С ростом интереса к здоровому образу жизни спортивный и клубный досуг становится все более актуальным. Вместо традиционных футбольных и волейбольных игр появились новые, необычные виды активности. Один из таких вариантов — пейнтбол. Эта игра напоминает детскую зарницу, но в пейнтболе стрельба идет «по-настоящему» — участники обмениваются выстрелами шариками с краской. Люди всех возрастов, включая детей и взрослых, с радостью проводят вечера и выходные за этой забавой, однако молодежь особенно увлечена этой игрой. Максим, наш герой из Беларуси, решил открыть собственное дело в своем небольшом городе и начал организовывать игры в пейнтбол. В этом выпуске журнала «Мой Рубль» он поделится своими знаниями о ведении этого бизнеса и расскажет, как реализовать такую идею с нуля.
Содержание
От идеи к реализации
Добрый день! Меня зовут Максим, я живу и работаю в городе Наровля. Хочу поделиться с вами секретами ведения небольшого бизнеса по организации пейнтбольных игр. Я начал этот малый бизнес в июне 2017 года, и он по-прежнему приносит мне доход.
Собрав капиталы в размере 4 000 долларов за два года, я начал размышлять о том, как их инвестировать для получения прибыли. У меня не было конкретной идеи, но я горел желанием зарабатывать, поэтому искал информацию на форумах и задавал вопросы знакомым. Мой друг присоединился ко мне в этой идее, и мы начали активно обсуждать все аспекты нашего бизнеса.
Сначала мы определили целевую аудиторию, на которую будет ориентироваться наш бизнес — это люди от 16 лет. Поскольку Наровля небольшой город, и здесь ограниченное количество развлечений для молодежи, мы, рассмотрев различные варианты, решили остановиться на пейнтболе, так как это самый доступный вариант.
Финансовый вопрос
Затем необходимо было рассчитать общую сумму, необходимую для запуска бизнеса. На стартовом этапе нам следовало:
- приобрести комплекты оборудования (штанишки, куртки, защитные маски, перчатки, баллончики для маркеров (иное оружие), сами маркеры, их стволы, фидеры маркеров, пейнтбольные шары);
- подобрать площадку для организации игр;
- зарегистрировать индивидуальное предпринимательство.
Нам было необходимо закупить комплекты оборудования для пейнтбола.
Для успешной организации бизнеса по пейнтболу в небольшом городке важно тщательно продумать выбор подходящей локации. Нужно учитывать, чтобы территория была легко доступна для потенциальных клиентов, а также имела естественные преграды и укрытия для игры. Можно рассмотреть возможность аренды земельного участка или использования заброшенного промышленного здания, которое можно адаптировать под игровые поля. Не забудьте про соблюдение всех необходимых требований и норм безопасности, так как это повысит доверие со стороны игроков и их родителей.
Также ключевым аспектом является реклама и продвижение вашего бизнеса. В небольших городах реклама через социальные сети может сыграть значительную роль, так как многие жители активно используют интернет. Специальные акции, например, скидки для групп или студентов, помогут привлечь первых клиентов. Участие в различных местных мероприятиях и организация турниров также может повысить популярность вашего бизнеса и создать сообщество любителей пейнтбола.
Не менее важным является формирование команды инструкторов и администраторов, которые будут не только проводить игры, но и обеспечивать безопасную атмосферу. Обучение сотрудников основам безопасности, а также создание системы регулярного ТО оборудования гарантируют качественное обслуживание клиентов. Эмоциональное вовлечение и позитивный подход к работе помогут создать лояльную клиентскую базу, которая будет возвращаться снова и снова.
Чтобы сэкономить средства, мы решили приобрести б/у оборудование, ведь только один новый комплект маркера в интернет-магазине стоил 200 долларов. В одной из групп Вконтакте мы увидели объявление о продаже комплектов оборудования и одежды от одного из пейнтбольных клубов, который обновляет свои ресурсы. Цена составила 2 000 долларов за 10 комплектов. Мы связались с клубом и согласовали отправку оборудования наложенным платежом почтой.
