Обменивайтесь идеями своего бизнеса – передавайте идеи своего заработка! Именно благодаря «подсказке» Диана, гостья журнала «Мой Рубль», смогла выжить в сложной жизненной ситуации. Это оказался щедрый жест: всего через месяц одна молодая мама уже зарабатывала достаточно, чтобы выбраться из трудного положения и не испытывать страха перед завтрашним днем.
Сегодня она готова сама поделиться своей бизнес-идеей. Создание подарочной упаковки в форме яйца с сладостями, как киндер-сюрприз, Love is… и многие другие варианты, включая затраты и доходы, а также искусство продаж – Диана надеется, что ее опыт будет полезен тем, кто ищет способы заработка. Она убеждена, что идеи стоит передавать – однажды и вам подарят свою идею. Возможно, не на миллион, но непременно успешную.
Содержание
От редакции
В данной статье описывается личный опыт ее авторки. Журнал не связан с героиней и не высказывает моральные или правовые оценки ее деятельности. Учтите, что зарегистрированные товарные знаки защищены законом. Если вы планируете открыть бизнес по производству шоколадных фигурок, следует проконсультироваться с юристом, чтобы осуществить это легально и не нарушить интеллектуальные права на бренд.
Предыстория. Несладкие сюрпризы жизни
Меня зовут Диана Владимировна Соловьева, я проживаю в Омске, мне 28 лет. В начале декабря 2017 года я начала свой малый бизнес практически с нуля. Он продолжает функционировать и в настоящее время, принося мне около 20 тысяч рублей каждый месяц.
Раньше я не задумывалась о дополнительном доходе. У мужа была собственная квартира, а у нас обоих — стабильные заработки. Деньги были в наличии, и мы жили достаточно беззаботно, не задумываясь об экономии.
В 2016 году, после двух лет гражданского брака и трех лет официального, я узнала, что беременна. Это долгожданное событие принесло радость мужу, близким и друзьям. В начале 2017 года я родила здоровую дочь. И почти сразу после этого нас настигли трудности.
Через месяц муж потерял работу и не спешил искать новую. У меня начались проблемы со здоровьем. Дочка оказалась капризной, не давая нам прийти в себя ni днем, ни ночью.
Молодая мама из Омска, столкнувшись с финансовыми трудностями, решила обратиться к своему творческому потенциалу, используя папье-маше из Киндер Сюрприза. Она начала создавать уникальные изделия, используя упаковки и игрушки, которые оставались от любимого лакомства её ребенка. Благодаря своему таланту и находчивости, она смогла превратить всего лишь несколько упаковок в полноценное ремесло.
Сначала она продавала свои изделия друзьям и знакомым, но вскоре решила выйти на более широкий рынок. Открытие профиля в социальных сетях сыграло ключевую роль в её успехе. В течение первых трех месяцев она увеличила свои доходы на 150%, а количество подписчиков на её страницу в Instagram возросло до 500 человек. Благодаря этому она не только преодолела финансовые трудности, но и нашла новые источники вдохновения и уверенности в своих силах.
С каждым проданным изделием молодая мама не только помогала своей семье, но и воспитывала сына в духе креативности и самобытности. Она научилась вести учет своих расходов и доходов, что помогло ей лучше понимать финансовое состояние своей семьи. Совмещая искусство и предпринимательство, она создала стабильный источник дохода, который, возможно, в будущем станет основой её небольшого бизнеса.
Наши финансы исчерпались быстро, мои ежемесячные выплаты не хватали на жизнь. О привычной свободной жизни остались лишь воспоминания.
Отношения с мужем стали напряженными. Его родители обвиняли меня в его неудачах. Было невыносимо слушать такие упреки, особенно учитывая, что я была единственным кормильцем в семье. Во всех смыслах.
Так продолжалось несколько месяцев, затем я решила развестись. После развода я оказалась практически без жилья.
Хочу заработать: где взять идею?
Возникла необходимость быстрого поиска денег. Это стало весьма актуальным вопросом. Съем жилья, приобретение вещей для детей и питание на мои пособия оказалось непосильной задачей.
Оставлять Омск не хотелось. Здесь начиналась моя новая жизнь, раздавались новые возможности, тогда как в родном селе мне не находилось места.
А идея заработка была совсем близко!
Родители иногда отправляли деньги, что при их финансовом состоянии было довольно сложно. Я не могла долго пользоваться их щедростью, но у меня не было идей для заработка. Я ведь в отпуске с маленьким ребенком – не хватает даже времени на полноценный сон!
