Как простой парень из Самары создал свою медиаимперию без внимания санитаров

Какова ваша зарплата? Не имеет значения, ибо ее всегда недостаточно! А представьте, что у вас есть шанс создать источник пассивного дохода, который превысит вашу зарплату на основном месте работы? На самом деле, такая возможность доступна каждому, главное — желание. Более того, источник пассивного дохода, о котором мы поговорим в этой статье, не зависит ни от вашего офиса, ни от конкретного города. Вы можете заниматься этим откуда угодно на земле. Заинтересованы?

Мы говорим о веб-сайтах. Да, именно об информационных сайтах, подобных тому, на который вы сейчас попали, чтобы прочитать этот текст. Все довольно просто: вы создаете сайт с полезным контентом, пользователи находят его через поисковые системы, социальные сети и другие источники, создавая тем самым поток трафика. Системы монетизации действуют как посредники между рекламодателями и владельцами информационных ресурсов, фактически выплачивая им деньги за право показывать рекламу широкой аудитории. Вы пишете статьи (или нанимаете авторов), а Гугл и Яндекс выплачивают вам деньги за размещение рекламы.

Сегодня журнал «Мой Рубль» представит вам ведущего эксперта Рунета по созданию информационных сайтов Алексея «FSEO» Сорокина, также известного как Smart, автора популярного блога для вебмастеров F-SEO.ru. Алексей примечателен тем, что, начав с нуля несколько лет назад, сегодня он управляет десятками успешных информационных порталов и имеет свою медиакомпанию с грандиозными планами на будущее. Он объяснит, насколько все на самом деле просто с сайтами, какие ожидания у новичка, стремящегося к пассивному доходу в интернете, и поделится историями о подводных камнях на основе своего личного опыта.

Как я стал онлайн-предпринимателем и с чего начинал

Здравствуйте. Я Алексей Сорокин, мне 33 года, родился и проживаю в Самаре. Я женат. Моя деятельность связана с разработкой информационных сайтов. В сети меня знают под именем Фсео. В последний раз я работал по найму в 2008 году в качестве помощника руководителя в крупной компании. Ушел в свободное плавание из-за страсти к предпринимательству.

Это я.

Почему я выбрал информационные сайты в качестве направления для развития

В течение нескольких лет я управлял региональной SEO-студией. Это дало мне хорошее понимание темы сайтов, и я начал размышлять о том, как минимизировать операционные трудности и обеспечить стабильный доход.

Иными словами, я поставил перед собой цель создать актив, который приносил бы прибыль с минимальным вовлечением. На тот момент информационные сайты представлялись мне наилучшим решением для достижения этой цели.

Пример окупаемости одного из удачных проектов

В 2008 году я создал сайт, посвященный автомобилям Nissan. Сначала мы продавали на нем ссылки. После нескольких изменений от поисковых систем, которые понизили трафик сайта — Прим. ред, мы смогли восстановить его и еще несколько лет получать доход от контекстной рекламы.

В конечном итоге, я вложил около 30 тысяч (но реинвестировал средства из прибыли), и проект окупился примерно в 25 раз. Мы закрыли этот сайт в 2018 году — восстановление его не имело смысла.

Хочу отметить, что я заинтересован в стабильной работе с объемом. Я никогда не подсчитывал, какой процент сайтов у нас не окупился. Мы, конечно, анализируем проекты — но только в случае возникновения проблем.

Сколько сайтов в инвестпортфеле Фсео на 2018 год

В настоящее время у меня есть 33 веб-ресурса. Мы понимаем, что требуется сосредоточиться на крупных проектах, поскольку они более устойчивы и представляют меньший риск. В данный момент мы активно работаем только над 4 сайтами (плюс несколько дополнительных, которые не так активно развиваются). Остальные ресурсы ждут своего времени: либо мы начнем их развивать, либо они будут заброшены.

Как устроен мой бизнес и почему он стабильно растет

В настоящее время у нас на полный рабочий день трудится около 18-20 сотрудников. Ещё несколько десятков человек постоянно сотрудничают с нами удалённо.

