Существует широко распространенное мнение, что для того чтобы начать любой бизнес, необходим стартовый капитал, который нужно либо взять в кредит, либо копить долгие годы. Если же у вас нет средств, то следовательно, остаётся лишь трудиться «на дядю». Многие уверены, что наличие значительной суммы денег является единственным способом старта собственного дела, и в результате те, кто не решается на это, могут так и не попытаться реализовать свои идеи за всю жизнь.
Некоторые всё же делают шаг к собственному делу, однако часто у них нет даже приблизительного плана действий, и они тратят средства неэффективно: не на то, что действительно нужно – в итоге терпят неудачу. Другие вполне успешно развивают свой бизнес, постепенно достигая стабильного дохода, но это нередко сопровождается множеством трудностей и долговыми обязательствами.
Сегодня в нашем журнале «Мой Рубль» интервью с ведущей и организатором мероприятий из Воронежа, которая поделится советами о том, как начать собственное дело без значительных стартовых вложений, куда направлять средства, а на что лучше потратить немного времени, чтобы сэкономить значительную сумму.
Содержание
Бизнес начинается не с капитала, а со сделки
Меня зовут Ольга, мне 24 года, я проживаю в Воронеже. Я работаю ведущей и организатором мероприятий и управляю собственным агентством праздников.
Как же начать свой бизнес? Рассмотрим это на примере агентства праздников. Можно, конечно, поступить так: уволиться с работы, взять кредит, приобрести всё необходимое оборудование для мероприятий, наряды, арендовать офис, и ожидать первых заказов. Однако стоит учесть, что вы ещё не зарекомендовали себя в области организации мероприятий, и о вас никто не знает. Даже с хорошими инвестициями в рекламу нового агентства вряд ли будет много заказов, которых едва хватит для погашения кредита и аренды офиса. Новому праздничному агентству, стартующему с нуля и не имеющему опыта, трудно сразу запрашивать по 30-40 тысяч рублей за заказ.
Для создания прибыльного праздничного агентства с нуля необходимо уделить особое внимание выбору ниши. Определите, какие виды услуг будут востребованы в вашем регионе: организуйте свадьбы, корпоративные мероприятия, дни рождения или тематические праздники. Проанализируйте конкуренцию и выявите недостатки в их предложениях. Это позволит вам предложить уникальные услуги или бонусы, которые выделят ваше агентство на фоне других.
Для минимизации расходов стоит рассмотреть возможность сотрудничества с местными поставщиками услуг, такими как флористы, декораторы и кейтеринг. Заключение партнерских соглашений даст вам возможность получать скидки и привилегии, а также проведет к формированию крепких, взаимовыгодных отношений. Важно также активно использовать социальные сети и платформы для продвижения своих услуг, позволяя минимизировать затраты на традиционную рекламу и достигать широкой аудитории.
Не забывайте о необходимости создания привлекательного портфолио и отзывов клиентов. С начала работы выделяйте время для создания качественного контента, который будет демонстрировать ваш профессионализм и креативность. Также рассмотрите возможность проведения бесплатных или недорогих мероприятий для друзей и знакомых, чтобы получить первый опыт, рекомендации и распространение информации о вашем агентстве.
Я пришла к выводу, что если у человека нет предпринимательского опыта, начинать с больших масштабов не стоит, чтобы не потерять всё, не разориться, не истощиться морально и не разочароваться.
Главная задача предпринимательства
Я считаю, что начинать следует с небольших шагов, постепенно накапливая опыт, расширяя как свой бизнес, так и комфортные зоны. Важно адаптироваться к новой деятельности и учиться решать задачи меньшего размера. Бизнес не начинается с денег, а с реализации первых сделок. Пока у вас нет отработанных навыков продаж и предложений, не имеет смысла занимать крупные суммы в кредит, так как существует риск неумелого распоряжения ими.
Если человек не имеет опыта в предпринимательстве — не нужно начинать с больших масштабов.
Основная цель бизнеса — максимизировать прибыль при минимальных затратах.
Крайне важно в своей деятельности выделить ключевые моменты. Офис, техника и другие аспекты, требующие значительных инвестиций, имеют второстепенное значение. Зачем вам офис, если у вас всего три заказа в год?
Стоит заметить, что я начинала совершенно с нуля. У меня был небольшой опыт работы ведущей на различных событиях, я много времени уделяла детям, участвуя в разных практиках, поскольку училась в педагогическом университете. Активно заниматься организацией мероприятий я начала примерно год назад, в самый подходящий период — преддверие Нового года.
Моя схема экономии в бизнесе
В декабре услуги Деда Мороза и Снегурочки пользуются высоким спросом — это как вызов на дом, так и массовые праздники в образовательных учреждениях.
Итак, что потребуется для проведения поздравлений от Деда Мороза и Снегурочки? Нужно организовать увлекательную программу, подготовить красивую одежду и обеспечить рекламу.
Сценарий мероприятия
В Сети предостаточно сценариев, однако найти действительно оригинальные идеи становится все труднее. Ведущих и аниматоров сейчас целое множество, и среди них сложно найти тех, кто бы выделялся на фоне остальных. Те, кто планирует заниматься организацией мероприятий на профессиональном уровне, осознают, что удивить заказчиков уникальными решениями стало настоящей задачей. Множество креативных личностей с гуманитарным уклоном успешно продают свои сценарии и с легкостью создают новые произведения.
Сценариев полным-полно в Интернете, однако тем, что можно найти на его просторах, сложно кого-либо удивить.
