В российских деревнях всегда существует потребность в качественных товарах, бытовой химии и других категориях товаров. Добраться до ближайшего крупного гипермаркета или торгового центра не всегда просто, а многим не нравится проводить время в длинных очередях во время еженедельных закупок. Поэтому, если вы планируете открыть магазин в деревне, вам не составит труда найти потенциальных клиентов, особенно если конкуренция отсутствует, как это произошло с Юрием Алексеевичем Романовым из Курска.
Сегодня Юрий Алексеевич с нами и готов поделиться своим опытом с читателями журнала «Мой Рубль», а также дать ценные рекомендации тем, кто задумывается об открытии магазина в сельской местности.
Содержание
Как я стал владельцем магазина
Добрый день! Я Романов Юрий Алексеевич, мне 37 лет, и уже на протяжении 10 лет я проживаю в Курске. В этой статье я хочу рассказать вам правдивую историю о том, как можно обеспечивать стабильный доход, имея маленький сельский магазин. Мой бизнес стартовал в 2013 году и продолжает успешно работать до сегодняшнего дня.
Думы о дополнительном заработке
Вначале своего пути в бизнесе я работал слесарем на заводе. Зарплата была, мягко говоря, не самой высокой, но для скромного существования ее вполне хватало. У меня была, хоть и не очень близкая, перспектива карьерного роста.
Можно было бы продолжать трудиться на заводе, не задумываясь о дополнительных источниках дохода, но с появлением семьи наше финансовое положение стало значительно хуже.
Когда моя жена ушла в декрет, было сложно справляться с семейными расходами в одиночку. В этот момент я начал обдумывать, как можно заработать дополнительно. Сначала рассматривал возможность трудоустройства в другое место, но пятидневный рабочий график основной работы не оставлял для этого возможностей. Затем пришла идея выездных заработков, но как я мог оставить жену с новорожденным ребенком без помощи?
Удачная поездка в деревню
В выходные дни мы с женой снова решили навестить мою бабушку, живущую в деревне неподалеку от нашего города. Когда мы прибыли, то были шокированы тем, что наш местный магазин, который всегда функционировал, теперь закрыт и выставлен на продажу. Этот маленький и старенький магазинчик был единственным в нашем селе. Выяснилось, что его закрытие связано с уходом из жизни владельца, а его жена не смогла продолжать торговлю и приняла решение продать бизнес.
Ситуация, когда слесарь из Курска решает заняться бизнесом, может показаться неожиданной, однако она отражает современные реалии, которые позволяют людям из рабочей сферы переходить в предпринимательство. Преимущества, такие как наличие устойчивого дохода, отсутствие чрезмерной конкуренции в большинстве сельских районов и возможность самостоятельно управлять своим временем, создают привлекательные возможности для реализации собственных идей. Приобретение сельского магазина позволяет не только обеспечить себя и свою семью, но и стать важной частью местного сообщества, предлагая товары и услуги, которые действительно востребованы.
Кроме того, важно отметить, что успех такого начинания во многом зависит от способности предпринимателя адаптироваться к новым условиям и находить креативные решения для текущих проблем. Например, успешный слесарь мог бы внедрять новые методы продаж через интернет или организовывать различные акции и скидки, что увеличивало бы его клиентскую базу. Такой подход помогает не только выйти на стабильный доход, но и развить бизнес дальше, возможно, даже предложить дополнительные услуги, что сделает его магазин более привлекательным для местных жителей.
Магазинчик был очень маленький, старенький, но единственный на все село.
При возвращении домой я начал размышлять о том, что неплохо было бы приобрести этот магазин, поскольку:
- Он имел невысокую цену.
- Учитывая отсутствие конкурентов, он должен был приносить хорошую прибыль.
- Кроме того, мне остро требовался дополнительный источник дохода.
На семейном совете мы пришли к выводу, что стоит попробовать заняться бизнесом и посмотреть, что из этого выйдет.
Покупка магазина и ремонт
Сначала я встретился с владелицей магазина. Она сообщила мне о цене, обсудила доходы и предложила свою помощь, как новичку в сельском бизнесе, если потребуется. Немного поторговавшись, мы согласовали цену в 170 000 руб. и договорились встретиться через несколько дней для подписания контрактов.
Некоторое время у меня возникали сомнения относительно целесообразности этой покупки, но я старался отогнать все негативные мысли и сосредоточиться на положительных аспектах.
После улаживания всех юридических вопросов мы приступили к косметическому ремонту. Совершить капитальный ремонт, конечно, у нас не получилось, так как денег на это уже не оставалось, но обновить внешний вид было крайне важно. Мы сделали пластиковую отделку, заменили деревянные окна на пластиковые, установили новые двери и оклеили обои в кладовой.
Составление бизнес-плана
После этого мы начали разрабатывать бизнес-план, если это можно так назвать. Какой продукт будем реализовывать? Какую сумму потребуется для первой закупки?
Как люди, которые совершенно не разбирались в этом вопросе, мы обратились за помощью к предыдущей владелице, за что ей наша искренняя благодарность.
Она предоставила нам консультацию по ассортименту товаров, поделилась контактами поставщиков и подсказала, где найти оптовые склады с низкими ценами. По ее словам, ежемесячная прибыль от торговли составляла около 50 000 руб. чистыми, что для нас казалось вполне возможным, ведь это единственный магазин в деревне, куда люди могут прийти, хотя бы за хлебом?
Составление бизнес-плана.