Важно отметить, что мой бизнес включает не только создание сайтов. Основные источники моего дохода Включают инфобизнес (обучение новичков заработку на информационных ресурсах) и платформу ВоркХард.Онлайн.

На самом деле, доходы скромные. Если рассматривать доли, то сайты приносят примерно 65% моего дохода, тогда как обучение составляет около 35%. ВоркХард пока не приносит прибыли — мы направляем все заработанные средства на разработку новых функций и рекламные кампании.

Основу всего этого составляет наш технический отдел — квалифицированные специалисты высокого уровня, создающие инструменты и автоматизацию для остальных.

Реинвестирование доходов — ключ к росту бизнеса

С 2012 года я целенаправленно следую стратегиям реинвестирования, и сейчас у нас ровно шесть лет этого опыта. Математика довольно проста. В прошлом году мы потратили 40% от нашей выручки на создание контента для наших сайтов. Несмотря на ряд фильтров, которые прошли мимо нас, и значительное ужесточение на рынке, в этом году мы увидели рост трафика на 30% по сравнению с прошлым годом. (На самом деле мы инвестировали еще больше — разрабатывали системы, проводили эксперименты и вкладывались в обучение как себя, так и сотрудников).

Первые два-три года были невероятно трудными: у меня не было сил, и я закрыл студию из-за отсутствия денег. В некоторые месяцы мы выживали на зарплату моей жены (которую она получала тогда еще как будущая супруга) в 12 тысяч рублей. Это было непросто, но мы верили в себя и придерживались принципа “нормально делай — нормально будет”, стараясь изо всех сил.

Теперь же это все трансформировалось в несколько направлений, которые обеспечивают выручку, достаточную для выплаты зарплат 20 сотрудникам в офисе и многочисленным фрилансерам-копирайтерам.

Исходя из собственного опыта, могу сказать, что меня вполне устроит бизнес, который демонстрирует 30% роста в год с накладными расходами на уровне 40% от выручки. Это отличный показатель.

Мое реалити-шоу для вебмастеров и не только: как мы публично запустили сайт с нуля

В настоящее время сайты развиваются довольно медленно, и если бы мы ожидали мгновенной отдачи, нам бы не удалось завершить даже первый этап. Об одном из примеров я делюсь на своей странице: ежемесячно публикую отчеты о деятельности одного из наших проектов, демонстрируя все показатели. Данный ресурс генерирует доход за счет продажи заявок для юридических компаний.

Речь идет о проекте «Реалити». Полтора года назад мы публично начали с нуля сайт, посвященный юридической тематике, и демонстрируем его развитие. Каждый месяц я представляю в своем блоге открытый отчет о проекте с конкретными данными, вот последний отчет на момент публикации этого интервью. На данный момент доход с сайта составил 42 тысячи рублей (за июнь 2018 года). Это не просто не подтвержденные слова, ресурс абсолютно реальный, вы можете самостоятельно его изучить и сделать свои выводы.

Каких результатов можно ждать, запуская информационный сайт с нуля

Таким образом, мы начали наш проект в начале 2017 года, и на данный момент ему 18 месяцев. Мы инвестировали приблизительно 2 миллиона рублей, а выручка составила всего 40 тысяч рублей. Тем не менее, я уверен, что в следующем году мы сможем достичь чистой прибыли в размере 40-80 тысяч рублей, учитывая, что также будет постоянный и значительный поток реинвестиций для дальнейшего развития проекта.

Важно осознавать, что мы создаем относительно дорогую систему: у нас задействован и руководитель проекта, и редактор, и контент-менеджеры. Однако, если организовать небольшой бизнес по нашей модели, можно сократить затраты в 2-2,5 раза. Это будет весьма неплохой результат: вложив 700-900 тысяч, вы получите 40 тысяч через полтора года и приблизительно 100 тысяч — через два с половиной года.

