Иваново, известный как город невест и район тканей, в разные эпохи вызывал такое восприятие. Текстильные фабрики этого города снабжали продукцией всю страну. После военных событий многие мужчины не вернулись обратно, и преобладающими работниками на фабриках стали женщины. Сегодня количество крупных фабрик значительно сократилось, однако ивановские постельные принадлежности по-прежнему доступны на рынке, предлагая товары разного качества — от качественных до менее привлекательных.
В девяностые годы, когда старые предприятия разрушались, а новые не возникали, люди выживали как могли. Заводы и фабрики, даже если не закрывались полностью, испытали на себе масштабные сокращения. Одни осваивали профессии в новых областях, другие пытались адаптироваться используя уже имеющиеся навыки. Формировались кооперативы, потом индивидуальные предприниматели и частные фирмы. Некоторые организации быстро обанкротились, на их месте возникали новые. Не всем удавалось справиться с комплексными изменениями того времени…
Свою историю для журнала «Мой Рубль» рассказала Татьяна, которая на собственном опыте пережила все «прелести» тех лет. Некоторые читатели, возможно, вспомнят что-то подобное из своей жизни.
Содержание
Моя история — женский бизнес в Иваново
Меня зовут Татьяна Юрьевна Захарова, и я из города Иваново. Вряд ли можно встретить человека, который не знаком с Ивановским постельным бельем. С начала 1990-х годов оно стало ключевым направлением в жизни жителей нашего города. Швейные мастерские пришли на смену ткацким заводам, куда съезжались девушки со всех уголков страны. Именно отсюда и возникло прозвище: Иваново — город невест.
А почему бы не попробовать открыть бизнес?
Свой бизнес я начинала с 1995 года, в возрасте двадцати шести лет, перед этим проучившись на курсах предпринимателей от центра занятости населения. Все тогда были молодыми и воодушевленными.
Все были уверены, что разработали выдающийся бизнес-план и смогут получить желанную субсидию от города. Сумма субсидии составляла тридцать тысяч рублей. Однако ожидания не оправдались, и единственным обладателем денег стал лишь один человек.
Открытие бизнеса в Иваново в 90-х годах было настоящим испытанием, особенно для женщин, которые стремились к самореализации в условиях экономической нестабильности. Многие из них сталкивались с отсутствием поддержки со стороны государства и общества, а также с ограниченным доступом к финансированию. Однако история одной из таких женщин демонстрирует, что настойчивость и креативный подход могут привести к успеху. Она начала с небольшого отдела в местном рынке, где продавала изделия местных мастеров, постепенно расширяя ассортимент и переходя на оптовые закупки. Такой шаг позволил ей не только поддерживать семейный бюджет, но и создать рабочие места для других женщин в регионе.
Малоизвестные секреты заработка в условиях 90-х заключались в умении находить уникальные предложения и адаптироваться к быстро меняющимся условиям рынка. Эта женщина поняла, что качество и оригинальность товаров привлекали покупателей больше, чем ценовая политика. Также важным фактором ее успеха стало умение выстраивать отношения с клиентами и партнерами. Она активно использовала сарафанное радио, что помогло ей создать преданное сообщество клиентов, которые приносили ей не только доход, но и ценные советы по улучшению бизнеса. Эти стратегии остаются актуальными и сегодня, подчеркивая значимость личного подхода и гибкости в бизнесе.
У меня тогда возникло впечатление, что этот бизнес-центр был создан для того, чтобы похищать чужие идеи.
Это предположение имело свои основания. Идеи у многих действительно были замечательными. В новой стране формировалось новое поколение молодежи, которое было немного младше нас, но мышление у нас кардинально отличалось. Команда, обучавшая нас, состояла из преподавателей известных вузов нашего города. Когда говорят, что преподаватели — это люди, не способные адаптироваться к жизни, это как минимум не совсем верно. Здесь собрались энергичные и амбициозные молодые люди. Именно поэтому в краткие сроки открывалось множество фирм, занимающихся различными направлениями бизнеса. Хотя их деятельность часто была недолговечной, они умудрялись зарабатывать неплохие деньги.
Мысленно всё получалось, а вот на деле.
