Множество людей мечтают о том, чтобы начать собственное дело. Но страх неудачи удерживает одних, а других останавливает мысль о трудностях: необходим стартовый капитал, аренда помещения, закупка нужного оборудования.
Тем не менее, все эти проблемы можно решить, и даже в сложные времена есть возможность стать обладателем успешного бизнеса, если есть умение, стремление, настойчивость и трудолюбие. Так считает предприниматель из Иваново, который управляет магазином рыболовных товаров «Мечта рыбака». Сегодня он посетил журнал «Мой Рубль» и согласился поделиться информацией о своем магазине, а также своим опытом в области малого бизнеса.
Содержание
Как я стал бизнесменом
Здравствуйте. Меня зовут Торосян Сос Суренович, мне 56 лет, я проживаю в Иваново. Мой бизнес – рыбный магазин – начал свою работу в 2016 году, а вообще, свою карьеру я начал в 26 лет. После службы в армии в 1983 году я устроился в компанию, занимающуюся озеленением, и занимался ландшафтным дизайном.
Когда 7 декабря 1988 года в Спитаке произошло землетрясение, я немедленно отправился в Армению, чтобы помочь своему народу. После этого трагического события я остался в Армении и решил заняться собственным делом.
В бизнесе не так просто найти свое направление
Я владел участком земли в размере одного гектара и решил заняться выращиванием табака. Сначала все шло достаточно успешно, но вскоре возникли проблемы. В 1994 году я с семьей переехал в Россию, в Липецк, где начал заниматься мелким строительством. Мы провели в Липецке два года, после чего переехали в Иваново.
Это я.
Я всегда мечтал о собственном бизнесе, поэтому постоянно искал свою сферу:
- Сначала я занялся оптовой торговлей продуктами питания, но это направление не оказалось успешным.
- В 1999 году я открыл магазин хозяйственных товаров, однако директор этого магазина оказался недобросовестным человеком, и мне пришлось закрыть его.
- В 2005 году я решил запустить пекарню, производящую выпечку и хлеб, но и это дело не стало успешным.
- Тогда я открыл магазин, специализирующийся на комплектующих для ремонта и пошива обуви, и это направление пошло в гору. К тому времени мои дети подросли, и сын стал мне помогать. В итоге, в 2010 году мы основали компанию по производству спецодежды, которая успешно функционирует и по сей день.
Люблю рыбалку — вот и решил открыть рыболовный магазин
В 2016 году мы пришли к решению открыть магазин, специализирующийся на рыболовных принадлежностях, который получил название «Мечта рыбака».
Открытие магазина рыболовных товаров – это не только увлекательное, но и достаточно сложное предприятие, требующее глубокого понимания рынка и целевой аудитории. Важно провести тщательное исследование, чтобы понять, какие конкретные товары интересуют ваших потенциальных клиентов. В регионе Иваново стоит обратить внимание на популярные виды рыбалки и предпочтения местных рыболовов. Эффективным будет создание опросов среди рыболовов, участие в тематических мероприятиях и выставках для сбора информации о предпочтениях покупателей.
Не менее важным аспектом является выбор места для расположения магазина. Оно должно находиться в доступной локации, желательно рядом с водоемами, где можно встретить ваших целевых клиентов. Также стоит обратить внимание на конкуренцию в данном сегменте: необходимо проанализировать, какие магазины уже есть в регионе и что они предлагают. Кроме того, создание своего интернет-магазина поможет расширить клиентскую базу и привлечь рыболовов из других регионов.
Финансовое планирование играет ключевую роль при открытии бизнеса. Следует разработать бизнес-план, включающий первоначальные инвестиции, прогнозируемые расходы и доходы. Важно учесть такие статьи, как аренда помещения, закупка товара, маркетинг и реклама. Наличие уникального торгового предложения и адекватная ценовая политика помогут выделить ваш магазин на фоне конкурентов и создать лояльную клиентскую базу.
В тот период я был страстным поклонником рыбалки, и у меня возникло желание создать свой собственный рыболовный магазин, так как это было в моих возможностях.
Как начинался бизнес
В начале это был небольшой магазин площадью всего 40 квадратных метров, где продавались недорогие товары из Китая, закупленные на московском рынке «Садовод». В первоначальные инвестиции вошло 600 тыс. рублей. Все источники в интернете утверждали, что для открытия магазина достаточно вложить около 500-800 тыс. руб.
Честно говоря, открыть магазин с таким капиталом возможно, но через полгода он может закрыться. Для того чтобы обеспечить более-менее качественный магазин рыболовных товаров, нужно иметь как минимум стартовые 5-6 млн. рублей.
Ассортимент насчитывает более 10 000 наименований.
Наши доходы в магазине были весьма скромными, поскольку на тот момент у нас не было четкого понимания предпочтений наших клиентов.
Сегодня рыболовы — это достаточно образованный контингент: они смотрят обзоры в сети, изучают различные оснастки. Мы же даже еще не пришли к выбору основной группы товаров, да и финансов на дальнейшее развитие у нас не нашлось.