Статья по теме: Возможно ли заработать на увлечении. Искренние заметки мамы-ремесленницы.
Три месяца я находилась в растерянности. В голове постоянно витала мысль «как заработать деньги, находясь дома». Из-за напряжения я сбросила десять килограмм, часто срывалась на свою семимесячную дочку и практически перестала выходить на свежий воздух.
Чтобы разнообразить свои серые дни, я подписалась на множество групп в социальных сетях. Каждый день я могла наблюдать за радостными историями чужой жизни, что еще больше погружало меня в депрессию.
Как мне идею подарили
Однажды, просматривая публикации в группе, посвященной рукоделию, я наткнулась на запись одной женщины. Она поделилась фотографиями своих изделий, созданных вручную. Эти творения выглядели впечатляюще и имели достаточно места, чтобы положить в них разные вещи. Идеальный подарок!
Вдохновленная, я связалась с девушкой, чтобы узнать больше о процессе создания этих замечательных упаковок. Я упомянула, что хочу удивить дочку подруги необычным подарком.
Таким образом, случайно я приобрела интересную бизнес-идею, за которую мне не пришлось тратить деньги.
Я решила делать большие Киндер-сюрпризы и Love is… из папье-маше с конфетами внутри, а затем предлагать их на платформах в интернете без оплаты.
Изделия планировала изготавливать полыми, чтобы иметь возможность наполнять их фирменными сладостями (так я освобождалась от юридической ответственности), а также по желанию клиента добавлять игрушку за отдельную плату.
Моя задумка имела все шансы на успех: люди часто ищут, что подарить своим близким на праздники. Важно, чтобы это было что-то универсальное, подходящее для людей всех возрастов.
Начало бизнеса: Киндер, обреченный на успех
Я провела анализ рынка, исследовала конкурентов, установила средние цены на подобные товары в других городах. Составила перечень необходимых закупок и выделила целевую аудиторию. Внимательно изучила свою бизнес-деятельность с юридической точки зрения, чтобы избежать возможных уголовных преследований из-за использования логотипа.
Настоящий сюрприз – идея, обреченная на успех.
Я сосредоточила внимание на детях, поэтому дополнительно изучала материалы, которые безопасны для них.
У меня в распоряжении было всего 5000 рублей.
Список необходимых покупок:
- яйцевидные и сердечные воздушные шарики;
- клей ПВА;
- водоэмульсионная краска;
- кисти;
- гуашь;
- белая бумага;
- изображения с надписями;
- ленты;
- прозрачная упаковка;
- сладости для наполнителей.
У меня возникли трудности с поиском водоэмульсионной краски и картинок с темами. Первую я искала гипоаллергенную, чтобы предотвратить нежелательные реакции у детей. Меня ограничивали средства, поэтому товары из строительных магазинов не подходили.
Я обратилась за советом в группы, где мне подсказали всю необходимую информацию и даже предоставили дисконтную карту.
Полезная идея: Как заработать на хенд-мейде – советы для тех, кто хочет сэкономить. Реальная история с честными расчетами.
Цветные изображения с надписями было сложно найти, и мне пришлось побегать по городу в поисках подходящего принтера в типографии.
Первые шаги к счастливому будущему
У меня не было опыта в области продаж, поэтому мне пришлось изучить множество материалов. Я стремилась сделать свой продукт как можно более привлекательным для покупателей, и понимала, что добиться этого без рекламы, качественных фотографий и выгодных предложений невозможно.
Большой Киндер и Love is… с сюрпризом внутри
Опираясь на советы друзей из социальных сетей, которые щедро делились своими знаниями, я разработала стратегию продвижения и скачала программы для редактирования фотографий.
Я всегда была хороша в изготовлении поделок и украшений, и первые изделия оказались качественными. Планировала продавать их через платформы ВКонтакте, Одноклассники и Инстаграм.
На всех моих аккаунтах числилось более 300 подписчиков, поэтому я решила не создавать новые. Я изменила основное фото, выставила готовую продукцию с рекламным текстом и стала ждать откликов.
Первые трудности и первые заказчики
Я решила использовать ВКонтакте в качестве основной платформы для работы, и сразу же столкнулась с жесткой политикой защиты личной информации. Меня заблокировали из-за подозрительной активности — я начала активно добавлять различные группы и друзей в свой список. Следующая блокировка произошла, когда я начала указывать цены на свои товары в сообщениях. В дальнейшем я даже получила блокировку «для профилактики».