Расходы на самое необходимое
На приобретение самых необходимых вещей мы выделили сумму в 100 000 рублей, которая включала в себя:
- продукты питания: хлеб, булочные изделия, макароны, крупы, сахар, муку, сладости (включая конфеты), молочную продукцию, колбасы;
- товары для дома: ведра, тазы, моющие средства, средства для уборки, гигиенические товары;
- товары для детей: канцтовары и игрушки.
Кроме того, значительными статьями расходов стали
- регистрация индивидуального предпринимателя,
- получение необходимых сертификатов на продукцию,
- приобретение кассового аппарата.
Открытие ИП потребовало много времени: мне пришлось провести несколько дней в длинных очередях и затратить немало усилий на правильное заполнение документов. Этими процессами занимался я, в то время как жена приводила в порядок магазин и расставляла товары на полках.
Финансовый вопрос
Поиск финансирования для нашего семейного бизнеса стал настоящим вызовом. У нас было всего 100 000 руб. сбережений, а для начала дела требовалось примерно 350 000 руб. Мы отбросили варианты займа у родственников, так как наши родители пенсионного возраста нуждались в поддержке, и, несмотря на наши сомнения, решили обратиться в банк для получения кредита.
Мы взяли 300 000 руб. в ВТБ по ставке 11% годовых, что, впрочем, оказалось вполне разумным предложением в сравнении с другими банками.
Рабочие будни нашего магазинчика
Как только начался торговый процесс, стало любопытно наблюдать за происходящим: в рабочие дни магазин обслуживала жена (пока её мама присматривала за малышом), а по выходным работал я. Открытие магазина происходило в 8.00. К этому времени мы ежедневно получали свежие хлебобулочные изделия и молочные продукты. Этот ассортимент особенно пользовался популярностью среди местного населения, большинство из которого были пенсионерами. Однако и остальные товары не оставались задерживаться на полках.
Сельский магазин должен работать без выходных.
Мы волновались, будет ли спрос на скоропортящиеся товары, но они разошлись мгновенно, и по мере реализации товаров стало очевидно, что даже закупленные объемы оказались недостаточными.
Безусловно, тем, кто не знаком с торговлей, сложно заранее предсказать, что будет в спросе, а что останется на полках, как и с объемами продаж. Знать это заранее невозможно, такой опыт приходит только с практикой.
Отличные результаты
К нашему большому удивлению, бизнес начал демонстрировать отличные результаты уже в первые месяцы своей деятельности. Похоже, что отсутствие конкуренции действительно имеет решающее значение. В период с 1 по 6 месяц торговли чистый доход составил около 25 000-30 000 рублей. Постепенно мы расширили ассортимент и слегка повысили цены, что привело к росту выручки до 40 000 рублей, и она оставалась довольно стабильной.
В какой-то момент жена потеряла желание заниматься продажами самостоятельно (вероятно, энтузиазм угас), поэтому пришлось нанимать на работу продавщицу-пенсионерку из деревни.
Что сейчас
Наш маленький магазин продолжает свою работу и в настоящее время.
Ежемесячные чистые доходы от продаж составляют примерно 50 000 рублей, что в два раза превышает мою зарплату на основной работе.
Я всё чаще размышляю о том, чтобы уволиться с должности слесаря и заняться торговлей самостоятельно, но меня одолевают сомнения относительно выхода в самостоятельное плавание, ведь никто не может предсказать, как сложатся обстоятельства. Мы выплатили кредит досрочно, за полтора года, и сейчас у нас больше нет долгов.
Трудности и проблемы
Безусловно, в данной сфере существуют трудности и осложнения, как и в любом другом виде бизнеса! Невозможно достичь стабильного дохода без их преодоления. Из наиболее значимых сложностей можно выделить:
- Процесс открытия магазина: ремонт, оформление необходимых документов, первый завоз товаров (необходимость правильно распределить их и ничего не упустить).
- Постоянный мониторинг товаров, чтобы избежать появления просроченных продуктов.
- Поиск оптовых баз для закупок по выгодным ценам.
- Заключение договоров с поставщиками и контроль за качеством поставляемых товаров.
- Работа без выходных, так как сельский магазин не может быть закрыт — людям нужно место, где можно приобрести свежий хлеб.
Обязательно верьте в свой успех, и тогда у вас все обязательно получится!
Советы начинающим бизнесменам
Тем, кто задумывается о покупке магазина в деревне, хочу предложить несколько полезных рекомендаций:
- Выбирайте населенные пункты, где отсутствует конкуренция.
- Обратите внимание на ассортимент товаров, постоянно учитывайте потребительский интерес и, что крайне важно, не устанавливайте слишком высокие цены.
- Не ожидайте, что деньги будут приходить сами собой. Торговля требует значительных усилий, постоянного контроля, навыков общения с клиентами и любви к своему делу.
- Если на начальном этапе у вас не все получается (не всем удается сразу, как у нас), не стоит отчаиваться и опускать руки. Успех зависит от вашей целеустремленности, способности осознавать свои ошибки и работать над ними. Обратите внимание на следующие моменты:
- возможно, вы неправильно организовали график работы,
- возможно, стоит отказаться от обеденного перерыва,
- может быть, нужно расширить ассортимент товаров для детей.
Не забывайте углубляться в изучение информации в интернете, взаимодействовать с опытными людьми на форумах (кстати, мы с супругой часто обсуждаем и обмениваемся мнениями с другими предпринимателями), не стесняйтесь посещать другие сельские магазины для сравнения с вашим.
Вкладывайте силы, терпение и любовь к своему делу, проявляйте настойчивость и веру в свои возможности, и у вас обязательно все получится!
Желаю вам удачи в ваших начинаниях!