Я разработала свой бизнес-план, основываясь на пошиве верхней одежды для детей, включая куртки и пальто. В то время моему сыну исполнилось пять лет, и, находясь в декрете, я настолько хорошо овладела швейным искусством, что была уверена в успешности своего проекта. Я рассчитывала, что окупится всё за год. На первый взгляд, план выглядел весьма реальным. Однако, столкнувшись с реальностью, оказалось, что на тот момент потребность в таких изделиях была минимальной. Рынок заполнили дешёвые китайские товары, а уровень инфляции был таков, что цены менялись чуть ли не каждый день.
Сегодня наша швейная индустрия кардинально отличается от той, что была в начале. Практически не осталось частных производителей, подобных мне: всё начиналось с покупки рулона ткани и изготовления постельного белья. Мало кто смог это делать на профессиональном уровне, и комплекты часто не отличались идеальным качеством.
После этого с нашим нелёгким грузом мы отправлялись в Москву. Мы садились в первую попавшуюся электричку, выходили на одной из станций и направлялись на рынок.
Такие сумки были незаменимым атрибутом девяностых.
Первоначально было очень неловко заниматься продажами! Советский синдром спекулянта не исчез просто так. Возвращаешься домой, садишься за швейную машинку, отшиваешь — и снова в Москву.
У каждого человека была своя уникальная история. Для первой поездки мне понадобилось занять деньги — две с половиной тысячи рублей. К сожалению, все финансовые записи давно утеряны, и я могу ошибаться в цифрах. На курсах мы разрабатывали бизнес-план, анализировали сроки окупаемости, расходы и доходы. На практике же всё оказалось значительно иначе. Две с половиной тысячи рублей казались не такими уж большими, но их тоже нужно было найти. Чтобы не возвращаться с пустыми руками, я решила купить красивые кофточки на продажу, чтобы оправдать свои затраты на поездку. Привезла домой, открыла пакеты, а там иногда нет рукавов, а иногда и вовсе что-то непонятное. В итоге: ни доходов, ни кофточек. Как говорится, поплачешь, но легче не становится. Тем не менее, трудности закаляют. Пришлось работать над погашением долгов. За неделю я ездила в Москву два или даже три раза. Это продолжалось год или чуть больше. Конечно, со временем ты адаптируешься и находишь новые торговые точки.
Рынки везде были похожи.
Однажды в окрестностях Москвы я встретила женщину из Ивановской области. Она пригласила меня в свой дом и познакомила с мужем, который трудился в одном из павильонов на ВДНХ. Это стало новым этапом в моей карьере. Мне не нужно было ездить каждую неделю, достаточно было получить аванс и зарплату, предварительно собрав заказы. Я работала два раза в месяц, а доходы оставались прежними. Так прошёл ещё год. ВДНХ начала изменяться, и нам запретили торговлю. Проверки происходили очень часто, и руководство не желало иметь лишних проблем. Необходимо было думать о следующем шаге.
Чтобы стать настоящим бизнесменом, ни в коем случае нельзя заводить семью. Или лучше быть мужчиной, им проще. В противном случае можно потерять семью. Я смогла сохранить свою семью, но не стала бизнесменом, поняла, что нельзя постоянно оставлять ребёнка с бабушками. Многие из моих знакомых добились больших успехов в этом бизнесе, потому что смогли пересечь определённые границы. Но зарабатывая деньги, они чем-то жертвовали. В итоге у них возникли проблемы с детьми и супругами. Редкие удачливые находились, кто прошёл этот путь без утрат.
Начало новой волны моего “бизнеса”
Подумав немного, я осознала, что можно заниматься этим, не покидая родные края. Впрочем, выезд всё же оказался необходимым, чтобы заработать на ткань. Судьба привела меня из Иваново на Урал. Сначала в Свердловск (теперь Екатеринбург), затем в Пермь. И, конечно же, приключений было предостаточно. Удивительно, но наших земляков из Иваново можно встретить где угодно. В самых отдалённых уголках страны обязательно найдётся кто-то знакомый. И на севере, и, как позже выяснилось, на юге. Интересно, что из Иваново мы отправляли туда комплекты, детские колготки, трусики и другой трикотаж, в основном для девочек. На Урале же продавались такие красивые костюмчики для мальчиков с вышивкой и аппликациями, каких у нас в Иваново не встречалось. И непонятно, зачем нужно было ехать за сотни километров.
