Как работает бизнес по продаже бизнес-идей и какой доход можно ожидать

Существует старая мудрость: умный человек стремится к знаниям, в то время как глупец предпочитает обучать других. Эта мысль прекрасно отражает мир современных бизнес-тренеров и продавцов идей для бизнеса.

«Мой Рубль» встретился с представителем бизнеса, который глубоко понимает реальную ценность бизнес-идей. Наш собеседник поделился методами анализа бизнес-идеи и предостерег от ловушек, расставляемых продавцами готового бизнеса. В статье описаны два случая из практики, когда люди, не уделившие внимания анализу идеи, вложили значительные суммы, что в итоге привело к банкротству. Также мы рассмотрим и обсудим два примера объявлений о продаже готового бизнеса, которые вызывают определенные сомнения.

Хорошее дешево не бывает

Здравствуйте. Меня зовут Андрей. В данной статье я намерен рассказать о том, почему стоит отказаться от покупки бизнес-идей и готовых бизнесов, а также поделиться способами сэкономить на приобретении бизнес-плана.

Бизнес-план — это далеко непросто

Я провел несколько лет, занимаясь бизнес-планами, и отлично понимаю, как их разрабатывать, какие расчеты необходимы для оценки рентабельности предприятия, как выявляются риски, а также множество других факторов, влияющих на жизнеспособность бизнеса.

Кроме того, что я занимался их созданием, я также изучал готовые бизнес-идеи и наблюдал, как люди, доверяясь написанному, бездумно тратят миллионы бюджетов в пустую, лишь потому что презентация бизнес-плана была оформлена привлекательно и все было доступно разъяснено.

Подобные финансовые ошибки происходят, потому что разработчики бизнес-планов либо являются мошенниками, либо недостаточно компетентными людьми.

Основной целью мошенников является привлечение инвестиций, в сумму которых уже заложена их личная прибыль. Они получают средства, часть из которых уходит на личные нужды, а другая часть инвестируется в проект. Этот проект может быть успешным или же обанкротиться, что уже зависит от сложившихся условий.

Прежде чем что-то приобрести, нужно хорошо подумать.

Существует другая группа людей, которые считают, что заработать деньги можно без особых усилий. Им достаточно лишь придумать идею, записать её на бумаге, вложить средства, и бизнес начнёт приносить прибыль. Они часто создают поверхностные бизнес-планы или даже обходятся без них. После этого они инвестируют свои или чужие средства, и результат, как правило, предсказуем.

Также есть категория предпринимателей, которые предлагают на продажу бизнес-идеи или уже готовые бизнесы.

Хочу подчеркнуть, что качественная бизнес-идея не будет продаваться просто так, и её цена вряд ли будет низкой. Если идея уже приносит доход, она может быть предложена в формате франшизы. Такая франшиза будет тщательно проработана и экономически оправдана. Следовательно, её стоимость не может быть низкой. Однако даже если к франшизе приложены все необходимые документы и расчёты выглядят убедительно, важно провести собственный анализ и пересчитать данные. Наиболее разумным будет обратиться к специалистам для выполнения этих расчетов. Лишь после этого имеет смысл рассматривать возможность покупки франшизы.

Если бизнес-идея предлагается в свободной форме, это зачастую означает мошенничество или некачественный бизнес-план. Я увидел множество таких предложений и точно знаю, о чём говорю. Но моё предостережение не касается высокотехнологичных предприятий; речь идет о простых вариантах готового бизнеса, цены на которые колеблются от 200 до 800 тысяч рублей. Напоминаю, что это не относится к франшизам, вендингу или аутсорсингу.

Пример №1. Как проанализировать бизнес-идею

Если вам пришла по душе сама концепция или готовый бизнес, давайте рассмотрим, как можно осуществить аналогичные действия без затрат. Но прежде я приведу пример, который иллюстрирует, к чему может привести покупка готового бизнеса без предварительного анализа.

У меня есть знакомый, который работал в газодобывающей компании и накопил некоторую сумму денег. Он захотел начать заниматься бизнесом параллельно с основной работой. Он начал с поиска идеи. Простая концепция его не устраивала, ему требовалась такая, которая бы сразу выделила его и сделала известным бизнесменом.

