На сегодняшний день многим людям сложно найти занятие, которое бы приносило им удовлетворение. По крайней мере, именно так считают эксперты, изучающие состояние рынка труда и занятости. Замечательно, что само определение «работа по душе» изменилось. Устраивает зарплата? График приемлемый? Если всё сошлось, значит, пора подавать заявление о трудоустройстве.
Любой индивид, занимающийся любимой деятельностью, которая не обеспечивает его стабильным и значительным доходом, воспринимается окружающими как эксцентричный. Мнение большинства: не умеет жить, так как не умеет зарабатывать деньги!
Как совместить любимое дело с финансовым успехом? Пусть это не будет колоссальная прибыль, но хотя бы такой доход, который обеспечит комфортное существование! Единственное решение — заняться индивидуальной предпринимательской деятельностью.
Кого не вдохновляет перспектива открыть собственный бизнес и быть своим собственным начальником? Но у предпринимательства есть нюансы, о которых часто не задумываются, а также свои достоинства и недостатки. Это подтверждается личным опытом Виктории, которой она поделилась с читателями журнала «Мой Рубль».
Содержание
Всё ли так прекрасно
Меня зовут Виктория, мне 32 года. На протяжении почти года я управляю небольшим бизнесом, занимающимся продажей игрушек для детей.
Ранее я думала, что все предприниматели — это успешные и обеспеченные личности. Ну не может же быть так, что все эти маленькие магазины работают себе в убыток! Да еще и нанимают сотрудников.
Тем не менее, погрузившись в суровые реалии бизнеса, я осознала, что не всё так прекрасно, как казалось на первый взгляд.
Запустив свое дело, я начала чаще контактировать с другими предпринимателями. И знаете, что я обнаружила? Многие из них находятся фактически на грани выживания. Вижу такие условия — это вызывает шок, но пока никто не закрывается — все продолжают терпеть. И вот почему.
Психология предпринимателя
Когда человек начинает заниматься предпринимательством и забывает о работе «на чужого человека», его психологическое состояние кардинально изменяется. Мне, например, пришлось изрядно перестраивать свое мышление. Ведь почти 10 лет я трудился в наемном секторе, и получать замечания и увольнения казалось вполне нормальным. Теперь же — это в прошлом.
Открытие игрушечного бизнеса на площади всего 3,5 кв. м является достаточно сложной, но вполне осуществимой задачей. Важно правильно выбрать ассортимент товаров, ориентируясь на целевую аудиторию и принципы визуального мерчандайзинга. Размещая игрушки так, чтобы они были видимы и доступные, можно значительно увеличить их привлекательность для покупателей. Главное — выбирать популярные и качественные товары, которые могут вызвать интерес у детей и их родителей. Небольшие площади могут быть использованы эффективно, если заранее продумать, какие игрушки будут иметь наибольший спрос в вашем районе.
Что касается потенциальной прибыли, то здесь многое зависит от ценовой политики и объема продаж. При грамотном подходе, средняя рентабельность в игрушечном бизнесе может варьироваться от 30% до 100%. Если учесть, что в месяц можно реализовать более 200-300 единиц товаров, то даже с минимальной наценкой можно выйти на неплохие финансовые результаты. Важно также учитывать сезонные колебания спроса, активнее продвигая новинки к праздникам, что позволит существенно увеличить объемы продаж в торжественные периоды.
Пусть дела у меня идут не лучшим образом, но я предпочту копать землю, чем возвращаться в затхлый офис к придирчивому начальству.
Плюсы и минусы розничной торговли
Тем не менее, предпринимательство предлагает множество преимуществ, особенно для мам с маленькими детьми. Можно без труда посещать собрания в садике или отвозить ребенка в больницу.
Но только одно огорчает: мне все время кажется, что время, проведенное вдали от работы, уходит в убыток.
Мертвый сезон
В течении своей короткой предпринимательской карьеры я испытал как успехи, так и неудачи в продажах, и сейчас, например, наблюдаю спад.
У тех, кто занимается продажами, лето часто бывает «мёртвым сезоном». С приходом осени, когда дети возвращаются с отдыха, рынок начинает медленно оживать. Теперь мне стало легче делать прогнозы, и к спадам я научилась относиться с большей спокойствием.
