События разворачиваются, а мы продолжаем трудиться на кого-то другого. Порой терпение иссякает, и тогда начинается поиск себя, стремление найти свое место в российском бизнесе. Многие испытывают сомнения, считая, что все ниши уже заняты, а сферы влияния в родных городах давно распределены.
Тем не менее, случаются моменты, когда некоторым удается обнаружить интересные идеи. В таких ситуациях важно не упустить предоставленный шанс и не опускать руки, даже если все не будет протекать гладко с самого начала.
Одной из таких многообещающих ниш стало производство различных комплексов и когтеточек для котов. Как возникла эта идея и как развивался бизнес, расскажет молодой предприниматель Николай в журнале «Мой Рубль».
Содержание
Немного о себе
Привет всем! Меня зовут Николай, и я занимаюсь созданием аксессуаров для кошек. Впервые я взял в руки инструмент в гараже моего отца летом 2015 года. С тех пор моё производство заключило контракты с крупными зоомагазинами в Москве и ведущими интернет-магазинами страны.
В 17 лет я поступил в ТУЛГУ на факультет «Менеджмент организации», где учился 4 года, но пришел к выводу, что не приобрел практических навыков, и что управленцы без соответствующего опыта работы не востребованы.
Я проработал чуть больше года в турагентстве, занимаясь продажей туров, а затем долго искал работу, пока случайно не зашел в «Эльдорадо» и не узнал о вакансии продавца.
До наступления кризиса оклад составлял 45-50 тысяч рублей, что было весьма прилично.
Этого было более чем достаточно для меня, особенно после продолжительного периода финансовых трудностей. Я обладал навыками продаж, поэтому постоянно входил в тройку лучших по объемам продаж.
Как появился зообизнес
После полугода изматывающей работы стало ясно, что о повышении не может быть и речи. Я чувствовал себя морально истощенным и больше не мог продолжать трудиться в том же духе. В поисках вдохновения я просто зашел в Google и ввел «Бизнес-идеи», читая статьи каждый день, укрываясь от камер наблюдения на работе за холодильниками.
Для создания успешного бизнеса на любви к кошкам важно прежде всего определить свою уникальную нишу. Это может быть что угодно — от производства аксессуаров для домашних животных, до организации мероприятий, посвященных кошкам. Например, разработка и продажа экологически чистых игрушек для кошек с акцентом на здоровье животных будет востребована среди сознательных владельцев. Исследование рынка и изучение потребностей целевой аудитории помогут выявить недостаток в продуктах или услугах, которые представляют интерес для любителей кошек.
Не менее важным аспектом является создание сообщества вокруг вашего бизнеса. Платформы в социальных сетях, блоги и мероприятия могут стать отличными инструментами для привлечения клиентов и формирования лояльности. Организуйте конкурсы фотографий домашних питомцев, сотрудничайте с зоомагазинами или ветеринарными клиниками, чтобы расширить свою аудиторию. Чем больше взаимодействия с клиентами, тем выше вероятность, что они станут постоянными покупателями вашего бренда.
Также стоит обратить внимание на качество предоставляемых услуг или товаров. Разработка уникального предложения, основанного на глубоких знаниях о питомцах и их потребностях, поможет выделиться на фоне конкурентов. Дополнительные услуги, такие как консультации по уходу за кошками или обучение, могут сделать ваш бизнес более привлекательным и увеличить его доходность. Постоянная самообразование и отслеживание новых трендов в зоомагазинной индустрии помогут оставаться актуальным и успешным.
Читай также: Хочешь зарабатывать от 500$ в месяц? Начни осваивать создание коллажей и оформление метрик! История бизнеса из декрета.
В конечном итоге мне попалась статья о комплексах и когтеточках для кошек как идее для бизнеса. В ней говорилось, что одним из ключевых моментов для старта является наличие хорошего контакта с дружественным питомником кошек.
Когтеточка.
В этот момент меня осенило! У мамы с папой есть огромный питомник мейнкунов. Что может быть лучше?
На самом деле, других вариантов не существовало, а этот путь показался мне многообещающим, так как в тот момент практически отсутствовала конкуренция в премиум-сегменте. Большинство производителей сосредоточились на выпуске бюджетных товаров из некачественных и доступных материалов.
Комплекс для кошек.
Я пришел к родителям и сообщил, что желаю заняться этим проектом, и мне потребуется помощь отца в создании первых моделей, так как на тот момент я совершенно не умел обращаться с инструментами и не имел представления о том, как это правильно собрать.
Отец довольно жестко критиковал саму концепцию и сомневался, что кто-либо заинтересуется покупкой таких когтеточек. В итоге он согласился помочь, но результат вышел довольно неудачным и «необработанным».