Мне потребовалось немало времени, чтобы понять, что лучше создать отдельную группу с уже указанными ценами. Я установила максимальную стоимость: 1200 рублей за «Киндер» и «Love is…».
Первые три заказа сделали мои друзья. Они также разместили рекламу моих товаров на своих страничках, сопереживая мне и стараясь помочь. Я была искренне тронута их поддержкой, поэтому в будущем предложила им скидки на свои изделия.
Открытие: Киндеру нужна реклама
За весь прошедший месяц мне удалось реализовать всего 0 единиц товара, не считая покупок моих друзей. Но я не теряла надежды. Я была уверена, что моя идея великолепна, просто о ней нужно рассказать большему количеству людей!
Киндер – сюрприз не только для детей: для всех любимых.
У меня осталось примерно 2200 рублей свободных средств, которые я вложила в рекламу в группах.
Я обновила ассортимент, введя выбор размеров – «мини», «миди», «макси». Также расширила ценовой диапазон: 800, 1000 и 1200 рублей.
С запуском рекламы дела начали улучшаться. В следующем месяце я заработала 3000 рублей, из которых 1000 потратила на материалы.
Я решила не ограничиваться только своим городом, поэтому в каждом новом объявлении стала предлагать доставку по всей стране.
Долгожданный ажиотаж
После того как количество подписчиков на всех моих аккаунтах удвоилось, я организовала конкурс, где разыгрывался товар за репост записи и за двух приглашенных друзей.
Я снова инвестировала в рекламу в различных группах, что привело к огромному вниманию к моей продукции.
Подарок подарком, а упаковка должна быть «говорящей»!
Заказы начали поступать несколько раз в неделю, и вскоре появились первые положительные отзывы, скриншоты которых я также публиковала на своих страницах. Я стала заранее готовить продукцию, уверенная, что всё удастся продать или разыграть.
Три месяца активной работы принесли мне примерно 50 000 рублей, но затем продажи начали снижаться.
Выяснилось, что появились первые конкуренты, предлагающие аналогичный товар по немного более низким ценам. Хотя им так и не удалось достичь моего уровня, они все же переманивали клиентов благодаря снижению цен.
Я осознавала, что интерес к однотипной продукции будет недолговечным, и начала задумываться о расширении своей деятельности за счет увеличения ассортимента.
Антидемпинговая стратегия: Рафаэлло и Ферерро
Появилась мысль стремительно: увеличение количества товаров! Я была поражена, что не пришла к этому выводу раньше.
Не Киндером единым: Рафаэлло и Ферерро спасут домашний бизнес!
Мне пришлось приложить много усилий и тщательно обдумать реализацию, и вскоре я запустила рекламу своего нового продукта Rafaello, который моментально вызвал высокий спрос.
Я снова организовала конкурс и вновь инвестировала в рекламу. В Инстаграме согласилась на бартерное сотрудничество, и с тех пор продолжала использовать подобные договоренности – это значительно экономит средства.
Через две недели представила упаковку в стиле MM’s и провела еще один розыгрыш.
Чаще всего упаковки заказывали пустыми, по цене 450 рублей – это еще одна востребованная услуга.
Через несколько месяцев я приступила к работе с Ferrero Rosher. Продукт получился очень эффектным, и даже без розыгрыша им активно интересовались.
Я быстро заметила, что доля мужчин среди подписчиков возросла после выхода новинки.
Еще одна идея: Как зарабатывать минимум 34000 рублей в месяц, работая из дома всего 2-3 часа в день? Рассказ многодетной мамы.
Таким образом, имея в качестве единственного источника дохода небольшое пособие по уходу за ребенком, я сумела создать свой бизнес.
При этом у меня оставалось время на всё – на визиты к педиатру, прогулки с дочерью, встречи с друзьями. Я даже нашла в себе силы подать на алименты бывшему мужу, хотя еще несколько месяцев назад не хотела его даже вспоминать.
Это интересно: доходы и расходы
Как я уже упоминала, в моем кармане было всего 5000 рублей, которые я использовала для покупки материалов. Этого хватило примерно на 30 работ (точное число я не считала), большая часть средств ушла на наполнители, которые позже пришлось докупать.
