Свадьба — это один из самых радостных и волшебных событий в жизни каждого человека, и естественно, что ошеломляющие моменты этого дня хочется запомнить навсегда. В процессе подготовки к этому торжеству молодожены иногда стремятся сэкономить на разных аспектах. Поэтому в настоящее время многие невесты выбирают аренду свадебных платьев вместо их покупки.
Данное решение вполне логично: покупка нового платья требует значительных затрат, в то время как прокат намного доступнее по цене. Не имеет смысла вкладывать деньги в платье, которое будет носиться всего один раз. Именно на этом и решила сосредоточиться Елена Акобян. Сегодня она готова рассказать о своем опыте в этой сфере читателям журнала «Мой Рубль». Елена поделится всеми деталями аренды свадебных платьев и предложит ценные советы для тех, кто хочет начать свой бизнес в этой области.
Содержание
Поиск пассивного дохода
Меня зовут Елена Акобян.
Незадолго после моего замужества у меня возникла идея сдавать в аренду свадебное платье, которое без дела лежало в шкафу. Это простое занятие приносило доход от 3 000 до 9 000 рублей в месяц. Это происходило в 2014-2015 годах, когда мне было 26 лет. Я бы с удовольствием продолжила вести свой маленький бизнес, но рождение детей и переезды внесли изменения в мои планы.
Свадебное платье я приобрела для своей свадьбы. После визитов в салоны, где цены были довольно высоки, а модели однообразны, я нашла девушку, которая продавала свадебные товары в группе ВКонтакте. В итоге, свадебное платье от украинского дизайнера обошлось мне в 9 000 рублей.
Идея об аренде
К моменту нашей свадьбы я уже успевала трудиться в двух местах одновременно, но всегда была открыта для дополнительных заработков. Однако, из-за нехватки времени, пассивный доход стал казаться мне наиболее подходящим вариантом.
У меня не было недвижимости для сдачи в аренду, так что этот вариант сразу отпал. Однако идея о прокате свадебного платья возникла после поездки в Армению. Мой супруг — армянин, и наша свадьба проходила в Ереване. В этом городе свадебные платья и аксессуары стоят огромные деньги, поэтому прокат является привычной практикой. Многие салоны предлагают такие услуги, а в интернете можно найти множество предложений от частных лиц.
Для создания прибыльного бизнеса на свадебных платьях очень важно определить целевую аудиторию и понять ее потребности. Молодая предпринимательница, о которой идет речь, сумела привлечь внимание своей продукции, разрабатывая уникальные дизайны, которые соответствуют современным трендам. Использование качественных материалов и тщательное внимание к деталям помогли ей выделиться на фоне конкурентов. Помимо этого, важно создать правильный имидж бренда, который будет резонировать с молодежной аудиторией и подчеркнет индивидуальность каждой невесты.
Также эффективные маркетинговые стратегии играют ключевую роль в успехе бизнеса. Предпринимательница использовала социальные сети, сотрудничая с популярными блогерами и инфлюенсерами в сфере свадебной моды. Это дало ей возможность быстро охватить большую аудиторию и привести клиентов в свой шоурум. Проведение мастер-классов и участие в свадебных выставках также способствовали увеличению видимости бренда и привлечению новых клиентов, что в итоге увеличивало продажи.
Салон свадебных платьев.
В нашей стране я не имела опыта с такими вещами, но после возвращения задумалась: а что если попробовать? В конечном итоге, всё начало постепенно развиваться. Спустя полгода моя двоюродная сестра вышла замуж, и её свадебное платье также стало частью нашего небольшого бизнеса.
Проблемы и сложности
В процессе аренды не было ничего сложного. Я просто размещала объявления на бесплатных платформах, таких как Avito, и в специализированных группах ВКонтакте (Юла и подобные ресурсы еще не стали столь популярными). Затем оставалось лишь дожидаться звонков и сообщений от заинтересованных клиентов.
Основные трудности возникали из-за так называемого человеческого фактора, то есть из-за капризов и необязательности заказчиков.
Иногда случались ситуации, когда люди записывались на примерку и не приходили. Другие в последний момент решали отказаться от аренды. Это не приносило значительных финансовых убытков, но было жаль потерянного времени. Один раз платье было сильно испачкано, и мне пришлось потратить часть дохода на химчистку. В будущем я стала более осторожной и заранее обсуждала такие случаи.
На этом рынке пассивного дохода конкуренция незначительная — в России больше распространена практика продажи платьев, а не их аренды. Поэтому желающих арендовать также значительно меньше, что не позволяет заработать большие суммы.
Некоторые девушки относятся к примерке очень серьезно, созывают родственников и т. д.
Мои доходы
Безусловно, мой вариант не можно назвать стабильным источником пассивного дохода. В то время стоимость проката составляла 2 000-3 000 рублей, и платья обычно брали в аренду от 1 до 3 раз в месяц. Однажды, летом, мы получили 4 заказа, но это оставалось нашим окончательным рекордом.