Не могу не отметить и наш удивительный народ. Сколько бы я ни путешествовала, а чаще всего это были случайные поездки, никого не зная, всегда находились добрые люди, которые предлагали переночевать у себя. Наши покупатели, как правило, были пожилыми людьми, которые часто приходили на рынок, чтобы развлечься и провести время от скуки. Подойдут, посмотрят, пощупают и уйдут. На вокзале мне не приходилось оставаться на ночь из-за моей предпринимательской деятельности, хотя это всегда вызывало страх. Я сама весила всего немного больше сорока килограммов, а чемоданы были в несколько раз тяжелее.
На тот момент у меня уже был небольшой капитал для закупок и жизни. Муж зарабатывал немного – около двухсот пятидесяти рублей.
Начав с двух с половиной тысяч рублей, я накопила около двадцати, что на первый взгляд немного, но этого хватало для закупок.
1998 год. Дефолт
Рассмотрим ситуацию с холодильником. В один прекрасный день мы приобрели холодильник марки “Стинол”, который является нашим аналогом иностранной техники, за fifteen сотен рублей, а на следующий день его цена подскочила до семи тысяч двести рублей, и с тех пор цены только росли. Мой небольшой капитал оказался почти бесполезным. К счастью, я не понес больших убытков. Некоторые люди в подобных ситуациях даже теряли свою жизнь, не выдержав финансового бремени. Пришлось начинать всё заново.
Затем, в своём городе, я вместе с подругой решила заниматься надомным бизнесом. Мы искали швей-надомниц, так как сами не успевали выполнять все заказы. С реализацией продукции проблем не возникало — спрос только рос. Однако найти квалифицированных швей оказалось сложнее, чем мы думали. Мы решили открыть небольшой швейный цех. Аренда ощущалась, и качество работы других швей стало вызывать вопросы у посредников. В конечном итоге мы отказались от всех и начали шить сами. Со временем стало понятно, что объемы работ небольшие и физически мы не сможем справиться. Это привело к возникновению претензий друг к другу, и чтобы не испортить отношения, мы приняли решение работать отдельно.
Шёл 2005-й
Я встретила человека, который помогал мне получать ткань по оптовым ценам напрямую с фабрики, минуя посредников. Это сыграло важную роль в формировании стоимости товара, что давало возможность зарабатывать на этом.
Для всех начинающих мне хочется подчеркнуть. Именно в тот момент, когда у вас появляется первая прибыль, не поддавайтесь искушению потратить её на нужды.
Всегда будет чего-то не хватать. Важно откладывать деньги, но это непросто для молодых. Есть иллюзия, что такая стабильность будет вечной. Малейший форс-мажор — и всё вновь идёт под откос. Однажды на фабрике вместо куцего куска ткани выдали весовой. У меня не было доступа к этому, потому что объемы моей работы не позволяли вывозить ткань на машинах. Мой знакомый просто предоставлял мне часть своего метража. Для тех, кто не в курсе, куцый кусок стоит дешевле обычной ткани из-за мелких дефектов. Все старались его достать, но это было непросто. Весовой материал же отличался тем, что из него в основном шили технические салфетки. Однако и их нужно было продавать по выгодной цене.
И все мои скромные сбережения снова исчезли.
За работой.
Я переработала три километра ткани в салфетку, иначе бы не осталось и этого. На оставшиеся средства можно было приобрести не три километра, а лишь семьсот метров, которые влезали в одну большую авоську. Один знакомый не захотел конфликтовать с партнерами, из-за чего ткань мне не обменяли. После этого наше общение прекратилось, и мне пришлось покупать ткань по розничной цене на складах.
Например, метр бязи (хлопчатобумажная ткань для постельного белья) на складе стоил по мелкооптовой цене двадцать три рубля. В то время как с фабрики оптовая цена составляла семнадцать рублей. Шесть рублей разницы — это значительная сумма. Замечу, что сейчас стоимость метра ткани колеблется около шестидесяти-семидесяти рублей.