Такую идею, вместе с готовым бизнесом, он быстро подыскал, так как в интернете уже давно расставлены ловушки для новичков. Идея заключалась в производстве резинового покрытия из переработанных шин. Идея неплохая, но, по сути, только на уровне концепции.

Презентации некоторых бизнес-идей должны выглядеть именно так.

Ему предложили приобрести мини-завод с полным набором оборудования и технологий. В 2013 году стоимость составляла 1,4 миллиона рублей.

Данный мини-завод был способен производить плитку из резиновой крошки, а также покрытия для спортивных площадок и стадионов. В видео, которое он просмотрел, ярко демонстрировалось, как из старых шин создаются разнообразные покрытия насыщенных цветов. Кроме того, в ролике подробно объяснялось, какую пользу для экологии приносит это производство благодаря переработке отходов.

Презентация произвела на него сильное впечатление, и он решил начать обсуждение условий покупки оборудования. Продавец заверил его, что в случае приобретения производства им больше не будет разрешено продавать аналогичное оборудование в данном регионе. Таким образом, покупатель становился монополистом на своем рынке. Эта часть презентации, в конце концов, сильно подорвала здравый смысл новичка. Мой знакомый не стал исключением.

Я предложил ему вначале провести анализ и подсчеты, а потом уже делать выводы. Однако мой знакомый не захотел заниматься расчетами, а проанализировать ситуацию, в общем, согласился.

Мы сели в кафе, и я задал ему первый вопрос: кому он планирует продавать эту продукцию? Он ответил, как в рекламном ролике, что будет направлять её на стадионы, в учебные заведения и в город для улучшения благоустройства детских площадок.

Нужно всё считать и, желательно, точно

В нашем городе насчитывается 50 школ и около такого же количества высших и средних учебных заведений. Более половины из них сталкиваются с проблемой отсутствия средств на ремонт и вынуждены собирать деньги у родителей учеников. Остальная часть вряд ли сможет приобрести подобные дорогостоящие материалы у частного лица. Без необходимых согласований они не имеют права расходовать бюджетные средства.

В нашем городе имеется один крупный стадион, принадлежащий большому предприятию, а также около десяти меньших стадионов, принадлежащих различным заводам и организациям. Эти спортивные объекты не предназначены для массового посещения, а инвентарь с покрытием там не подвержен износу.

Что касается детских площадок, которые должны находиться под контролем города, то здесь все зависит от мэрии. В таком взаимодействии может присутствовать коррупционный аспект; если они захотят использовать такое покрытие, они могут самостоятельно наладить его производство, открыв завод на родственника мэра.

Частные лица также не заинтересованы в таком покрытии, которое в два раза дороже стандартной брусчатки.

Второй вопрос заключался в следующем: где взять такое количество сырья, чтобы обеспечить полную мощность производства? Ответ на него пришёл аналогично тому, что можно услышать в рекламном ролике: на шиномонтажках и свалках. Я ожидал подобного ответа.

Поскольку сырьём является мусор, который необходимо собирать на свалках и в автосервисах, это также подразумевает расходы на транспортные услуги. Но где гарантии, что нужное количество сырья будет собрано? Гарантий нет. Также отсутствует уверенность, что предприятие будет обеспечено сырьем, даже при наладке сбыта.

Мой знакомый начал подозревать, что я пытаюсь его подловить, и тогда я предложил ему вариант решения данной проблемы.

Можно было всё проверить сразу

Я предложил приобрести несколько образцов товара и подготовить коммерческое предложение для всех потенциальных клиентов. С образцами я планировал обойти все школы и университеты, представить их в городских администрациях и частных фирмах, занимающихся благоустройством территории. И только после получения откликов или заказов можно было бы заняться закупкой оборудования.

Также я предложил посетить все шиномонтажные мастерские в городе и подсчитать, сколько они могут предоставить. Нужно было провести несколько таких рейсов, чтобы оценить, каким количеством продукции можно обеспечить предприятие за счёт сбора покрышек. Необходимо было пообщаться с владельцами и выяснить, сколько покрышек в среднем собирается на каждом шиномонтаже в месяц. Это должно помочь определить, какой объём продукции может выпускать предприятие, полностью зависящее от вторичных материалов.