Как нам удалось немного схитрить
С выбором локации для игр появились сложности, так как в нашем городе нет ни одного безопасного заброшенного здания. Не удалось также найти арендодателя, поэтому мы решили обустроить территорию в лесу.
На протяжении трех дней мы копали канавы, устанавливали преграды из веток и использованных шин, которые нам с удовольствием предоставили парни из шиномонтажа.
Когда мы registered ИП, нам удалось немного обойти систему: вместо того чтобы указывать бизнес как «Развлечение», мы выбрали «Прокат спортивного инвентаря» — это существенно отражалось на налогах: вместо 60 долларов ежеквартально, нам нужно было выплачивать только 20.
Мы оборудовали территорию в лесном массиве.
Оставался лишь вопрос о приобретении необходимых материалов — пейнтбольных шаров. Одним из наиболее выгодных предложений оказалась закупка в Гомеле, находящемся в 200 километрах от нас. Стоимость одного ящика составляла 20 долларов (у многих конкурентов, предлагающих шары худшего качества, цена варьировалась от 20 до 30 долларов). Учитывая, что это крупный город и туда регулярно ездят люди, выгода от оптовой закупки была очевидна. Мы приобрели десять ящиков пейнтбольных шаров, в каждом из которых находилось по 2 000 шаров. Когда мы получили оборудование, возникла непродуманная проблема — заправка баллонов воздухом. Нам повезло, так как у одного знакомого была заправочная станция с подходящим переходником для наших баллонов.
Рекламная кампания и ее расценки
При запуске нашего бизнеса мы сосредоточились на промоции. В первую очередь создали рекламную страницу в Вконтакте, а также привлекали аудиторию через популярные местные группы (например, Подслушано Наровля, Новости Наровли), дополнительно воспользовавшись поисковыми системами для привлечения клиентов.
Следующим этапом стало изготовление визиток и другой рекламной продукции для стендов. Мы заказали 2 000 визиток за 30 долларов и 1 000 листовок формата A6 также за 30 долларов. Визитки мы раздавали всем желающим и просили знакомых поделиться ими с друзьями — наш город небольшой, все здесь знакомы. Для расклейки листовок мы решили привлечь школьников, платя 15 долларов за 500 листовок. Общая сумма на рекламу составила 90 долларов.
Организация игр в пейнтбол
Первое мероприятие состоялось в выходной, в нем участвовала команда из 10 человек. Стоимость двухчасовой игры, комплекта оборудования и 100 шаров составляла 8 долларов с каждого участника, а за дополнительно приобретенные 50 шаров нужно было заплатить 3 доллара.
Первая игра прошла в выходной день, играла группа людей из 10 человек.
В процессе игры выяснилось, что мужчины тратят 100 шаров за 15 минут, в то время как женщины способны развлекаться с этими шарами на протяжении 2 часов.
С самого начала игры сессии проводились не реже чем раз в два дня.
Система скидок
Вскоре было введено определение «постоянного клиента» — это человек, участвующий в пяти играх в течение года. В этот же период для привлечения новых клиентов мы разработали систему скидок:
- бесплатный стартовый комплект при привлечении девяти участников на игру;
- подарочная игра для именинника при бронировании игры с разницей в три дня от дня рождения, минимум на 6 человек.
Позднее мы столкнулись с ситуацией, когда при организации нескольких игр подряд воздух в баллонах с маркерами заканчивался — нам пришлось приобрести один большой кислородный баллон за 35 долларов, который мы привозили на место игры и использовали для заправки остальных баллонов.
Расширение возможностей
Интерес людей к проведению досуга значительно возрос, так как заказывая игру, можно было отлично провести время с друзьями, насладиться шашлыком на свежем воздухе между игровыми раундами и употребить алкогольные напитки.
Тем не менее, потребности публики не совпадали с нашими ресурсами — количество желающих превышало объем имеющегося оборудования.