В реальном бизнесе не бывает все гладко

Множество наблюдателей за проектом высказывают недовольство, полагая, что он неудачен. Однако цель заключается в том, чтобы демонстрировать реальные доходы и расходы в режиме реального времени так, как они есть. Действительно, изначально мы надеялись на более скорые результаты.

В этом году значительно изменились сроки, за которые сайты попадают в ТОП. На мой взгляд, ситуация такова. В прошлом году был введен фильтр за чрезмерное использование ключевых слов в контенте — Баден-Баден.

Мы испугались и начали применять новую технологию для интеграции ключевых слов, полностью исключая спам. Поисковая система не сразу определяет, каким ключевым фразам соответствует наша статья — то есть, по каким запросам ее следует показывать в результатах поиска. В итоге поисковая система долго обучается, «приводя» к нам пользователей по разным запросам и анализируя их поведение: возвращается ли пользователь к поиску после посещения нашего сайта или решает свою проблему у нас? Если мы действительно помогли пользователю — поисковая система начинает использовать более общие запросы. И так — множество раз.

В результате сайт постепенно достигает запланированных показателей, но этот процесс занимает ОЧЕНЬ много времени. Зато этот подход безопасен и в контексте долгосрочных инвестиций безопасность становится приоритетом.

Как собрать команду под проект

Взаимодействие с удаленной командой вполне возможно и не вызывает никаких трудностей. Таким образом, можно расширить команду до сотен сотрудников.

Читайте также: Как верно подбирать фрилансеров для вашего проекта — делится опытом директор веб-студии.

Тем не менее, как и в любом начинании, общению с удаленными сотрудниками следует учиться, и мы получаем свой опыт, преодолевая трудности. В нашем офисе всего 7 работников, а остальные являются удаленными.

Как устроено взаимодействие с командой у меня

Я абсолютно уверен в одном — все в компании начинается с лидера. Лунатик не сможет привлечь трудягу, а мошенник не сработается с порядочным человеком. Следует начинать с себя и самому трудиться — нужные люди подтянутся со временем.

Недавно мы провели встречу ключевых сотрудников компании для анализа бизнес-процессов и создания плана на предстоящий год. Это заняло 6 дней активных обсуждений с участием 8 специалистов из 4 разных стран. Я горжусь этим событием, не припомню, когда бы я работал так много и продуктивно.

Чтобы обеспечить команде комфортные условия труда, я арендовал загородный дом. Почему не офис? Клиенты к нам не приходят, поэтому аренда офисного помещения в центре “для престижа” абсолютно бессмысленна. Мы подумали, где бы нам самим было удобно работать? И сняли дом на окраине, вблизи хорошей транспортной развязки и торгового центра Мега. Перемены пока не планируем.

Практически у всех сотрудников отсутствует фиксированная зарплата. Каждый специалист имеет свою область и получает оплату исключительно за выполнение своих задач. Наиболее близкий к фиксированному salari — почасовая оплата, но она предусмотрена лишь для нескольких человек (например, для монетизатора). Мы доверяем сотрудникам, но периодически контролируем объем выполненной работы.

Говоря о процессе работы с материалом, над статьей могут трудиться 7-8 различных специалистов, включая редактора, копирайтера и специализированных контент-менеджеров. Каждый этап проходит проверку другими участниками, система автоматизирована. Удаленные сотрудники работают в рамках ВоркХард, все расчеты и взаимодействия с ними реализуются через этот инструмент. О подробностях воркфлоу говорить не буду, так как это является коммерческой тайной.

Конкуренция на рынке инфосайтов в 2018 году — можно ли пробиться новичку?

Мы начали работу с юридическим сайтом полтора года назад с определенными надеждами, но реальность оказалась иной. Рынок информационных сайтов продолжает заполняться. На мой взгляд, практически все ниши уже полностью насыщены. В каждой области присутствует конкуренция, и в верхних позициях находятся качественные ресурсы.

Читайте также: Как я начал заниматься информационными сайтами с нуля и достиг пассивного дохода в 10 тысяч рублей ежемесячно.

