С каждым годом всё больше людей погружаются в предпринимательскую деятельность, и всё меньше остается свободных ниш. Обычно, как грибы после дождя, появляются идеи для бизнеса, находящиеся в интернете и связанные с перепродажей товаров или предоставлением услуг. Однако существует одна область, в которой пока не так много конкурентов, и заниматься которой мечтает почти каждый мальчик или молодой человек. Это кузнечное искусство!
Свою историю открытия кузницы для читателей журнала «Мой Рубль» готов поделиться житель Сергиева Посада Андрей Бобунин, который занимается кузнечным мастерством уже пять лет.
Содержание
С чего все началось
Меня зовут Андрей Владимирович Бобунин. Я живу в Сергиевом Посаде. Когда я открыл кузницу, мне было 22 года. Бизнес стартовал в 2013 году и успешно функционирует до сих пор, уже пятый год. В тот момент я учился на пятом курсе института по специальности «инженер».
Вся моя семья так или иначе вовлечена в предпринимательство в сфере производства, поэтому идея создать собственное дело посещала меня с детства.
Немного о моем друге
Идеи по поводу создания кузницы впервые появились у моего друга, творческого и креативного человека, который впоследствии стал ведущим кузнецом на нашем производстве. Его ум всегда был устремлён к необычным занятиям, и он искал пути для самовыражения в творчестве.
В возрасте 18 лет он начал обучение у известного кузнеца в нашей области. Четыре месяца он работал без оплаты, а затем начал получать небольшое вознаграждение. На протяжении следующих четырёх лет он проходил стажировку и обучение в четырёх различных кузницах, благодаря чему достиг значительных успехов в своём ремесле.
Однажды, во время искреннего разговора на праздновании дня рождения, мы обсудили идею открытия собственного дела и нежелание работать на кого-то другого. Проанализировав наши навыки и умения, приобретённые за время обучения и работы в разных областях, мы пришли к выводу, что способны самостоятельно открыть кузницу, без необходимости обращаться к сторонним людям (менеджерам, агентам и т. д.).
Открытие кузницы в небольшом городе, таком как Сергиев Посад, представляет собой интересное и прибыльное предприятие, особенно если учесть нарастающий интерес к handmade-продукции и традиционным ремеслам. Важно понимать, что для успешного старта потребуется не только хороший бизнес-план, но и четкое понимание целевой аудитории. Основной потребностью горожан могут стать как декоративные элементы для интерьеров, так и функциональные изделия для дома и сада. Это даст возможность дифференцироваться на рынке и привлечь клиентов через онлайн-платформы, социальные сети и местные ярмарки.
Расходы на открытие кузницы могут варьироваться в зависимости от необходимого оборудования, аренды помещения и начального запаса материалов. Целесообразно рассмотреть возможность получения грантов или субсидий для малых предприятий, чтобы снизить стартовые затраты. Оптимизация процессов, поиск надежных поставщиков и продуманное ценообразование играют ключевую роль в том, чтобы обеспечить прибыли на уровне до 120 тысяч рублей в месяц. Однако стоит помнить, что устойчивый доход приходит с опытом, поэтому важно быть готовым к экспериментам и изменениям в бизнес-стратегии.
Техническое оснащение кузницы
Перед тем как запустить бизнес, мы провели обсуждение о распределении ролей. Мой партнёр занялся производственным направлением, а мне досталась часть, связанная с организацией.
Поиск помещения
Передо мной возник ряд задач – в первую очередь, нужно было отыскать подходящее помещение, которое удовлетворяло бы нашим требованиям, а их было немало:
- Подключение к электросети 380 В.
- Устойчивость фундамента и стен здания (это было критически важно, так как в кузнице планировался пневмо-молот, создающий значительные вибрации от рабочего элемента).
- Удаленность от жилых районов, чтобы термо-установка могла работать спокойно (вывод дыма в атмосферу).
- Возможность отводить воду для производственных нужд.
- Удовлетворительная дистанция от места проживания.
Эта задача была решена довольно быстро. Я нашел знакомого, у которого было подходящее помещение площадью 100 квадратных метров с высотой потолков 3 метра. Все перечисленные требования были fulfilled. К тому же, цена аренды оказалась символической и на первоначальный срок не требовала обязательств.
Все необходимое для работы
Затем возникла проблема с финансированием нашего дела. Поскольку кузнечный бизнес в значительной степени зависит от квалифицированного мастера и его способности качественно исполнять свои задачи, начальных расходов оказалось не так много. Большую часть необходимого оборудования мы закупили на металлобазах, у владельцев старых гаражей и у знакомых.
Большинство из необходимого мы нашли на металлобазах, у владельцев старых гаражей и знакомых.
Перед началом работ необходимо было выполнить следующие шаги:
- создать горн (агрегат для нагрева металлических изделий);
- собрать прочный кузнечный стол из толстого металла, чтобы избежать его деформации со временем;
- подобрать наковальню;
- приобрести кузнечный пневмо-молот.