Я была счастлива, ведь оказалась одной из тех, кто может легко создать оригинальную программу, так что у меня с этим не возникло никаких трудностей.
Поэтому всем, кто планирует приобрести уникальный сценарий, советую взяться за ручку и бумагу и прежде всего поразмышлять самостоятельно над программой, попробовать свои творческие силы. «А вдруг не выйдет ничего увлекательного?» — подумаете вы. Но возможно, вы просто еще не пробовали? Попробуйте! Это позволит вам сэкономить несколько тысяч рублей.
Следующий пункт — костюмы
Качественные костюмы стартуют от 3 000 рублей за штуку. Безусловно, я могла приобрести их с самого начала, но поставила перед собой задачу: минимизировать затраты и максимизировать доход.
Какой смысл тратить такие деньги на костюмы, если нет уверенности, что в этом декабре у нас будут заказы, и сможем ли мы хотя бы вернуть стоимость этих костюмов? И тут мой ум начал работать совершенно по-другому! Стали поступать самые разные идеи.
Где же достать костюмы? Аренда оказывается еще менее выгодным вариантом, чем покупка. Заказ шитья — вообще обойдется в разы дороже. Я решила, что постараюсь найти костюмы совершенно безвозмездно!
В конечном итоге я предложила нескольким школам провести для них новогодний утренник с моей командой абсолютно бесплатно, взамен на возможность взять в аренду их костюмы Деда Мороза и Снегурочки на неделю. Одна из школ откликнулась мгновенно! Мы организовали для них уникальный утренник, который всех порадовал. Родители нас фотографировали и снимали на видео. Эти материалы быстро разошлись по сети, и у нас появилось несколько новых заказов.
Хорошие костюмы стоят от 3 000 рублей каждый.
За одно школьное мероприятие в течение часа мы получали 7 000 рублей. На протяжении недели мы организовали еще одно утреннее представление в школе и несколько кратких поздравлений на дому. В последующую неделю к нам поступили заказы на два дополнительных утраника. Благодаря этому у нас появилась возможность приобрести новые костюмы. Мы усердно трудились, и спрос на наши услуги возрос, что дало нам основание инвестировать в качественные костюмы.
Проблем с рекламой у нас больше не возникало. Заказы поступали стабильно. Тем не менее, мы вложили около 1 000 рублей в платную рекламу на социальных платформах и разместили бесплатные объявления на сайтах Авито и Камелот. Также мы изготовили визитки, потратив около 500 рублей на печать, а я сама создала макет, освоив программу CorelDraw за несколько часов. Это позволило сэкономить несколько тысяч рублей, которые обычно требуют специалисты по созданию визиток.
На одно из мероприятий я пригласила знакомого фотографа, который является начинающим, но очень талантливым. Он согласился на бесплатную фотосессию в обмен на рекламу (мы размещали его фотографии в социальных сетях с указанием ссылки на его профиль). Таким образом, мы сэкономили деньги на услугах фотографа и не потеряли в качестве. Он сделал потрясающие снимки наших костюмов на мероприятии, что послужило отличным дополнением к нашему портфолио. Заказы на детские праздники продолжали поступать и после декабря.
Сотрудничать на первых этапах можно и нужно с начинающими специалистами.
Музыкальное оборудование
Для проведения массовых мероприятий, включая детские, необходимо качественное музыкальное оборудование. Приобретать его на старте нецелесообразно, а аренда часто оказывается невыгодной. Мы нашли начинающего звукорежиссера, обладающего нужной аппаратурой и серьезно относящегося к своему делу, хотя из-за нехватки опыта он берет сравнительно небольшую плату. Нас это совершенно не смущало, так как для мероприятий нашего типа от звукорежиссера требуется лишь базовый набор действий — своевременная смена треков.
Стоимость аренды оборудования начинается от 15 000 рублей, в то время как начинающий звукорежиссер с собственным аппаратом попросит не больше 5 000 рублей за мероприятие. Таким образом, мы экономим 10 000 на организации каждого события.
Моя стратегия экономии в бизнесе заключается в том, что на начальных этапах важно и полезно сотрудничать с начинающими специалистами, которые готовы работать за небольшую плату, а взамен получают ценный опыт и рекламу.
Попробуйте — вдруг получится!
Также стоит подчеркнуть, что не следует торопиться с инвестициями в любые предложения. Возможно, вам удастся проявить креативность и найти такой нестандартный подход к проблеме, что финансовые вложения окажутся излишними!
Важно попробовать себя в новой для себя области, не испытывая страха перед неудачей. Откуда вам знать, что это не сработает? Попробуйте написать сценарий сами — может быть, у вас это получится! Попробуйте разобраться в создании макета визитной карточки и освоить программу, с помощью которой она создается, даже если ранее вы с ними не сталкивались.
Можно проявить смекалку и придумать такой оригинальный выход из ситуации, что деньги вам не понадобятся вообще!
Стоит учитывать, что качественная реклама имеет значительную стоимость. На начальных этапах можно обойтись без больших затрат. Просто выполняйте свои задачи на высшем уровне, собирайте материалы (фото и видео), размещайте их в Интернете, на своих аккаунтах и на бесплатных площадках для объявлений. Также следует помнить, что сарафанное радио притягивает клиентов как магнит. Вы точно не останетесь без заказов, если по-настоящему увлечены своей деятельностью!
Не стесняйтесь начинать! Стремитесь к своим амбициям! Мыслите по-новому и создавайте уникальные вещи! У вас все получится!
