Какова сумма, необходимая для открытия фитнес-центра, и какую прибыль он может генерировать? Какое оборудование стоит выбрать? Каким образом организовать занятия и какова роль тренера в этом процессе? На эти вопросы ответит наш сегодняшний гость.
«Мой Рубль» провел беседу с фитнес-тренером, который начал свою карьеру в подвале, а теперь стал соучредителем и управляющим тренажёрного зала. Наш собеседник поделился с нами опытом в организации этого сложного бизнеса и его эффективным управлением. Кроме того, он раскрыл некоторые секреты привлечения клиентов и мотивации сотрудников.
С чего всё началось
Здравствуйте. Меня зовут Алексей Примаков, мне 24 года. Я живу в Ставрополе и занимаюсь предпринимательством. У меня есть собственный фитнес-центр. На самом деле, он не принадлежит только мне, но я являюсь его основным управляющим. Хочу поделиться своим опытом в области организации бизнеса через инвестиции. Не обязательно начинать с определённой суммы, важнее иметь глубокие знания в своей области.
Немного о себе
В первую очередь представлюсь. В 2016 году я завершил обучение в педагогическом университете, специализируясь на физической культуре. Эта профессия имеет свою значимость, хотя и не приносит больших доходов.
Что побудило меня выбрать именно этот факультет? Обстоятельства сложились таким образом.
В подростковом возрасте я активно занимался тхэквондо и достиг довольно неплохих результатов в этом спорте. Я регулярно участвовал в соревнованиях как на областном, так и на региональном уровне, и часто занимал призовые позиции. Все шло к моему участию в чемпионате России, но, как это порою происходит у спортсменов, я получил серьезную травму. В результате утренней пробежки я сломал ногу. Хотя она вроде бы срослась, моя стремление наверстать упущенное привело к новому перелому.
Тхэквондо – боевое искусство, которое привело меня в спортивную индустрию.
Первое, на что следует обратить внимание, это создание детального бизнес-плана. Он должен включать маркетинговую стратегию, анализ конкуренции, определение целевой аудитории и финансовые прогнозы. Важно учесть все потенциальные расходы, включая аренду помещения, закупку оборудования, заработную плату сотрудников и расходы на рекламу. Прозрачность и обоснованность бизнес-плана помогут привлечь инвесторов, которые готовы вложить средства в ваш проект.
Также необходимо внедрение качественного сервиса и уникальных предложений, таких как персональные тренировки, групповые занятия или специальные программы для различных возрастных категорий. Уникальный подход к клиентам может стать вашим конкурентным преимуществом. Параллельно не забывайте о высоком уровне сервиса: дружелюбный и квалифицированный персонал, чистота и порядок в зале, наличие дополнительных удобств – всё это способствует привлечению постоянных клиентов и положительно сказывается на репутации вашего зала.
Кроме того, стоит активно использовать социальные сети и онлайн-маркетинг для продвижения вашего тренажёрного зала. Создание контента, который заинтересует вашу целевую аудиторию и продемонстрирует преимущества вашего зала, поможет увеличить поток клиентов. Партнёрство с местными бизнесами, предложив скидки или акции для их сотрудников, также может привлечь новых клиентов. Ключом к достижению вашей цели в 200 000 рублей прибыли является не только качественный продукт, но и грамотный маркетинг, создающий постоянный интерес к вашему залу.
После второго перелома мой骨 уже сросся неправильно. Мне сделали несколько операций. Ногу восстановили, но о спорте, к сожалению, пришлось забыть.
В то время как я стремился к спортивным достижениям, у меня начались проблемы с учёбой. Я много пропустил занятий и к выпускным экзаменам оказался не готов.
Хотя школу я всё же закончил, с поступлением в ВУЗ у меня возникли сложности. Я даже не знал, какое учебное заведение мне выбирать. В то время в моей голове витали только мечты о карьере спортсмена, но они не сбылись.
Тем не менее, я нашёл выход. Представители спорткомитета помогли мне поступить в университет. Так я получил образование. Теперь мне оставалось решить, чем заниматься дальше.