Все эти действия составляют предварительный анализ. Они необходимы для того, чтобы понять, будут ли заказы на продукцию, которая пока что неизвестна в регионе.

Ловушка сработала. Новичок клюнул на производство изделий из бесплатного сырья

Однако мой знакомый игнорировал мои советы, и я не стал на них настаивать. Наша следующая встреча состоялась через несколько месяцев. Теперь он стал интересоваться, как и кому можно продать оборудование. Я ответил, что оборудование уже имеет своего покупателя, и найти ещё одного не очень умного человека будет непросто.

За несколько месяцев работы он смог продать лишь 250 квадратных метров товара! Проблемы у этого предприятия оказались гораздо серьезнее, чем я предполагал. Технология производства была сложной и потенциально опасной, требуя значительного числа сотрудников. Кроме того, предприятие потребляло огромное количество электроэнергии, что делало бесплатное сырьё практически золотым.

Такой бизнес можно создать, но только с другими ресурсами и при наличии стабильного источника сырья. Это производство больше подходит для переработки отходов, генерируемых крупными заводами. Оно может быть дополнительным, но никак не основным.

Я привёл этот пример, чтобы продемонстрировать своё мышление при анализе покупки готового бизнеса. Я предвидел такой исход событий и предостерегал своего знакомого об этом.

Не подумал — получай!

Пример №2. Ещё один делец захотел делать стройматериал из земли

Существуют ситуации, которые оказываются еще более финансово разрушительными. Я наблюдал за экспериментальным оборудованием для производства саманного кирпича, стоимость которого составляла 30 000$. Человек, который его приобрел, оказался в серьезных долгах. Ему обещали, что аппарат будет создавать строительные блоки из земли, но на деле он постоянно выходил из строя и производил лишь «глиняные комки». В ролике говорилось о экологичности таких домов и о том, что вся Европа переходит на подобный строительный материал. Однако в реальности блоки из земли просто распадались и размывались под дождем.

Покупатель стал предъявлять претензии продавцу оборудования, на что тот предложил добавлять в землю цемент. Цемент в землю!!!

Но владелец станка не собирался сдаваться, понимая, что необходимо расплатиться с долгами, и решил прибегнуть к хитрости. Он начал использовать вместо земли глину и обжигать кирпичи, чтобы добиться хоть какой-то прочности. Для этого он вывозил кирпичи в степь, так как дело происходило в Калмыкии, и складывал их в круг. Вывозили их в степь для обжига из-за того, что там проходил газопровод с незаконной врезкой. Внутри созданного круга из кирпичей располагалась газовая печь, которая горела двое суток. Затем кирпич остывал, поворачивали его другой стороной к огню, и он сушился еще двое суток.

Звучит как сочетание анекдота и триллера, но это действительно так. Вот такую головную боль приобрел себе человек за 30 000 долларов. Поэтому при покупке готового и незнакомого бизнеса стоит быть очень внимательным.

Если продаётся готовый бизнес, то на этом кто-то зарабатывает

Теперь давайте обсудим, как можно обойтись без затрат на бизнес-идею и создать её своими силами.

Идею можно взять за основу, а бизнес построить самостоятельно

Прежде всего, важно понимать, что продажа готового бизнеса всегда приносит прибыль кому-то. Например, можно обратить внимание на предложения о продаже мини-цехов «под ключ», которые занимаются производством тротуарной плитки и бордюров.

Стоимость такого бизнеса начинается от 250 000 рублей и выше. В комплект входят бетоносмеситель, вибростол и определенное количество форм для плитки. Также предоставляется технология производства.

Хотя это звучит заманчиво, реальная стоимость оборудования не превышает 90 000-100 000 рублей. Остальная часть цены — это прибыль продавца. Технология не представляет собой ничего уникального; на самом деле это просто громкие термины и названия. Если приобретать каждый элемент по отдельности, то цены на оборудование будут следующими:

• бетоносмеситель на 250 литров – 40 000 рублей;
• вибростол – 25 000 рублей;
• формы для плитки тоже можно купить на сумму около 25 000.
• Методики можно найти на просторах интернета или, в крайнем случае, приобрести у специалиста за 5-10 тысяч.