Риски статейных сайтов и способы их нивелировать

С одной стороны, сейчас это довольно сложная сфера бизнеса. С другой стороны, человек с горящими глазами и 50 тысячами рублей может успешно справиться и достичь моего уровня за 6-7 лет — примеров подобных случаев множество.

Вся активность на информационных сайтах, основанных на статьях, происходит благодаря поисковым системам. Пользователь вводит запрос и попадает на наш ресурс, где мы показываем рекламу и зарабатываем деньги.

Главный риск заключается в том, что сайт может перестать быть интересен Яндексу или Гуглу (в некоторых случаях сайт может так и не вызвать интерес у поисковиков, но у нас такого не случалось, тьфу-тьфу). Однако вебмастер может минимизировать этот риск, создав аналог редакции, собрав подписчиков, группы в социальных сетях и так далее. Правда, сейчас я смотрю на это с внешней стороны — мы только начинаем свои эксперименты в этом направлении, наши сайты изначально оптимизированы под поисковые запросы.

Я считаю, что ключ к успешному бизнесу в моей (и в любой другой) области заключается в двух вещах: вере в успех и трудолюбии. Мы верим в результат и готовы выполнить большой объем работы, не дожидаясь первых потоков посетителей.

Еще одним важным фактором является стабильность партнерской программы, с помощью которой вы монетизируете трафик, проходящий через ваш сайт. Совсем недавно рынок потряс неприятный инцидент: одна из крупнейших партнерских сетей Рунета, Лидия, с которой мы работали долго и плотно, разделилась из-за конфликта акционеров и перестала функционировать стабильно.

К проблемам с Лидией мы не были готовы. В результате всей этой ситуации мы потеряли несколько сотен тысяч рублей. Но я надеюсь, что мы сможем это пережить и продолжим развиваться дальше. В данный момент мы пытаемся установить отношения с новой партнерской программой; если этот опыт окажется неудачным — будем продолжать искать других партнеров или вернемся к Лидии (слышал, что они уже начали принимать заявки).

Как новичку стратовать в нише статейников с минимальным риском

Если вы собираетесь войти в этот сектор сейчас, необходимо создавать действительно качественные сайты и быть готовым к постоянному самосовершенствованию, развивая свои навыки в ответах на вопросы пользователей.

Сколько реально понадобится средств и времени для успешного старта с нуля в информационных сайтах в 2018 году? По моим подсчетам, можно начать с 50 тысяч рублей. Однако более благоприятным будет старт с суммой 700-900 тысяч, которая будет постепенно инвестироваться в течение полутора лет.

Как вы можете видеть, для начала уже требуются какие-то средства, для некоторых это может быть значительной суммой. Пустая трата денег из-за нехватки знаний по продвижению и развитию инфосайтов может быть очень горькой.

На самом деле, пройти наш курс — это отличная возможность избежать неразумных трат. Мы предлагаем несколько вариантов обучения с различной глубиной охвата темы для людей с разным уровнем подготовки и знаний о сайтах. Главный курс — это Марафон по созданию информационных сайтов. Мы будем сопровождать новичка на каждом этапе создания сайта для получения дохода. Если кто-то из читателей заинтересуется, я готов предоставить скидку на обучение 10% по промокоду «Мой Рубль». Кстати, в сентябре у нас будет распродажа курсов. Скидка для читателей журнала будет действовать сверх распродажной цены — у нас все прозрачно (сообщите кодовое слово менеджеру при регистрации на курс).

Конечно, всю информацию можно найти в интернете — но у нас она основана на реальном опыте, полученном через потери средств на экспериментах, и на тысячах пользователей на наших сайтах ежедневно.

Биржа копирайтинга Воркхард в цифрах

На начальном этапе создания Воркхарда мы инвестировали всего около 700 тысяч рублей. В данный момент проект находится на нулевой стадии, однако его доход всё ещё значительно ниже первоначальных вложений.

Промо нашего продукта.