Работа с людьми
Мне очень понравилось работать в розничной торговле с первых дней, и у меня не возникло никаких трудностей с адаптацией. Ранее я занималась преимущественно закупками и учётом на складе. Также у меня был опыт работы логистом на производстве, но взаимодействие с людьми приносит особое удовольствие.
Я доброжелательная и оптимистичная, умею разрешать конфликты и контролировать свои эмоции. Возможно, поэтому количество недовольных клиентов у меня практически нулевое.
Особенности бизнеса
Со временем игрушки тоже выходят из моды.
Давайте рассмотрим несколько основных аспектов и характеристик этого бизнеса:
- Рынок игрушек крайне динамичен — необходимо всегда следить за актуальными трендами. Вчера популярными были одни игрушки, а сегодня, с выходом нового мультфильма, они утратили свою привлекательность. Продавать «устаревшие» игрушки сложно, поэтому я предпочитаю не делать больших запасов.
- Покупка игрушек чаще всего является спонтанным решением, если речь не идет о сложных технических моделях. Поэтому крайне важны расположение магазина и представление товара. Витрины нужно оформлять так, чтобы они притягивали взгляды и были хорошо освещены.
- Влияние изменений спроса особенно заметно в дни выплат зарплат. В нашем городе есть два крупных предприятия, и в периоды авансов и зарплат продажи идут активнее, однако каждый месяц неизбежно происходят «периоды затишья», когда деньги расходуются, но новая зарплата еще не поступила.
Мои затраты
Бухгалтерская отчётность — это одна из самых нелюбимых и трудных задач для многих бизнесменов.
Аутсорсинг
Я доверила свою налоговую отчётность сторонним бухгалтерам с первого месяца, так как аутсорсинг сейчас на пике популярности: всего 500 рублей в месяц — и ты избавляешься от этой головной боли (это расценки для индивидуальных предпринимателей без работников).
Конечно, можно разобраться с этим и самостоятельно, но стоимость ошибки иногда просто шокирует. Не так, не туда, не вовремя — и вот тебе штраф! Потом придётся за него расплачиваться.
Многие обращаются в бухгалтерское агентство раз в квартал, и это может быть даже выгоднее, но главное — не упустить крайний срок. Я же пока продолжаю пользоваться ежемесячным аутсорсингом — расходы небольшие, и это добавляет спокойствия.
Аренда
Мой отдел игрушек.
Большую часть моего дохода поглощает аренда. Аренда представляет собой настоящую проблему для всех бизнесменов (кроме, естественно, самих собственников помещений).
В моём случае это более 10 тысяч рублей в месяц за площадь всего 3,5 м². В городе есть и более дешевые варианты, даже значительно, но там поток клиентов гораздо ниже.
Пока не планирую менять место — есть риск, что продажи упадут, и тогда что я буду делать? Хотя и сетую, все же я покрываю необходимые расходы и чуть-чуть зарабатываю.
Мой доход
Небольшая сумма — это 8-12 тысяч рублей. Я могла бы с такой же удачей устроиться продавцом в соседнем магазине: меньше забот и меньше стресса. Но, прежде всего, мне не по душе, когда кто-то указывает, что и как мне следует делать.
Кроме того, у меня наконец появилась возможность заниматься чем-то интересным и творческим. У меня есть один, как сейчас говорят, лайфхак, который помогает сохранять стабильность в сложные времена.
Лайфхак предпринимателя
Из-за текущего снижения продаж у меня стало много свободного времени, и я нашел возможность зарабатывать немного денег в интернете. В основном, занимаюсь текстовой работой, русский язык мне всегда был понятен и доступен.
Мое рабочее место в периоды спада торговли.
Я занимаюсь написанием и редактированием текстов, веду свой блог. Однажды мне удалось выиграть творческий конкурс с неплохим денежным призом! Жаль, что такие возможности не возникают каждый день. Так что вот, я продолжаю работать, на глазах у проходящих мимо зрителей.
Знаете, мне это приносит истинное удовольствие. Мне даже кажется, что если я когда-то и закрою свой бизнес, то обязательно вступлю в журналистику или постараюсь найти себя во фрилансе. Но пока что мы продолжаем бороться за продажи игрушек!
Лишь бы лето поскорее закончилось