Кроме того, при покупке таких предложений, существуют дополнительные затраты, о которых продавец обычно умалчивает. Он не говорит о них полностью, поскольку высокая сумма может отпугнуть потенциального покупателя. Некоторые продавцы предлагают обучение и показывают работу предприятия, но зачастую это делается поверхностно.

Все мечтают приобрести идеальное решение, а не проблемный бизнес.

Я на собственном опыте убедился, что те, кто попался на уловки продавцов готового бизнеса и приобрёл его по низкой цене, в итоге сильно разочаровались. Я не раз был свидетелем разгрузок различных «супер-заводов» и наблюдал за выражениями лиц покупателей. Это напоминает ситуацию с покупкой одежды на Алиэкспресс: на картинках всё выглядит великолепно и все счастливы, в реальности же всё обстоит иначе.

Поэтому, если готовый бизнес предлагается за 200 тысяч рублей, лучше смело добавлять к этой сумме ещё половину, которая уйдёт на дополнительные расходы. Оптимальным вариантом станет самостоятельный сбор информации о продукции, оборудовании и технологиях.

Начинать нужно с конца

Если вам приглянулась идея и возникло предложение о её приобретении, в первую очередь стоит ознакомиться с готовым продуктом и оценить его конкурентоспособность на рынке.

Рассмотрим, например, готовые комплекты для продажи гамбургеров. В этом случае конечным продуктом становится гамбургер. Готовый бизнес может стоить, к примеру, 350 тысяч. Важно сразу задать продавцу вопрос: за что я должен заплатить такую сумму, и какие плюсы получу в итоге? Продавец обязан разъяснить эти преимущества. Во время беседы с продавцом собирайте как можно больше данных, а лучшим вариантом будет увидеть бизнес в работе. Если у продавца есть возможность предоставить такую демонстрацию, обязательно воспользуйтесь ею и осмотрите объект на месте, даже если он находится в другом городе. Не забудьте сделать фото и записать весь список оборудования и инвентаря. Также будет полезно узнать у предыдущего владельца, остался ли он доволен покупкой бизнеса под ключ.

В большинстве случаев, люди говорят, что не понимают, за что потратили деньги.

После этого проанализируйте собранные данные и найдите аналоги такого оборудования. В 100% случаев вы обнаружите что-то более выгодное и качественное. И продавцу идеи можно будет ответить: «Я собираюсь продавать гамбургеры! Зачем мне вы?»

Готовый бизнес. Будьте осторожны! 

Существует множество продавцов, предлагающих готовый и уже раскрученный бизнес. Приведу пример одного из подобных объявлений.

Деньги из сена

«Продается налаженный бизнес по изготовлению основ из сена для венков. Продукция реализуется через интернет. Прибыль может составлять от 300 000 рублей всего за 2-3 месяца продаж, без особых усилий, а при хорошем планировании и больше.

На рынке нет конкурентов. Имеется реально сформированная клиентская база. Бизнес отработал два сезона, доставка основ осуществляется по всей России.

Оборудование весит около 30 кг и устанавливается на обычный стол. Для работы подойдет любое помещение и один сотрудник, который может производить до 100 единиц товара за смену. Себестоимость минимальная: сено и леска.

Ссылка на видео. У меня обновленная технология. Все детали по телефону. Все расскажу и покажу».

К объявлению присоединено фото, на котором милая девушка работает на оборудовании. Судя по розетке на снимке, действие происходит в одной из европейских стран или даже в Израиле. Ролик, прикрепленный к объявлению, не переведен на русский язык.

Фото , которое прилагается к объявлению. Обратите внимание на розетку, встроенную в стену. Такие в России не вставляют.

Ценник на подобный бизнес составляет 550 000 рублей. Оборудование обойдется в 237 000 рублей, но в данной ситуации оно будет б/у, как будто отработало два сезона. Таким образом, его стоимость не превышает 100 000-150 000 рублей.

Я не против этой сферы, ведь она действительно приносит хороший доход, и при желании можно взять неплохую прибыль. Но…

Почему продавец не предоставил фотографии и видео со своего производства после двух сезонов работы? Почему указаны только основы для венков, а сами венки отсутствуют? Почему производительность станка оказывается в полтора раза выше, чем утверждает производитель? Почему такой успешный бизнес, который якобы не требует усилий, продается?

