Многие считают, что богатые люди рождаются с достатком. Очень немногие верят в упорный труд и преданность делу. Если кто-то продемонстрирует роскошный дом и автомобиль, а также банкротный счёт с шестизначной суммой, при этом скажет, что добился этого, работая по три часа в день, тогда окружающие, конечно, воспринят это как правду. Люди любят находить подтверждения своим мечтам. Проблема заключается в том, что большинство выбирает кумиров из числа уже успешных миллионеров. Эти миллионеры часто рассказывают лишь о своих достижения, украшая их, и старательно умалчивают о негативных моментах на своем пути. На такую отборную информацию опираются многие окружающие, что формирует у них искаженное представление о бизнесе, и в конечном итоге это приводит к неудачам.
«Мой Рубль» также делится историями как падений, так и успехов, однако наши материалы предлагают более ясное понимание бизнес-среды в России, чем многие глянцевые журналы. Мы нацелены на поиск перспективных людей и стремимся выявить талантливых бизнесменов на ранних этапах их карьеры. Мы открыты и показываем всё так, как есть. Наш следующий герой молод, но его энергия и стремление не уступают тем, кто уже добился многого. Читайте, как можно начать с нуля, чтобы нарастить капитал и обрести независимость.
Содержание
Моя работа дала мне идею для бизнеса
Здравствуйте. Меня зовут Станислав Гаврилов, мне 25 лет. Я живу в Пятигорске, расположенном в Ставропольском крае. Моя деятельность связана с производством межкомнатных дверей. Эта идея пришла ко мне, когда я трудился сборщиком царговых и филенчатых дверей в столярном цехе, где провел два года. В течение этого времени я смог накопить важные навыки и опыт, которые успешно применил на своём производстве.
Работа и конфликты с шефом
В 2015 году я начал работать сборщиком в небольшом цехе. Я прошел месячное обучение, которое одновременно служило испытательным сроком, и вскоре приступил к своим обязанностям. Я довольно быстро освоил работу и уже через пару месяцев стал выдающимся сборщиком, способным выполнять дневной план в два раза больше. Это помогло мне выделиться на фоне коллег. Я мастерски работал с материалом, резал стекло и собирал двери, что обеспечивало мне нулевой процент брака. Работа давалась мне с легкостью, из-за чего руководитель производства назначил меня в качестве главного сборщика.
Организация успешного цеха по производству дверей требует тщательной подготовки и глубокого понимания рынка. Первоначально следует провести исследование спроса на различные виды дверей — как межкомнатные, так и входные. Важно отследить актуальные тенденции, чтобы предложить клиентам продукцию, соответствующую современным предпочтениям в дизайне и функциональности. Обязательно стоит внимательно подойти к выбору материалов: древесина, МДФ, стекло — все это должно быть высококачественным, чтобы обеспечить долговечность и привлекательность продукции.
Не менее важным является создание надежной сети поставщиков и налаживание отношений с оптовиками и розничными торговцами. Если у молодого предпринимателя нет опыта в продажах, то стоит рассмотреть возможность сотрудничества с профессиональными агентами. Кроме того, использование современных методов маркетинга, таких как контекстная реклама и продвижение в социальных сетях, поможет привлечь клиентов и увеличить объемы продаж. Не забывайте о важности получения обратной связи от покупателей — это позволит адаптировать ассортимент и улучшить качество обслуживания.
Финансовое планирование играет ключевую роль в достижении запланированной прибыли. Стартовые инвестиции должны быть максимально эффективно распределены между закупкой оборудования, сырья и расходами на маркетинг. Создание бизнес-плана с подробными расчетами поможет установить конкретные цели и отслеживать прогресс. Кроме того, анализ постоянных и переменных расходов поможет выявить области для оптимизации, что в итоге приведет к увеличению месячного дохода до целевых 50 000 рублей.
Цех, где я трудился, представлял собой небольшое предприятие. В месяц здесь производилось около 500 дверей, и коллектив состоял всего из четырех человек, к которым присоединился я. Вскоре я стал старшим среди сотрудников, что определил владелец цеха. Моя зарплата составила 27 000 рублей, при этом у меня был почасовой оклад в 135 рублей и дополнительная оплата за административные задачи.