Поиск работы
В государственных спортивных организациях хорошая зарплата в начале работы отсутствует, так как требуется наличие опыта. Чтобы его приобрести, необходимо трудиться в образовательных учреждениях, где оплата труда невысока. Я не стремился работать тренером по боевым искусствам.
Существует ещё один путь для тренеров – трудиться в частных спортзалах. Уровень дохода в таких заведениях напрямую зависит от тренера. Если у тебя хорошо идут продажи персональных тренировок, то и доход будет значительным, в противном случае, такие тренеры не сохранятся.
Во время учёбы, вечерами и в свободное время, я работал фитнес-инструктором в одном из спортзалов. Моя зарплата тогда составляла 12 тысяч. После окончания учёбы я решил устроиться туда на полную ставку инструктора. Мне предложили оклад в 20 тысяч за полный рабочий день, и я согласился на эту должность.
На данный момент я не нашёл более привлекательных вариантов трудоустройства. В целом, в моём городе зарплаты низкие. Средняя зарплата составляет около 20 тысяч. Для руководящих позиций с опытом зарплата может достигать 30 тысяч. В основном это касается работы в торговых сетях. Найти работу на серьёзном предприятии без знакомств практически невозможно.
Первый опыт применения своих знаний
Спортзал, где я работал, оставлял желать лучшего с точки зрения современности. Оборудование в нём оказалось устаревшим, а некоторые экземпляры вообще были собраны вручную. Не хватало гантелей, а беговые дорожки и велотренажёры отсутствовали.
Концепция работы заведения тоже была довольно неопределённой. В спортзал приходили люди, не совсем понимающие, чего они хотят. Они бродили по залу и выполняли упражнения по собственным тренировочным планам. Некоторые приходили даже просто принять душ, ведь разовая тренировка стоила 130 рублей, а билет в баню обходился в 150 рублей.
Моя задача заключалась в том, чтобы следить за инвентарём: сохранять его в порядке, чтобы ничего не валялось, не ломалось и не забиралось домой. За чистотой в зале также отвечали тренеры. Конечно, уборщица приходила по утрам, но в течение дня поддерживать порядок приходилось нам.
Неожиданно для тренера в моём зале ко вторым обязанностям относилось консультирование клиентов по вопросам тренировочного процесса. Для этого я составлял тренировочные программы. Я скачивал их из сети и немного адаптировал под нужды клиентов. Сначала я предоставлял эти услуги совершенно бесплатно.
В таком заведении я начинал работать. Одна из комнат.
Со временем я стал реализовывать эти программы и диеты. Делал я это тайком от своего руководства. За такие услуги я взимал небольшую плату. За индивидуальную программу – от 500 до 1500 рублей, а за диету – от 1000 до 2000.
Из-за этого возник первый конфликт с начальством. Они узнали о моих продажах и начали настаивать на том, чтобы я оформлял это через кассу. Я согласился, но при условии, что моя доля составит 60%. После недовольного обсуждения руководители согласились.
Дело в том, что такие услуги повысили поток посетителей в спортзале. Теперь я уже не просто перемещал упражнения из готовой программы, а серьёзно работал над созданием программ и диет. В некоторых случаях я даже отправлял клиентов на анализы в поликлинику и только после этого брал на себя ответственность за составление диеты.
Создание индивидуального комплекса – это серьёзная работа. Поскольку у меня есть спортивное образование, я подходил к составлению программ с профессиональной точки зрения. К индивидуальной программе также прилагается и диета, что также требует значительных временных затрат.
Мои программы и диеты начали приносить результаты. Люди начали делиться между собой своими успехами. Постепенно число клиентов увеличилось почти на 40%. Это была исключительно моя заслуга.
Конфликты с руководством и уход
Работая там в течение года, я достиг определённых результатов. Мой заработок был достойным для данного региона – всегда получал около 35 тысяч рублей.
Можно было получать и больше, но в зале не хватало необходимого оборудования. Я под угрозой заставлял несчастных клиентов заменять упражнения на тренажёре с помощью гантелей, так как нужного тренажёра просто не было.