Зависимость от времени года
Так как мое платье было коротким и больше подходило для теплой погоды, зимой его брали довольно редко. Обычно в холодное время года многие девушки предпочитают закрытые платья, которые можно сочетать с различными накидками и теплой одеждой, что приводит к тому, что доход от аренды в этот период был минимальным.
Наибольшие доходы приходились на время свадебных торжеств — это середина весны (после окончания Великого поста и празднования знаменитой Красной Горки) и лето.
Кроме того, мне тогда достаточно повезло: заказы с Алиэкспресс и других китайских сайтов не были такими популярными, как сейчас. Теперь, когда можно приобрести необычное платье напрямую от производителя за 3 000-5 000 рублей, это оказало бы влияние на цену аренды и существенно снизило бы спрос.
Динамика дохода
В общем, доход можно охарактеризовать следующим образом:
- декабрь-март: диапазон от 2 000 до 3 000 рублей;
- апрель-июнь: диапазон от 3 000 до 6 000 рублей;
- июль-сентябрь: диапазон от 5 000 до 9 000 рублей;
- октябрь-ноябрь: диапазон от 3 000 до 4 000 рублей.
Это ориентировочная информация. Безусловно, имели место и неудачные месяцы, когда платья не продавались вовсе, и, как правило, такое случалось зимой.
Если вам хочется увеличить доход — просто найдите больше платьев.
Сколько времени уходит на сдачу в аренду
Я упоминала, что остановила свой выбор на этом способе получения пассивного дохода, так как свободного времени у меня было немного. При этом не требовалось значительных вложений.
Необходимо было размещать и время от времени обновлять объявления. Это я могла без труда делать в процессе работы, поскольку моя сфера деятельности была связана с компьютерами и постоянным доступом в интернет.
Просмотр и примерка
Затем приходилось звать клиенток на примерку и просмотр. Эта процедура, как правило, происходила у меня дома в удобное время для всех, чаще всего вечером. Порой я шла навстречу заказчицам и приносила платье к ним домой. Однако это было возможно лишь в том случае, если девушка проживала в центре города или вблизи моего района. В среднем на это уходило около 30-40 минут, не включая время в пути.
Разумеется, случались и особые случаи — некоторые девушки воспринимают примерку очень серьезно, собирая родственников и прочих. В таких ситуациях процесс мог затянуться на час, после чего я обычно честно сообщала, что спешу и не могу больше ждать.
Возврат платья
Заключительный шаг — вернуть платье. Этот момент также согласовывался с клиентом. Порой один из родных приносил наряд обратно, но чаще всего я забирала его сама.
Прокат свадебных платьев — источник дохода достаточно нестабильный.
В течение месяца на переговоры по телефону, обмен сообщениями, примерки и организацию аренды у меня уходило не более 20 часов. Поэтому этот вариант меня полностью устраивал.
Несколько советов
По моему мнению, из рассказанного ясно, что бизнес по прокату свадебных платьев имеет довольно нерегулярный доход. Поэтому, если вам urgently нужны средства каждый месяц (например, на погашение ипотеки или другого кредита), этот вариант может оказаться не самым подходящим. Однако, как дополнительный источник дохода с минимальными затратами, аренда может быть весьма приемлемым вариантом.
- Если вы стремитесь заняться подобным делом, в первую очередь стоит тщательно продумать все правила проката. Что делать, если клиент испачкает или повредит платье, не вернет его вовремя и так далее. Я никогда не заключала formalные договоры с клиентами, максимум — брала расписку в случае, если какие-то моменты вызывали у меня подозрения. Тем не менее, хотя бы в устной форме правила обязательно нужно прописать и озвучить, иначе ваш бизнес может быстро прекратиться после запуска. Важно четко обозначить сроки возврата платья, поскольку после свадьбы многие могут обо всем забыть, и вы можете остаться без платья.
- Если вы желаете увеличить свой доход — просто ищите больше платьев. Привлекайте сестер, подруг и так далее. Если бы я сейчас планировала заниматься этим бизнесом, я бы заказала несколько моделей из Китая, так как они в итоге окупились бы.
- Будьте более активными в социальных сетях и в размещении объявлений. Чем чаще вы обновляете свои посты, тем более заметными они становятся. ВКонтакте и Одноклассники — отличные платформы для продвижения вашей услуги, поэтому здесь стоит регулярно публиковать посты или хотя бы отвечать на комментарии, если у вас есть на это время.
- Старайтесь придерживаться более гибкой стратегии. Если вы заметили, что клиент хочет скидку, а число заказов сейчас невелико, возможно, стоит уступить эти 500 рублей, поскольку это лучше, чем ничего. Понимаю, что услуги по аренде свадебного платья в основном интересуют тех, кто ищет более экономный вариант. Однако снижение цены до минимума тоже не стоит: кто-то может об этом узнать, и вернуть прежнюю стоимость будет крайне сложно.