С каждым днем мой шеф все чаще наделял меня обязанностями руководителя, и я начал кардинально изменять организацию работы в цехе. Я оптимизировал все процессы, начиная от разгрузки материалов и заканчивая отгрузкой готовой продукции. У нас был установлен месячный план, с которым я справлялся на отлично. Однако это начало вызывать конфликты между мной и шефом. Например, моя команда выполняла дневной план за 6 часов, а оставшееся время мы просто сидели без дела. Шеф не раз делал мне замечания по этой причине. В дальнейшем мы начали значительно превышать дневные и недельные планы, что привело к быстрому истощению запасов материалов на складе. Это, в свою очередь, вызвало простои и потерю заработка, так как оплата у нас была почасовая.
Меня ужасно бесило, что шеф начал сокращать зарплаты сотрудников. Он получал необходимое количество продукции и мог просто отправлять рабочих домой, экономя при этом средства.
Сначала я наивно полагал, что шеф начнет увеличивать объемы производства, но этого не происходило. Причина была очевидна — спрос на увеличенное количество дверей отсутствовал. Его недельный план выполнялся всего за 4 дня, и он мог позволить себе сэкономить на лишних выходных. Один такой выходной обходился ему в 6 075 рублей, что составило бы 24 300 рублей в месяц на зарплате пяти работников. К этому можно добавить еще и экономию на электричестве, так как в выходные дни оборудование отключали. Жаловаться некуда было, поскольку все работали без официального оформления.
С такими темпами общий уровень зарплат в коллективе снизился, и ко мне начали проявлять недовольство. Мне нужно было предпринять меры, чтобы стабилизировать ситуацию.
В первую очередь я попытался обсудить проблему с шефом, но это не дало результата — его все устраивало, и он ссылался на экономический кризис. Он жаловался на отсутствие продаж и сообщил, что планирует сокращение работников или снижение зарплат. Он видел в этом свои выгоды, что еще больше меня раздражало.
Царговая дверь из экошпона моего производства.
Полезный совет от отца
Я собирался искать новую работу, но мой отец дал мне мудрый совет, который помог мне подняться на совершенно новый уровень. Я начал мыслить иначе. Он сказал: «Не вмешивайся в дела других. Если у тебя есть идеи, как сделать лучше, начни работать на себя. Сначала успокойся, не ругайся, накапливай деньги, а потом открывай свою мастерскую. Я тебя поддержу. Лучше всего подготовься и переходи к себе в цех, ещё и работников забери».
Я решил последовать этому совету и действовать в своих интересах. Я больше не хотел трудиться на чужое благо и решил сосредоточиться на своей жизни. Но в первую очередь мне нужно было вернуться к прежнему уровню зарплаты, а затем изучить все процессы движения материалов, комплектующих и товаров. Далее я планировал собрать средства и открыть собственное производство.
Однако сначала мне нужно было восстановить авторитет среди коллег. Для этого мне понадобилось договориться с командой о замедлении темпов производства.
В этот момент я воспользовался увольнением, которое произошло в то же время. Один парень из нашей группы не дождался помощи от начальства и нашел другую работу. Я не стал его отговаривать, а просто решил использовать эту ситуацию. Его уход облегчил мне задачу по снижению производительности и возвращению к прежней зарплате. Честно говоря, этот парень и так не вносил особой пользы — от него не было никакого толка.
Начал готовиться к открытию собственного цеха
После его ухода всё вернулось на круги своя, но я изменился. Я начал собирать информацию, изучать каналы сбыта и поставок. Постепенно я стал подыскивать необходимое оборудование.
Из необходимого оборудования мне требовалось немного. Самой главной покупкой среди этого «немного» была станковая пила. Я нашел аналогичную в одном столярном цехе города Минеральные Воды. Ее цена составила 18 000 рублей. Дождавшись следующей зарплаты, я принял решение ее купить. Доставку осуществил с помощью грузовой Газели друга, затратив 500 рублей на топливо. Затем я продолжил работу и накопление средств для своего бизнеса.
Склад, но это уже в пристроенном помещении.