Продажи в магазине медленно падали, и в итоге было решено обратиться за кредитом в Сбербанк. Нам одобрили сумму в 8 миллионов рублей.
Работники магазина
Мы сразу приступили к поиску необходимых работников.
Если говорить о персонале магазина, то именно они являются его фундаментом и основной идеей.
Директор рыболовного магазина за работой.
Несомненно, некоторые сотрудники покидают свои места, но на их замену приходят новички. Однако для успешного развития этого бизнеса крайне важны хорошие, общительные и дружелюбные работники, разбирающиеся в рыбалке. Как известно, рыбаки любят вести беседы, делиться своими успехами и иногда давать полезные советы. Поэтому работник магазина должен уметь поддерживать разговор и консультировать покупателей.
Ассортимент товаров
В настоящее время наш магазин «Мечта рыбака» функционирует успешно. Мы предлагаем высококачественные товары по весьма доступным ценам. Мы разработали новую ассортиментную матрицу, по которой начали закупить продукцию напрямую, т. е. непосредственно у поставщиков и производителей.
Теперь мы не ограничиваемся дешевыми китайскими изделиями, а предлагаем продукцию всех международных брендов и стараемся обеспечивать наличие тех товаров, которые трудно достать…
Товары для зимней рыбалки.
В нашем ассортименте представлено свыше 10 000 различных товаров. Здесь найдется всё, что может понадобиться как начинающему рыболову (базовый комплект доступен всего за 990 рублей), так и опытному (от 3 000 рублей и до бесконечности).
Мы также уделили внимание профессионалам: у нас есть широкий выбор оборудования для рыбалки от самых известных брендов, таких как DAIWA, MAJOR CRAFT, SHIMANO и других.
Многие рыболовы закупаются зимой на лето, а летом на зиму.
Рыболовы — народ запасливый
В основном, нашими покупателями являются мужчины, для которых рыбалка является увлечением, однако и женщины не упускают возможности к нам заглянуть. Рыболовов всегда хватает как зимой, так и летом. В зимний сезон востребованы мормышки, зимние удочки, ратлины и различные приманки, в то время как летом в спросе находятся спиннинги, воблеры, удочки и, конечно же, разнообразные приманки и живая наживка.
Интересно, что многие рыболовы делают закупки зимой на летний сезон, а летом — на зимний. Тем не менее, по объему продаж летний период всегда превосходит зимний, так как выбор зимних товаров значительно скромнее, а их стоимость ниже.
Есть у нас и палатки.
Лозунг любого успешного бизнеса — «Всё для клиента»
Сегодня в каждом городе можно встретить большое количество схожих магазинов, однако нашу конкурентоспособность формируют:
- отношение к покупателям;
- доступность товаров, которые другие предлагают только по предзаказу;
- наш ассортимент вызывает зависть;
- мы предлагаем разнообразие услуг.
Ключевым моментом является то, что цены на рыболовные товары у нас остаются на доступном уровне.
Бонусная программа
Мы предлагаем постоянную программу бонусов: при приобретении товара вы получаете минимум 5% от суммы покупки (до 10%), что зависит от ваших общих расходов в нашем магазине за все время.
Регулярно мы организуем различные акции и предоставляем скидки на нашу продукцию.
В нашем магазине доступны все методы оплаты (наличный и безналичный расчет), а также есть возможность оформить покупку в кредит. Кроме того, вы всегда можете вернуть товар, если выявили заводской дефект.
В магазине огромный выбор лодок.
Не удочкой единой. Наши услуги
Помимо реализации рыболовных аксессуаров, наш магазин предлагает своим покупателям следующие услуги:
- служба ремонта лодочных двигателей;
- продажа комплектующих для лодочных моторов;
- услуги по ремонту лодок;
- консервационные работы для моторов;
- модернизация лодок и моторов.
Переобразуемся в Интернет-магазин
Кризисные явления и экономические санкции, конечно, оказывают влияние на бизнес: доллар растет, и цены тоже колеблются. Многие компании-поставщики терпят убытки, сокращают объемы поставок, а покупательская способность населения снижается. Наше доблестное государство увеличивает налоговое бремя в различных сферах. Но, несмотря на все эти трудности, мы продолжаем упорно трудиться.
Совсем недавно мы запустили интернет-магазин, где все товары, представленные на сайте, доступны в наличии в нашем магазине. Доставка организована по всей территории России, без каких-либо ограничений.
Если у вас есть знакомые, увлеченные рыбалкой, вы можете стать нашим партнером, предлагая им реферальную ссылку на наши товары. Мы выплачиваем партнерам процент от каждой продажи.
В настоящее время мы работаем над созданием доски объявлений на нашем сайте, где пользователи смогут бесплатно продавать друг другу различные рыболовные товары. Единственное условие — регистрация на сайте.
Мы также доступны в социальных сетях: ВКонтакте и Одноклассниках. В ближайших планах — запуск франшизы нашего бизнеса в других городах. У нас уже налажена система закупок, и вскоре мы откроем оптовый отдел, который будет работать с сетями франшиз. Мы будем рады видеть рыболовов и желающих открыть свой маленький бизнес. Не стесняйтесь, пишите нам!
