В последние годы всё большей популярностью пользуется идея здорового образа жизни. Люди начинают обращать внимание на своё здоровье, а также на здоровье своих детей и близких. Государство активно поддерживает эту инициативу. Например, ещё в 2009 году была запущена программа «Здоровая нация — здоровая Россия», основная задача которой заключается в формировании у граждан уважительного отношения к своему здоровью и физической, а также психологической форме. Вы заметили, как часто мы стали искать, где приобрести натуральные продукты, качественную косметику и травяные лекарства, а не препараты с непонятными химическими составами? Ответ на это очевиден.
Сегодня у нас в гостях жительница Казани по имени Жанна. Она решила поделиться с читателями журнала «Мой Рубль» своим опытом использования продукции американской компании iHerb. Однако не спешите пролистывать, подумав, что эта тема вам не интересна, ведь Жанна не только делится своим восторгом от товаров iHerb, но и объясняет, как можно зарабатывать с этой компанией. Это отличный вариант для мам в декрете.
Содержание
Немного об авторе
Я — Жанна, мне 28 лет. Я родилась в небольшом городке, а несколько лет назад мы с мужем переехали в столицу Республики Татарстан — город Казань. У мужа сразу же нашлась работа, а я сосредоточилась на подготовке к свадьбе, а затем хотела стать мамой. В итоге, в мае 2014 года у нас родилась дочка.
Мое знакомство с продукцией iHerb
С появлением беременности и рождением ребёнка я начала уделять внимание выборам в аптеке и составам медицинских препаратов, особенно внимательно стала относиться к возможным побочным эффектам.
Мне не хотелось давать своей дочери витамины с химическими компонентами или на спиртовой основе, поэтому я начала искать альтернативы в интернете. Так я и обнаружила американский сайт препаратов и добавок iHerb.
Тщательно ознакомившись с отзывами других покупателей, я сделала свой первый заказ. В него вошли витамины для кормящих мам, витамин Д3 (который назначают всем детям с рождения, а наш аптечный вызвал аллергию) и ещё несколько наименований, которые сейчас уже не вспомню.
Изначально мой интерес к натуральным витаминам был вызван желанием обеспечить здоровье своей дочери. Я начала искать качественные добавки, которые помогли бы укрепить её иммунитет и улучшить общее самочувствие. В процессе поиска я наткнулась на сайт iHerb, который предлагает широкий ассортимент натуральных продуктов. Заказав несколько витаминов, я была приятно удивлена их качеством и эффективностью. В скором времени я заметила, что моё увлечение витаминами стало не просто хобби, а потенциальным источником дохода.
После того как я начала делиться своими находками и опытом на различных платформах, мне поступило множество вопросов от знакомых и подписчиков. Я осознала, что могу создать собственный блог, где не только расскажу о своих любимых витаминах, но и делюсь рекомендациями. С помощью партнерской программы iHerb я начала зарабатывать на рекомендациях, что позволило мне не только покрыть расходы на покупку витаминов, но и получить дополнительный доход. Таким образом, поиск натуральных витаминов для дочери породил не только надежное решение для её здоровья, но и позволил мне реализовать свои предпринимательские амбиции в сфере здоровья и благополучия.
Поить дочку витаминами с химозным составом или на основе спирта не хотелось, стала рыскать в интернете в поисках замен.
Я осталась в полном восторге от своей покупки. В 2014 году мало кто занимался продажей товаров с iHerb, а если и были такие, то цены на их продукцию были завышены почти в два раза. Во мне сразу зародилась мысль, что я тоже могла бы немного заработать. Дополнительным стимулом стало то, что мне не нужно было заказывать большое количество товаров для себя, чтобы достичь порога бесплатной доставки; я могла брать только то, что действительно нужно.
Продажа продукции через группу Вконтакте
Оформление заказа занимает около трех недель, и не все готовы оплачивать его сразу, а у меня не было средств на оплату чужих заказов. Я начала с соседей и друзей, продукты, предложенные на сайте, меня заинтересовали, поэтому проблем с распространением информации не возникло.
После того как я собрала первый заказ, решила создать группу в социальной сети (Вконтакте), в которой предлагала закупить товары по ценам сайта. Это вызвало интерес у многих, поскольку обычно нужно всего 2-3 позиции.