Наковальню нашли в старом колхозе, ведь в каждом колхозе когда-то существовали кузницы для проведения ремонтных и других работ. В одном из таких мест был обнаружен и куплен пневмо-молот, выпущенный в 1963 году, который на первый взгляд выглядел как металлолом, но в СССР оборудование изготавливалось качественно.
Также была проведена разводка электричества для нормального функционирования цеха, и выкопана яма для антивибрационной подушки под молотом. Для восстановления этого уникального устройства мы нашли все необходимые чертежи и спецификации в интернете, что стало возможным благодаря нашему инженерному образованию, поэтому уже через неделю усердной работы под нашим молотом появилась первая подкова.
Мы приобрели новую сварку «Ресанта» (простую, не профессиональную). Продавцы утверждали, что при активном использовании она выйдет из строя через полгода, однако сварка работает уже шестой год, каждый день, и продолжает служить.
Финансовое обеспечение
На все указанные расходы мы потратили не более 150 тысяч рублей, учитывая значительное количество металла, приобретенного для кузнечного стола и горна.
Все оценки относительно финансовых средств, необходимых для старта, в целом совпадали с реальными затратами с отклонением в +/- 20 тысяч рублей. Средства были заработаны и накоплены самостоятельно, а нехватку в 30 тысяч рублей покрыли родители.
Первые шаги
После того как я уладил все технические аспекты, я столкнулся с ключевой проблемой данного бизнеса — нехваткой заказов.
На мой субъективный взгляд, в этом бизнесе лучше всего срабатывает реклама формата сарафанного радио.
Сначала я разработал сайт, создал группы в соцсетях, разместил информацию на бесплатных платформах и начал ждать результатов. Напоминаю, что на тот момент мне было 22 года, и мой опыт в продажах был весьма ограничен. Прошло три месяца, но ни одного звонка так и не поступило. В это время мы также обустраивали кузнечное помещение под свои нужды.
Первый сезон нашего производства
Наступила первая весна нашего производства, и мы думали, что это начнется сезон продаж.
В результате, в течение первого месяца весны нами был изготовлен и продан один мангал, что принесло чистую прибыль в 10 тысяч рублей. В следующем месяце мы реализовали товар на сумму 15 тысяч рублей. Таким образом, мы смогли продержаться до сентября с среднемесячным доходом в 6-7 тысяч рублей.
В сентябре наша команда из двух человек решила организовать поездку на фестиваль «Куликово поле», где мы намеревались представить нашу продукцию и заработать приличные деньги. Поскольку кузница часто работала в ноль или даже с убытками, было решено занять деньги у друзей для покупки материалов, необходимых для изготовления товаров, которые позже мы планировали продавать на фестивале. Мы взяли в долг 15 тысяч рублей и изготовили много разнообразной продукции, от подков и топоров до кованных roses. Однако в итоге нам удалось продать изделий на сумму 15 тысяч рублей, что после вычета вложенных усилий и затрат на транспортировку оказалось невыгодным. Мы снова оказались в убытке.
Этот этап был, возможно, самым тяжёлым за все 5 лет; обстановка становилась напряженной, и появлялось чувство, что пора завершать это начинание.
Вдобавок, наш моральный дух был окончательно подорван крупным заказом на 50 тысяч рублей, который мы получили, но быстро потеряли из-за поломки молота. И снова наступила зима, что означало затишье в заказах. Каждый из нас устроился на работу, оставив кузницу до весны, при этом продолжая небольшие улучшения в ней.
Осознание проблем и ошибок
Весной следующего года мы начали активно исследовать окрестности и искать потенциальных клиентов. Мы хлопали в двери, оставляли визитные карточки, писали личные сообщения в социальных сетях и с жаром рассказывали всем знакомым, при любой возможности, о нашей кузнице.
В весенний период мы изготавливали розы и мангалы, а осенью — козырьки и заборы. Организовали работу согласно желаниям заказчиков, предлагая специфические изделия в зависимости от времени года.
Интернет стал нам в помощь с обучающими материалами по продажам — несмотря на огромный объем информации, мы находили действительно ценные и эффективные советы. Продажи начали расти, в основном благодаря знакомым и тем людям, которым мы стучали в двери.
Весной мы ковали розы и мангалы, осенью — козырьки и заборы.
Дополнительное оснащение цеха
В цехе возникла необходимость в дополнительном оборудовании, что поставило перед нами новые задачи:
- обеспечение достаточного освещения,
- приобретение оборудования для контактной сварки,
- газовый резак,
- установки для покраски,
- штампы для кузнечного производства,
- и потребовалось изготовление стеллажа.
Все средства, которые мы зарабатывали, уходили на это, и мы постоянно возвращались к нулю. Регулярно возникали поломки, требующие ремонта. Крыша протекала, не было отопления для зимней работы, Возникла необходимость в строительстве бытовки.
