Найти человека, который никогда не пользовался ножом, довольно сложно. Это универсальный и по праву уважаемый предмет повседневного использования. Спрос на него будет оставаться высоким многие годы подряд. Здесь мы имеем в виду обычный кухонный нож. Но что, если этот нож — не просто массовое изделие (чаще всего из Китая), а созданный в настоящей кузнице опытным кузнецом? И этот кузнец — это вы сами?
Специально для вас журнал «Мой Рубль» провел интервью с человеком, который смог превратить свое увлечение ковкой в прибыльный бизнес по производству элитных клинков. Итак, Артем, прошу вас в студию!
Содержание
Ковка как бизнес. С чего начать и какое купить оборудование
Здравствуйте, друзья! Я — Артем, и сегодня мне хотелось бы поделиться информацией о способе заработка, который называется свободная ковка, а именно — созданием ножей. Я занимаюсь ковкой уже много лет, а вот производством клинков занимаюсь примерно два года. Для тех, кто заинтересован в этом деле, я подготовил несколько ключевых советов.
Куй железо, пока горячо!
Первым делом необходимо заняться вопросом обустройства своей кузницы. Следует отметить, что под ковкой в данном контексте подразумевается именно традиционный метод кузнечного дела. Обработка металла на различных станках, которая в настоящее время также именуется «ковкой», в данную категорию работ не входит (более того, она требует совершенно иного оборудования).
Выбираем горн
Первым делом вам потребуется либо приобрести, либо изготовить горн. Если речь идет о ковке небольших изделий (в нашем примере мы сосредоточимся на производстве ножей), то вам подойдет компактный горн. Какой тип горна выбирать в зависимости от используемого топлива — это уже личное предпочтение каждого.
Хочу заметить, что горн, работающий на угле, проще всего изготовить, а при наличии некоторого количества металла, сварочного аппарата и навыков его использования, его можно создать почти без затрат.
В сети можно найти множество различных схем этого устройства, поэтому нет смысла их здесь представлять. Коммерчески доступный угольный (как и газовый) горн стоит примерно 10.000 рублей. Эту сумму и примем во внимание (также существуют индукционные горны, но они стоят около 40.000 рублей и могут оказать негативное воздействие на здоровье. Небольшие модели, продающиеся на Али за 4.500 рублей, не подойдут для нагрева более крупных заготовок — они слишком малы).
Открытие кузницы требует не только физической подготовки, но и тщательной проработки бизнес-плана. Важно исследовать рынок, чтобы понять, какие услуги и товары востребованы в вашем регионе. Изготовление оружия, ювелирных изделий или элементов декора — разнообразие услуг поможет привлечь больше клиентов. Оцените конкуренцию и определите свою целевую аудиторию, чтобы предложить уникальные предложения, которые выделят вас среди существующих кузнецов.
Также стоит задуматься о финансовом плане. Начальные вложения могут быть значительными: необходимо будет закупить оборудование, инструменты и сырье. Рекомендуется начинать с базового набора инструментов, постепенно расширяя ассортимент по мере получения дохода. Кроме того, изучите возможности получения грантов или субсидий для малых предприятий, которые могут значительно облегчить финансовое бремя на старте.
Не стоит забывать о маркетинге. Создание онлайн-присутствия через социальные сети и сайт поможет вам привлечь клиентов. Участие в выставках и ярмарках позволит продемонстрировать свои изделия. Кроме того, сарафанное радио — один из наиболее эффективных способов рекламы, поэтому важно наладить хорошие отношения с клиентами и предоставлять качественные услуги, чтобы они рекомендовали вас своим знакомым.
Какая наковальня лучше: советская или китайская?
Вторым обязательным инструментом является наковальня. К сожалению, о выборе этого изделия в текущих условиях говорим мало — на рынке их практически нет, а советские модели встречаются достаточно редко. Поэтому придется использовать ту наковальню, которая окажется под рукой.
Читайте также: Как получать минимум 48000 рублей в месяц, занимаясь тем, что любите? Реальная история одного из участников дуэта ложкарей.
Обращаю внимание на несколько ключевых моментов: если вам удастся найти более тяжелую наковальню, выбирайте именно её — 100, 150, 300… кг. Зачастую для большинства кузнечных работ, выполняемых без применения кувалды (только с использованием ручного инструмента), подойдет наковальня массой 25 кг. Для наших нужд этого вполне хватит. Конечно, можно найти и меньшую модель, но она не всегда будет удобной.
Следующим важным аспектом выбора является материал. Для ковки клинков предпочтителен выбор наковален из стали или чугунных с приваренным стальным рабочим лицом. Это важно по нескольким причинам: во-первых, работа на стальной наковальне проходит быстрее, и техника ковки отлична от работы на чугунной модели; во-вторых, чугунные наковальни меньше долговечны и более хрупкие, а их рабочая поверхность при интенсивном использовании быстро изнашивается, в результате чего наковальня становится пригодной только для грубой работы, а для ковки клинков — почти непригодной.