После этого мой бизнес стал понемногу угасать. Владельцы офисов, куда я сдавала свою продукцию, принимали товар по цене, которая не соответствовала реальной стоимости, так как ткань была закуплена по мелкому опту на складах. Постепенно они прекратили пользоваться услугами посредников и начали открывать свои цеха для пошива изделий. Таким образом, они закупали большие объемы по оптовым ценам, зарабатывая на разнице между ценами. Именно такие предприниматели и смогли выжить и добиться успеха.
В результате мой бизнес закрылся.
Не могу сказать, что полностью отошла от этой сферы, но сама закупать ткань перестала. Я перешла на надомный труд и спокойно шью для других. У этого подхода есть свои плюсы и минусы. С занятостью в бизнесе существует определенный денежный поток и ощущение наличия больших средств. Но если задуматься и подсчитать все расходы, понимаешь, что прибыль оказывается небольшой. Работая на кого-то, легче видеть конечный результат. Однако, согласившись на это после долгих лет независимости, психологически трудно сделать шаг назад. Хозяева бывают разными.
В бизнесе выживает сильнейший
Подводя итог в данной области, стоит отметить, что люди, желающие заняться подобным бизнесом, даже в современных условиях могут достичь успеха. Для этого необходимо учитывать несколько важных факторов.
Прежде всего, нужно определить нишу на рынке. Это может быть сегмент, востребованный либо по стоимости, либо по качеству. Формирование цены зависит от себестоимости продукции (доступные ткани и недорогая рабочая сила). Это задача сложная, но выполнимая. А вот с качеством работа обстоит сложнее, так как найти квалифицированных швей зачастую труднее, чем купить недорогие материалы. Но, возможно, здесь вам просто повезёт.
Далее необходимо уметь устанавливать контакты с потенциальными клиентами и заключать выгодные контракты. Рынок сбыта переполнен, и найти точки продаж, работающие с наличными, становится весьма трудным делом. Это приходит с опытом, а в начале вам понадобится запас капитала для инвестиций, без ожидания мгновенной прибыли. Кроме того, важным является наличие не только силы воли, но и крепкого здоровья. Даже при наличии команды сотрудников вам придется самостоятельно решать множество вопросов и переносить тяжести. В свои почти пятьдесят лет я ощущаю острые боли в спине от тяжёлых сумок. А также появляются и другие недуги, которые непременно накапливаются у каждого. На современном рынке продукция представлена в самых различных вариантах, и понять, что именно вы хотите производить, бывает довольно сложно.
Таким образом, стоит хорошенько подумать, стоит ли начинать это дело.
На примере знакомых могу привести пример, как им удалось быстро заработать. Они занимаются производством сувенирной продукции: фартуков, прихваток, полотенец и прочих мелких товаров. На первый взгляд, для этого не требуется много денег, однако для выхода на широкий рынок им пришлось самостоятельно разрабатывать дизайны и печатать продукцию. Это позволило им войти в сети магазинов и практически устранить конкуренцию благодаря значительно более низким ценам. Это один из возможных подходов. Определить необходимый стартовый капитал непросто, так как ассортимент продукции очень разнообразен, и их стоимость варьируется в широких пределах.
Немного арифметики
В завершение хочу представить финансовые цифры моего бизнеса на начальном этапе. Метр ткани стоил примерно шесть рублей, а даже небольшие колебания в пять копеек имели значительное влияние на цену товара. Для производства одного комплекта постельного белья требуется 16,6 метра ткани при ширине 80 см, которая когда-то была очень популярна. Таким образом, стоимость односпального комплекта из ситца, при условии собственного пошива, составляла около ста рублей. В Москве такие комплекты продавались приблизительно за сто шестьдесят рублей, что приносило около 60 процентов прибыли. Однако необходимо вычесть расходы на транспортировку и накладные расходы. Идеально, из суммы в две с половиной тысячи рублей, я должна была заработать около тысячи.
На тот момент это был довольно прибыльный бизнес, хотя и требовал много усилий. Сегодня такие доходы уже не достижимы, так как напрямую продать товар стало невозможно.