Немного о фирме
Я выбрал название «Базилио» для своей компании исключительно для себя, так как на тот момент не существовало ни логотипа, ни рекламных материалов (этикеток, визиток, баннеров), и я даже не задумывался об этом.
В начале, на протяжении первых двух лет, я работал исключительно один в гараже своего отца, поскольку средств не хватало не только на найм сотрудников, но и на элементарные жизненные нужды. Со временем я начал оптимизировать процесс производства, улучшая его и снижая затраты. Сейчас я нанял несколько сотрудников, а также привлекаю фрезеровщиков со стороны для выполнения более сложных задач.
Многие удивляются, что продажи в зообизнесе значительно колеблются в зависимости от сезона.
С конца августа до начала мая наблюдается пик сезона, когда продажи увеличиваются до 1-1,5 миллиона в месяц, в то время как летом они снижаются в 3-4 раза.
В результате, поддерживать стабильный состав работников становится крайне сложно. В разгар сезона в производственном цехе трудятся до 5 человек, при этом активно привлекаются внешние поставщики заготовок, а в летнее время количество сотрудников снижается до 1-2 человек. Такая ситуация создает определенные неудобства, учитывая, что работа имеет свою специфику, и найти квалифицированного сотрудника оказывается весьма проблематичным.
В деле главное — строгость
Один из работников стал ведущим в своем цеху и на протяжении долгого времени демонстрировал отличные результаты. Он всегда проявлял ответственность, оставался после окончания рабочего дня, чтобы завершить заказы, и никогда не допускал ошибок. Однако за идеальной картиной скрывалась неприятная правда — он страдал от алкоголизма. Сначала я пытался с ним поговорить, мотивировать, затем начал применять штрафы, и в конечном итоге уволил его. С людьми, зависимыми от алкоголя, крайне трудно что-либо изменить.
Другие сотрудники часто оказывались безалаберными или становились источником проблем, из-за чего возникали многочисленные возвраты товаров и финансовые потери. Я редко прибегал к штрафам, в основном старался обсудить вопросы в деликатной форме, но такие подходы не давали результатов.
Сотрудники начинают выражать недовольство, указывая на низкую заработную плату, которая составляет 26-30 тысяч рублей, и так далее.
В итоге необходимо проявлять определенную строгость и жесткость, чтобы обеспечить эффективную работу и удовлетворение всех.
О первых заказах
Начальный капитал составил 30 000 рублей (для образцов), а затем был получен кредит в размере 800 000 рублей после подписания первого контракта с сетью.
Скорее всего, я быстро вернул, но до сих пор не отдал, так как каждая лишняя монета уходит на улучшение, оптимизацию работы, обновление сайта и другие затраты.
Каким образом была выполнена первая задача? На тот период я считал, что все шло прекрасно. Я работал над одним крупным проектом два дня (сейчас это занимает 3-4 часа). Мне казалось, что все выходит просто замечательно, и мои работы — настоящие шедевры.
Большой комплекс для кошек.
В настоящее время я избегаю просматривать старые снимки своих «творений».
Первоначальные продажи были связаны с питомником. Котенок находил своего покупателя, и вместе с ним уходил весь комплекс из родного дома, так что никаких трудностей не возникало.
Когда ты что-то производишь, основная проблема — это реализация. Ее было достаточно для самостоятельной работы в гараже у отца, но недостаточно, чтобы арендовать даже самый маленький цех и привлечь сотрудника.
Сочетание ролей владельца бизнеса и обычного сотрудника является серьезной ошибкой, так как это отнимает слишком много времени на решение задач, связанных с ростом компании, поиском клиентов и другими важными делами.
Следует стремиться покинуть это как можно быстрее.
Реклама тоже помогает
Как я упоминал ранее, нашими первыми клиентами стали покупатели котят. Я пытался объехать Тулу, предлагая зоомагазинам взять товар на реализацию, но лишь изредка кто-либо соглашался. А если соглашались, то объемы были крайне малы, около 3-5 тысяч в месяц.
Комплекс для кошек.
Затем я решил попробовать VK — но не удалось добиться успеха. После этого я отправил письма во все зоомагазины с «выгодным предложением», в котором сообщал, что при заказе от 3 комплексов происходит оптовая продажа со скидкой 10%, а при покупке от 5 штук — это уже крупный опт со скидкой 20%. Трудно представить более абсурдное предложение в настоящее время.
В настоящее время функционирует наш официальный сайт и сервис «Яндекс.Директ».
Другие каналы я пока не тестировал, либо они не показали своей эффективности.
Я и мой кошачий бизнес
В своей деятельности мне особенно нравится возможность финансовой независимости и полная свобода распоряжения временем. Если хочется увеличить доход — можно приложить усилия, обдумать стратегии и поработать интенсивно несколько месяцев — и вот уже дополнительный доход на горизонте.