Изначально были приобретены все нужные устройства для улучшения качества продукции и её дальнейшей покраски.
На все перечисленное было потрачено дополнительно 150 тысяч рублей, практически все оборудование было вторичным и куплено у знакомых.
Так прошло еще три года — крупных заказов не было, каждый из них составлял не более 70 тысяч рублей.
Стабильные заказы
На четвертом году мы в полной мере ощутили эффект сарафанного радио: заказы начали поступать стабильно, и к нам стали обращаться творческие специалисты, предлагая свои услуги.
В течение четвертого года я тщательно настроил рекламу в социальных сетях, обновил сайт и организовал перекрестную рекламу на специализированных площадках, что принесло свои результаты. Наши продажи стали выходить на более высокий уровень.
Иногда количество заказов превышало наши возможности по их выполнению, но вместо отказа мы передавали их нашим конкурентам и знакомым кузницам, добавляя небольшую наценку в 10-20%. После выполнения заказа мы принимали его и доставляли заказчику, представляя как собственное изделие.
Вскоре и мы столкнулись с аналогичной ситуацией — крупные кузницы начали передавать нам свои заказы крупного объема, от 400 тысяч до 1,5 миллионов рублей, с сроком изготовления до 3 месяцев. Таким образом, мы успешно решили проблему зимних спада продаж.
Следует отметить, что большинство кузниц работает в “теневом” секторе, и речь о налогах даже не шла — наш оборот был невелик, и надзорные органы не проявляли интереса.
Полноценный бизнес
На пятый год наш доход достиг положительного результата, составляя около 70-120 тысяч рублей в месяц на человека. В связи с этим мы приняли решение привлечь дополнительных сотрудников для расширения производства и постепенного увеличения объемов работы.
К нам присоединился опытный кузнец с 20-летним стажем и молодой ассистент с навыками слесаря. Именно на этом этапе мы построили уютное помещение для обедов и отдыха работников, а также установили отопление, используя отработанное машинное масло (информация о технологии создания такого отопления доступна в открытых источниках).
Горн — агрегат для нагрева металла.
Кузница продолжает свою работу и в настоящее время. Хотя наем сотрудников привел к уменьшению личного дохода, открылись новые горизонты — появилась возможность принимать крупные заказы.
На данный момент средний месячный доход кузнеца колеблется от 30 до 70 тысяч рублей — это заметный разброс, но уже можно говорить о некоторой стабильности доходов. Важно отметить, что для кузницы, возраст которой всего 5 лет, это довольно короткий срок, так как все заказы поступают через связи. Ни одна компания из Рублевки или других обеспеченных районов не сделает заказ через интернет или табличку на заборе. Все серьезные заказы приходят либо через личные контакты, либо благодаря инициативе и упорству.
В итоге открытие кузницы обошлось примерно в 150 тысяч рублей, не учитывая аренду, дополнительные затраты и улучшения — минимум еще 150 тысяч, поскольку всегда есть возможность для модернизации. Общая сумма в 300 тысяч рублей — это минимальная величина для нормальной кузницы без лишних затрат.
Необходимо заметить, что оборудование покрасочного цеха требует значительных вложений, поэтому большинство небольших кузниц предпочитают использовать более простые методы, такие как покраска «на коленке» (компрессор, пистолет). Что касается команды, для начала будет достаточно двух человек: кузнеца и ответственного за продажи.
Важные расходы, которые следует учесть:
- аренда,
- электричество,
- расходные материалы для инструментов (сварка, болгарка, замена масла в молоте, освещение),
- уголь (это важнейшая статья затрат, которую следует учитывать в ценах на заказы).
Советы начинающим предпринимателям
В завершение хотелось бы поделиться несколькими рекомендациями для тех, кто только начинает свой путь в бизнесе:
- Начинаючи бизнес с друзьями, вы можете столкнуться с проблемой эффективности, так как неформальные отношения усложняют организацию рабочего процесса.
- При определении цены заказа важно учитывать все затраты, включая уголь или газ, электричество, грунт, краску, патину и доставку.
- Размещайте объявления о своей деятельности на бесплатных платформах и старайтесь находить время для общения с потенциальными клиентами. Объезжайте свой район и стучитесь в дома, не испытывая смущения, так как это напрямую влияет на ваш доход. Как только мы это осознали, наш бизнес начал развиваться.
- Заказчики часто не знают, что именно они хотят, находясь на своих дачах и мечтая о красивых козырьках, скамейках, перилах или садовом декоре. Предлагайте свои идеи, соберите папку с эскизами или фотографиями своих работ (на начальном этапе можно использовать материалы из интернета).
- Ошибки допускают все в начале своего пути, и лучше отложить сроки на два месяца, чем предоставить некачественный результат. Высокое качество вашего изделия станет лучшей рекламой для вас. Задержка быстро забудется, а качественное изделие останется на долгое время.