Об оборудовании
В течение следующего года я собирал средства и приобретал нужное оборудование. У меня уже было достаточно ресурсов для создания собственного производственного процесса. Оставалось лишь найти подходящее помещение, докупить необходимую технику и закупить материалы.
Из остального оборудования я либо приобрел, либо изготовил самостоятельно:
- горизонтальная дрель с подставкой;
- два сборочных стола;
- стол для резки стекла;
- быстрорез для стекла;
- стеклорезы;
- шуруповерт, электрорубанок, дрель;
- струбцины, тиски, наборы ключей и отверток, молотки, киянки, стамески и прочий мелкий инструмент;
- уровни, уголки, линейки;
- упаковочные материалы;
- расходные материалы, пилочные диски, сверла и другое.
Все это я приобрел в течение нескольких месяцев, а такие вещи, как столы, собрал сам, потратив лишь небольшую сумму на материалы.
Общая стоимость всего необходимого оборудования для производства составила 65 000 рублей.
На дворе уже была осень, и сезон подходил к концу. У нас с 1 января всегда начинались каникулы, которые длились до 1 марта — это связано с промежутком между сезонами. В это время я нашел временную работу и одновременно начал подготовку помещения.
Товар, готовый к отправке.
О помещении
Я решил использовать гараж, который находится во дворе моего дома, в качестве рабочего помещения.
Это помещение находилось в недостроенном состоянии: имелись стены, крыша и ворота, но отсутствовали пол, окна и двери. Я начал работу над их установкой. В первую очередь я приобрел старую металлическую дверь и установил ее. Также я утеплил дверь и ворота. В проеме окна поставил пластиковую раму.
После того как помещение немного прогрелось и высохло, я залил бетонную армированную стяжку. Примерно через две недели я начал устанавливать оборудование и проводить электричество. Я сделал проводку специально для станков, чтобы избежать лишних проводов во время работы. После установки оборудования я заполнил оставшееся пространство стеллажами для хранения материалов и готовой продукции.
К началу сезона я был готов к работе. Однако подготовка помещения обошлась мне в значительную сумму, и на закупку материалов осталось всего 30 тысяч рублей.
На эти деньги я заказал необходимые материалы, а пока они были в пути, занялся поиском покупателей для своей продукции. Я скопировал каталог своего начальника и создал свой собственный. Заказал его у знакомого, работающего в типографии, который изготовил 10 экземпляров всего за 2 000 рублей. Также я сделал визитки по цене 90 копеек за штуку. С этим материалом я отправился по магазинам, строительным организациям и компаниям, занимающимся ремонтом помещений. Для заключения контрактов и ведения дел я использовал документы ИП близкого друга. Мы лишь открыли необходимые коды ОКВЭД и сделали дубликат печати.
Тем не менее, все эти поездки по фирмам были лишь малозначительными действиями. Пока товар не был готов, все это оставалось лишь разговорами. Я все же оставил свои контактные данные и пообещал вернуться с товаром.
Моя главная задача заключалась в том, чтобы начать продажу товара в розницу. На данный момент у меня была лишь одна возможность – размещать объявления через интернет и, при необходимости, устанавливать двери самостоятельно. Таким образом, продажа с установкой стала практически единственным выходом на начальном этапе.
Станковая пила.
Мои возможности в заработке
Я задумывал изготовление лишь дверей из МДФ, отделанных еврошпоном — это недорогие и популярные модели. Они достаточно прочные, легкие и устойчивы к влаге и температурным колебаниям.
Такие изделия хорошо востребованы у покупателей. Однако на этапе старта производства я не стал включать в ассортимент фурнитуру для дверей: ручки, петли, замки. Это решение было принято из-за ограниченного бюджета на старте бизнеса.
Комплект дверей, а точнее состав из двери и коробки, включает две стоевые и две поперечные царги, филенку, стекло и телескопическую коробку. Все эти элементы я заказывал на фабрике, где производят дверной профиль, за исключением стекла, которое я приобретал отдельно и резал сам.
Цены на комплектующие для простой двери:
- царга стоевая — 314 руб./ед.
- царга поперечная – 143 руб./ед.