Я получала выгоду от программы лояльности сайта, то есть при покупке мне возвращали 5% от общей суммы заказа. На некоторые товары действовали промокоды на 5-10% скидки, которые не отображались на странице заказа. Таким образом, при первой покупке на 5 000 рублей я смогла заработать около 700 рублей. Этот подход я повторила еще несколько раз.
Позже я осознала, что могу заработать еще больше. Я начала активно развивать группу, даже размещала рекламу в других сообществах. Чтобы привлечь людей к своим заказам, нужно было предложить интересные условия. Я стала изучать форумы, знакомиться с составами и действием различных добавок и витаминов, чтобы разбираться, для кого они подходят, какие результаты дают.
С заказами проблем не было, люди уже полюбили данную продукцию.
В группе я создала альбомы, разделенные по категориям (детские товары, витамины для женщин и мужчин, уход за волосами и телом, суперфуды и многое другое), где дала описания плюсов и минусов различных продуктов. Если возникал интерес к заказу, я старалась общаться с клиентом как можно больше, выясняла его проблемы и рекомендовала то, что считала подходящим. При этом всегда подчеркивала, что это лишь мое субъективное мнение, и что назначение любых препаратов должен делать врач, таким образом я минимизировала свою ответственность.
С течением времени в группе стало чуть больше 1 000 подписчиков, и работа над ее продвижением вызывала у меня интерес, так как я сама начала использовать эти продукты.
Я обнаружила, что на iHerb можно приобрести практически всё, что можно пожелать — от шампуней до сладостей, при этом многие товары имели натуральный состав, а правильное питание и отказ от химии стали актуальными.
Проблемы с конкуренцией
С проблемами по заказам я не сталкивался, но возникли сложности с конкуренцией. Группы, занимающиеся совместными закупками, возникали очень быстро, и их условия были более выгодными, чем мои. Многие участники предлагали свои личные скидки, например, -5% от цен на сайте. В результате, мне тоже пришлось пойти на такой шаг, и накопленная сумма с предыдущих заказов позволила внедрить систему предоплаты вместо полной авансовой оплаты. Работать без какого-либо взноса было рискованно, так как всегда существует вероятность, что товар не будет приобретён. Это решение дало мне возможность сохранить свои позиции и даже немного их улучшить.
Мне было приятно наблюдать, что периодически на сайте проводились акции со скидками от 10% до 20-25% на различные группы товаров, которые были видны только в корзине личного кабинета. Поэтому закрывать бизнес не пришлось.
Организация доставки
Когда моя дочь немного повзрослела, я начала налаживать доставку, чтобы охватить дополнительные районы города. Стоимость доставки составляла всего 100 рублей, что многим нравилось, так как не приходилось никуда ехать за заказом — его приносили прямо домой. Чтобы увеличить свои доходы, я собирала несколько адресов доставки в одной поездке, группировала их по районам и развозила.
Таким образом, я могла заработать около 300-500 рублей за раз (в зависимости от числа адресов).
За счет доставки я пополнила круг своих покупателей.
Профиль в Инстаграм тоже работал
Спустя некоторое время группа в Вконтакте перестала приносить новые заказы, и я настроила рабочий профиль в Instagram. Я осознала, что опоздала с этой идеей, так как конкуренция на этой платформе была еще выше.
Читайте: Как я открыла магазин детских книг в Инстаграм — пошаговая инструкция. Мои 3 года продаж в цифрах.
Тем не менее, мне удалось создать довольно неплохой блог, так как я не просто предлагала товары на продажу, а детально описывала их плюсы и минусы. Я делала обзоры нескольких продуктов с похожей тематикой, стремясь найти наилучший вариант, и за это время испробовала много из того, что было представлено на сайте.
Хорошо продаются товары, которые уже в наличии
Закупка востребованных товаров для продажи прямо из наличия оказалась успешной стратегией. Это принесло положительные результаты. Не все клиенты готовы ждать, некоторые предпочитают заплатить 10-15% сверху от указанной цены на сайте, чтобы сразу получить желаемое.
Шагом вверх стала большая закупка самых популярных позиций для продажи из наличия.