Определить материал можно следующими методами: по звуку удара молотка и с помощью стального шарика. Оба способа достаточно простые. Звук, издаваемый стальной наковальней, будет звонким, тогда как удар по чугуну создаст глухой звук.
Что касается шарика, при покупке наковальни (к примеру, найденной в объявлениях), стоит взять с собой крупный подшипниковый шарик (диаметром 1,5-2 см). Если бросить его с высоты на наковальню, по высоте отскока можно будет определить материал её поверхности. От закаленной стали шарик отскакивает высоко, от некаленой — чуть меньше. Если наковальня чугунная, отскок будет почти минимальным — максимум на 1-2 диаметра шарика.
Теперь о ценах. Новая наковальня китайского производства стоит около 9.000 рублей (стальная 50 фунтов/25 кг, более тяжелые модели стоят дороже). Их можно найти в интернете на специализированных сайтах для поставщиков инструментов. При выборе стоит обратить внимание на материал (либо уточнить информацию у менеджера). В характеристиках обязательно должно быть указано Cast steel (литая сталь), а не Cast iron (чугуна). Как показывает практика, эти данные обычно соответствуют действительности. Наковальни советского производства стоят примерно 5.000 рублей за 50 кг, 10.000 за 100 кг (иногда чуть больше). Для расчётов возьмем стоимость новой наковальни из Китая, поскольку найти советскую с приемлемым лицом не всегда легко, как минимум не сразу.
Ручной и слесарный инструмент — минимальный набор
Третий важный инструмент — это тиски. Для работы лучше всего подойдут кузнечные тиски (они же стуловые). Найти их можно только случайно или приобрести бывшие в употреблении советские модели (хотя такие предложения появляются на рынке крайне редко). Новые стуловые тиски иногда встречаются в интернет-магазинах, но их стоимость достигает десятков тысяч рублей (особенно «фирменные»), а бюджетных вариантов практически нет. Поэтому придется изрядно постараться в поисках (если захотеть, их можно найти за две-три недели, я говорю из личного опыта). Если же успеха в поисках не будет, а работать хочется уже сейчас, можно использовать обычные слесарные тиски, желательно крупные. Однако не забывайте, что кузнечные тиски сделаны из стали, а слесарные — из чугуна, и использовать молоток или кувалду по ним абсолютно не рекомендуется. Бывшие в употреблении тиски, как слесарные, так и кузнечные среднего размера, стоят около 5.000 рублей (по более высоким ценам — дороже).
Теперь о ручном инструменте. В принципе, все можно сделать самостоятельно, но на первом этапе (пока еще нет достаточного опыта) — имеет смысл что-то и приобрести. Неплохие наборы можно часто найти в сети, и с этим проблем не возникнет (достаточно набрать в поиске запрос «купить кузнечный инструмент»). Обычно они стоят около 10.000 рублей и включают в себя молоток, разные клещи, зубила и так далее. Этого должно хватить для большинства задач. Молоток, впрочем, можно приобрести и в магазине — это будет дешевле, лишь бы его масса была не менее 1 кг.
Это интересно: Как я создал российский бренд изделий из кожи.
И последний акцент — электрический инструмент. Он не является обязательным, но пилить закаленный металл ножовкой — удовольствие сомнительное, поэтому в первую очередь стоит купить болгарку. Хорошая модель обойдется в порядка 4.000 рублей. Если есть возможность приобрести более дорогую, с регулировкой скорости и другими преимуществами — это будет весьма полезно.
Следующий важный электроинструмент — это сварочное оборудование. Приемлемый инвертор китайского производства сегодня стоит примерно 7.000 рублей. Есть и более доступные варианты, но выбор остается за каждым.
Кроме всего этого, вам понадобится наждак (около 5.000 рублей) и ленточношлифовальный станок (для финишной обработки спусков и работы с деревом для рукоятей) — его стоимость составляет около 15.000 рублей.
Горн — сердце кузницы.
Следовательно, для того чтобы обеспечить кузницу необходимыми средствами, необходимо инвестировать около 65.000 рублей. стоит подчеркнуть, что в эту сумму не включено помещение для кузницы, однако его наличие не является обязательным. Работать можно и на свежем воздухе или соорудить легкий навес из несгораемых материалов.
Материалы и топливо для ковки — где их брать
Ключевым материалом для создания клинков служит углеродная сталь, будь то высокоуглеродистая или инструментальная. Конечно, её можно купить, но цена будет довольно высокой, и не всегда существует возможность сделать заказ.
Поэтому чаще всего для производства ножей и прочих инструментов используется вторичное сырьё: старые рессоры, изношенные напильники, сломанные стамески и другие подобные вещи.