- филенка – 490 рублей за комплект на одну дверь
- стекло – от 200 руб. на одну дверь
- телескопический короб, 3 детали – 411 рублей за комплект
- наличник – 81 руб. за погонный метр
- порог – 111 руб./ед.
Пороги и наличники не включены в стоимость комплекта и идут в качестве дополнительных элементов. Со стоимостями материалов себестоимость одного комплекта составила 2 015 рублей. К этой сумме добавляется еще 30 рублей на расходные материалы и электричество, что приводит к увеличению себестоимости продукции до 2 045 рублей. Это наивпростая дверь, оптовая цена на которую составляет 2 500 рублей, а розничная — 2 800 рублей.
Необходимо уточнить. Найти такие цены на комплектующие нелегко, но они существуют. Все это производят небольшие фабрики, и цена на профиль там действительно низкая. Данная ситуация позволяет удерживать низкие цены и успешно продавать товар. Например, двери по 2 800 быстро расходятся и не задерживаются на складе. Клиенты заинтересованы в таком товаре, поскольку перекупщики зарабатывают на таких дверях больше, чем производители. В некоторых магазинах цена на такие двери достигает 3 500 рублей, тогда как закупаются они по 2 500 рублей.
В конечном итоге перекупщик получает прибыль в 1 000 рублей, а производитель — 500. В настоящее время ценится умение продавать, а не производить.
Сверлильный станок.
Однако в эту сумму необходимо также учесть зарплату одного работника. Я рассчитал её следующим образом. В качестве основы я выбрал пятидневную рабочую неделю с графиком с 8:00 до 18:00. В этот промежуток времени включен один час обеда, который не оплачивается. То есть, получается 9 рабочих часов в день. В итоге получается 180 часов в месяц. Стоимость одного рабочего часа у меня составляет 125 рублей, что в сумме дает оклад в 22 500 рублей. Учитывая, что я сам являюсь одной рабочей единицей в цехе, а второй — наемный работник, я установил план производства на первый месяц в 170 единиц продукции. 22 500/170 = 133. Таким образом, в себестоимость одной единицы продукции я добавляю еще 133 рубля.
Общая себестоимость двери составляет 2 178 рублей.
Что же будет с моим доходом при полном выполнении плана и продаже всей продукции по оптовой цене? Это можно рассчитать так: (2 500 − 2 178) × 170 = 54 740 рублей. Меня такой заработок в начале пути устраивал, и как только я все подготовил, я приступил к производству.
Тем не менее, у меня возникла одна проблема. Для реализации такого плана мне потребовалось почти 400 000 рублей оборотных средств. Эта сумма нужна была для закупки необходимых материалов. У меня оставалось около 30 000 рублей. На эти деньги я уже приобрел все необходимое, но этого было недостаточно.
Без родительской помощи не обошлось
Родители немного поддержали меня и подарили 100 тысяч рублей. На эти средства я приобрёл необходимый материал. Вначале я решил не нанимать работников и выполнял всю работу самостоятельно. Первые месяцы мне удавалось собирать по 8 дверей в день. Это было тяжело, но других вариантов не было. Из всех средств, полученных на покупку материала, я собрал первую партию в 63 двери. Её я реализовал по оптовой цене и на заработанные деньги снова закупил материал. В итоге я заработал 157 000 рублей, но не обошлось без затрат на доставку. Помимо производства, товар нужно было ещё доставить в магазин, потому что покупатели сами не приедут за ним.
После каждой успешно проданной партии у меня оставалось от 5 до 10 выходных дней. Материал поступал из другого города, что требовало времени на его изготовление и транспортировку. Эти задержки возникали из-за нехватки средств, поэтому на развитие производства у меня ушел практически весь первый рабочий сезон. Чуть позже, когда я немного увеличил объёмы, я решил взять помощника. В таком режиме я проработал более полугода и всё же накопил необходимую сумму для полноценного функционирования бизнеса.
В настоящее время, в сезон, мой доход стабильно составляет 50 000-70 000 рублей. Также стоит отметить, что около 20% произведённых товаров я реализую в розницу, что существенно увеличивает мой заработок. Все деньги я инвестирую в развитие производства.
