 м;
- стоимость трубы и фитингов 100 руб. за 1 м;
- канализационная труба 200 руб. за 1 м;
- стоимость канализационного колодца из 3 колец диаметром 1,5 м 12 500 руб.
В итоге, проведение водоснабжения и канализации длиной в 20 метров стоило примерно 40 тысяч рублей.
Установка колодца.
Я разработал набор услуг «под ключ» и установил тарифы:
- подготовка документации дистанционно – 10 000 руб.;
- водяной колодец – 15 000 руб.;
- монтаж водопровода под ключ – 700 руб. за метр;
- колодец для канализации – 20 000 руб.
В итоге, при длине в 20 м общая стоимость составляла около 60-65 тысяч руб. Клиентам достаточно было всего лишь позвонить, и в течение недели в их доме начинал функционировать кран.
При всех затратах прибыль с одного объекта составила 20-25 тысяч рублей. И всего за один день работы!
Представьте себе, какие это солидные деньги, когда месячная зарплата составляет всего 10 тысяч.
Часть практическая: реклама и первые клиенты
Я испытывал тревогу: если говорить честно, у меня не было уверенности в том, что мой бизнес будет успешным. Я подготовил несколько тысяч объявлений, развесил их на столбах, в подъездах и на досках объявлений. Также разместил объявление в местной газете.
Монтаж трубопровода. А вы видели, как выглядит изнутри ваш водопровод?
Я распечатал визитки и попросил секретаря ЖКХ раздавать их клиентам, которые подают заявки на подключение к водоснабжению. Результат проявился довольно быстро.
Сначала поступил один звонок, затем второй и третий. Целый сезон я работал в течение дня, а по вечерам ездил на осмотры, в выходные же занимался подключениями воды для клиентов. Порой я брал отгулы и постоянно работал.
Это оказался 100% успешный ход. За три летних месяца мне удалось выполнить более 30 заказов и заработать примерно 500 000 рублей.
Сарафанное радио начало работать на полную мощность. Заказы поступали не только на осень, но и на следующий год.
Рекомендуем ознакомиться: Ворота в бизнес! Как начать собственное дело по производству металлоконструкций.
Бизнес пошел. Я – бренд
Мой первый бизнес развивался и приносил мне удовольствие. В этом деле было непросто передавать полномочия, поэтому я самостоятельно работал без выходных.
Это был успех 100% успех: 500 000 за три месяца!
Мой успех быстро стал причиной размышлений для моих соперников, которые появлялись так же стремительно, как грибы после дождя.
Рынок стал менее перспективным, количество заказов также уменьшилось.
Падение прибыли заставило меня собраться с мыслями, и я решил заняться брендингом компании.
Мы придумали название ООО «Водяной», а также запустили рекламные кампании в социальных сетях и на радио.
Мы начали предлагать гарантии и полный спектр услуг. Прибыль оставалась стабильной еще около двух лет. Запросы продолжают поступать и по сей день.
Финал. Продажа бизнеса
Эта сфера весьма увлекательная и прибыльная, заниматься ею не составляет труда. Однако со временем я перестал называть свое занятие бизнесом – скорее это стало для меня самозанятостью, ремеслом, хотя моего заработка вполне достаточно для обеспечения семьи.
Осенью 2016 года я осознал, что нашелся предел моему бизнесу, и постоянное присутствие на объектах начало меня утомлять. Я стремился к большему, но не знал, как расширить свое дело.
В конечном итоге я просто продал свой бренд конкурентам, которые продолжают работать и по сей день.
Я хочу рассказать о проблемах и сложностях, с которыми сталкиваются те, кто хочет начать бизнес в области водоснабжения.
- Ненадежность. Среди землекопов, трактористов и манипуляторщиков. Землекопы могут затягивать выполнение работ, пропуская утра и срывая график. Найти действительно надежного землекопа – почти невозможноя задача.
- Отсутствие профессионалов. Неопытные трактористы могут случайно повредить центральную магистраль неумелыми действиями с ковшом. Манипуляторщики без достаточного опыта могут ломать кольца. Дешёвые кольца для колодцев часто приходят в негодность уже во время транспортировки.
- Некачественные материалы. В магазинах представлена некачественная труба, из-за которой иногда приходится снова раскапывать траншеи.
Существует множество факторов, которые могут стать причиной проблем без видимых на то оснований.
Эпилог. Советы последователям от Водяного
В итоге, хотел бы обратиться к новым бизнесменам: не опасайтесь идти на риски.
Нет воды? Водяной вам проведет!
В голову пришла мысль — двигайся и действуй! Убежден, что идеи возникают только тогда, когда их можно реализовать.
Не уверены, с чего начать? Делайте хотя бы что-то: любое действие приводит к результату.
Вот несколько рекомендаций для тех, кто собирается начать свой «водяной» бизнес.
- Обращайте внимание на детали, особенно в работе с материалами.
- Не приступайте к работе, если у вас нет полного пакета документов.
- Выбирайте опытных трактористов. Проведите экзамен перед началом работ. Например, я просил их зарыть коробок спичек: не всем это удавалось, но четкость действий сразу была заметна.
- Не позволяйте землекопам пить (шутка, хотя в каждой шутке…).
- Не снижайте цены, зарабатывайте клиентов качеством и сервисом, иначе вскоре и вам, и вашим конкурентам будет нечего есть.
- Не жалейте денег на рекламу, но тщательно анализируйте результаты, чтобы понять, какой источник приносит больше клиентов.
- Предложите клиенту бесплатный бонус: уборку во дворе после завершения работ или выравнивание грунта. Это не потребует много затрат, но оставит о вас хорошее впечатление – это на 100%!
Интересная идея: Тёплые полы – это бизнес с высокой перспективой и быстрой окупаемостью. Делится своими опытами профессионал.
Надеюсь, эта статья оказалась для вас интересной и полезной.
Любой бизнес – это не просто набор цифр и бизнес-план. Это жизнь, эмоции, это частичка вашей души.
От всей души желаю каждому заниматься бизнесом не только ради прибыли, но и получать истинное удовольствие от своей деятельности. Точно так же, как я получаю удовольствие от написания этой статьи.
Можно долго искать бизнес-идею на форумах, сайтах или YouTube, но настоящую идею можно найти только внутри себя, прислушиваясь к своим желаниям и осознавая, что приносит вам радость.