Себестоимость одной вещи размера «мини» составляет не более 350 рублей. Для «миди» и «макси» она одинаково достигает 500-600 рублей.
В первую категорию я помещаю маленькие и дорогие сладости, а во вторую — объемные. В итоге, с каждого заказа я получаю чистую прибыль в среднем 500 рублей.
Киндеры любят все – от Макси до Мини, от детей до взрослых.
Общие затраты на рекламу составили около 13000 за весь период, и этот показатель в полной мере зависел от запросов администраторов групп.
Чем больше популярность страницы, тем выше требования, поэтому со временем я стала использовать бартерные соглашения.
Я не вела подробный учет расходов и доходов, но с уверенностью могу сказать, что задумка полностью себя оправдывает. Некоторые могут возразить, что выполнение затратное по времени. Необходимо учитывать и неудачные попытки (которые однозначно будут), и расходы на пересылку (половину издержек я покрывала сама).
Но это ничто по сравнению с конечным результатом, тем более что я нахожусь в декрете и у меня достаточно свободного времени. Всё лучше, чем оставаться без средств к существованию.
Мои советы: обязательно к прочтению!
В среднем, мой ежемесячный чистый доход составляет 20 000 рублей. Чтобы заработать эти деньги, придется поднапрячься, но времени на личную жизнь всё равно хватит, особенно если делать заготовки ночью.
Вот несколько выводов, которые я сделала за свой опыт работы и хочу ими поделиться.
- Качество – это основа. В бизнесе главное – тщательность. Лучше потратить время на переделку, чем потерять клиента. Важно думать о будущем, а не о разовом доходе.
- Соблюдение сроков. Не стоит спешить с выполнением заказов: это негативно сказывается на качестве. Сделайте несколько пробных работ, отметьте сроки. Добавьте один день ко всем срокам, и в рекламе укажите общее время. Я могу завершать заказы быстрее, но всегда указываю три дня, оставляя запас времени.
- Репутация имеет высокую ценность. Не стоит брать на себя обязательства, если не хватает терпения, так как клиенты не придут сразу. Это не мгновенный заработок, репутацию добросовестного исполнителя нужно зарабатывать.
- Конкуренция. Если в вашем городе есть продавцы аналогичных товаров, будет трудно выделиться. Придется снижать цены, что негативно скажется на репутации: у людей сложится мнение, что вы предлагаете менее качественные изделия. Это не означает, что надо отказываться от идеи – просто потребуется приложить больше усилий.
- Реклама – это ключевое. Самой сложной частью данной работы считаю рекламу. Первоначально изделия могут быть неидеальными, но с опытом они становятся лучше. Не переживайте, если первые товары не продадутся – опыт ценен. Но важно уметь создать привлекательный текст для товара (акций, публикаций в группах), сделать качественные фотографии и расставить акценты в рекламе, иначе продажи будут низкими.
- О рисках и связи. Следует быть готовым к блокировке, особенно на платформе «ВКонтакте». У меня есть основная группа по продажам, где я указала несколько новых страниц. Если одна из них будет заблокирована, клиенты все равно могут находить меня и связываться.
- О безопасности. Номера телефонов для работы и для привязки аккаунта должны быть разными, чтобы избежать взлома со стороны мошенников.
- Секреты технологий. Процесс заготовки занимает много времени, а технологию можно найти в интернете. Но для достижения высокого качества важно освоить приемы, улучшающие внешний вид конечного продукта. Как именно – придётся узнать самостоятельно.
- Учитывайте себестоимость. Первоначально мои товары имели высокую себестоимость, так как я покупала сладости в ближайшем магазине. Позже я начала следить за акциями в крупных магазинах и установила приложение с купонами, что помогло существенно сэкономить.
- Золотая возможность. Заказов достаточно даже в «непраздничные» месяцы, так как люди часто гадают, что подарить, но не хотят или не могут делать что-либо своими руками. Для женщин, увлеченных handmade, это настоящий источник дохода.
Я так и не начала считать свои доходы и расходы, потому что деньги почти сразу трачу. Также обдумываю возможность не выходить на основную работу ещё три года, а потом, возможно, и уволюсь. Дочка растет, и мне хочется быть рядом с ней как можно больше. А текущий бизнес идеально вписывается в мои планы.
Создание подарков из папье-маше стало для меня не только увлечением, но и источником дохода в сложные времена. Я советую вам попробовать этот способ заработка. Уверена: если это удалось одному человеку, получится и у вас. Успехов!
