Множество людей мечтают о создании собственного бизнеса. Работать на себя — это куда приятнее, чем трудиться на кого-то другого. В таком случае дела идут лучше, а доходы значительно выше. Однако первый и наиболее важный вопрос, на котором останавливается немало стартапов, заключается в том, как же начать собственное дело.
Сегодня в нашем журнале «Мой Рубль» мы расскажем о Алексее Берзине из Пензы, который внимательно подошел к этой теме и сумел открыть свою мастерскую, оснащенную станками с ЧПУ, для производства 3D резных изделий и деревянных сувениров. Подробности читайте в статье.
Содержание
Как я решил заняться бизнесом
Меня зовут Берзин Алексей, на текущий момент я проживаю в Пензе, и мне уже 45 лет на момент открытия мастерской.
Регистрация фирмы состоялась в апреле 2013 года, и она функционировала в течение двух с половиной лет.
Когда я переехал с Крайнего Севера в Приволжский округ, моя жизнь начала развиваться с совершенно новой страницы.
Поиск идеи бизнеса
Получив работу в компании, где ранее трудился в своем прошлом месте жительства, для обеспечения финансов семьи, я начал активно искать концепцию для своего бизнеса.
Поддерживать статус наемного работника и его зарплату меня не радовало, а строить карьеру было неприятно — меня отталкивало желание «продавить» других и «состязаться на выживание».
В поисках идеи для собственного дела я ориентировался на свои умения работать руками, понимая, что не располагаю значительными средствами для старта нового предприятия.
Таким образом, я искал бизнес-варианты, которые бы позволяли производить определенные товары, пользующиеся спросом в повседневной жизни, но не имеющие широкого представительства на рынке, и при этом не требующие больших вложений.
Я исследовал интернет, изучал материалы, сопоставлял различные данные. В какой-то момент я нашел сайт, на котором люди делились опытом использования фрезерных станков с ЧПУ в домашних условиях; многие из них сами создали такие станки, порой используя недорогие материалы.
Для открытия мастерской по 3D резке дерева в Пензе необходимо тщательно продумать бизнес-модель и провести анализ рынка. Важно понять, кто будет вашим клиентом: частные лица, малые предприятия, дизайнеры или строители. Исследуйте конкурентов, их предложения и цену на услуги. Определите те уникальные характеристики вашего продукта, которые будут отличать вас от других на рынке. Это может быть качество резьбы, скорость выполнения заказов или индивидуальный подход к клиентам.
Следующий шаг — подготовка помещения и закупка оборудования. Вам потребуется лазерный резак, системы управления, а также инструменты для обработки дерева. Не забудьте о безопасности: наличие огнетушителей и средств защиты для работников обязательно. Выбор материалов также играет важную роль — качественное дерево потребует дополнительных затрат, но в итоге окупится за счет высокого спроса на качественную продукцию.
Наконец, не стоит забывать о продвижении и маркетинге вашей мастерской. Разработка веб-сайта, активное участие в социальных сетях и онлайн-реклама помогут привлечь первых клиентов. Не упускайте возможность участия в региональных выставках и праздниках, чтобы продемонстрировать свои работы и наладить новые контакты. Качество услуг и уровень сервиса — вот на чем следует акцентировать внимание в вашем деле.
Так и родилась идея: открыть небольшую мастерскую по производству 3D резных изделий и сувениров из древесины.
Исследование рынка востребованных товаров
Наступил этап поиска конечного изделия, которое окажется актуальным, увлекательным и прибыльным.
Я стал исследовать и анализировать возможности реализации планируемого конкретного товара.
Я осознавал, что сам процесс создания товара зачастую представляет собой меньшую трудность, чем его дальнейшая продажа.
В первую очередь, я начал изучать и анализировать потенциал реализации предполагаемого товара. Эти исследования также показывали, что именно может заинтересовать покупателей. Я проводил опросы в социальных сетях, среди друзей и в сувенирных лавках.
Стартовый капитал
Спустя некоторое время вся собранная информация превратилась в определённые числа.
Для начала проекта требовалось 150 000 рублей, учитывая, что первоначально я собирался открыть мастерскую в своём гараже и уже имел некоторые инструменты для работы с деревом.
В данную сумму входило приобретение станка с ЧПУ и дополнительного оборудования, материалов, а также средств, необходимых для регистрации и открытия ООО:
- регистрация ООО, печать и прочее — 15 000 руб.;
- фрезерный станок с ЧПУ — 65 000 руб.;
- б/у ПК с монитором — 7 000 руб.;
- универсальный деревообрабатывающий станок — 19 000 руб.;
- промышленный пылесос — 5 500 руб.;
- ручно управляемый электрофрезер — 3 500 руб.;
- настольный электролобзик — 2 500 руб.;
- электрический гравер — 2 000 руб.
Оставшиеся средства планировал потратить на материалы, лакокрасочные изделия, расходные материалы и другие мелкие вещи.
Где взять деньги?