Под “выручкой” я имею в виду не весь объем средств, который проходит через ВоркХард, а ту комиссию, которую мы фактически получаем с каждой выполненной задачи. На данный момент этой выручки с трудом хватает на необходимые расходы, но мы постепенно развиваемся. Начало было стремительным, однако затем темпы роста замедлились — меня это сильно огорчает.

Цели про развитию биржи

Считаю, что в этом проекте существует возможность получения чистой прибыли около миллиона рублей в месяц, но для достижения этой цели нам потребуется еще несколько лет упорной работы. Если мы переведем платформу на английский язык, то суммарная прибыль может достичь и миллиона долларов.

На данный момент мы едва сводим концы с концами в рамках этого проекта. В настоящее время он уже выходит на уровень самоокупаемости, и мы надеемся на получение миллиона рублей чистой прибыли примерно через три года, при условии, что рыночные условия останутся стабильными и нам немного повезет.

В чем отличия Workhard.online от существующих аналогов

У нас функционирует опция «Стандартных ТЗ», где заказчику достаточно предоставить лишь план статьи, при этом не беспокоясь о различных технических параметрах и требованиях — наша система выполнит все необходимые действия. Это особенно удобно при большом объемe текстов. Платформа ориентирована на вебмастеров, работающих с потоковым контентом.

Мы также стремимся экономить время наших заказчиков: создаем удобные интерфейсы и автоматизируем некоторые неочевидные процессы. К примеру, копирайтер может продлить срок выполнения задания и получит небольшое время на доработку, но если он попытается сделать это повторно, система откажет ему. Таким образом, заказчик не тратит свое время.

Аналогично, система подбора авторов работает в автоматическом режиме, что освобождает заказчика от необходимости выбирать исполнителя. Мы фиксируем тематику каждого текста и технические параметры работы: количество доработок, оценки от заказчика и прочее.

Исходя из этой информации, система определяет, какому из доступных авторов передать ваш заказ. В ближайшем будущем мы планируем улучшить алгоритмы и уверены, что это станет нашим конкурентным преимуществом: к нам можно обратиться и, не отвлекаясь на мелочи, быстро получить качественный текст.

Мы очень заинтересованы в привлечении аудитории SEO-специалистов и людей, занимающихся массовым созданием карточек товаров — для них наши инструменты также отлично подходят. Для знакомства с такими специалистами мы завтра вылетаем в Калининград на SEO-конференцию Baltic Digital Days. Надеюсь, удастся наладить полезные контакты.

Sorokin Media — будущая медиаимперия и миллионы долларов в планах

Сорокин Медиа — это название, возникшее естественным образом и охватывающее всю нашу работу. На данный момент у нас нет зарегистрированного товарного знака. Станем ли мы медиахолдингом, сопоставимым с Херст Шкулев Медиа? Возможно. В настоящее время общий трафик наших сайтов составляет примерно 100 тысяч посещений в день. Мы постепенно развиваемся.

Совсем недавно я определил для себя цель, которая меня вдохновляет — создавать выдающиеся веб-сайты, способствующие тому, чтобы пользователи находили ответы на свои вопросы и разрешали свои задачи.

Это, безусловно, масштабная и многогранная задача, но, похоже, у нас есть четкий план, как к ней подойти. Осталось лишь подождать и увидеть, к чему это приведет.

Мои финансовые цели

С моей точки зрения как собственника, компания Сорокин Медиа обязана обеспечить формирование капитала, который обеспечит долгосрочную финансовую стабильность моей семьи, и моя цель — достичь 100 миллионов долларов, размещенных в надежных инвестициях. Если мне удастся осуществить эту задачу в течение своей жизни, я буду считать, что мои усилия были оправданы!

Почему я выбрал именно надежные инвестиции? См. выше о рискованностях онлайн-бизнеса. На данный момент мой бизнес не обладает значительной капитализацией: внедрение фильтров произошло — и всё, никто не заинтересован в покупке твоих сайтов. Либо фильтр коснулся не только тебя, но и других — тогда все начали паниковать и прекратили покупки сайтов. Хотя мне еще не удалось накопить серьезный капитал в надежных инструментах, я активно над этим работаю.