Таким образом, могу с полной уверенностью утверждать, что при наличии определённых навыков поиска и внимательности, стоимость материалов для кузнечного дела (в отношении изготовления клинков) может составлять 0 руб. То же касается и расходов на древесину для рукоятей — многие фруктовые деревья выглядят в готовом изделии ничуть не хуже более дорогих экзотических сортов (и начинать стоит именно с них).
Материал по теме: Как наладить производство гвоздей и получать 140000 рублей ежемесячно. Секреты успешного предпринимателя.
Теперь поговорим о топливе. Если используется угольный горн, то потребуется уголь — каменный или древесный. Второй вариант является более предпочтительным, и мы сосредоточимся на нём. Три больших мешка (это количество необходимо для ковки и термообработки стандартного клинка) обойдутся примерно в 350 руб.
Изготовление ножей — не только интересное хобби, но и выгодный бизнес!
Количество клинков, которое может быть произведено за день, зависит от уровня навыков мастера. Поэтому начнем с того, что в день можно изготовить лишь 1 клинок — будем исходить из минимального показателя. Плюс потребуется еще один день для изготовления рукояти, сборки и окончательной заточки лезвия. В итоге получается 1 нож за два дня, что составляет 15 ножей в месяц. В настоящее время средняя стоимость кованых ножей составляет примерно 2.000 рублей (ниже этой цены я не встречал, в основном она выше, но снова возьмем возможный минимум).
Считаем бизнес-план кузницы
Выполним расчеты (вычитая цену на топливо и предполагая, что материал у нас бесплатный): 15*2000-15*350=24750, что соответствует почти 25.000 рублям в месяц.
Если появятся дополнительные расходы, например, если мы купим дорогое дерево для рукояти, то итоговая цена готового ножа возрастет на эту сумму, а следовательно, конечный доход останется прежним. Если же окажется, что бесплатного материала для клинков совсем нет (хотя его легко найти), то мы вычтем еще 400 рублей (именно столько стоит в среднем новая качественная заготовка), и получаем 25000-15*400=19000 рублей. Кроме того, вычтем приблизительно такую же сумму (стоимость покупного дерева).
В результате мы получим 13.000 рублей.
Таким образом, доход в 13.000 — это минимальная сумма, если мы будем изготавливать по 1 ножу каждые два дня, продавать их по самой низкой цене и оплачивать все материалы. Однако на практике стоит обратить внимание на указанные ранее 25.000 (так как, как уже было упомянуто, с материалами нет проблем, нужно только немного поискать). К тому же, мы использовали самую низкую цену продажи, на самом деле она выше.
Такой клинок легко найдет покупателя.
Следовательно, принимая во внимание цену требуемого оборудования в 65.000 и минимальный доход в 25.000, вся деятельность окупится за 2,5 месяца после начала.
Реализация: где, кому и как продавать клинки и ножи ручной работы?
Что касается способов продажи, то существует несколько подходов:
- через различные онлайн-торговые площадки и платформы для объявлений, которых на сегодняшний день имеется великое множество;
- на специализированных интернет-ресурсах (например, связанных с охотой);
- реализовывать товары на рынках (в регионах с этим проблем обычно нет — люди продают всё, а в больших городах — не уверен).
Кроме того, можно найти человека, который будет покупать по низкой цене и перепродавать дороже (к примеру, продавцы китайских ножей и рыболовных принадлежностей почти всегда открыты для сотрудничества; более того, это один из наиболее эффективных методов — нет трудностей с отправкой, как в случае с онлайн-продажами, а ножи очень быстро раскупаются: за выходные вполне реально реализовать всё, что сделано за неделю).
И, наконец, можно открыть собственный интернет-магазин, ориентированный исключительно на свою продукцию — многие кузнецы уже выбрали этот путь, и если товары действительно высокого качества, это один из наилучших вариантов.
Прибыль 25000 р ублей в месяц — не предел
На практике эти суммы, конечно же, отличаются, как и цена самих ножей. В первые месяцы, когда я только начал заниматься этой деятельностью, удавалось сбытовать по два-три ножа ежемесячно (в основном приобретали друзья и знакомые). Продавал, естественно, по невысокой цене, и получал 3-5 тысяч рублей в месяц. Теперь же дела обстоят значительно лучше, и объемы продаж составляют 10-20 тысяч рублей в месяц, иногда меньше, иногда больше. В целом, с спросом проблем нет, некоторые клиенты даже делают заказы заранее.
Дело в том, что я занимаюсь не только этим (даже в сфере ковки), поэтому уделять много времени исключительно изготовлению ножей не всегда возможно. Тем не менее, я могу с уверенностью заявить — если полностью сосредоточиться на этом и делать свою работу очень качественно, то (хотя и не сразу) реально зарабатывать указанные 25 тысяч рублей в месяц и даже больше.