У меня имелось 60 000 рублей, которые я отложил для стартовых нужд. Я понимал, что в первые два-три месяца работы мастерская может не приносить дохода, а обеспечить жизнь себе и семье необходимо, поэтому дополнительные средства были предусмотрены для этих целей.
Я создал свою финансовую подушку безопасности.
Остальные деньги я собирался взять в кредит в банке, но после проведения тщательных расчетов и анализа возможных рисков, пришёл к выводу, что вероятность обанкротиться и оказаться в долгах в течение первых шести месяцев работы новой фирмы слишком высока.
Срок окупаемости вложений
Определить срок возврата инвестиций при создании такого бизнеса оказалось достаточно непросто, поскольку в расчетах присутствовало множество факторов, которые можно было учесть лишь гипотетически.
Я стремился вернуть вложенные средства в течение года.
Для достижения этой цели требовалось изготавливать и реализовывать 1-2 изделия ежедневно, с усредненной конечной ценой — 2 000 руб. за единицу. Эта цена была сформирована на основе стоимости уже доступных на рынке аналогичных товаров, с небольшим снижением для повышения привлекательности.
Первые месяцы мы выпускали резные иконы и различную сувенирную продукцию.
Я собирался реализовывать готовые изделия в нескольких местах:
- заранее установил контакты с магазинами сувениров и церковными лавками;
- создал группы в социальных сетях и на специализированных интернет-площадках.
Заинтересованный инвестор
В процессе проведения анализа рынка сбыта и оценки интересов потенциальных клиентов к определённым изделиям, я встретил инвестора, который решил вложить недостающие средства в мой проект. Однако, это произошло на условиях равноправного партнёрства и его вовлечения в работу мастерской.
Инвестор согласился не только на финансовые вложения, но и на ведение бухгалтерского учёта, организацию и контроль за продвижением продукции в интернете. Он также предложил вместо первоначального гаража, который я планировал использовать для производства, небольшой пустующий цех площадью 60 кв. метров, который принадлежал ему.
Для лучшего понимания происходящего, отмечу, что всё это время я работал параллельно на основной работе, и процесс продолжался около 8-9 месяцев. В этот период мне также пришлось освоить основы и более сложные аспекты работы с программами для создания 3D моделей для ЧПУ, изучить методики работы со станками и их программным обеспечением, а Вспомнить уже известные мне знания о обработке дерева и получить новые.
Кроме того, я тщательно изучил обширные материалы по лакам, краскам, морилкам и прочим химическим веществам, используемым для обработки, защиты и улучшения внешнего вида деревянных изделий.
Регистрация ООО
По завершении всех согласований и обсуждений условий совместной работы с новым партнёром, распределения обязанностей, областей деятельности и личной ответственности, было учреждено общество с ограниченной ответственностью.
Мы пришли к соглашению, что я буду заниматься производством продукции из материала и разработкой 3D моделей в специализированных программах, в то время как мой партнёр возьмёт на себя продажи и административно-бухгалтерскую деятельность.
Параллельно с процессом регистрации было приобретено необходимое оборудование и инструменты для запуска мастерской. Все эти мероприятия заняли чуть меньше месяца, а установка, наладка и получение первого готового изделия потребовали два дня.
Трудовые будни
Началась рабочая неделя.
К этому моменту я уже уволился с прежнего места и устроился официально в только что основанную компанию. Мой партнер работал совместно с другим местом. Мы оба были владельцами этого предприятия.
Круглосуточный процесс изготовления товаров
В начале нашего пути мы начали с создания резных икон и разнообразной сувенирной продукции, которую передавали на продажу в магазины и сувенирные лавочки. Кроме того, заказы поступали через специализированные интернет-платформы, торгующие хэндмейдом, а также от знакомых, связанных с церковными традициями.
Мы получали заказы и от знакомых, которые были связаны с церковной жизнью.
В зависимости от уровня сложности и габаритов финального изделия, в среднем удавалось производить 1-2 единицы товара в сутки.
Это не учитывает брак, который неизменно возникал из-за отсутствия практического опыта работы с ЧПУ-станком и определённым типом древесины.
Я говорю о сутках, а не днях, потому что оставлял станок работать и ночью, а полуфабрикаты, выходившие из-под фрезы, обрабатывались вручную до готового состояния: они окрашивались морилками, наносились лаки и другие покрытия, требующие длительной сушки. Таким образом, весь процесс производства почти не останавливался.
Расширение ассортимента товаров и услуг
Тем не менее, спустя месяц, мы осознали необходимость увеличить ассортимент товаров и услуг и начали предлагать изготовление резных элементов для мебельных производителей, а Ввели новую услугу — создание резных портретов по фотографиям. На тот момент аналогичные услуги на рынке отсутствовали, что вызвало большой интерес.
Мы ежемесячно изготавливаем около 10-15 таких портретов, при этом себестоимость составляет лишь 10% от продажной цены. Стоимость резных портретов колебалась от 4 до 7 рублей за квадратный сантиметр, в зависимости от степени обработки.
С введением новых услуг и товаров, наши доходы значительно увеличились. Однако утверждать, что только расширение ассортимента и услуг стало причиной роста, было бы неверно.