К тому же, некоторые товары были необходимы незамедлительно. Кто станет заказывать средство от колик для ребенка с ожиданием три недели, если малыш страдает в данный момент? Ассортимент на складе увеличивался постепенно, по мере возможности.
Сколько удавалось заработать
В период наибольшей популярности группы, когда у меня было достаточно времени для занятий, доход для мамы в отпуске по уходу за ребенком оказался довольно хорошим. За неделю собиралось 1-2 заказа, иногда даже за пять дней. Средняя стоимость одного заказа колебалась в районе 6 000-8 000 рублей.
Учитывая различные акции и программы лояльности, мой доход с одного заказа составлял 1 000-1 300 рублей. В итоге, за месяц я зарабатывала 6 000-7 000 рублей. Товары, которые у меня были в наличии, выставлялись с наценкой 10-15%, и их продажа приносила примерно 2 000 рублей в месяц.
Что нужно знать и учитывать при таком роде деятельности
- Продукция на сайте должна вызывать у вас положительные эмоции. Не стоит советовать людям покупать то, что вы сами не пробовали или попробовали, но остались недовольны. Скорее всего, ваше истинное отношение проявится рано или поздно, и это не будет приносить вам радости.
- Изучайте предлагаемые товары. У вас должно быть хотя бы общее представление о том, что вы реализуете. Это не так сложно, так как в интернете много ресурсов с отзывами и форумов, где можно получить полезную информацию. Интерес к вашей продукции возрастет, если вы предложите клиентам уникальный подход, отсутствующий у конкурентов.
- Будьте всегда вежливыми и дружелюбными, избегайте навязывания своего мнения, придерживайтесь стратегии советов, особенно если ваша специальность не медицинская. Люди не воспринимают попытки убеждения или критики. Оставайтесь открытыми и помните, что то, что помогло вам, не обязательно окажет аналогичное воздействие на другого человека.
- Если вы не являетесь терапевтом, косметологом или диетологом и не имеете соответствующего опыта и образования, честно об этом огласите. Клиент должен осознавать, что самостоятельно несет ответственность за свой выбор препарата и его результаты. В большинстве случаев покупатели уже знакомы с тем, что хотят купить, и им кто-то рекомендовал данный продукт. Тем не менее, уточнение своей позиции никогда не будет лишним и снимет с вас ответственность.
- Следите за акциями на сайтах; если хотите повысить свои доходы, сосредоточьтесь на выгодных для вас товарах при формировании заказа. Если скидка на одну единицу товара составляет 20%, вы можете создать собственное промо и предложить дополнительную скидку в 3-5%. Например, на сайте iHerb вы можете заметить, что под каждым товаром имеются сноски, предлагающие купить его вместе с другим по более привлекательной цене. Например, если вы планируете приобрести витамин С, сайт может предложить магний за полцены. Предлагая такие комбинации, вы сможете значительно увеличить свой доход с одного заказа. Также стоит обратить внимание на специальную категорию с пробниками и акционными предложениями; используйте их как можно активнее.
- Не забывайте обращать внимание на сроки годности товаров, которые указаны в их описании.
Возможные проблемы
- С течением времени группы в соцсетях начали отнимать больше времени, чем я ожидала. Я стала замечать, что бывают дни, когда практически не отхожу от экрана, и уделяю общению с клиентами больше времени, чем своим детям. Моя основная цель — это подработка, так как главные приоритеты — семья, дети и дом. Поэтому сейчас я уменьшила активность и делаю заказы только тогда, когда это действительно необходимо или когда есть отличные скидки.
- Конкуренция в данной области просто запредельная. Чтобы удержаться на плаву, необходимо применять оригинальный подход и предлагать покупателям дополнительные преимущества.
- Заработок весьма скромный. Ни в одном месяце мне не удалось получить более 10.000 рублей.
Также читайте: Как создать бизнес и зарабатывать по 70 000 рублей в месяц. Руководство для мам в декрете.
На IHerb и похожих платформах имеется хорошо развитая программа лояльности, которая предлагает значительные скидки. Таким образом, заработать на этих сайтах вполне реально. Главное — поверить в себя и получать удовольствие от процесса.