Цены в спортзале были следующими:
- Разовая тренировка – 130 рублей
- Неделя абонемента – 800 рублей
- Месячный абонемент – 1500 рублей
- Трёхмесячный абонемент – 4000 рублей
- Полугодовой абонемент – 7500 рублей
- Годовой абонемент – 13000 рублей.
В спортзале занимались 70 клиентов. Кроме абонементов, часть из них приобретала программы тренировок и диеты.
Спортзал приносил доход, и раз в два месяца планировалось приобретение нового оборудования. Но руководство ограничилось покупкой лишь одного велотренажёра и беговой дорожки. На этом обновления закончились. Хотя оттока клиентов не наблюдалось, о развитии зала говорить не приходилось. Нап peak времени посещений – с 17 до 22. Также не хватало площади. В последние месяцы работы в зале я постоянно уговаривал руководство на приобретение нового инвентаря. Клиенты спрашивали об этом, а я шёл с этими вопросами к руководству. Мне обещали, и я давал обещания. В конечном итоге, это стало для меня утомительным, и я решил покинуть место работы.
Но уходил я не из-за обиды и не в пустоту, а уже с подготовленным планом. Дело в том, что работа тренера подразумевает общение с клиентами, которые бывают разными: от студентов до бизнесменов. Таким образом, я и встретил своего инвестора.
Знакомство с инвестором открыло перспективы для меня.
Знакомство с инвестором и организация бизнеса
Мой инвестор проживал неподалёку от фитнес-клуба. Его желание тренироваться там возникло из ностальгии по подвалам тех далеких 90-х. Будучи человеком с достатком, он мог выбрать более элитное заведение, но, похоже, ему нравились именно подвальные помещения.
Наше знакомство произошло так: я разрабатывал для него программу восстановительной тренировки спины. Эта программа оказалась успешной, и мы начали общаться на другие темы, которых у нас оказалось немало.
Идея открыть тренажёрный зал
В один прекрасный день он поинтересовался, какой у меня доход и сколько зарабатывает фитнес-клуб. Отвечая на его вопросы, я акцентировал внимание на том, насколько наш спортзал недополучает прибыли из-за нехватки пространства и отсутствия необходимого оборудования. Это можно расценивать как упущенную выгоду.
Затем он задал вопрос о структуре такого рода бизнеса. Из нашего разговора я уловил его намерения и спросил его напрямую – хочет ли он открыть свой спортивный клуб? Он ответил, что его заинтересовало такое направление инвестирования и заявил, что готов вложить деньги в подобный проект, но управлять им не намерен. В этот момент он предложил мне стать руководителем нового фитнес-центра, на что я с радостью согласился.
Предварительные расчёты, помещение и инвентарь
В первую очередь, мы утвердили организационную структуру нашей компании. Было принято решение создать общество с ограниченной ответственностью (ООО), в котором я буду исполнять обязанности генерального директора и выступать в роли соучредителя с долей 25%.
После этого мы начали работать над проектом и разрабатывать предварительный бизнес-план.
Сначала мы выбрали подходящее помещение. Мы нашли офис площадью 350 квадратных метров на втором этаже офисного центра. В здании уже имелись горячая вода, туалеты, отопление и вентиляция, а также нам предоставили возможность установить душевые кабины. Мы получили разрешение на небольшую перепланировку для создания раздевалок. Кроме того, планировалось выделить пространство под тренерскую комнату для консультаций и работы с клиентами.
Часть зала будет отведена под фитнес, а в другой размещается зона для бодибилдинга. Также мы решили установить барную стойку для продажи напитков и спортивного питания. Эта стойка станет мини-магазином, который будет приносить дополнительный доход.
После того как мы определились с планировкой, нам необходимо было закупить тренажёры и спортивный инвентарь. Общая площадь, которую мы собирались занять тренажёрами, составит около двухсот квадратных метров. Для этого мы обратились в специализированную компанию по продаже спортивного оборудования для составления проекта, доставки и установки.