Аналогично обстоит дело и с временем. Больше всего в стандартной работе меня раздражало ограничение в 28 днях отпуска в году, и это предел.
Когда ты управляешь собственным бизнесом, у тебя есть возможность самостоятельно определять время для отдыха.
Необходимо любить то, чем занимаешься, если ты прикладываешь усилия и достигаешь результатов. Бизнес начинает вызывать недовольство, когда перестает приносить доход, а требует при этом значительных финансовых и временных вложений. Однако здесь виноват сам предприниматель.
О прибыли и перспективах бизнеса на когтеточках
Вспоминаю свою первую значимую покупку, сделанную на собственные нужды, после получения первой крупной прибыли от этого бизнеса: это была самая недорогая кофемашина от Philips, стоимостью 14000 рублей! Я всегда мечтал о такой, но свободных средств не хватало. Радость моя была огромной!
В среднем за год мои месячные доходы составляют 150-200 тысяч рублей, однако с сентября мы планируем значительно расширить свой ассортимент и надеемся на увеличение доходов.
Никогда не чувствовал удовлетворения от своих заработков. Постоянно не хватает денег, так как всегда возникают новые проекты, которые хочется реализовать, но для этого нужны миллионы, а с моими доходами накопить такую сумму практически невозможно.
В свои 26 лет я оцениваю себя как достаточно успешного человека. Мой бизнес существует всего 3 года, и я нахожусь только на старте своего пути.
Какие у вас планы по развитию бизнеса? Этот вопрос можно задать любому бизнесмену: у каждого свои амбициозные намерения!
- Хотелось бы, чтобы бренд стал популярным, тогда устанавливать связи с любыми сетями будет намного проще. Однако на это требуются значительные инвестиции, поэтому пока это остается в планах.
- Необходимо добиться значительных объемов продаж, даже если это приведет к меньшей прибыли, чтобы получить скидки от поставщиков материалов при больших заказах и тем самым снизить себестоимость продукции. Это, вероятно, одно из самых важных стремлений.
В жизни всякое случалось
Однажды летом мне позвонили из питомника каракалов с просьбой разработать для их животных индивидуальные комплексы.
Заказ действительно необычный, так как размеры самих животных и их когтей просто колоссальные.
Пришлось отправиться в Москву для замеров помещений и самих каракалов, чтобы всё выполнить корректно. Описать, сколько эмоций я испытал, когда удалось пообщаться с этими дикими, но очень добрыми кошками (до года), крайне сложно. В результате, я создал для них комплексы, которые функционируют до сих пор, а с питомником у меня сложились хорошие отношения.
Однако производственный процесс также испытал удар. После первого года работы крупная сеть зоомагазинов прекратила выплаты, так как обанкротилась. Долги достигли около 900 000 рублей. Это было тяжёлым ударом для меня, всё производство остановилось. Я покинул цех, и на полгода всё замерло.
Позже их компанию приобрели большие игроки: дела пошли в гору, долги были погашены, но на восстановление ушел целый год работы.
В сентябре 2017 года было налажено производство мягких подстилок и мисок из натурального дуба. В настоящее время мы готовим запуск линии товаров для питомников, так как этот рынок представляет собой значительную возможность для продаж.
О качествах и советах
Какие ключевые качества необходимы предпринимателю?
- Безусловно, важно обладать стрессоустойчивостью, так как только вы несете полную ответственность за все происходящее. Проблемы, финансовые потери и кризисы нужно решать самостоятельно.
- Постоянная мотивация к работе крайне важна, поскольку бизнес требует постоянного развития, и людям без амбиций в этом деле не место.
- Также крайне важно иметь достаточные знания для успешного ведения бизнеса. Знания в области менеджмента, маркетинга, налогового учета, бухгалтерии, программирования и так далее являются необходимыми. Важно не останавливаться на достигнутом и регулярно читать книги и исследовать различные источники информации.
Рекомендации для начинающих в этой сфере:
- Стоит начинать любое дело, если подойти к нему с разумом и расчетом.
- С самого начала необходимо тщательно рассчитать все: себестоимость продукции, источники закупок материалов, логистику и расходы. Затем создайте первые образцы и попытайтесь представить их в магазинах вашего города или на выставках для кошек, чтобы понять, принят ли ваш товар покупателями.
- Научиться этому процессу можно, но проще всего приобрести товар у конкурента, разобрать его и изучить производственный процесс.
И напоследок, если вы планируете обратиться в нашу компанию, официальный сайт нашего производства — Baziliocat.ru. Связывайтесь с нами, звоните (8-980-728-06-42 Николай) и делайте заказы — мы всегда готовы помочь нашим клиентам.