С введением дополнительных услуг и товаров, выручка существенно выросла.
Существует гораздо больше факторов, как явных, так и скрытых:
- улучшение квалификации,
- ускорение процесса производства,
- уменьшение объема дефектов,
- увеличение числа точек сбыта,
- продвижение в социальных сетях и на интернет-платформах,
- разработка собственного веб-сайта.
Самостоятельно собранные станки с ЧПУ
Первые полтора года стали настоящим вызовом, мне приходилось трудиться почти без перерывов, не говоря уже о выходных.
В мастерской я чаще всего работал в одиночку, однако при увеличении объема заказов привлекал партнера для выполнения простых задач, таких как ошкуривание, полировка и окраска. В свободное время я занимался рисованием и проектированием моделей на компьютере для резки на станке с ЧПУ. Позже я нанял еще одного работника в цех, чтобы облегчить себе работу.
Мастерская успешно функционировала на протяжении двух с половиной лет. Я самостоятельно собрал еще два дополнительных станка с ЧПУ. Шаговые двигатели и драйверы были приобретены в Китае, где мы также купили некоторые компоненты для сборки этих устройств.
По стоимости, самостоятельно собранные агрегаты оказались в три раза дешевле первоначально купленного фабричного варианта.
Это лишь к слову. Хотя сейчас я бы не осмелился на изготовление такого станка своими руками, учитывая свои знания и навыки на начальном этапе создания бизнеса.
Наша бухгалтерия в цифрах
В частности, доход за полугодие по месяцам составил:
- 000 руб.
- 000 руб.
- 000 руб.
- 000 руб.
- 000 руб.
- 000 руб.
Всего: 402 000 руб. за шестимесячный период.
Расходы за этот же промежуток времени, включая налоги, выплаты заработной платы (с отчислениями в Пенсионный фонд), затраты на материалы, транспорт и прочие нужды, составили примерно 350 000 руб.
При расчете зарплат мы опирались на среднюю величину дохода в нашем регионе, которая на тот момент составляла около 15 000 руб. В дальнейшем, мы увеличили размер начисляемой зарплаты трижды. В итоге, последняя выплата составила — 30 000 руб.
В цехе я работал чаще в одиночку, хотя при увеличении заказов привлекал и партнёра для выполнения несложных операций.
Рост доходов в последующем оказался менее стремительным и составил 10-15% за анализируемый промежуток времени (6 месяцев).
Учитывая представленные данные и темпы увеличения, ясно, что мы успели вернуть вложенные средства за один год и пять месяцев.
Закрытие мастерской
К сожалению, история этой мастерской подошла к концу из-за неэффективной организации охраны территории, на которой находился цех, а также по причине нечетко оформленных договоров по охране и ответственности за последствия ненадлежащего выполнения этих обязанностей.
Проще говоря, в течение новогодних каникул наш цех был ограблен, и всё, что можно было вынести, вывезли.
В тот момент на охране не было камер, а территория обладала не охраняемыми въездами и возможностью вывоза на автомобиле всего, что угодно, мимо контрольно-пропускного пункта. Однако это уже отдельная история.
Какие факторы повлияли на наше решение
В связи с необходимостью возмещать уже оплаченные, но не выполненные заказы, отсутствие резервного фонда «на чёрный день», отсутствие страховки на случай подобных ситуаций и ряд других факторов психологического характера, руководство приняло решение о закрытии компании.
Со временем я осознал, что основной причиной закрытия мастерской стало психологическое давление и трудности, связанные с началом нового цикла работы.
Нашими потерями стали бы некоторые клиенты, поскольку приостановка деятельности на некоторое время неизбежна, и у нас не было достаточно средств для оперативного возмещения убытков, но полное восстановление работы было вполне осуществимо.
К тому же, стоит отметить, что данное событие случилось в период, когда наблюдалось затишье в продажах и общее снижение активности на всех рынках, в январе-феврале.
Советы начинающим бизнесменам
Тем, кто намерен заняться таким видом деятельности, хочу отметить, что этот бизнес вполне жизнеспособен и способен стать стабильным источником дохода.
Однако, это не для тех, кто хочет получить деньги мгновенно, без значительных затрат и усилий, хотя бы в виде личного труда.
- Необходимо учитывать множество факторов.
- Важно уметь заранее прогнозировать, в первую очередь, возможные ошибки и способы их устранения.
- Следует быть готовым постоянно осваивать новые навыки, обучаться пользоваться необходимыми инструментами и многим другим.
- Кроме того, стоит помнить одну простую истину.
Создание продукта или предоставление услуги — это всего лишь 15% всей работы, которую вам предстоит выполнить. Остальные 85% занимают продвижение, поиск и продажа созданного продукта или услуги, а также защита вашей собственности, будь то материальные или интеллектуальные активы.
Это увлекательный бизнес, и когда вы держите в руках готовое изделие, ароматное натуральным пчелиным воском, тёплое и бархатистое на ощупь, испытываешь невероятные ощущения, которые сложно описать словами. Это стоит почувствовать самому.
Вам точно не будет скучно!