Нам предоставили расчёт по необходимому оборудованию. Вот обобщённый список с указанием цен:
- Гантели от 1 до 10 кг, 10 пар – 28 800 руб;
- Хромированные грифы, разные модели, втулка 50 мм, 9 штук – 67 000 руб;
- Обрезиненные диски, разные модели, 50 мм, 98 штук – 98 000 руб;
- Гантельный ряд от 11 до 58,5 кг, 24 пары – 192 000 руб;
- Стойки для грифов, гантелей и блинов, 8 шт. – 48 000 руб;
- Различные скамьи, турники, брусья, 19 шт. – 310 000 руб;
- Разнообразные тренажёры, 8 шт. – 533 000 руб;
- Беговая дорожка — 90 000 руб;
- Велоэргометры, 2 шт. – 118 000 руб;
- Степпер – 65 000 руб;
- Доставка и установка – 155 000 руб;
- Душевые кабины, мебель, бытовая техника – 200 000 руб;
- Зеркала, маты, витрины, коврики и прочее оборудование – 110 000 руб;
- Покрытие для пола – 100 000 руб;
- Общая сумма затрат на оборудование составила – 2 114 000 руб.
Оборудование было выбрано в средней ценовой категории, с учётом его функциональности и долговечности. Мы приобрели 75% инвентаря марки Barbell. Я упоминаю об этом не в рекламных целях, а чтобы облегчить поиск необходимого оборудования тем, кто намерен начать подобный бизнес.
Вот так выглядит мой тренажёрный зал.
Также необходимо было сформировать команду тренеров. На начальном этапе планировалось привлечь четырех сотрудников, с начальным окладом в 22 000 рублей. Это число специалистов требовалось для организации посменной работы. Уборку помещений выполнял штат офисного центра за дополнительную оплату.
Стоимость аренды составляла 450 рублей за квадратный метр, что в итоге выливалось в 157 000 рублей в месяц. Поскольку тренажёрному залу требовалась реклама, было решено заранее оплатить первые два месяца аренды.
Необходимо было отложить средства на рекламную кампанию и оплату коммунальных услуг.
Общая сумма начальных инвестиций составила 2 700 000 рублей. Это значительная сумма, и, я уверен, вы понимаете, какую ношу ответственности я на себя взял.
Рентабельность, достоинства и недостатки
После того как все было приобретено, доставлено и оплачено, начиналась активная работа.
Этот бизнес обладает как положительными, так и отрицательными сторонами. К положительным аспектам можно отнести: высокая рентабельность, составляющая от 35%, стабильный поток клиентов на протяжении всего года, а также отсутствие необходимости в специальной сертификации и наличии дипломированных специалистов. К отрицательным сторонам относятся: значительные первоначальные вложения, необходимость в большом помещении с дорогой арендой и высокая степень загруженности зала в период с 18 до 22 часов.
Пропускная способность тренажёрного зала составила 20 человек за смену, или 120 человек за день. Фитнес-зал мог принимать до 100 человек ежедневно. Работа зала планировалась с 11:00 до 23:00.
Если удастся достичь максимальной загрузки зала, что примерно составляет 500 человек в месяц, то чистая прибыль может превысить 300 тысяч рублей. Это идеальный результат, к которому стоит стремиться, но нужно оставаться реалистами и рассчитывать на получение хотя бы половины от этого показателя.
Как координирующий работник и ответственный за функционирование зала, я должен получать 25% от чистой прибыли. Такова наша договорённость с инвестором.
По оценки, вложенные средства должны окупиться в течение трех лет, и это должен быть успешный инвестиционный проект.
Начало работы
Для запуска такого заведения необходима реклама, чтобы обеспечить высокий поток посетителей. При создании рекламного контента стоит учитывать, что будущие клиенты спортивных залов – это активные люди, которые не проводят много времени дома. В связи с этим, следует разместить объявления на радио и установить несколько рекламных щитов вдоль оживлённых дорог для лучшей видимости.
В социальных сетях стоит создать тематические группы, где можно информировать потенциальных клиентов о предлагаемых услугах, акциях и графике работы тренажёрного зала. Необходимо регулярно выкладывать описания тренировочных программ, работу оборудования, а также информацию о спортивном питании, добавках и диетах. Этот подход способен привлечь значительное количество клиентов.