Чтобы решить эту проблему, мы нашли человека, который ранее уже занимался подобным бизнесом в нашем городе, но прекратил деятельность из-за других обстоятельств. Как выяснилось, он не распродал свое оборудование, а хранил его в своем гараже. Хотя состояние техники оставляло желать лучшего, нам удалось убедить его передать его нам бесплатно с условием, что в случае ненадобности мы вернем его обратно.
В начале работы игры проводились максимум через день.
Мы приобрели все нужные мелкие компоненты (уплотнители, пружины и прочее) и восстановили работоспособность 8 комплектов аппаратов. Теперь иногда проводились игры для 16 участников, но максимальное количество игроков так и не было достигнуто.
Какая же прибыль?
Теперь давайте проанализируем доходность такого небольшого бизнеса. Как вы уже поняли, после открытия дополнительных расходов потребует лишь покупка пейнтбольных шаров и незначительные затраты на оборудование.
Рассмотрим методику расчета на игре, которая длится два часа и в которой участвуют десять человек.
- Первоначальный взнос за базовый комплект оборудования и 100 шаров составит 80 долларов.
- В процессе игры потребуется сделать примерно пять дополнительных закупок шаров, что обойдется в 15 долларов.
Таким образом, за два часа мы получаем 95 долларов. Общее количество использованных шаров за игру составит 1 250 штук. Напоминаем, что в одном ящике находится 2 000 пейнтбольных шаров. Рекомендуем после каждой игры откладывать средства на покупку нового ящика, что мы и учтем в расчетах. Таким образом, по итогам игры мы не израсходовали целый ящик шаров, заработали 95 долларов, из которых 20 пойдет на новый ящик, а с первой игры в начале каждого квартала мы также уплачиваем налог в размере 20 долларов.
В конечном итоге, после всех расходов и новой закупки шаров, у нас остается 55 долларов, которые остаются у нас в кармане. Как распорядиться этими деньгами — решайте сами: вы можете их потратить или отложить на реализацию своих будущих идей.
Ажиотаж населения провести весело время вырос.
Игроки-халявщики
Конечно, имея такой бизнес, ваши друзья и знакомые стремятся поиграть без оплаты, получить скидки, и это вполне приемлемо, не нанося серьезных убытков:
- Выбираем время для игры, когда нет других запланированных мероприятий — мы устраиваем отдельную сессию для друзей и знакомых, и они оплачивают лишь шары (3 доллара за 50 штук).
- Приглашаем одного из своих друзей в игру, где не хватает участника для равновесия команд. В данном случае этот человек играет абсолютно бесплатно.
Теперь рассмотрим прибыль с одной коробки пейнтбольных шаров, если мы будем только продавать шары, не взимая денег за аренду оборудования и площадки. Полную коробку можно реализовать за 60 долларов, что приносит очевидную выгоду в 40 долларов. При проявлении значительной щедрости можно выйти на ноль в подобных играх, если продавать 50 шаров по одному доллару.
Советы для начинающих
Я занимаюсь этим бизнесом уже полтора года и по-прежнему продолжаю довольно активно. В течение первого года моя прибыль достигла примерно 3 000 долларов, и мой друг также показал аналогичный результат.
Летом гораздо больше людей желает отдохнуть на свежем воздухе.
Для успешного ведения такого рода бизнеса могу предложить несколько рекомендаций:
- Исследуйте опыт тех, кто уже занимался подобной деятельностью.
- Учтите все особенности, связанные с вашим регионом.
- Не тратьте деньги на новое оборудование, ищите б/у варианты в хорошем состоянии.
- Организуйте эффективную рекламную кампанию, задействуйте все доступные каналы, включая СМИ.
- Привлекайте клиентов через специальные акции.
- Найдите помощника, так как вести такой бизнес в одиночку весьма сложно.
Небольшой нюанс
Все недостатки я уже озвучил в своем рассказе, но не отметил, что наша деятельность имеет сезонный характер. Летом значительно больше людей хочет проводить время на открытом воздухе, и к тому же подростки возвращаются домой из других городов на время каникул. Проведение игр заметно сокращается осенью и весной, в основном ориентируясь на теплые месяцы. Зимой же игр практически не организуется, поэтому на зимний период мы приостановили свою деятельность.