Существует множество вопросов к этому продавцу, но ответ может быть лишь один: он пытается продать 30 килограммов (вес станка) металла за полмиллиона рублей.

Если я решу заняться этим бизнесом, то смогу самостоятельно найти б/у станок за сумму не более 150 000 рублей, а перед покупкой проведу анализ рынка на данный продукт.

Схема классическая

Модель этого бизнеса выглядит следующим образом. Продавец знает, где можно приобрести б/у станок за 100 000 рублей. Затем он, прикрываясь привлекательным и простым бизнесом, предлагает этот станок за 550 тысяч. К этому предложению он, конечно же, приложит множество клиентов и документов. Затем он заявит, что производство расположено в другом городе и потребуется предоплата для доставки станка. Он попросит внести предоплату, равную настоящей стоимости б/у станка, чтобы самой не использовать свои средства. После этого он доставит станок, проведёт презентацию, осуществит экспресс-обучение и потребует оставшуюся сумму. Вот и вся схема. Если попадётся наивный покупатель, продавец сможет оставить себе около 400 тысяч рублей.

Я утверждаю это с уверенностью, так как успел переговорить по телефону с этим мошенником и узнать все те нюансы, о которых я рассказал выше. Он сообщил мне, что станок временно убран, и если у меня есть серьёзные намерения, он готов организовать показ.

Также он упомянул, что это единственное производство такой продукции в стране, и у него нет конкурентов. Но стоит мне ввести запрос в поисковик, как появляются ещё несколько предложений по продаже подобной продукции.

Кроме того, у данного пользователя на авито имеется ряд объявлений о продаже различного оборудования для бизнеса.

Совет: Хотите собственное жилье? Пройдите онлайн-тест и узнайте, одобрят ли вам ипотеку!

Тазы, посуда и гренки — серьёзная франшиза!

Существуют также предприимчивые личности, занимающиеся продажей вымышленных франшиз. Вот пример очередного объявления, где за 200 тысяч предлагают комплект кастрюль, посуды, весов и электрическую духовку.

«Я являюсь владельцем франчайзинговой сети «Мастер Закусок», нашему бизнесу уже 8 лет. Мы успешно работаем в 33 городах России. За всё это время ни одно заведение не закрылось.

Мы производим гренки и поставляем их в магазины разливного пива. Продукт, как правило, не имеет конкурентов в регионах. Гренки — это всегда свежий продукт с насыщенным и аппетитным вкусом.

Хотя этот товар не сделает вас богаче, я на 100% уверен, что вы сможете зарабатывать от 60 000 до 200 000 рублей в месяц. Даже при самых modestных результатах, вы сможете вернуть свои вложения всего за полгода. Настроив все процессы, вы будете уделять бизнесу не более одного дня в неделю.

В Ставрополе мы ищем лишь одного партнёра».

К объявлению прилагается фотография, на которой изображены: стол, таз, весы и руки, которые с помощью совка рассыпают жареный хлеб в неказистые упаковки. Схема старая! Искать одного партнёра на один город, уделять бизнесу не больше одного дня в неделю, не обещать золотых гор, но гарантировать от 60 до 100 тысяч, и так далее — лишь бы получить деньги.

Если взглянуть на это с позиции бизнесмена, то зачем продавать то, что приносит прибыль? Если я успешный предприниматель, мне проще открыть филиалы в каждом городе и нанять управляющих. Зачем терять возможность, если можно вернуть вложения за полгода и затем получать стабильный доход?

За 200 тысяч вам обещают вот это!

Это, безусловно, неплохо, но если я решу высушить хлеб и приготовить гренки, то мне это обойдётся не более чем в 70 000 рублей.

Я не утверждаю, что все предлагаемые бизнес-идеи бесполезны. Они действительно могут быть успешными, но не стоит переплачивать за них втройне.

Бизнес, связанный с продажей бизнес-идей, включает в себя как оборудование, так и привлекательные истории от шармантных молодых людей о стабильном доходе и высокой прибыли. Иногда цена этих историй оказывается намного выше, чем стоимость самого оборудования. Будьте осторожны и внимательны, сохраняйте свои финансы!