Также стоит организовать яркое и запоминающееся открытие, чтобы завлечь клиентов. Это можно сделать самостоятельно, но лучше всего доверить организацию мероприятия специалистам.
Продажа спортивного питания – сопутствующий бизнес для тренажёрного зала.
Рекомендации по расценкам
Не следует устанавливать слишком низкие тарифы на услуги спортзала. Это не принесет никакой пользы. Если фитнес-центр хорошо оснащён, то низкая стоимость может вызывать подозрение.
Люди обращаются в спортзал ради привлекательности, а привлекательность – это результат усилий, который не должен быть дешевым. Например, если клиники эстетической медицины предлагают одну и ту же услугу по различным ценам, нет гарантии, что выбор в пользу более низкой цены будет оправданным. Здесь играет на руку психология. Человек не захочет экономить на себе, и даже при одинаковом предложении в разных упаковках он предпочтет ту, что выглядит более привлекательно и стоит дороже. Яркий пример – обычный аспирин в различных упаковках.
Фитнес – это как раз такая ситуация. Многие новички, заходящие в тренажёрный зал, не разбираются в нюансах. Если тренер сможет убедить их в том, что наше оборудование превосходит другое, а программы более результативны, то они автоматически будут считать, что всё более дешевое – однозначно менее качественное.
Это можно сопоставить с эффектом плацебо. Заниматься спортом и поддерживать физическую форму можно и в домашних условиях. Стать выдающимся культуристом, конечно, не получится, но достичь хорошей физической формы вполне реально. Однако нужно знать, как это делать. У людей формируется стереотип: если ты выглядишь хорошо, значит, ты регулярно посещаешь спортзал, и наоборот.
Таким образом, цена оказывается на втором плане, а искусство продаж услуг – на первом.
Важность тренерской работы
На самом деле, успех бизнеса во многом зависит от тренеров. Качество их работы напрямую влияет на доходы спортзала. Важно обучать и вдохновлять персонал. Например, если тренер предлагает персональные занятия, его вознаграждение должно составлять не менее 50% от стоимости продажи. Эффективная деятельность тренеров и инструкторов существенно увеличит поток посетителей.
Вот примеры цен в моём учреждении:
- Разовое занятие – 200 рублей;
- Абонемент на неделю – 600 рублей;
- Месячный абонемент – 2000 рублей;
- Трёхмесячный абонемент – 5000 рублей;
- Полугодовой абонемент – 8000 рублей;
- Годовой абонемент – 15000 рублей;
- Персональное разовое занятие – от 500 до 1000 рублей;
- Составление индивидуальной программы – 1000-3000 рублей;
- Разработка диеты – 1500-6000 рублей.
Открытие моего зала
Открытие прошло значительно, без каких-либо затруднений. Сбор людей оказался невелик, так как это было осенью, и погода не радовала дождями.
Первый месяц функционирования оказался практически пустым. Во втором месяце в зал записалось около 80 человек. В основном все предпочитали месячные абонементы. Мест в зале достаточно, и нет ограничений по продаже абонементов.
На третий месяц работы количество посетителей возросло до 140 человек. Этот показатель увеличивался примерно на 5-7% ежемесячно. Довольно неплохую прибыль приносит реализация спортивного питания и напитков. Прибыль имеется, но не такая, как она была запланирована.
Среди сложностей стоит отметить не проблемы с залом или персоналом, а общую экономическую ситуацию в стране. Покупательская способность населения снижается, и не все могут позволить себе тренировки. Однако будем оптимистами и ждатьPositive изменений.
Итоги и планы на перспективу
В настоящее время доход зала варьируется в пределах 200-250 тысяч рублей ежемесячно. Моя доля составляет 25% от общей прибыли, к тому же я зарабатываю на разработке программ и диет.
Я стремлюсь к развитию бизнеса. В будущем планирую открыть ещё один спортивный центр, но только после того, как первый начнёт приносить прибыль. Я уверен, что мой инвестор поддержит эту идею.