Инвестируйте в себя и свою команду

Я рассматриваю себя и свою команду как основную цель для инвестиций, даже если это может показаться необычным. Мы постоянно стремимся к новым знаниям.

Инвестируйте в свои знания!

В 2016 году мы поставили перед собой задачу: научиться эффективно управлять программистами. В 2017 году был запущен наш первый сервис — ВоркХард. Онлайн. В настоящее время мы активно работаем над системным построением бизнес-процессов, разработкой систем обучения сотрудников и развитием маркетинга в самом широком смысле этого слова.

Одним из моих любимых примеров успешного ведения бизнеса является компания Макдональдс. Меня восхищает их организованность, безупречная работа и особое внимание к деталям. Все это возможно благодаря тщательно продуманным бизнес-процессам. К этому мы и стремимся во всех наших проектах.

В идеале бизнес должен быть независимым и функционировать без участия основного акционера, избегая стрессовых ситуаций и падений. На данный момент мой бизнес может существовать несколько недель без моего участия, однако мне иногда всё же приходится выходить на связь. Это связано с множеством нововведений и состоянием стартапа. Возможно, когда-нибудь я отправлюсь в кругосветное путешествие и оставлю бизнес работать в автономном режиме в качестве стресс-теста, но пока такой план отсутствует. По правде говоря, в этом году я уже сильно устал от поездок, отчеты о которых можно найти в моем блоге.

Нужно ли предпринимателю быть открытым?

Давно известно, что я занимаюсь публичной деятельностью, ранее делился финансовыми результатами своего бизнеса, а сейчас освещаю расходы на поддержание сайта в блоге. Многие предприниматели полагают, что это может вызвать недовольство среди сотрудников, и что финансовая информация должна оставаться конфиденциальной.

В общем, я не замечаю зависти, ведь каждый может пройти аналогичный путь — и работники это осознают. У большинства членов команды есть собственные сайты, и некоторые из них зарабатывают на них больше, чем их зарплата у меня. Но с моей помощью им проще развиваться — они понимают, что я прокладываю путь, который они смогут использовать.

Способствовала ли моя открытость в работе, например, в привлечении квалифицированных специалистов? Нет, не сыграла роли. Самые успешные кадры пришли ко мне на начальные позиции и своими усилиями и постоянным развитием доказали свою ценность. В настоящее время мы не рассматриваем наем сотрудников «извне» — развиваем всех из копирайтеров на ВоркХард, это отличный процесс отбора. Так наши сотрудники растут в рамках компании и соответствуют нашим требованиям.

Слово об инфобизнесе. Пузат vs. FSEO

Как я упоминал ранее, я занимаюсь обучением по созданию информационных сайтов с нуля. На данный момент самым значительным и известным участником этого рынка является Роман Пузат. Я не буду преувеличивать свои достижения — думаю, что по доходам от обучения мы в 10-15 раз отстаем от Романа. Это, в принципе, подчеркивает высокое качество его курса. Мы сами проходили его обучение для расширения наших знаний в 2015 году (или, возможно, в 2014, уже точно не скажу).

В чем отличие курсов Пузата по сайтам от курсов ФСЕО?

Различия заключаются в том, что у нас информация представлена более компактно и в другом формате. Мы тщательно проверяем каждое домашнее задание и предоставляем обратную связь. У Романа же поток студентов больше — и соответственно, выше мотивация. Курс Романа длится всего 2 месяца, если не ошибаюсь, тогда как у нас есть ученики, которые завершают обучение за год.

Мы не практикуем покупку ссылок для продвижения наших сайтов, в отличие от Романа. Мы не против ссылок как таковых. Просто в определенный момент мы одновременно запускали несколько сайтов: на один из них ссылки закупали, а на другой — нет. Мы не заметили разницы в темпах роста.

Однако в 2018 году сайты начали расти значительно медленнее (подробнее в нашем реалити по ссылке выше), и вполне возможно, что мы вернемся к закупке ссылок. В ближайшее время планируем протестировать этот аспект.